孫子兵法以計為始 謀定後動

(台北內科週報第730期/2026年4月20日-2026年4月26日)

【以書會友】在已發表的所有兵書中,最耀眼而令古今中外人士信服的,首推為《孫子兵法》,尤其它以〈始計篇〉為第1篇,更是顯得對戰爭的戒慎恐懼,即使置身於商場,也具有很高的參考價值。

在商場雖以和氣生財為信條,但是難免面對激烈的競爭,往往失去理性而大打價格戰,最後淪為沒有贏家的悲慘結果。反觀〈始計篇〉的昭示,「未戰而廟算勝者,得算多也;未戰而廟算不勝者,得算少也」,確實是至理名言!通篇讀後,更讓人受益非淺!

近年來,國防大學戰略研究所王長河教授,應中華文化孫子兵法研究學會之邀,藉實體與線上雙軌而同步的講座,每月舉辦「《孫子兵法》企業總裁班論壇」,更是發揮很大的啟發與研討的力量;他即將於4月28日上午9時至11時,講授「從《孫子兵法》〈始計篇〉看企業決策、競爭布局與現代訊號戰」;地點:政治大學研創大樓350424室+Zoom(Zoom會議資訊:會議ID:809 082 4356;密碼:0709)線上同步進行(https://us02web.zoom.us/j/8090824356?pwd=RcXmjT6pxU0wmYQT97UHTkgycM9uE2.1)。

課前,中華文化孫子兵法研究學會常務理事、劉邦寧博士接受本報專訪表示,「我認為,孫子所說的『算』,從來不只是數字上的計算,更是決策之前的全面衡量、系統研判及勝算管理」,他並進一步指出,「『算』至少包含3個層次。第1,是情勢之算,即先辨識外部環境與內部條件,確認時機、資源、風險與限制;第2,是利害之算,不是只看眼前利益,而是評估短中長期的成本、機會成本及連帶後果;第3,是勝負之算,不是問能不能做,而是問值不值得做、何時做最有勝率、用什麼方式做才能把風險降到最低、把成果放到最大。」

劉邦寧博士是這次的與談人,他也是風險控管的專家,對此,他強調著說:「真正成熟的決策,不是憑直覺衝動,也不是看到機會就立刻進場,而是要先做足『廟算』。換言之,『算』是1種專業紀律,也是1種對結果負責的態度。決策若沒有預判、沒有比較、沒有推演,就容易在表面看似有利的局面中,落入高風險與低勝率的陷阱。反之,多算的人,不一定保證每戰皆勝,但通常能避免大敗,並在關鍵時刻做出最有利的選擇。這也正是我在職涯中最重視的決策原則」。

如何運用孫子在〈始計篇〉所說的「七計」,不只降低風險,而且能夠勝在未戰之前?這位風控學者、更是風控專家說:「從風險管理角度來看,《始計篇》的『七計』其實就是1套極為完整的戰前評估模型,也是1種高階的決策風控架構。其內容包括:主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強、士卒孰練、賞罰孰明。這七項不只是比較敵我優劣,更是在建立1套『勝算評估系統』」。

總之,劉邦寧博士對〈始計篇〉有很好的體悟,他說:「七計的價值,不只在降低風險,更在於把風險管理提升為戰略領先能力。能在事情未發之前先看見,在局勢未亂之前先布局,在競爭未起之前先定優勢,這才是真正高層次的風控」,欲知〈始計篇〉精妙處,請參加此次講座,將可耹聽王長河教授的寶貴闡述。


孫子兵法以用間壓軸 確是高招

(台北內科週報第726期/2026年3月23日-2026年3月29日)

【以書會友】《孫子兵法》早已風行全世界,近年來,國防大學戰略研究所王長河教授,屢屢應中華文化孫子兵法研究學會之邀,藉實體與線上雙軌而同步的講座,每月舉辦「《孫子兵法》企業總裁班論壇」,更是發揮很大的啟發與研討的力量;他即將於3月25日上午9時至11時,講授「從〈用間篇〉看戰略收束、情報治理與5間架構」;地點:政治大學研創大樓350424室+Zoom線上同步(https://us02web.zoom.us/j/8090824356?pwd=RcXmjT6pxU0wmYQT97UHTkgycM9uE2.1&omn=88495065310)。

即將於3月25日登場的「從〈用間篇〉看戰略收束、情報治理與5間架構」,實是未演先受到關注,究竟為什麼孫子將〈用間篇〉放在全書的壓軸?

