曾季隆／撰文

（台北內科週報第632期／2024年5月27日-2024年6月2日）

【以書會友】一直認為天底下沒有輸家，任何人可能一時的挫折，但不是輸家，只是還沒贏而已！可是卻始終困惑於贏家為什麼能贏？贏家和非贏家的差距有多大？讀了法蘭克‧藍茲（Frank Luntz）的《1%的差距：贏家掌握人心的語言學》，才發現差距雖小，但是贏和非贏就劃出明顯的界線，正如同水沒到100度不會沸騰一般。

想跨越1% 的差距，有什麼妙招嗎？依我讀後的心得是「沒有」，因為每個贏家都不見得是運氣好、家世高人一等，或有學問、肯努力，他們看起來就和一般人大同小異。私心自問：難道是跨越了這1%的差距嗎？那麼，想成為贏家的人必須先弄清楚這1%的差距是什麼。

法蘭克‧藍茲在書中為贏家下1個很棒的定義，他心目中的贏家是，「贏，是要開創新的領域、設定標準，並說服大家跟隨」。根據他的這個定義，贏家和非贏家的1%差距就在於自己的「心」和「力」。首先，心要抱著「進入贏家行列」，而不是得過且過的心態。其次，怎樣將自己的「力」用到心所想的事情上面，便決定是否能夠成為贏家。因此，他在第1章就先請讀者自問兩個問題：「你有多想贏？第2，為從泛泛之輩成為傑出人士，你願不願意付出一切必要努力？」

如果上述自己問自己的2個問題，你不只答得出來，而且有決心去實踐，就能跨越1%的差距，拿到進入贏家行列的門票。贏家看得出來誰具有贏家的潛力，在作者建議的9項策略，最重要的有3項，第1是，「洞悉人心」；第2是，「要事為先」；第3是，「找到對的人上車」。我敬愛的書友，如果你拿到門票之後，遲遲在門口徘徊，而進不了堂奧，那問題絕對不在他人身上，而是你必須解決的那1%差距。

有心無力，固然不能算完成99%，可是有力無心也同樣存在1%的差距。60年來，個人花費極大心力，卻仍然無法跨越這1%的差距，幸好，法蘭克‧藍茲揭露的贏家心法，讓我省悟過來。如果你也和我一樣，想要跨越1%的差距，歡迎與我聯繫（請將你line的I.D.與手機號碼寄至email：cowell.tw@gmail.com曾季隆執行長，我會以最快的速度和你連結起來），希望藉著「互助共學」的方式，一舉跨越這道線！

（本文作者係身心靈健康管理公司執行長，也是本報發行人，逾半世紀來，始終為創新報業經營模式，付出大半生心力，更將見證台灣走上「驅動媒體、改善社會」的新時代）

曾季隆／撰文

（台北內科週報第631期／2024年5月20日-2024年5月26日）

【以書會友】人，常常要找人幫忙，可是天下事往往求人最難，其實只要懂得開口的方法，找人相助有何難？你大可不必苦苦拜託！聽聽《好好拜託》作者海蒂．格蘭特（Heidi Grant）怎麼說吧！

讓你料想不到的是，找人相助的難，沒有想像的那樣難！海蒂．格蘭特在書中指出，「大多數的人都以為求助惹人厭，助人才是惹人愛，這麼想真是大錯特錯。事實上，人對於接受幫助，感受往往很複雜，有時甚至對助人者會有怨懟，那是1種混合尷尬與自責的心情；畢竟，沒有他人相助就做不到，這點實在很討厭。但另一方面，助人者卻能讓自己對求助者的觀點維持一致，一旦幫了忙，通常會更喜歡自己幫助的對象，而非討厭。」看吧！有些人錯得多離譜，平白的也失去他人相助的機會。

