王建彬／撰文

（台北內科週報第728期／2026年4月6日-2026年4月12日）

在多數人的直覺裡，健康產業的成長往往是線性的，例如，多設幾個據點、多增加幾項檢查、多導入幾種療程，業績自然就會往上堆疊。然而，這種做法本質上只是「2倍成長」的優化，徒然忙碌、分散心力，並且難以真正放大價值。若從「10倍成長思維」來看，真正能打開局面的，往往不是增加，而是重構！

所謂10倍成長，不是把原本的事情做得更多，而是重新思考：客戶真正要的是什麼？在健康產業中，這個問題尤其關鍵。例如，傳統健檢中心長期以來提供的是「檢查服務」，但對高端客群而言，他們真正關心的，從來不是檢查本身，而是3件更深層的事情：老化的速度、疾病的風險，以及生活品質的維持。

真正的轉折，來自於重新定義價值。當業者開始意識到客戶要的不是「檢查」，而是「健康與年輕的延續」，整個商業模式便出現了質變。於是，「健檢中心」逐步轉型為「抗衰老一條龍服務平台」。

這種思維模式的核心，不在於增加服務項目，而在於整合完整的健康價值鏈。首先，以精準健檢作為入口，但不再強調全面性，而是強調風險分群與個人化。接著進入抗衰老評估，透過更深入的生理指標，如荷爾蒙狀態、發炎反應、代謝功能等，建立個人健康輪廓。

再進一步，在此基礎上提供客製化療程，包括營養介入、運動處方、荷爾蒙調整，甚至結合再生醫療技術。更重要的是，這些服務並非一次性，而是透過長期健康管理機制，由專屬顧問持續追蹤與調整。最後，則延伸至生活方式整合，將健康融入日常，包括飲食、運動、睡眠及壓力管理等面向。總之，透過這樣的設計，讓服務從「一次檢查」轉變為「長期關係」，也讓價值從「單一產品」升級為「整體解決方案」。

隨著價值結構的改變，收入模式也隨之轉型。傳統健檢多採單次收費，價格區間雖高，但頻率低且不穩定。而在一條龍模式下，逐漸轉向會員制設計。同時，透過年度會員方案，提供整合性健康管理服務，使客戶不再只是1次的消費者，而成為長期的客戶。

這樣的轉變，帶來3個關鍵效果：第1，客單價顯著提升；第2，客戶黏著度大幅增加；第3，終身價值持續累積。更重要的是，競爭的面向已不再是設備與價格，而是整體解決客戶健康問題的能力。然而，這種模式之所以能成立，關鍵不在於「什麼都做」，反而在於「刻意不做」。在10倍成長思維中，有1個非常重要的原則：只專注於最有價值的20%，其餘則透過外部合作完成。

（本文作者係商業發展研究院院長）

（台北內科週報第726期／2026年3月23日-2026年3月29日）

【銀青共享特稿】將美與健康、美與數位經濟，能夠串聯在一起相提並論，確屬有創意、更是創新！在選美專業領域超過20年的「台灣小姐選美會」劉志強執行長，即將於3月27日（星期五）下午2點到5點，應邀在南京台北市南京東路二段124號9樓、「中華數位產業工會」主辦的「2026年全球健康選美數位經濟論壇」，分享台灣小姐選拔到國際選美動向，並由台灣出發、放眼世界，且立足台灣、走向世界！

劉志強執行長表示，藉由選美將台灣美好的人、事、物推向世界，讓世界看見台灣因為選出美的代表，而理解台灣多面向的美好。同時，選美活動其實不只是選出台灣優秀的美麗女性，同樣的也將不同年齡層的女性與台灣優秀男士，同樣可以透過活動連結國際，走向國際舞台，許多發展觀光旅遊的國家，甚至將與國際賽事連結列為重要施政重點。

當天，主辦單位更邀請林建甫教授、拓齡有限公司陳英聰總經理兩位學者專家蒞臨主講；林建甫教授將剖析2026經濟亂象，並透過經濟數據與經濟學家觀點，在2026第1季的亂局現象人心惶惶之際，為社會與企業及公共政策指出可發展新出路新嬌點。

陳英聰總經理則講述健康與美麗的關係，並透過他多年在大健康領域所發展的「潤節養生法」推動經驗，讓更多人理解科學化自然療法的方式乃是最佳健康養生之道。

此外，當天還會邀請第13屆榮獲台灣小姐冠軍黃韻霏，在現場分享參加台灣小姐國內外比賽心得，如走秀指導與教導模特出國比賽要準備的部分，及正確的國際美姿美儀與走秀展演等。主辦單位表示，由於場地所限，只有50席（13時30分報到）。