據與談人劉邦寧博士表示,「依照王長河老師的講述脈絡來看,這不是篇章安排上的偶然,而是孫子整體戰略思想的必然收束。因為《孫子兵法》前12篇,從始計、作戰、謀攻、軍形、兵勢、虛實,一路談到軍爭、九變、行軍、地形、九地、火攻,其實已經把戰略、作戰、機動、部署、環境與攻擊手段,大致鋪陳完成了,但到最後,孫子仍然認為還有1件事,必須單獨提出來作總結,那就是『情報』。這代表什麼?這代表孫子真正看到的是:戰略之所以能成立,不在於理論先講得多漂亮,而在於能不能掌握真情、洞察敵情、修正判斷,並且把資訊優勢轉化為決策優勢。因此,〈用間篇〉不是附錄,更不是補充,而是整部《孫子兵法》的收官之作。」

由上述中華文化孫子兵法研究學會常務理事、劉邦寧博士說明,就可得知〈用間篇〉的重要性,尤其特別請來王長河教授為大家剖析,便更值得大家齊來共學了。

事實上,正如劉邦寧博士所說:「我們常講孫子名言:『知彼知己,百戰不殆。』但真正的問題在於:這個『知』怎麼來?知,不是靜態知識,而是動態掌握;不是紙上推演,而是實況理解;不是自己相信就算,而是有來源、有驗證、有運用的情報系統。因此,從戰略層次來看,用間之所以放在最後,是因為它不是單一技術,而是讓前面所有戰略思想得以落實的根本能力。」

其次,若從風險控管視野來看,〈用間篇〉主要是在談情報治理,劉邦寧博士認為,「今天我們不只把〈用間篇〉當成古代軍事間諜技術,而是用現代風險管理的語言來讀,我認為它談的其實是1套『情報』治理原則。而這套原則,我想濃縮成3個字:『親、厚、密』」,他更指出,「王長河老師的脈絡,是從戰略與將學來理解《孫子兵法》。而將之所以能用間,不是因為他下命令就好,而是因為他能掌握人、掌握關係、掌握管道。」


戰略教授講九地篇 為總裁解疑

(台北內科週報第717期/2026年1月19日-2026年1月25日)

【以書會友】今日的《孫子兵法》,不只早已風行全世界重要國家,指導他們對戰略的思考與決策,而且更受重視的是,也很早就延伸至商戰了。尤其,近年來國防大學戰略研究所王長河教授,屢屢應中華文化孫子兵法研究學會之邀,藉實體與線上雙軌而同步的講座,每月舉辦「《孫子兵法》企業總裁班論壇」,更是發揮很大的啟發與研討的力量。他即將於1月27日上午9時至11時,再度講授〈九地篇〉;地點:政治大學研創大樓350424室+Zoom線上同步(https://us02web.zoom.us/j/8090824356?pwd=RcXmjT6pxU0wmYQT97UHTkgycM9uE2.1&omn=88495065310)。

談起〈九地篇〉,這次的主題是:「高風險環境下,領導者如何做出不可逆決策」的終極章節,其包括3個核心關鍵,即九地指的不是地形,而是局勢與心理結構;領導學的本質,是逼出組織的真實戰力;企業真正的轉折,往往發生在「死地」!

所有企業的決策者,不容不面對不可預測的風險,宛如處於不同的境地,因此,能夠從王長河教授精湛的講授內容,得到啟發與深入淺出的剖析,必定可以受益匪淺的。

王長河教授表示,「『九』代表數名、多數、極、上、陽、重…;『地』是萬物之母,非僅指地理,而是意指(地球→生長萬物之母→)所有的事務或領域,當論『兵法』時,是指地理環境、軍隊、領導統御等;〈九地〉篇在論述敵我交錯之軍略地理的處置原則與相關軍事領導、統御的韜略,並用為客之道闡釋攻者所遭遇的問題」。

▲王長河教授(右),屢屢應中華文化孫子兵法研究學會之邀,藉實體與線上雙軌而同步的講座,每月舉辦「《孫子兵法》企業總裁班論壇」;左為與談人劉邦寧博士(照片係中華文化孫子兵法研究學會提供)。