找人幫忙，並不是找人麻煩，這要分辨清楚！作者在書中舉個例子，並強調的說：「『不好意思，海蒂，真抱歉來打擾妳。但我這個東西一定要麻煩妳幫忙才行，真的很不好意思，要請妳協助。我其實應該要自己做才對，畢竟妳這麼忙。我真不想找妳麻煩…。』你也有過這個經驗吧？有人向你請求協助，卻一直不停道歉，但你真正感受到的不是歉意，而是不得不幫忙的壓力。這樣開口求助，其實讓人感覺很糟，覺得自己被操控。對方或許會勉為其難答應幫忙，但更想趕快從這種窘境解脫。這種求助方式，就算真的得到了幫助，也是低品質的協助，因為給予協助者是被逼迫的，而不是出於自願」。

需要他人幫忙，怎樣啟口才不會踩到求助的地雷？海蒂．格蘭特有一些建議，可供書友的參考，她認為，最好避免這樣開場︰「真的很不好意思」→過多道歉，反而拉開了人與人的距離；「你幫我，我也會幫你」→別再提醒別人欠你人情，沒人喜歡被指使；「請你幫個小忙」→顯示這個協助微不足道，低估對方的付出最傷感情。

助人為快樂之本，當你開口找人幫忙時，要記住對方幫你的忙，可以讓他覺得很值得就行了。如能做到這樣，便可以不必苦苦相託了。作者便提醒向人求助應有怎樣的心態，她表示，「向人請求協助，確實讓人感到不自在，於是一開口就先做免責聲明，好讓自己心安，但這樣做，卻可能讓潛在協助者覺得很為難，反而無法取得有效的協助。既然你討厭必須請我協助，對求助感到如此痛苦，那我也無法從幫你的過程中，提升自我認知，獲得自我滿足了。」

（本文作者係身心靈健康管理公司執行長，也是本報發行人，逾半世紀來，始終為創新報業經營模式，付出大半生心力，更將見證台灣走上「驅動媒體、改善社會」的新時代）

（台北內科週報第630期／2024年5月13日-2024年5月19日）

【以書會友】得民心者得天下，出自於《孟子‧離婁上》，它的意思就是獲得民眾的心就可以得到天下了，可見打動人心的工作、是何等重要啊！人和人的交流，以交心為最高等級。怎樣可以打動人心呢？

提姆．大衛（Tim David）曾經在他的著作《打動人心的7個神奇關鍵字》中提出，只要善用「好的、但是、因為、名字、如果、幫我、謝謝」7個詞，就能說服所有人！

曾接受過專業的魔術訓練的提姆．大衛，2010年膺選為「北美頂尖心靈工作者」，他的YouTube頻道每個月都有超過10萬的觀看次數，學生遍及世界70多個國家，目前專注於協助他人成為更有效率、更有影響力的溝通者，合作的客戶包括3M、拜耳、花旗銀行、漢堡王等大型企業；他除了擁有自己的廣播節目、線上教學和電子書之外，每年還會舉行100多場演講及培訓活動。

在書中的前言，提姆．大衛自問自答的說：「這世上最大的問題是什麼？無法讓其他人照自己心意行動。如果你能解決這問題，你就無所不能了。如果天下的父母都能夠激勵自己的小孩，順利地帶領他們邁入成年；如果有更多的老師能夠啟發激勵學生，讓他們願意花時間在課業上；如果醫生們也都能夠影響病患走向健康之路，如果真如所願，這世界將是1個更美好的地方」；可惜在生活中，打動人心不是1件容易的事！

這本書講的最好的1句話便是：「為了達到有效的溝通，無論是我在舞台上的魔術表演或是業務在董事會上做推銷，這一切都必須由1個難以捉摸的小東西起頭：人與人之間的連結。這連結有如一處土壤，唯有夠肥沃，才能使『驅使他人做事』的健康種子發芽生長，這部分過關，其餘的就算你搞砸了，也還是能夠得到結果。但如果這部分沒達成，在你還沒開始前，遊戲就宣告結束了」。

在提姆．大衛提出的7個神奇關鍵詞之中，無疑的，「如果」兩字是有它的妙用之處，他說：「在人生當中，其實有時候人是知道答案的，但他們並不曉得自己知道。可能他們對於自己的感受很清楚，但卻害怕說出來。你以為你不知道到底是哪張牌，直到我問你『如果你知道的話，你會說什麼？』這問題完全不合邏輯！但正是『如果』這個神奇關鍵字，允許你做假設性思考。它把所有讓你一開始無法回答我的壓力都帶走了。當然是我的魔術把戲讓你猜對答案，但卻是『如果』讓你開口猜測。」

