以迂為直　贏取人生滿缽滿盆

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（台北內科週報第729期／2026年4月13日-2026年4月19日）

【以書會友】遠在西元前545年，孫子已揭示，「以迂為直、以患為利」，很可惜的是，現代人處於科技發達的時代，一切都講求快速，更認為兩點最短的距離是直線，而英國首席經濟學家約翰．凱（John Kay）教授，卻在15年前他出版《迂迴的力量》的書中指出，「直接的解決辦法沒有效率，結果迂迴的做法反而更直接把問題解決掉」。

有很多問題、多到不勝枚舉，都是發揮「迂迴的力量」，John Kay說：「在科學界和數學界，靈光乍現（我知道了）這種時刻偶而會出現，大家都知道阿基米德（Archimedes）在浴缸裡頓悟出浮力原理。但是，即使這些靈光乍現、這種解決方法突然自己顯現出來的情況，也是發生在一直以迂迴方式思考問題的人身上」。

John Kay在書中，用各式各樣的生活實例、歷史事件來印證「以迂為直」的力量，其中，他舉「佛羅倫斯的聖母百花大教堂（Santa Maria del Fiore）」為例，他如是寫著：「建造初衷是要蓋出擁有最大圓頂的現代建築。這個問題經過100多年都沒有解決，因為沒有人知道怎樣蓋出這種圓頂。義大利藝術史學家喬治歐‧瓦薩里（Giorgio Vasari）在《畫家的生活》（Lives of the Painters）中談到，義大利建築師菲利波．布魯內萊斯基（Filippo Brunelleschi）跟一群建築師爭取這個委託案時，他向對手提出挑戰，他把1顆雞蛋放在大理石平台上說：『誰把雞蛋立起來，這案子就給他接，』結果大家都罵著說怎麼可能把雞蛋立起來，布魯內萊斯基二話不說，把蛋的1端敲裂讓蛋立起來，布魯內萊斯基贏得這項委託案，後來也解決建造圓頂這項難題」。

▲英國首席經濟學家約翰．凱（John Kay）教授，所寫的《迂迴的力量》書中指出，「直接的解決辦法沒有效率，結果迂迴的做法反而更直接把問題解決掉」（照片係本報記者所攝）。

從上述的例子可以發現，布魯內萊斯基不跟大家搶case，而用迂迴的策略：立蛋，並很快將蛋立起來，取得case之後，他就繼續「以迂為直」去思考圓頂的問題，最後達成業主的委託。

事實上，有錢人不是整天陷在怎樣賺很多錢，而是找很多工作的機會，尤其任何人在1個領域磨練久了之後，一定熟能生巧，同樣的工作卻能比人家賺的多，而且將錢聚起來之後，又錢賺錢的迂迴策略，便如同滾雪球般錢生錢，當然，世間的富者更富、貧者更貧！

書中揭露的是，「有效解決問題、達成目標，即使繞點遠路反而能輕易實現，通常，沒有拚命追求快樂的人，反而最快樂；不汲汲營營於財富的人，卻能最富有；不唯利是圖的公司，竟然總是最賺錢！」

至於怎樣實踐「以迂為直」的作法？John Kay在書中指出，「複雜問題的迂迴解決方案，跟妥善管理這些互動關係有關，包括：解析崇高目的、實現中間狀態與目標、以及完成基本行動。即使是解決再簡單不過的問題，也需要如此巧妙的解析本領」。換言之，先將目的解析清楚，才不會失去方向感。其次，將目的拆分成幾個過程中的小目標，然後就走直路，若遇到走不通的時候，請切記要迂迴、繼續前進！總之，能不能贏取滿缽滿盆，就看你自己是否能夠「以迂為直」了。

想走向成功　最好選擇繞遠路

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（台北內科週報第643期／2024年8月12日-2024年8月18日）

【以書會友】成功，是每個人追求的目標，但能不能實現則在德與智的修為。曾在無印良品負成長時接任社長職位的松井忠三，可說是成功的，他短短兩年間，即扭轉頹勢，達成Ｖ字型復甦，更在2007年創下有史以來最高的營業額，2008年更出任母公司的會長，直到2015年卸任。他將畢生工作哲學寫成「不確定方向時，最好選擇繞遠路」，而成功正是從不確定方向時就已出發了。