當天的與談人為劉邦寧博士,係中華文化孫子兵法研究學會常務理事,也是國際管理顧問、企業數位轉型推動者,他準備為企業總裁從商戰角度,來請教王長河教授,他說:「在高度不確定與高風險的時代,企業總裁首要的責任,不是尋找完美答案,而是正確判讀自身所處的『局勢之地』。」

如何審視自身所處的「局勢之地」呢?劉邦寧博士指出,「第1個提問:我的企業現在在哪一地?這不是財報分析,而是對組織心理、資源動能與外部壓力的綜合判斷。若仍以穩定期思維自處,卻已進入重地、圍地甚至死地,錯判局勢本身即是最大風險。」

「第2個提問:我是否仍以『散地管理法』面對『死地局勢』?當企業進入不可逆轉的關鍵轉折,鬆散授權、模糊責任與共識式拖延,只會加速崩解。九地提醒領導者:管理強度必須隨局勢升高,制度、節奏與決策權需高度集中,否則組織將在混亂中耗盡戰力。」

「第3個提問:我敢不敢為組織,先斷自己的退路?真正的領導,不是逼員工犧牲,而是領導者率先承擔不可回頭的決策風險。唯有當最高領導者站上『無退路的位置』,組織才會凝聚意志,將危機轉化為集體向前的動能。九地,最終考驗的不是策略,而是領導者的決斷與擔當。」


孫子兵法是最強的護國神山

(台北內科週報第717期/2026年1月19日-2026年1月25日)

【本報社評】看到強取豪奪的美國川普政府,我們不能再企求他大發慈悲,更不能再視美國為「世界警察」,如今,他們在川普帶領之下,即使還沒成為科技土匪,也已有2、3次惡名在外了,如1是俄烏戰爭的欺弱怕強;如2是半夜三更侵門踏戶、進到隔鄰擄走1對夫妻回「匪窟」審判;如3是最近發生的事件,堂而皇之宣告要「惡意併購」格陵蘭,卻遭受歐盟各國的阻攔,而老羞成怒之下,居然打算對8國課重稅示威!

對中華民國來說,美國早已不視為1個國家,而是它第1島鏈的護衛,我們不只沒有薪水可領,而且隨時要看它的臉色,此外,我們原先的「護國神山」,竟在川普關稅武器的肆虐下,將由「矽盾」淪為它的「建廠義工」。

▲孫子兵法(AI示意圖)。

眼看著舉世遭到川普的作威作福,尤其關係到我們2300萬同胞的未來,今天,「護國神山」已受到它企圖掠奪,要怎樣應變呢?天佑中華民國、天佑台灣!台積電有我們的心血灌溉,必然不是任何人處心積慮可以巧取豪奪的。而當前最值得關切的是,在這座舉世矚目的「護國神山」之上,必須要有堅實的護罩,使它不會受到別有用心的國家侵害。換言之,我們認為,《孫子兵法》便是在它之上的最強、無與倫比的「護國神山」!

孫子在千百年前,很早很早就已指出,「不戰而屈人之兵」,可見是多麼神奇戰略思想!時至今日,不管科技是多麼進步、發達,又是多麼具有威力,但總是要靠強大戰力去屈人之兵,結果勝了戰爭卻失去和平,使戰後沒有贏家!反觀孫子的保全思維,他說:「凡用兵之法,全國為上,破國次之;全旅為上,破旅次之;全卒為上,破卒次之;全伍為上,破伍次之。是故百戰百勝,非善之善者也;不戰而屈人之兵,善之善者也」。面對川普的猖狂,我們姑且「能而示之不能,用而示之不用,近而示之遠,遠而示之近」,以期「利而誘之,亂而取之,實而備之,強而避之,怒而撓之,卑而驕之,佚而勞之,親而離之,攻其不備,出其不意。此兵家之勝,不可先傳也」。


馬杜洛馬失前蹄之後

曾季隆/撰文

(台北內科週報第715期/2026年1月5日-2026年1月11日)

【天下事快評】川普在2026年剛啟動,便上演超級震撼的「大戲」,讓委內瑞拉馬杜洛總統不但「馬」失前蹄,而且馬年都還沒到、就受逮到美國吃官司。對於川普的膽大妄為,世人早已見怪不怪了。他此次目中無人,不只侵入異國,更敢聲言「接管委內瑞拉」!可是令人無奈的是,舉世看不到哪位政治領袖站出來講川普的不是!這,便是地緣政治的現實!也是再次印證:形勢比人強!不知道哪1天他要「接管」台灣?

