曾季隆／撰文

（台北內科週報第638期／2024年7月8日-2024年7月14日）

錢，雖說是生不帶來、死也帶不走，但是有錢能使鬼推磨，沒錢是萬萬不能，對銀髮族來說，尤其怕沒錢！怎樣才可以不用擔心老而沒有錢？對已75歲的我，大半生都在沒錢而不缺錢的情況下過日子。這說來，是難令人相信！可是事實勝於雄辯，請聽我說分明吧！

俗語說：「人兩腳、錢四腳」，若想人追錢，那是永遠追不上的。請看看社會上的有錢人，哪個人是天天想賺錢的？我在台北內湖科技園區24年，認識大老闆也有一些人，幾乎沒有1個人是靠追錢起家的。而一樣是1個人，為什麼有億萬富翁，也有貧無立錐之地的人？我可以回答這個問題。有錢，是追人不是去追錢！

請你想想看！劉邦坐擁天下，是靠張良、蕭何、韓信替他爭來的。《禮記‧大學》也指出，「有德此有人，有人此有土，有土此有財，有財此有用。」只要得人心者得天下！那麼，老而怎樣得人心？

就拿我的親身經歷來證明吧！2007年創刊的「台北內科週報」（當初是有紙報，現已創新成為「無紙報」），是我成立的「一人公司」（資金50萬元，是政府的「微型創業貸款」），無錢也無職員的情況，靠著老東家提供我免房租、甚至連對外聯絡打電話也不用錢。由於辦報是先收錢再陸續服務，所以只要週轉的過來，便能1期、1期出報。到現在創新的「無紙報」，即使不賺錢，仍然可以發揮「有人此有土，有土此有財，有財此有用」，不斷週而復始轉動！

對年紀和我一樣的老者（不一定是社會刻板觀念的老人），若要不擔心沒有錢，就請你追人不追錢。怎樣追人呢？便是我一直告訴老朋友的3部曲：以書為友、以書會友、以友為書。每本書都會有作者，先以作者為友，再運用普天下的作者去結交朋友，有了朋友就以他為書，好好和他「互助共學」，還會擔心沒有錢嗎？

（本文作者係身心靈健康管理公司執行長，也是本報發行人，更已創辦5個書友會，廣結善緣，不斷擴大「互助共學」的生活圈）

（台北內科週報第630期／2024年5月13日-2024年5月19日）

【產學政研連線】在台灣生活多年的怡冰，是來自泰國的新住民，當年與到泰國工作的台灣老公在職場結識，進而建立了美好家庭，並生了兩個女兒，在小孩讀1年級時因婆婆病重，跟著先生舉家返台。

來台後，由於對餐飲相當感興趣，並夢想與大家分享家鄉料理的好味道，怡冰曾在夜市賣泰式炒泡麵，也嘗試與朋友一起開泰式料理店，但都因故而放棄，直到某天在臉書社群上發現，發展署高屏澎東分署委託辦理的「新食力餐點技能訓練班」招生資訊，便毅然報名參加。

怡冰分享著說，她先前曾經參加泰國經濟文化辦事處特別為在台的泰籍配偶開辦泰式料理課，這次參加發展署職訓課程，除了掌握各式中餐料理技術外，還學習財務管理、成本控制等學科，並考取了中餐丙級證照。

結訓後，她不僅曾受邀到高雄市各國中小學上課宣揚泰式料理文化，更在高雄鼓山創業販售泰國船麵，因廚藝道地、店內環境整潔明亮而大獲好評，近期已籌備要開設第2家分店。

勞動部發展署表示，為協助新住民順利就業或成功創業，各分署每年均依照產業發展與就業市場趨勢，規劃各類適合學習的訓練班次，並針對特定地區或職類較為集中的參訓需求，開辦新住民職前訓練專班，各專班以招收剛來台還未歸化的外籍、陸籍配偶為主，若人數未滿才會開放一般失業民眾參加。

此外，考量已歸化為國人的新住民也有參訓需求，發展署已要求各分署和訓練單位，在專班人數未滿而招收一般失業民眾時，若有已歸化的新住民報名，應比照非自願離職者與特定對象，在甄試總成績以筆試加口試成績加權3%計算，以鼓勵並提供優先參訓的機會。

經統計112年度，發展署說明，共有1,237名新住民參加所辦理的各類職業訓練課程；113年截至4月底則已有388名新住民參訓。發展署歡迎有參加職業訓練需求的新住民，就近由公立就業服務機構協助諮詢並安排參訓，也可逕至職業訓練整合網（https://course.taiwanjobs.gov.tw/）查詢課程資訊及報名，或撥打免付費客服專線0800-777-888由專人服務。

