敢大膽問自己 此生所為何來嗎

(台北內科週報第753期/2026年9月28日-2026年10月4日)

【以書會友】凡是人都有生必有死,但卻1天過1天,不知何時才會離世而去?很少人有勇氣會自問:「此生所為何來?」但是麥可.喬丹的人生導師,也就是傳奇教練喬治.瑞夫林卻留下《這一生所為何來》的遺作,讓世人可以參考。他在書中指出,「對籃球之神麥可.喬丹來說,勝利從來不是偶然,而是1種每日實踐的習慣。他連續22年參與自己創辦的青少年訓練營,每天到場、親自上陣,為的不是名氣或金錢,而是對籃球的熱愛與對承諾的堅持」。

人活在世上,歸根究底最重要的是,「熱愛」與「堅持」,有如定海神針!心有所屬,就可以活得生氣蓬勃;堅持不改其志,更能百折不回!瑞夫林的書中,最值得吸收的是,「他在面對人生不同賽道時的思考與選擇」;人其實是活在思考與選擇中。可是也有些事不容人選擇,例如,生在什麼家庭;瑞夫林不只是黑人,而且是孤兒,靠著修女、神父,以及一些貴人的提攜,他有了精彩的人生。

瑞夫林的一生,可說是1部美國籃球史與社會脈動交織的傳奇。他曾在1984年帶領美國奧運男籃奪金,也曾堅定的說服麥可.喬丹與Nike合作;更曾在「華盛頓大遊行」中擔任金恩博士的保鑣,意外成為〈我有一個夢〉演講原始手稿的守護者。

▲既然不知道何時終場,那麼,勇敢的問自己:「此生所為何來」,然後去實現它(照片係書封,為本報記者所攝)。

在書中,瑞夫林回顧自己躋身籃壇到成為教練的奮鬥歷程,娓娓道來與頂尖球星並肩、與產業巨擘共事的幕後故事。他回顧自己一生的體悟,字字真切,使得全書不僅是1本回憶錄,更是1份讀者的指引,希望幫助每個人找到與回應自己的生命召喚。

要回答「此生所為何來」,只有先從根源開始,也就是追溯到你可以自己做決定的時候。像瑞夫林在《這一生所為何來》最後1章〈好好生活〉說的「別人不會記得我們這一生活了多久,而會記得我們曾經做了什麼。衡量我們一生的,不是勝負成敗等指標,而是我們是否曾經真誠地問自己:他是個好人嗎?他是個善良的人嗎?他們真真切切地活過嗎?」好好生活的好,就在每個人的自省中!

你知道:人生,有多長嗎?幾乎沒有人能夠知道人生有多長,只能如瑞夫林所說:「親愛的讀者,我明白你們當中許多人或許比我年輕得多。但事實是,人生不像籃球比賽有固定的長度,終場哨聲隨時都可能突然響起……真正重要的不是你還剩多少時間,而是你是否意識到時鐘每1秒都在滴答作響……。」既然不知道何時終場,那麼,勇敢的問自己:「此生所為何來」,然後去實現它!


價格是一種信任

王建彬/撰文

(台北內科週報第681期/2025年5月12日-2025年5月18日)

2015年有1家小咖啡館開張,沒有排隊人潮,也沒有華麗裝潢;門口只掛了1張簡單的紙牌:「這杯咖啡,你認為值多少,就付多少。」換言之,不訂價格,不給建議售價。你可以付30元,也可以付300元。這不是創意行銷,也不是實驗經濟學,而是1位中年女性給自己人生下半場的1場小冒險。

剛開始,有人給她20元,也有人付50、100元。有人喝完默默放下錢離開,有人留下1張便條紙:「謝謝妳,今天終於覺得有人認真對待我。」這家店被媒體報導為「自由定價的咖啡館」,一夕之間湧入人潮。她嚇壞了,不是因為賣得太好,而是因為害怕失去原本那群靜靜坐著、細細品味生活的常客。她後來貼出公告:「不接待採訪,也不接受拍照。只歡迎真正想喝1杯咖啡或想休息一下的人。」這段故事其實告訴我們1件事,價格是1種信任。

商學院公式:價格=成本+利潤+市場行情,但現實生活裡,那些讓人記得的品牌,從不只是靠數學。Airbnb創辦初期,在定價策略上卡關。他們明白,如果訂太高,沒人下訂;訂太低,又無法讓房東有熱情。最後他們發現:價格應該依「信任程度」浮動,也就是當房東有多張照片、回應快、評價好時,可以合理訂高一些,因為人們相信你值這個價。

