（台北內科週報第733期／2026年5月11日-2026年5月17日）

【本報專訪】房地產仲介常見問題，大多是集中在服務費爭議、瑕疵隱瞞、合約糾紛及服務品質等方面，尤其「資訊不對稱」、「職業道德低落」，更是造成買賣雙方對仲介的不信任，也影響市場的發展與成長。

事實上，仲介業是否能促使市場再造，則關鍵在組織與制度。引進國際品牌「瑞麥地產（REMAX）」的大麥國際公司牛玉平董事長表示，「我們期待的加盟夥伴，不只是來開1家房仲店，而是願意一起打造1個長期、可持續、具有國際視野的事業平台。而瑞麥重視3件事：第1就是誠信！房地產不是短線套利，而是建立信任的行業。第2，是共享！我們希望加盟商相互合作，而不是彼此競爭。因為未來房地產的核心，已經不是單打獨鬥，而是平台與資源整合。第3，是成長！我們希望加盟商具備創業者精神，願意培養人才、建立團隊、打造自己的品牌影響力。」

在牛玉平董事長的心目中，對於加盟商的甄選，她說：「加盟瑞麥，不只是加入1個品牌，而是加入1個全球性的事業系統。因為今天的房地產，已經正式進入：『品牌 × 科技 × 平台』整合時代。而瑞麥正在做的，就是讓加盟商站在這個趨勢最前面。瑞麥最重視的不是規模，而是價值觀。我們期待加盟商，具備誠信、共享及創業精神，願意加入品牌一起長期經營，打造屬於自己的事業平台。」

若要實現「買方、賣方、仲介」的互信與共贏，牛玉平董事長認為，「房地產真正的本質，其實不是房子，而是『人』，其核心則在『德』。很多交易之所以會產生問題，並不是因為價格，而是因為資訊不透明、立場不對等、甚至彼此缺乏信任。因此，瑞麥一直強調：『3方和諧』的理念。換句話說，也就是：買方安心、賣方放心、仲介有尊嚴、有價值」。

基於「3方和諧」的理念堅持，牛玉平指出，「我們希望經紀人不是只追求成交，而是真正站在專業角度，協助客戶做人生重要決策。因為有些人買房，是為了孩子學區；有些人換屋，是為了照顧父母；有些人投資，是希望未來有更穩定的人生，所以我們希望瑞麥的經紀人能夠做到：誠實揭露資訊、重視長期關係、不做惡性競爭、不用話術成交，並用專業建立買賣雙方對我們的信任感。總之，當買方得到適合的房子、賣方得到合理價格，我們也會得到應有報酬」。

（台北內科週報第732期／2026年5月4日-2026年5月10日）

【互助共榮圈專訪】《禮記‧大學》揭示，「有德此有人，有人此有土，有土此有財，有財此有用」，可見房地產和人息息相關，而人又在於「德」，只要有德之人就能將很多人聚在一起，大家同心協力開發，於是有了土地、更能生產很多東西，當然包括最基本的擋風遮雨的房子。

今天，雖早已不是遠古了，但是基本的道理仍是不變，只是時代變了，道德觀與價值觀也變了。當前的房地產牽涉到3方，即買方、賣方及仲介，尤其仲介對3方關係的和諧影響甚大！希望買賣雙方都能不必受到「資訊不對等」的傷害。

當前的房地產市場不很熱絡，從6都的餘屋就可瞭解個大概。而振衰起弊的關鍵泰半在仲介業；仲介業是否能促使市場再造，則關鍵在組織與制度。大麥國際公司牛玉平董事長表示，「我當初引進REMAX，不只是看見1個國際品牌，更是看見房地產產業未來的趨勢。而這次The Real Brokerage宣布收購 REMAX Holdings，並預計整合為Real REMAX Group，代表全球房地產產業正在從傳統仲介模式，走向『品牌、科技、平台』整合的新時代」。

看到當前業界的情況，牛玉平董事長頗具信心的說：「對我來說，這更證明當初引進REMAX的方向是正確的。REMAX擁有全球加盟網絡、品牌信任及國際合作基礎，Real則具備科技平台、數據系統及雲端經紀模式。兩者結合，正是未來房仲產業的方向」。

瑞麥地產（REMAX）在台灣，牛玉平董事長指出，「我引進 RE/MAX的目的，始終沒有改變：建立台灣連接國際的入口，讓台灣經紀人站上更大的舞台，也讓房地產服務從單純買賣，升級為全球資產配置與科技化服務」，這個願景經過近幾年的努力經營，她認為，要展開布建的工作。換言之，有好制度才容易建立好組織，她說：「句話說：我不是只引進1個品牌，而是引進1個面向房地產業未來的平台，希望有優秀的人才一起來發良心財」。

和台灣業界相比，瑞麥地產有什麼優勢？牛玉平表示，「REMAX的核心優勢，第1是國際品牌信任，第2是全球網絡，第3是以經紀人為核心的加盟制度。在台灣市場，很多房仲業仍以傳統店面、人力密集及高固定成本為主，而REMAX更強調彈性創業、高分潤、全球聯賣及專業經紀人的個人品牌發展。這次併購順利完成之後，未來最大的想像空間就是『科技賦能』。Real REMAX Group預期將結合REMAX全球逾120個國家與地區的網絡，以及Real的科技平台能力，形成更大規模的科技型全球房地產平台」。

事實上，REMAX解決的是「品牌信任」與「全球網絡」，而Real強化的是「科技效率」與「數據工具」。對經紀人來說，未來可能代表更有效率的行銷、更精準的客戶媒合，以及更具競爭力的創業平台。此刻，瑞麥地產（REMAX）在台灣，正伸出雙手歡迎有心創新創業的經紀人加入他們的行列，牛玉平董事長也將提供你最好的機會，請將您的簡歷和加盟構想及提問寄至email：Yupingniu@remax.net，將有專人回覆。