（台北內科週報第627期／2024年4月22日-2024年4月28日）

【本報銀青共享特稿】對於台北市內湖區公所「113新住民丙級中式麵食加工-酥（油）皮、糕（漿）皮類證照班，即將於4月30日下午結業的20位幸運的新住民，不只學得一技之長，更有很好的輔導機制，以協助他們考取丙級技術士證照。

林秉宗區長表示，為輔導與培力新住民，繼去年開設麵包類丙級烘焙證照班，輔導13名學員考取烘焙食品-麵包丙級技術士證照，大受好評，今年續開中式麵食加工-酥（油）皮、糕（漿）皮類證照培訓課程，幫助新住民在就業的路上多一份競爭力。

這次課程規劃，係以丙級中式麵食加工-酥（油）皮、糕（漿）皮類考試所需完成8項作品（包含蛋黃酥、綠豆椪等），及相關考試規範，並搭配兩次模擬測驗為內容，希望學員在專業培訓課程後，皆能順利通過考試，取得技術士證照，獲得一技之長外，更有資格進入職場或微型創業。

報名的學員雖然非常踴躍，但僅招收學員20名，有來自大陸、緬甸及泰國等。每位學員都認真投入課程內學習，也在家中自行練習，他們主動、積極的學習精神，實在令人感佩！主辦單位為支持與鼓勵學員參加考試，特贈送每位學員術科考試所需網帽和圍裙，更祝福每位學員一舉通過認證考試，未來就業路上能發揮所長，開創屬於自己的一片天。

（台北內科週報第625期／2024年4月8日-2024年4月14日）

【以書會友】生命常受到生活壓力，有時候讓人有喘不過氣來的感覺，要如何才能讓自己鮮活起來？

人在社會上，總是希望受到尊重，更需要他人的肯定，可是先決條件是，必須懂得行銷自己！認識人固然很重要，而讓人認識你是同樣的重要。任何人若讀了橫川裕之《自我介紹的技術》，便很容易恍然大悟，原來過去的自我介紹常常不能引發他人認識你的興趣。原因無他，自我介紹如果只是談過去的你，並且和對方的未來沒有關聯性，那麼他對你怎會有興趣認識？

橫川裕之係著名的自我介紹新技術顧問，更是「日本第一午餐會」的主辦者，尤其從2010年4月起在日本全國舉辦過152場自我介紹研討會，足跡遍及18個縣市，講師團人數超過100位，皆是引領業界的傑出人士。他的理念獲得講師團的認同，並擔任午餐會的演講嘉賓。於是，他更進一步從編修自我介紹的經驗中濃縮菁華，打造了獨家的「18秒自我介紹」。運用此方法，只要透過初次見面的自我介紹，就能讓營業額和介紹率獲得飛躍性的成長。他的自我介紹技術，成功使口條不佳、內向害羞、沒有自信的經營者和業務員，接二連三創造了大幅躍進的成果。

很多人都以為「自我介紹」就是自己介紹自己，橫川裕之卻有很大不同的看法，他說：「我發現：能使他人主動攀談的人，絕不會提到自己是否緊張、是否感到不安等；而且，他們的談話內容簡短易懂，也不會總是把重點放在自己身上」。

如果不談自己，自我介紹要談什麼？何況18秒這樣短的介紹時間，怎能讓人認識自己？橫川裕之在書中表示，「自我介紹無法令聽眾產生回響的人，介紹的的是『自己』；自我介紹可以打動聽眾心靈的人，介紹的是『未來』。自我介紹談論的內容不是自己，而是未來。那麼，談論的是什麼樣的未來呢？ 就是『藉由自己參與的事物，聽眾可以獲得的未來』；說得直接一些，就是將『藉由與自己相關的事物，能獲得的好處』這一點，簡單易懂地傳達出去」。

要「簡單易懂地傳達出去」的簡單到18秒鐘就夠了，這只需用3句話來表達，依照橫川裕之書中的範本，這3句話如下：第1句話，即未來能夠提供給對方的服務或優點；第2句話，即過去已經建立的實績或專業水準；第3句話，即現在希望對方可以採取的行動。

總之，希望他人能認識你的，並非過去自己，因為過去的你再成功、他們也來不及參與和分享，而未來才有機會和你共譜成功典範，所以未來才能引起他們認識你的動機，也因此自我介紹的內容是「未來」，至於「過去」則只能證明你的「現在」的表現而已。唯有掌握這樣的自我介紹技術，才能重塑自己鮮活的形象，讓新認識你的人很快和你交成朋友，甚至成為你的客戶！有興趣「以書會友」的朋友，請和「我」聯繫，「我」的自我介紹如下：我是60年磨一劍的曾季隆，能協助有心創業的人沒人沒錢也可圓夢，曾於2007年創辦「台北內科週報」，現在已蛻變為「無紙報」，可以無遠引屆、為你串聯人脈所用，你只要將自己的「自我介紹」寄email：cowell.tw@gmail.com給我，就可開啟1扇邁向成功之門！