嗨！「如果」你能參透這神奇的7個關鍵詞，那麼，打動人心就不再是1件困難的事；「如果」你看完這篇「以書會友」的同時，立刻和本報曾季隆社長連結（請將你的line的I.D.和姓名與電話，email至cowell.tw@gmail.com），將會很快地實現「打動人心」的目標；「如果」你運用「如果」，將會發生意想不到的美好事情；「如果」又如果……。

（台北內科週報第625期／2024年4月8日-2024年4月14日）

【以書會友】生命常受到生活壓力，有時候讓人有喘不過氣來的感覺，要如何才能讓自己鮮活起來？

人在社會上，總是希望受到尊重，更需要他人的肯定，可是先決條件是，必須懂得行銷自己！認識人固然很重要，而讓人認識你是同樣的重要。任何人若讀了橫川裕之《自我介紹的技術》，便很容易恍然大悟，原來過去的自我介紹常常不能引發他人認識你的興趣。原因無他，自我介紹如果只是談過去的你，並且和對方的未來沒有關聯性，那麼他對你怎會有興趣認識？

橫川裕之係著名的自我介紹新技術顧問，更是「日本第一午餐會」的主辦者，尤其從2010年4月起在日本全國舉辦過152場自我介紹研討會，足跡遍及18個縣市，講師團人數超過100位，皆是引領業界的傑出人士。他的理念獲得講師團的認同，並擔任午餐會的演講嘉賓。於是，他更進一步從編修自我介紹的經驗中濃縮菁華，打造了獨家的「18秒自我介紹」。運用此方法，只要透過初次見面的自我介紹，就能讓營業額和介紹率獲得飛躍性的成長。他的自我介紹技術，成功使口條不佳、內向害羞、沒有自信的經營者和業務員，接二連三創造了大幅躍進的成果。

很多人都以為「自我介紹」就是自己介紹自己，橫川裕之卻有很大不同的看法，他說：「我發現：能使他人主動攀談的人，絕不會提到自己是否緊張、是否感到不安等；而且，他們的談話內容簡短易懂，也不會總是把重點放在自己身上」。

如果不談自己，自我介紹要談什麼？何況18秒這樣短的介紹時間，怎能讓人認識自己？橫川裕之在書中表示，「自我介紹無法令聽眾產生回響的人，介紹的的是『自己』；自我介紹可以打動聽眾心靈的人，介紹的是『未來』。自我介紹談論的內容不是自己，而是未來。那麼，談論的是什麼樣的未來呢？ 就是『藉由自己參與的事物，聽眾可以獲得的未來』；說得直接一些，就是將『藉由與自己相關的事物，能獲得的好處』這一點，簡單易懂地傳達出去」。

要「簡單易懂地傳達出去」的簡單到18秒鐘就夠了，這只需用3句話來表達，依照橫川裕之書中的範本，這3句話如下：第1句話，即未來能夠提供給對方的服務或優點；第2句話，即過去已經建立的實績或專業水準；第3句話，即現在希望對方可以採取的行動。

總之，希望他人能認識你的，並非過去自己，因為過去的你再成功、他們也來不及參與和分享，而未來才有機會和你共譜成功典範，所以未來才能引起他們認識你的動機，也因此自我介紹的內容是「未來」，至於「過去」則只能證明你的「現在」的表現而已。唯有掌握這樣的自我介紹技術，才能重塑自己鮮活的形象，讓新認識你的人很快和你交成朋友，甚至成為你的客戶！有興趣「以書會友」的朋友，請和「我」聯繫，「我」的自我介紹如下：我是60年磨一劍的曾季隆，能協助有心創業的人沒人沒錢也可圓夢，曾於2007年創辦「台北內科週報」，現在已蛻變為「無紙報」，可以無遠引屆、為你串聯人脈所用，你只要將自己的「自我介紹」寄email：cowell.tw@gmail.com給我，就可開啟1扇邁向成功之門！

