曾季隆／撰文
（台北內科週報第740期／2026年6月29日-2026年7月5日）
【以書會友】在愈來愈疏離的社會，很多人幾乎都活在孤島上，表面上，好像有家人、有同事，更有許多網友，可是其實遇到有事找人幫忙的時候，常常會感嘆：「相識滿天下，知心無一人」；這樣的情況如何解套呢？
瓊．李維（Jon Levy）不僅是「影響者晚宴」（The Influencers Dinner）的創立者，更勇於不斷挑戰自我舒適圈，擁有眾多精彩豐富、冒險犯難的人生經歷，他更曾在1年內遊歷7大洲，參與1級方程式賽車、巴塞爾藝術展、火人節、奔牛節等世界各大盛事，何況他也是專精人類行為、影響力及決策等領域的行為科學家，所寫的《影響力法則：建立信任、連結和社群意識的藝術》，實有很大的參考價值。
書中，李維提出，改變人生的影響力法則，並回答下列3個問題：一、如何與影響力人士建立「連結」（connection）？二、如何與影響力人士建立深厚的「信任」（trust）？三、如何將「社群意識」（sense of community）轉化為對共同目標的投入？
最讓我印象深刻的是，李維講的「光環效應」（halo effect）槓桿效益，他說：「卡特科／威得1年大約招募4萬名新人，其中大部分是當地的兼職學生。這群新進銷售代表或許最初是展示產品給朋友或家人，但之後顧客大多會轉介他們的朋友給銷售員，形成1張從未間斷且持續成長的信任網絡」。換言之，靠著轉介的方式，就不必面對陌生人銷售了，也大幅提高成交率。
信任，是人與人連結的入門票，即使你和對方不認識，但只要有人幫你引薦，就能打開你和他之間的友誼之門了。李維在書中舉個「史考特．山德斯（Scott Sanders）想認識大名鼎鼎的歐普拉」故事，他便是運用「無所不在法」（ubiquity approach），等到時機成熟時，經由朋友的朋友轉介，自然兩人就能一起合作了。
所謂的「無所不在法」，李維說：「如果你跟他們的核心圈子裡的人聯絡上並建立起信任關係，你遲早會成為他們社群的1員，而且你會被拉進去，被視為受信任的成員」。
（本文作者係身心靈健康管理公司執行長，也是本報發行人，目前在書與友之間，積極推動「以書為友」、「以書會友」、「以友為書」為宗旨的書友會組織「神來咖啡書友會」https://forms.gle/bwLehV6msTHY5cXDA，正聯合各方群英共襄盛舉）