曾季隆／撰文

（台北內科週報第618期／2024年2月19日-2024年2月25日）

【以書會友】對成功的追求，最便捷的路徑，居然是「無心插柳柳成蔭」，完全可以得來全不費工夫。話說，春節期間仍然手不釋卷，看了3本書，僅有3句話留在腦中、揮之不去！這3句箴言，卻對我深具啟示，不敢藏私，趕快提供給書友共享，就當新春給大家的賀禮，也祝福大家因此而踏上意外成功之路。

第1句話出自於Owner Media Group共同創辦人、羅伯．哈契總監所寫的《零干擾：善用簡單決策的力量，找回時間與注意力》書中，他說：「當我們能夠有意識地把注意力放在對自己重要的事物上，就能改變人生。我們能夠影響自己職涯的發展、建立事業、建立連結、加深與親友之間的情誼」。換言之，想成功的人要將注意力放在哪裡？當然是將成功的念頭放在心裡！

事實上，儘管將成功的念頭放在心裡，可是睜開眼睛之後，注意力就分散了，整天忙碌的事情不一定和你的成功有關。等到想起來時，已經是心情放鬆的時候。這樣1天過1天，成功便遙遙無期了。羅伯．哈契在書中一再指出，「把成功放在眼前」，果然震撼我心！你想創業，OK！就請將「我要創辦×××公司」，或是「我在3月12日去辦×××公司設立登記」寫好，並放在你隨時可以看到的地方！

總之，羅伯．哈契認為，「在這個焦慮與壓力漸增的時代及文化下，能夠選擇，讓我們有了喘口氣的空間。有意識地選擇我們要把注意力放在什麼東西上面，就是替真正重要的事物創造出空間。這就是簡單決策的力量（the power of simple decisions）開始的地方。它存在於我們所見與所為兩者之間的狹窄空間。我們越能看到這個空間，不管空間有多小，我們就越能拓展這個空間，重新找回我們的注意力，並過著有意義的生活。」

其次，美國市場行銷協會封為「聯繫行銷之父」（Contact Marketing）的史杜．海內克（Stu Heinecke），在他的《野草攻勢：以小欺大、蠶食市場，野草模式經過億萬年考驗，是最簡單的奪利與成長方式》書中，也有1句話影響深遠，那就是「有計畫，還要有能變化的計畫」。一般人，也包括我在內，常常忘記情勢的變化很快，往往「計畫趕不上變化」，只好不做計畫而隨機應變。這樣一來，自己變成隨波逐流，離成功愈來愈遠！

野草，是具有強大的生存和滲透及適應力，若能學習野草侵襲力，史杜．海內克舉例說：「蒲公英散播的方式是在空氣中釋放大量種子，刺探每個可能的機會，以占領新地盤。蒲公英可以長在裂縫中，但玫瑰或矮牽牛就不行，它們太禮貌、太保守、太脆弱。它們沒有不平等優勢；它們沒有必要的心態；它們永遠無法辦到野草能辦到的事情。」

蒲公英的擴張模式，表面看起來彷彿沒有什麼計畫，其實它會選擇散播的地方，只在過程中不斷適應當地環境變化；這就是每位成功者計畫的特性！成功者的口下禪是，「不行，這很急！」史杜．海內克說：「假如所有事情都很急，就等於沒有真的很急的事情。我們不能有上百個優先事項。如果每件事都要馬上做，一定會陷入僵局。野草用一種簡單的方法解決這個問題──它們的急迫性，重點一直都在於「執行流程」，而不是1組既沒有條理又各自獨立的優先事項」。因此，不只有計畫，而且要能變化的計畫。

什麼是「能變化的計畫」呢？簡單的說，就像野草一樣，「要以行動引導情緒，並選擇能夠增加『時間價值感』的行動。如果你的時間每小時值1萬美元，當有人要求你浪費寶貴的時間，或者某位潛在的夥伴想延後半年再跟你談生意，你會怎麼回應？」這時，你再也不能死守你原來的計畫，立刻「為你的時間定出1個真實價值，是產生急迫性的方法之1。另1個方法是設立期限。這兩者都是行為活化在野草心態中產生作用的例子，用來幫你更快、更大規模的達成目標」。

第3句話，是梶淳在《日本動漫王牌製作人教你，專想！會賣的點子》書中的「從掌握1位客戶的喜好入手」，確實具有無限啟發性。想想看，每家企業潛在客戶有多少？如何能夠掌握他們的需求、甚至是喜好？以前靠市場調查或深度訪談，還可以挖掘出來，但是現在的消費大眾訊息的接觸，已達無遠弗屆的地步，當調查報告做好時，情況又變了！那，該怎樣找出客戶的需求呢？