曾季隆／撰文

（台北內科週報第624期／2024年4月1日-2024年4月7日）

【以書會友】人生苦短，而學海無涯，如何以有限的生命創造無限的價值？當然在你是不是懂得善用寶貴的時光，更重要的是，吸取他人的學識經驗為自己所用！從書中獲取作者體驗的精華，是1條捷徑，可是能不能如願，就看你能不能博覽群書了。

胡適曾說：「為學當如金字塔，要能廣大要能高」，實是至理名言！而問題在於金字塔不是1天可造成的，那麼有沒有方法可以兩全其美呢？依我的淺見，若能「以書為友」、「以書會友」，最後「以友為書」，將能讓每個人以有涯到無涯、皆悠悠自得！

渡邊康弘曾寫《20分鐘讀完一本書-共鳴讀書法》1書，「為什麼強調20分鐘看完一本書呢？」他回答說：「因為人的專注力只有20分鐘而已。閱讀不像看電影，坐著被動接收訊息；而是必須集中注意力主動吸收資訊；專注力只有20分鐘，但要看完一本書卻遠多於這個時間，因此，僅用20分鐘來閱讀，這一點非常重要。」換言之，若能集中心力一口氣看完，實是求之不得的事，不過即使能夠做到也只能說看完書了。事實上，看書的目的並非看完書，而是取得書中對自己有用的資訊。

如何以書為友，從作者學到對自己有用的本事呢？固然要先懂閱讀的方法，可是萬變不離其宗，必須先弄清楚作者在書中所述有沒有值得你發時間學習的地方。這就要先看作者的背景，如同交朋友也是先從名片所載去瞭解。其次，看作者還寫過什麼書？談的是哪些主題？是否可有參考價值？不知其人，何以知其書？

懂得看書的方法，正如同交朋友也是要有識人的方法。既然以書為友，渡邊康弘的這本書便有參考的價值，他之所以能夠20分鐘看完1本書，並不是誇大其辭，「共鳴讀書法」有下列幾個重點：Step0：觸碰書本，釐清自己的目的；Step1：快速翻頁，將資訊輸入腦中；Step2：在已劃為3等份的共鳴圖上描繪曲線；Step3：從曲線上預測的頁數中挑出字詞；Step4：尋找在意的詞句，一邊提問，一邊閱讀那1頁；Step5：運用從那本書得到的想法，訂定執行計畫（在結束共鳴閱讀之前，務必「立刻」訂定接下來的執行計畫。花費3分鐘左右的時間，運用從你目前所讀的書得到的覺察或想法，寫出想要實際進行的行動。將這個行動分為「1週以內」、「3個月」、「1~3年」3個時間去思考，然後依序紀錄。）

上述渡邊康弘所提出的方法，就當成朋友的建議，仍然不能當成自已所用，應有更適合你的讀書方法！以我49年來親身看書的體驗，並非要求自己每天看多少書，而是「以書為友」，從中學習多少我有用的資訊，才是我的目的；看書，只不過是手段吧。

（本文作者係身心靈健康管理公司執行長，也是本報發行人，逾半世紀來，始終為創新報業經營模式，付出大半生心力，更將見證台灣走上「驅動媒體、改善社會」的新時代）

曾季隆／撰文

（台北內科週報第618期／2024年2月19日-2024年2月25日）

【以書會友】對成功的追求，最便捷的路徑，居然是「無心插柳柳成蔭」，完全可以得來全不費工夫。話說，春節期間仍然手不釋卷，看了3本書，僅有3句話留在腦中、揮之不去！這3句箴言，卻對我深具啟示，不敢藏私，趕快提供給書友共享，就當新春給大家的賀禮，也祝福大家因此而踏上意外成功之路。

第1句話出自於Owner Media Group共同創辦人、羅伯．哈契總監所寫的《零干擾：善用簡單決策的力量，找回時間與注意力》書中，他說：「當我們能夠有意識地把注意力放在對自己重要的事物上，就能改變人生。我們能夠影響自己職涯的發展、建立事業、建立連結、加深與親友之間的情誼」。換言之，想成功的人要將注意力放在哪裡？當然是將成功的念頭放在心裡！