為什麼馬杜洛「馬」失前蹄,以致於陷落身心不自由?其實,川普不是狂人,他能為所欲為,當然不只有仗恃美國的威勢,更強的是,他的謀略和果斷!這才能夠以「迅雷不及掩耳」的速度,造成極大的震撼力,讓其他的強國都見識到美國再也不是「世界警察」了。同時,藉這場大戲演出,使大陸也感受到美國佬不容低估。這話從何說起呢?

▲為什麼馬杜洛「馬」失前蹄,以致於陷落身心不自由?

有1則新聞報導顯示,在川普發號司令的前夕,也就是1月2日,「馬杜洛在總統府會見中國特使邱小琪率領的代表團,強調委內瑞拉與中國是兄弟情誼」;「美國今天對委內瑞拉發動攻擊後,多名網友在社群轉發馬杜洛(Nicolas Maduro)2日會見中國政府拉美事務特別代表邱小琪的影片,並指中方代表團應該在當地目睹了美軍夜襲過程」(詳請參見中央社台北3日電)。

看到上述這則消息,我恍然大悟,原來川普不只是膽大妄為,他更視大陸為去之而後快的勁敵,藉這場「大戲」讓全球觀眾體認「當今是誰家天下?」尤其大陸要知輕重才好。

至於站在台灣的立場,我們既不可以叫好,更不希望這場「大戲」叫座,否則川普勢必食髓知味,下1場將拿誰開刀?相反的,我們要精研《孫子兵法》,「能而示之不能,用而示之不用,近而示之遠,遠而示之近。利而誘之,亂而取之,實而備之,強而避之,怒而撓之,卑而驕之,佚而勞之,親而離之,攻其不備,出其不意」,庶幾可以避禍與免災,否則今日委內瑞拉,明日會不會是台灣?


馬年同人卦吉凶解析

黃國彰/撰文

(台北內科週報第715期/2026年1月5日-2026年1月11日)

對於2026年是否有大災難會發生?尤其近幾年常聽到高士預言,今年將是大劫難年,到底詳情為何?以下,筆者希望與智者相互探討,相信將獲益良多!

丙午年即將到來,以《易經》和《皇極經世》推演,值年卦是同人卦,此卦與戰爭有關,如其九三爻:「伏戎于莽,升其高陵,三歲不興。」(軍隊埋伏于林莽中,伺機攻擊。)和九四爻:「乘其墉,弗克攻,吉。」(軍隊登上城牆),而且「同人卦」變卦又是「師卦」,師就是軍隊、征戰。

在西元1900年(庚子年)即是「同人卦」,當年因義和團等事端為引線,導致8國聯軍侵華,並迫使清廷於1901年9月7日簽訂屈辱的「辛丑條約」。以昔視今,有識之士咸認為不得不謹慎。其實,我們以常理觀之,若一切施政能以人民福祉為考量,又能廣結善緣,堅持無私無為的正道,相信最後必能化險為夷。

▲黃國彰理事長富有公益精神,歷年來對《易經》和《皇極經世》推廣教育,投入很大心力,也深受社會肯定;圖係他講課的情景(照片係黃國彰理事長提供)。

如同人卦九五爻:「同人,先號咷而後笑,大師克,相遇。」即是說,同人,必須要廣結善緣,若能如此,即使遇到困境,雖然開始有煩惱憂愁,而最終必能轉危為安。願仁者能用智慧化解,此乃國家之幸、人民之福!

如眾所周知,戰爭是很殘酷的,故聖人云:「兵者,凶器也,不祥之器也。」又如《孫子兵法》曰:「兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。」《道德經》也載:「以道佐人主者,不以兵強天下;其事好還。師之所處,荊棘生焉!大軍之後,必有凶年。」「夫佳兵者不祥之器,物或惡之,故有道者不處。君子居則貴左,用兵則貴右。兵者不祥之器,非君子之器,不得已而用之。」何況孫子曰:「是故百戰百勝,非善之善也;不戰而屈人之兵,善之善者也。」