梶淳指出，「我們面對的其實只有1個人，必須『針對身邊某1個具體特定的對象進行思考或想像』。意思就是，要想『創造常客』，在思考1群非特定多數的客戶、觀眾或消費者之前，必須先清楚掌握住某1位客戶的喜好才行」。

對上述3句箴言，有興趣進一步參研的朋友，歡迎email：cowell.tw@gmail.com聯繫。

（本文作者係身心靈健康管理公司執行長，也是本報發行人，逾半世紀來，始終為創新報業經營模式，付出大半生心力，更將見證台灣走上「驅動媒體、改善社會」的新時代）

曾季隆／撰文

（台北內科週報第612期／2024年1月8日-2024年1月14日）

【以書會友】未來，究竟在哪裡？是在腦裡嗎？還是在夢想裡？或哪裡都不存在，僅是在意念中。事實上，在《翻轉未來的人》書中，形容韓國首富徐廷珍正是這位「翻轉未來的人」，那麼，未來就不是在任人找不到的地方，若能向翻轉未來的徐廷珍學習，豈不是有希望改變自己不滿意的現況！

該書的作者郭禎秀博士，畢業於首爾大學經濟學系，是韓國知名的「大企業監督者」，深入研究企業組織，也是《韓民族日報》的第1批成員，更是韓國活躍超過30年的資深媒體人，曾任職於社會議題部、編輯部及財經部門，而後專責大企業部門，關注財閥大集團相關議題。

在作者序中，郭禎秀指出，「賽特瑞恩的徐廷珍會長是成功的企業家，他創業20年，已在財經界前40大企業中佔有一席之地，是名符其實的企業成功神話。就算考慮到賽特瑞恩的市價總額的細微變化，這家企業仍然以48兆韓元（2020年12月11日）擠身上市企業第6名，與三星電子、SK Hynix等韓國代表企業並駕齊驅。賽特瑞恩、賽特瑞恩醫療保健、賽特瑞恩製藥等三劍客的市價總值合計已突破80兆韓元。他持有的上市股票價值超過150億美元（約16兆韓元），在《富比士》即時統計的全世界富豪中，排名第108，最近在韓國則超越已故的三星會長李健熙，成為第1。」

徐廷珍如何翻轉未來呢？他雖然不是含金湯匙出生，沒有富爸爸可依靠和學習，但是他因失業而逼上梁山（創業）之後，卻以「迫切追求成功的心」，翻轉未可知的未來！儘管未來是看不見、捉摸不到，可是「心」能夠時時刻刻、分分秒秒都感受得到。只要「心」貫注在「人」的身上，則「人」做出來的事情就不一樣。

若說，「舜何人也？予何人也？有為者亦若是！」要向徐廷珍學習的只有3招，就能當下翻轉未來，你信不信？他在書中的「引言：所謂的成功只是還沒失敗」說：「我認為，這世界並沒有所謂成功或失敗的企業。如果要正確表達一般所說的『成功的』企業，我認為用『還沒失敗的』企業描述應該會比較恰當。所有企業都應該持續努力創新跟改變，才能在國際的競爭中不停面對挑戰，然後勝出。當停止挑戰的瞬間，企業就會失敗而被淘汰」。反過來說，失敗者只是「還沒成功」罷了，何必灰心喪志！

在徐廷珍宣布退休的早晨廣播中，給員工的最後叮嚀有4項，其中的3項甚具學習的價值，其1是，所有幹部都必須實踐「1分鐘忍耐運動」；其2是，「為了未來而準備」的生活習慣；其3是，比起外部的評價，企業更重要的是要「提高未來生存可能性」。

所謂實踐「1分鐘忍耐運動」，他說：「如果有想說的話，要先想1分鐘再說出來。組織裡的成員有各自的性格差異，如果都只堅持自己的想法，組織是無法運作的」。

其次，在生活習慣方面，他也說：「我們必須確認自己目前身處何處，每天想著未來該往何處前進，並找到最合適的途徑。這不只需要知識，而必須讓身體熟悉，讓它變成一種生活習慣。我日復一日尋求創新和領悟，並且不斷磨練、試圖改變生活習慣──這都是我職涯中為了未來而持續準備的日常核心」，這1項更是重要了！

此外，徐廷珍認為，「企業必須培養包含幹部的所有利害關係人，創造出收入與獲利相應的能力，並且持續成長」，換言之，不能迷惑於眼前的成就，而必須著眼於永續發展，厚植企業本身的成長能力。

（本文作者係身心靈健康管理公司執行長，也是本報發行人，逾半世紀來，始終為創新報業經營模式，付出大半生心力，更將見證台灣走上「驅動媒體、改善社會」的新時代）