事實上，儘管將成功的念頭放在心裡，可是睜開眼睛之後，注意力就分散了，整天忙碌的事情不一定和你的成功有關。等到想起來時，已經是心情放鬆的時候。這樣1天過1天，成功便遙遙無期了。羅伯．哈契在書中一再指出，「把成功放在眼前」，果然震撼我心！你想創業，OK！就請將「我要創辦×××公司」，或是「我在3月12日去辦×××公司設立登記」寫好，並放在你隨時可以看到的地方！

總之，羅伯．哈契認為，「在這個焦慮與壓力漸增的時代及文化下，能夠選擇，讓我們有了喘口氣的空間。有意識地選擇我們要把注意力放在什麼東西上面，就是替真正重要的事物創造出空間。這就是簡單決策的力量（the power of simple decisions）開始的地方。它存在於我們所見與所為兩者之間的狹窄空間。我們越能看到這個空間，不管空間有多小，我們就越能拓展這個空間，重新找回我們的注意力，並過著有意義的生活。」

其次，美國市場行銷協會封為「聯繫行銷之父」（Contact Marketing）的史杜．海內克（Stu Heinecke），在他的《野草攻勢：以小欺大、蠶食市場，野草模式經過億萬年考驗，是最簡單的奪利與成長方式》書中，也有1句話影響深遠，那就是「有計畫，還要有能變化的計畫」。一般人，也包括我在內，常常忘記情勢的變化很快，往往「計畫趕不上變化」，只好不做計畫而隨機應變。這樣一來，自己變成隨波逐流，離成功愈來愈遠！

野草，是具有強大的生存和滲透及適應力，若能學習野草侵襲力，史杜．海內克舉例說：「蒲公英散播的方式是在空氣中釋放大量種子，刺探每個可能的機會，以占領新地盤。蒲公英可以長在裂縫中，但玫瑰或矮牽牛就不行，它們太禮貌、太保守、太脆弱。它們沒有不平等優勢；它們沒有必要的心態；它們永遠無法辦到野草能辦到的事情。」

蒲公英的擴張模式，表面看起來彷彿沒有什麼計畫，其實它會選擇散播的地方，只在過程中不斷適應當地環境變化；這就是每位成功者計畫的特性！成功者的口下禪是，「不行，這很急！」史杜．海內克說：「假如所有事情都很急，就等於沒有真的很急的事情。我們不能有上百個優先事項。如果每件事都要馬上做，一定會陷入僵局。野草用一種簡單的方法解決這個問題──它們的急迫性，重點一直都在於「執行流程」，而不是1組既沒有條理又各自獨立的優先事項」。因此，不只有計畫，而且要能變化的計畫。

什麼是「能變化的計畫」呢？簡單的說，就像野草一樣，「要以行動引導情緒，並選擇能夠增加『時間價值感』的行動。如果你的時間每小時值1萬美元，當有人要求你浪費寶貴的時間，或者某位潛在的夥伴想延後半年再跟你談生意，你會怎麼回應？」這時，你再也不能死守你原來的計畫，立刻「為你的時間定出1個真實價值，是產生急迫性的方法之1。另1個方法是設立期限。這兩者都是行為活化在野草心態中產生作用的例子，用來幫你更快、更大規模的達成目標」。

第3句話，是梶淳在《日本動漫王牌製作人教你，專想！會賣的點子》書中的「從掌握1位客戶的喜好入手」，確實具有無限啟發性。想想看，每家企業潛在客戶有多少？如何能夠掌握他們的需求、甚至是喜好？以前靠市場調查或深度訪談，還可以挖掘出來，但是現在的消費大眾訊息的接觸，已達無遠弗屆的地步，當調查報告做好時，情況又變了！那，該怎樣找出客戶的需求呢？

梶淳指出，「我們面對的其實只有1個人，必須『針對身邊某1個具體特定的對象進行思考或想像』。意思就是，要想『創造常客』，在思考1群非特定多數的客戶、觀眾或消費者之前，必須先清楚掌握住某1位客戶的喜好才行」。