▲王建彬院長談「定價」,言人所未言,更揭露「價格是1種信任」的所見(照片係商業發展研究院提供)。

Nike的鞋子,生產成本也許不比無印良品高多少,但定價卻能翻兩倍。為什麼?因為Nike賣的不是「穿著的舒適感」,而是「我也可以是運動英雄」的夢想。而品牌的定價,是你價值主張的延伸。那家咖啡店沒有用豪華裝潢說明自己價值,她用「你自己決定價格」這句話告訴顧客:我們相信你會珍惜我們的用心。她不是在定價,而是在定義自己是誰。

我們很習慣用價格區分人,但少數品牌反其道而行,像麥當勞在印度曾推出「Pay What You Wish」的早餐活動,讓收入較低的族群也能享受1餐。這不是慈善,而是讓品牌成為更多人生活的1部分,讓溫度取代冷冰冰的定價機器。定價,也可以很人性。當內容真的有價值,願意支持你的人不會少。你願意用價格,去篩選客戶;也可以用價格,去擁抱更多人。

總之,定價終究是回到「你想創造什麼關係」。有1位藝術家設計工作坊,他最初開價太低,吸引1群只想學「技巧」的人,卻沒人尊重他背後想傳達的精神。後來他將價格調高3倍,並附上1封信,說明這不只是1堂課,而是1場生命故事的交換。報名人數反而變多,課程現場也變得更安靜、更真誠。原來,高一點的價格,會讓人帶著敬意來到你身邊。

(本文作者係商業發展研究院院長)


商研院辦論壇 聚焦循環經濟

(台北內科週報第662期/2024年12月23日-2024年12月29日)

【產學政研連線】一向關注永續發展的商研院(CDRI),接受台灣中油公司委託辦理「2024企業永續競爭力論壇」,由張皇珍副院長主持,她表示,歐盟於今年發布永續產品生態化設計規範(ESPR),聯合國環境大會則於南韓釜山召開全球塑膠公約會議,未來將推動具法律約束力的全球法規,這將對企業造成強大的衝擊力。

張皇珍副院長指出,循環經濟乃企業永續發展的重要核心,Apple、Nike等大型企業早已走在永續浪潮的前端,但仍有多數中小企業尚未開始轉型,永續議題亟需大家共同關注與努力,企業應即早將永續商模落實於每個環節中,商研院未來亦將綠色設計與循環經濟作為主要推動目標,綠色生活將成為我們未來的Lifestyle。

環境部資源循環署許智倫副署長於論壇中說,企業應如何接軌淨零排放趨勢,實踐永續轉型,如增加資源使用效率、減少浪費,並推動綠色技術等,透過綠色設計、源頭減量等策略,降低人均物質消費量,減少民眾生活所消耗之自然資源,建立資源永續利用之社會,盼企業共同打造零廢棄資源永續循環世代。

百事益國際公司林志青總經理提到,目前全球僅8.6%為循環經濟,依據直線型經濟大量開採資源,預計2030年前需要2個地球才能滿足人類所需資源,而推行循環經濟將能彌補溫室氣體排放目標差距,企業應積極落實環境友善、減少浪費及推行循環經濟,將有助於因應氣候變遷、水土利用等挑戰。

▲「2024企業永續競爭力論壇」與會貴賓,(左起)百事益國際公司林志青總經理、商研院張皇珍副院長、環境部資源循環署許智倫副署長、彩宸生活事業公司邱明仁總經理合影(照片係商業發展研究院提供)。

林志青總經理也從中分享百事益國際如何建立永續循環經濟商業模式,例如,將產品服務化,以搖籃到搖籃概念,透過重複使用取代1次性消耗,另推出甜檸檬認證等策略,以達到企業社會責任與零廢棄、零污染目標。

彩宸生活事業公司邱明仁總經理分享,馬修嚴選優格如何以SDGs指標為核心,於企業中實踐綠色設計與永續經營,其產品容器經重新設計後,去除瓶口縮模、提升上蓋密合度,從中減少15%塑料使用,每年減少35.22公噸的溫室氣體排放,更榮獲德國iF包裝設計大獎與環保署綠色設計金獎等殊榮。

馬修透過低碳環保包材、實現再利用價值,及無農藥友善耕作等多元永續實踐,持續擴散其環境友善、穩定經濟與回饋社會之品牌理念,並透過多元體驗活動與消費者及在地社區溝通,善用自身品牌影響力引導消費者培養永續習慣,創造更健康永續的Lifestyle。

當天,以「循環經濟與綠色設計的實踐與創新」為主題,舉行綜合座談,由張皇珍副院長主持,她指出,企業永續的定義即是發揮其社會影響力,於過程中讓每個利害關係人都能變得更好,並以「好的事情,需要一點時間發酵」作為勉勵,每個人都是永續Lifestyle的影響者,期許各位將永續思維傳遞給更多人。