所謂「成功」，不外把事情做好，松井忠三問說：「為了『能夠勝任工作』，最重要的事情是什麼？」然後，他自問自答：「若無法獲得上司的信任，就不可能被賦予重要的工作。若無法獲得部下的信任，就不可能率領團隊完成工作。如此一來，自然無法創造輝煌成果。換言之，不被信任的人就是『無法勝任工作的人』。」由此可見，「信任」是能夠勝任工作的第1要件，更是成功不可或缺的條件。

▲松井忠三所寫的《不確定方向時，最好選擇繞遠路》書籍，他靠著「覺悟工作學」，一手打造無印良品（圖係取自金石堂）。

怎樣做到受人信任？松井忠三指出，「『信任』好比1張桌子，下面有4根桌腳，上面放著1塊名為信任的木板。這4根重要的桌腳支撐著信任，只要確實做到4件事，就能夠打造出穩固的信任基礎，成為1個『能夠勝任工作』的人。」這4件事就是，善盡職責、團隊合作，以及坦率、誠實、公平與行動力、執行力。

談到成功，他認為「決心」最重要，即使受人信任，若自己沒有下定決心做1件事，又如何能夠結合群策群力完成它呢？就以他的成功帶領無印良品起死回生，正是他下定決心所致！其實成功難、難在決心堅強不堅強，所謂「小人恆立志，君子立恆志」，決心將是最重要的因素！

對於決心想做的事，又如何選擇呢？那就是要做「本質性的工作」，松井忠三認為，上天是公平的，每個人的時間都一樣。不擅長工作的人，往往將時間耗在非本質性的工作上。若無論再忙也都能毫無遺漏完成本質工作，即使忽略非本質工作，也堪稱擅長工作的人。這正是他在書中強調的「繞遠路」精神，只要找出自己本質性工作，下定決心，不求急功近利，必能在大家的信任與支持下走向成功之路。

商研院力助經營者　取得優勢

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（台北內科週報第606期／2023年11月27日-2023年12月3日）

【產學政研連線】蓋洛普民調以其全球知名度和聲譽而著稱，創辦人克利夫頓（Donald Clifton）譽為「優勢心理學之父」。透過多年的專注研究，該民調致力於探索各行業表現優秀的前10%人才的優勢和天賦。他們將個人性格分為策略思考、關係建立、影響力及執行力的4大領域，並憑藉這些區分出34項特質。蓋洛普民調的評估結果，具有良好的信度和效度，深受廣泛認可！

為協助中小企業經營者提升個人優勢，商研院（CDRI）與新加坡優勢觀點學院合作推出「美國蓋洛普（Gallup）克利夫頓優勢發現之旅（Clifton Strengths Discovery）」課程，並於11月30日舉行始業式，現場吸引了多位來自北中南部的企業主與高階經理人參與，如皇冠大車隊、弘爺漢堡、台南晶英酒店、千葉火鍋、園圃農場、文賀公司、一路發物流、風雅存創意、台員國際、娘家保健生技…等。

▲商研院攜手新加坡優勢觀點學院，力助經營者取得優勢；圖係企業主與高階經理人研習情景（照片係商業發展研究院提供）。

這次舉辦的「美國蓋洛普（Gallup）克利夫頓優勢發現之旅（Clifton Strengths Discovery）」課程，係由具20多年國際企業高階主管與品牌行銷經驗的優勢觀點學院陳薇雅（Viya）創辦人親自授課。

商研院（CDRI）王建彬院長表示，此次課程將幫助參與者確認個人天賦才能、引導追求卓越天賦，並協助踏上卓越之路，適合企業團隊與個人報名參加。除了有助於提升團隊和企業員工的敬業度與歸屬感外，還能吸引並培養頂尖人才，創造有效的業務增長。參與者也能夠確認自身最獨特的前10項優勢，進而善用天賦與優勢，提升個人工作績效。此外，亦推出蓋洛普克利夫頓優勢教練認證官方課程，開課前45天完成報名、且繳費者享9折優惠；洽詢電話02-77074920，有專人為您服務。