總之,《易經》之妙,可以提醒我們居安思危、趨吉避凶,更可以讓您深知何謂「行而上與行而下之道」,更能推測過去與未來。您想瞭解未來10年的卦運嗎?眼前就有1個機會,歡迎您加入由筆者主講的「臺北市士林社區大學」「易經哲學探義2026年春季班課程」,將可學得易學的入門之道,願有緣善智者一起精進;臺北市士林社區大學地址:士林區承德路4段177號(校本部在百齡高中校區內);電話:2880-6580分機9。

(本文作者係中華關聖文化世界弘揚協會理事長、中華桃園明聖經推廣學會理事長,及忠義系列叢書發行人)


大專應屆畢業生 找工作看這裡

(台北內科週報第712期/2025年12月15日-2025年12月21日)

【互助共榮圈特稿】對大專應屆畢業生而言,「畢業即失業」,再也不是開玩笑的話,而必須嚴肅以對。根據《金融時報》9月29日的報導,AI浪潮、政治不穩定及經濟不確定性,這3大原因形成風暴,是專家口中的「就業末日」。而如何在驪歌將響的此刻,翻轉不利的環境因素,並爭取自己鷹揚高飛的未來?

試著以「大專應屆畢業生找工作」為關鍵語,搜尋一下Google,就可看到AI答覆如下:「大專應屆畢業生找工作,可善用『台灣就業通』、『104/1111人力銀行』等平台,尋找無經驗可職缺、參加企業說明會;履歷聚焦技能與實習經驗,強調學習熱忱;同時可考慮公股銀行、國營事業考試或勞動部補助方案(如『初次尋職青年穩定就業計畫』),搭配職涯中心諮詢與職業訓練,多管齊下提高成功率」,其實,若和大家一樣的求職管道,怎能爭取到比其他畢業生還好的工作機會?

▲想打破「畢業即失業」的魔咒,請用小行動、勇敢嘗試翻轉自己的人生;畢業是值得高興的事。

職場如戰場,應屆畢業生若懂得門道,大可「勝在未戰之前」!《孫子兵法.謀攻篇》第1條金律,便是「知己知彼,百戰不殆;不知彼而知己,一勝一負;不知彼不知己,每戰必敗」。想在職場有一番作為,當然要先知己,但是知己是天下最難的事!又如何做到呢?其實,事在人為,遇到大環境不利社會新鮮人的時候,「窮則變、變則通、通則久」,並不是無法可想!

您想比同學早找到稱心如意的工作嗎?請用小行動、勇敢嘗試翻轉自己的人生…,眼前就有1個難得的機會,歡迎有興趣的朋友,參加這次「做中學翻轉思考法」的線上體驗之旅(表單連結:https://forms.gle/2ShLVtih4QCGumWd6),讓自己再也無煩惱!

▲伯托爾.岡斯特是「翻轉思考(Omdenken)」的提倡者,他書中所述,係從另一面思考,提供了很棒的翻轉思考4步驟(照片係本報記者所攝)。

「做中學翻轉思考法」的線上體驗之旅的報名截止日期:12月31日,只要您完成報名手續,即可享有3個月在辦報成功的曾季隆社長(cowell.tw@gmail.com)引路下,親身驗證伯托爾.岡斯特(Berthold Gunster)《Flip-Thinking!來自荷蘭的翻轉思考法》書中所說的「翻轉思考法」;它之神奇是可從實踐中體會出來的。何況從「做中學」,更是容易看到成果!實踐,本來就是驗證真理的唯一標準。歡迎有興趣的朋友,參加這次「做中學翻轉思考法」的線上體驗之旅。


孫子兵法地形篇 六大經營啟示

(台北內科週報第712期/2025年12月15日-2025年12月21日)

【以書會友】在《孫子兵法》的《地形篇》中,揭示了環境決定戰略、佈局決定勝敗兩大核心思維。雖然今古的時空環境早己天差地別了,但是「環境決定戰略」、「佈局決定勝敗」,仍是千古不變的準則,就看如何來掌握與運用。而國防大學戰略研究所王長河教授,應中華文化孫子兵法研究學會之邀,將於12月26日上午9時蒞臨「《孫子兵法》企業總裁班論壇」,主講「6種地形 × 6大經營啟示」,尤其為了便於大家參與,地點:政治大學研創大樓 350424或350525室+Zoom線上同步(會議ID: 809 082 4356;密碼: 0709)。