對上述3句箴言，有興趣進一步參研的朋友，歡迎email：cowell.tw@gmail.com聯繫。

（本文作者係身心靈健康管理公司執行長，也是本報發行人，逾半世紀來，始終為創新報業經營模式，付出大半生心力，更將見證台灣走上「驅動媒體、改善社會」的新時代）

（台北內科週報第616期／2024年2月5日-2024年2月11日）

【以書會友】春節就快到了，想不想給自己1份這輩子沒有人送你的禮物？想的人，請仔細閱讀這篇文章，它不是勵志性的，而是改變你、實現你夢想的禮物。這份禮物和其他人送的最大不同，就在於它是沒有人送得起的禮物，只有靠自己送給自己。

變，是人生的常態；不變，卻違反大自然的生態，可是最難的是，在變與不變中如何能夠左右逢源？提起這份送給自己的禮物，它的可貴之處就在於有方法改變自己，並因而使人生變得安適自在！

安迪．安德魯斯曾經是街友，卻能探求改變之道，而不僅成為1位暢銷作家，其作品《七個禮物》、《種子》先後都登上《紐約時報》與《出版人週刊》暢銷書排行榜，同時也是巡迴各地的知名演說家，廣受世界各大知名企業的歡迎，更曾接受4位總統邀請，前往白宮發表演說，也在各國美軍基地巡迴演講，亦是CNN、福斯新聞台及ABC電視節目〈早安美國〉的常客。

在《改變：願意看見不同，你的人生就會不同》書中，安迪強調，「有時候，當你覺得人生遇到絕境而想放棄時，你需要的只是1個新觀點或1本好書」，他更認為，「新觀點」有如「種子」一般，發芽、成長、茁壯，變成1棵大樹。換言之，改變就是從1個新觀點開始，然後導出1連串的知與行，最後開創了新局，更造就與眾不同的人生！那麼，新觀點由何而生？他雖然藉故事談很多不同的方式，但是百變不離其宗，新的總是從舊的來。

書中，安迪藉他所創造的瓊斯和貝克的對話，告訴讀者：「你想要平凡人生或是非凡人生？」隨後，瓊斯更指出，「我知道你現在的狀況，不要掩飾自己的想法，檢視它。現在你不想抉擇，你不想表態，你覺得如果你回答『平凡人生』，你就是犧牲了家人最高福祉、認輸妥協的失敗者。但是另一方面，你知道如果大聲說，『我要1個非凡人生』，你就是承諾要做不一樣的事、做不一樣的人，這將會很困難。但是，你仍必須有所抉擇。」

若做了抉擇「我要1個非凡人生」，瓊斯說：「非凡人生本身是目的地，為了在未來某個時間點能夠抵達那個目的地，你在旅程一開始選擇正確途徑就是關鍵。途徑有許多個，但是只有1條途徑會帶領你抵達你想去的目的地。」

怎樣找到「1條途徑會帶領你抵達你想去的目的地」呢？瓊斯對貝克說：「在船離開港口之前，船長確實知道他要前往的地方。但是要抵達目的地，他必須在離港前做1個明確的決定，問題很簡單：我們該往哪個方向走？」

朝著對的方向前進，絕對能到達目的地，假如是錯誤的方向，走愈快、愈遠，將偏離目的地愈大，無論多努力也不能抵達目的地，反而失去所有機會！因此，有了新觀點並不保證能夠長成大樹，必須知道朝哪個正確的方向出發，而且要懂得怎樣可以走得順、走得快。這方面，書中談的都是故事，不一定是為你我描述路徑。而《易經》，不只講求「變易」，更講求「不易」，也就是「變中有不變，不變中有變」。當你陷入困境時要變，變則通，從新觀點審視自己的未來，確定脫困的方向。其次，再抉擇之前，必須思考為什麼要變？什麼不能變？想清楚之後，你的路徑圖便愈來愈清楚了。這樣，在路途中，不斷地「變中有不變，不變中有變」，即可在變與不變中左右逢源。歡迎有興趣參研《易經》、實現夢想的朋友，請於2月底前，將您想改變的計畫寄email：cowell.tw@gmail.com，即可獲得協助！