主辦單位表示,在現代組織治理與企業競爭中,「地形」不再僅指地理地貌,而是象徵市場格局、產業結構、政策風向,及競爭態勢與資源配置,同時,這次論壇著重於:如何在「不確定時代」中理解產業地形、預判變化、制定最優勢戰略佈署,創造持續生存與卓越成長。

王長河教授係國防大學戰略研究所教授、中華文化孫子兵法研究學會顧問、空權與軍事戰略專家,他指出,企業如何找到「可攻之勢」與「不可戰之域」?又如何重新定義競爭邊界:跨域、混合戰、非對稱優勢。

▲雖然今古的時空環境早己天差地別了,但是「環境決定戰略」、「佈局決定勝敗」,仍是千古不變的準則,就看如何來掌握與運用(AI生成照片;係中華文化孫子兵法研究學會提供)。

最寶貴的是,此次王長河教授應邀講授,將與談舉例:地形篇在企業治理的6大應用(供現場+線上發揮),包括數位轉型不是工具導入,而是戰場選擇;企業不要什麼都做,而要做「最能取勝的位置」;領導者不能迷失在組織內部,要站在高地看全局;競爭不是對手之爭,而是地形之爭;國際化不是擴張,而是地形遷移與勢能放大;永續經營不是目標,而是地形理解後的自然結果。

與談人劉邦寧博士,係中華文化孫子兵法研究學會常務理事、國際管理顧問、企業數位轉型推動者,他表示,誠摯邀請各企業董事長、CEO、總經理,以及高階經理人與策略規劃主管、投資人、財經顧問、法律專家、對戰略思維與《孫子兵法》應用有濃厚興趣之專業人士一起來研討。


運用孫子兵法 泯除風險於事前

(台北內科週報第711期/2025年12月8日-2025年12月14日)

【本報專訪】風險管理,素為經營者所重視,如何運用《孫子兵法》於企業的風險管理,更是事關成敗的重中之重!「中華文化孫子兵法研究學會」常務理事、劉邦寧博士說:「以個人數10年顧問與教育歷程來看,《孫子兵法》的核心即是『知勢、洞察、預判、避險、取勝』。其中,孫子最重要的1句話是,『不戰而屈人之兵,善之善者也。』換言之,也就是在風險爆發前就解除危機,而不是在危機發生後被迫滅火。」這句話,講出了孫子的獨有所見,即使在千百年後的今天,仍然價值於萬金之上!

劉邦寧博士係美國泛美國際大學企業管理教學教授,也是國際企業管理顧問,常往來美國與大陸,他講了兩個小故事來說明。故事1:不急於攻城,而先除內患。他說:「過去,邦寧常年輔導的1家新北市知名國際貿易公司,是長期提供跨國連鎖品牌大賣場,該貿易公司曾急於拓點,希望3年內翻倍提增項目,甚至自己開店。公司高層當時認為,『市場先佔領才是勝利』。而我提醒他們,《作戰篇》說:『兵聞拙速,未睹巧之久也』。真正的快速,是把風險排除在前。最終公司依照邦寧建議,專精優勢產品,先優化供應鏈、資訊系統與人才機制,再進行擴張,結果不但成功翻倍,且在2020-2023年疫情衝擊時仍保有強大韌性。」

▲劉邦寧博士代表「中華文化孫子兵法研究學會」,在大陸「第17屆海峽兩岸(濱州)孫子文化論壇」專題報告:「孫子智慧與營商之道」(照片係劉邦寧博士提供)。

故事2:敵強未必敗,我弱不必輸。劉邦寧博士指出,「另1家進口衛浴知名品牌商,當時面臨國際競爭者壓境,董事會一度想投入巨額行銷與價格戰。邦寧引用《勢篇》:『善戰者,求之於勢,不責於人』,並建議他們從價值而非價格競爭,同時加強拓點於台灣5大重點都會區,及聚焦差異化應用市場,以強化顧客黏著度。3年後,其他國際大廠退出該區域市場,反而成為該公司最大的OEM客戶」。由此可見,人人皆知的《孫子兵法》,要會用才能發揮力量出來。

企業風險通常來自於不可確定性,擔任顧問的人要如何協助經營者控管?對此,劉邦寧博士認為,「風險管理不是『避免冒險』,而是在風險與成長之間找到可控的勝利曲線。以顧問的立場,應協助經營者掌握3項核心能力:孫子兵法思維的企業實務操作;知彼知己數據化內外部情報、產業與競品分析、敏感度評估;先為不可勝建立預警機制、財務韌性、供應鏈及人事備援,後求能勝的頂層策略、增量市場、產品與商模創新、國際布局」。

▲劉邦寧博士(右)接受「第17屆海峽兩岸(濱州)孫子文化論壇」主辦單位贈予論文集(照片係劉邦寧博士提供)。

在多年的職涯中,劉邦寧博士累積深厚的實務,他說:「邦寧常對企業主說1句話:『風險不是敵人,缺乏資訊才是敵人』。當企業能及時掌握訊號、評估衝擊、制定對策時,不確定性即會轉為競爭優勢」。事實上,「不戰而屈人之兵」是《孫子兵法》中提到的最高戰略原則;他確實得到了個中三昧!

最後,劉邦寧博士總結地表示,「《孫子兵法》不是教人打仗,而是教人看懂局勢、提早布局、以最小成本取得最大勝算。在今天高波動的全球經濟環境下,能以戰略思維駕馭風險者,即為長期的勝利者」。


學著閱讀空氣 直探人心的想望

(台北內科週報第709期/2025年11月24日-2025年11月30日)

【以書會友】人心隔肚皮,雖然孫子兵法啟示世人:「知己知彼,百戰不殆」,但知己的功夫已經不容易學了,何況知彼!可是無論為友為敵,總是要和人打交道的,溝通人心更是不可或缺。那麼,如何是好呢?

身為業界的精英,現任台灣奧美集團董事總經理的謝馨慧,從實習生一路做到總經理,也曾是台灣奧美當年最年輕的董事總經理,經30年在職場不同崗位的歷練,她獨有所獲與所見,更於今年7月3日由天下雜誌為她出版《閱讀空氣懂人心》,揭露1套系統化的CI(Communication Intelligence)溝通智能學,其中包含兩大部分:洞察人心的智慧、閱讀空氣的能力,能夠幫助你帶團隊、談合作、拆危機!

空氣在人的心目中,看不見又摸不著,究竟怎樣「閱讀」呢?呵!謝馨慧在書中指點迷津,她說:「一般來說,懂得溝通的人通常較有同理心,能換位思考,易被人接納,有機會獲得幫助並提高合作成交的機率;擔任領導人時也較能贏得人心,創造高效團隊的向心力及績效,進而創造更大的影響力。現代人做事靠AI,做人就要靠CI了,這是我職涯超過30年來服務過數百個客戶的觀察及心得」。

書中,「溝通的真義是『To the right people say the right thing in the right way.』(用正確的方式,對正確的人說正確的話),武功高強的人就是能從空氣中讀到、也掌握到如何成功溝通的關鍵」。

▲謝馨慧在書中指點迷津,只要您「以書為友」,就可以很容易「學著閱讀空氣、直探人心的想望」(書封照片係本報記者所攝)。

成功溝通的關鍵何在?只要您「以書為友」(https://shenlaikafei-littdjo.gamma.site/),就可以很容易「學著閱讀空氣、直探人心的想望」。首先,從「觀」著手,當您見到需要溝通的對象,不該急著講話,必須先觀察情勢,也就是對方想要的是什麼?謝馨慧表示,「溝通」這門學問並不只是學語言,而是學習1種懂得觀察情勢,在適當的情境下,說對話、做對事的應對能力。

隨後,她更指出,「讀空氣,簡而言之,就是察言觀色——能夠根據現場的情境氛圍,說出合時、合地、合人、合宜的話語。1個人懂得讀空氣,也代表他能夠掌握顯性/隱性、語言/非語言的溝通四模組。在工作上,不論是對內或對外,我們都需要與不同的人協作、互動,也因此掌握顯性/隱性、語言/非語言的溝通模組,是所有工作人進行對話時要培養的基本能力」。

讀空氣的讀,就是「觀」,謝馨慧進一步說:「讀空氣的能力並不等於單純的溝通力!而是以溝通力為基礎,結合觀/觀察(Observe)、問/提問(Ask)、聽/聆聽(Listen)、說/表達(Express)的『綜合實力』。」

在讀好「空氣」之後,比說話重要的是「問與聽」。換言之,沒有「問」怎能確定您的「觀」是無誤的。問出來了,您要用心聽,才能掌握他心之所想和希望您為他做什麼。最後,才輪到您提出能為他做什麼!他當然會欣然地接納您的意見。