曾季隆／撰文

（台北內科週報第615期／2024年1月29日-2024年2月4日）

【以書會友】孫悟空，雖是吳承恩在《西遊記》中創造的「人物」，但是藉著72變通過81難考驗的故事，卻啟發了多少讀者，而在生活環境的快速變遷之下，怎樣變變變，才能讓自己過得稱心滿意呢？

談到「變」，很多學者都將《易經》定位是「變化之書」，其實它固然講「變化」，可是不要忽略的是，它也講「不變」。不分中外人士，莫不推崇《易經》的「不易」與「變易」思維。尤其天底下的事之中，無時不刻都在變化裡，若不守著「變中有不變」與「不變中有變」的原則，只一心求變，最後會變得連自己是誰都弄不清楚了。

《易經》的坤卦精神，講的是「地」的包容性，它無所不承載，「相較於乾德之剛健而時變，坤德為柔順而堅貞」。而「馬是地上最會跑的動物，但又馴服於人，順地勢而行，因此，以馬來比喻大地之廣闊與柔順之德性。乾坤兩卦一龍一馬，龍以示變，馬喻堅貞。乾以立律，坤以實行」，這樣一陰一陽，宇宙運作便能生生不息。

坤卦：「元亨，利牝馬之貞。君子有攸往，先迷，後得主利。西南得朋，東北喪朋，安貞吉。初六，履霜，堅冰至。六二，直方大，不習無不利。六三，含章可貞，或從王事，無成有終。六四，括囊，無咎無譽。六五，黃裳，元吉。上六，龍戰於野，其血玄黃。用六，利永貞。」

以不懂《易經》的人來說，重要的不是去「解經」，而是明白做人做事的道理。所謂「窮則變、變則通」，便是指出1條明路。當做事遇到困境的時候，就要求變；求變的過程要能「承擔」。坤卦顯示的道理，正是啟發人們最大「承擔」的力量，必須向「地」學習「厚德載物」精神。換句話說，人活在世界做人做事要為人著想，唯有「我為人人，人人為我」，才能大家都過好日子。

根據坤卦的啟示，若想在轉變的過程能「得主利」，則需跟對的人，他可以指點你1條明路。事實上，謀事在人，成事也在人！怎樣判斷誰是值得追隨的人，也在坤卦中，只要他是有「利他心」的人，便是「厚德」之人！所謂「物以類聚」，你做1個樂於助人的人，必能得人助啊！自助、人助、天助，那麼何事不可成？

在轉變中，由「初六，履霜，堅冰至」，可以領悟到事情剛開始所顯示起變化的跡象，便應掌握機。其次，「六二，直方大，不習無不利」，便得知應秉持「方正」的心態，不必求之於謀略，朋友之間所謂「交友交心」，彼此的信賴感非常重要。有了好的開始，便成功了一半。

「六三，含章可貞，或從王事，無成有終」，跟對的人做事，即使短期間不能有所成，但從長期看來已有了「歸宿」，也就是有了發展的據點。當然，轉變的過程是需要時間的。「六四，括囊，無咎無譽」，即在過程中一定要謹言慎行，減少犯錯的可能性，使自己愈來愈順，持續自助、人助，最後必定獲得天助。而「六五，黃裳，元吉」，也正是在求變的過程已漸入佳境，有了相當的地位，更受到很多人的肯定。「裳」係下半身所穿之物，代表處世不爭，並贏得各界的尊重。最後，「上六，龍戰於野，其血玄黃。用六，利永貞」，則很明顯讓人體悟到「坤卦」的精神所在，即使「龍戰於野」，求變過程難免遭到很大的挫折，卻能始終不喪志，堅持自己的初心！

（本文作者係身心靈健康管理公司執行長，也是本報發行人，逾半世紀來，始終為創新報業經營模式，付出大半生心力，更將見證台灣走上「驅動媒體、改善社會」的新時代）