王建彬銳意經營　AI實戰班爆紅

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（台北內科週報第734期／2026年5月18日-2026年5月24日）

【產學政研連線】多年來，商研院在許添財董事長與王建彬院長攜手推展下，有很大的提升服務業科技化的績效，尤其王建彬院長更是全心投入、銳意經營，發揮他產學的實力，近日，商研院經營模式創新研究所「AI新品開發與需求預測實戰班」正式開跑，首場5月20日課程開出，報名人數突破147人，反應熱烈、大爆滿，足以證明其能滿足業界迫切的需求。

王建彬院長表示，今天，企業面對競爭，已從「經驗判斷」進入「數據驅動決策」的時代，在AI快速發展的情況下，企業若能善用市場數據、AI模型及消費洞察，不僅能提高新品成功率，更能降低錯誤決策風險，建立企業下階段成長動能。

以「AI新品開發與需求預測實戰班」為例，王建彬院長指出，這次課程特別請來AI與數據分析專家、亞洲物聯網聯盟李國憲理事長擔任講師，他結合AI、數據分析，及市場洞察與產品策略，帶領企業掌握AI時代的新產品開發關鍵能力。

▲王建彬院長（第1排中）帶領下，商研院的AI實戰班爆紅，圖為5月20日開班授課，也報名140餘人將密集分班辦理（圖係商業發展研究院提供）。

從「AI新品開發與需求預測實戰班」的授課內容，包括：市場趨勢分析、產業結構與競爭分析、顧客需求洞察、時間序列與趨勢預測、季節性與週期性分析、AI預測模型建構流程、預測誤差與模型評估、AutoML無程式AI應用、Excel預測模型實作、Python簡易預測應用、ChatGPT市場分析應用、數據清洗與資料前處理、預測結果視覺化呈現、新產品開發（NPD）流程、產品策略與市場定位、數據驅動決策模型、產品上市決策與風險評估，就可以看出，無一不是具備實戰性的內涵，也正是業界要短期間即能學以致用的技能，難怪會一炮而紅！

之後，商研院經營模式創新研究所也將繼續開設AI產品組合、銷售預測與智慧報價、AI影音行銷傳播、負責任AI與倫理設計等系列課程，協助企業培養兼具策略思維與AI應用能力的新世代人才。而這次課程由商業發展署補助，商研院經營模式創新研究所執行，可線上或實體報名，4天的課程共30小時，最後通過1小時測驗後，則發給合格証書。請洽：聯絡人0910-663570王先生。

掌握營收成長的六法

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王建彬／撰文

（台北內科週報第633期／2024年6月3日-2024年6月9日）

任何企業莫不視營收為命脈，而個人曾協助1家集團企業經由1系列策略運用，即成功在隔年營收成長20%以上，以下結合幾項理論、顧問公司及本身經驗提出6個成長的步驟：

一、檢視企業對市場洞察力：只要找到機遇與風險，有什麼新產業機會、新商業模式、新交易方式等，在商研院輔導的這家廠商發展ESG、越南市場、年輕人口味的產品、高齡下一代產品、體驗店的擴展等，都是企業市場洞察力的結果。

二、公司本身的策略意圖：包含本身的願景與中、短期目標。願景是展現長期可持續的獲利能力、中期目標是有效合理的營運贏得市場成長機會、近期目標包含利潤、成長、市占率、新產品與顧客滿意度。這些都是掌握可持續獲利、市場成長及業績衡量指標。

三、創新焦點：企業應提出每年的創新之處，可以是產品創新、服務創新或業務流程創新，每年企業均應有技術與產品創新突破、服務模式深化提高顧客滿意度，以及精簡流程具體做法。

▲王建彬院長暢論營收成長6法，將對企業有所助益；圖為王院長攝於中興大學層峰興學院（照片係商業發展研究院提供）。

四、業務設計：確定目標顧客、提出適宜的價值主張、精準的獲利模式，是為3大重點。在業務設計中，有3種樣態：第1種為核心業務，是成熟的業務，收入與利潤的主要來源；第2種是成長業務，市場成長與擴增的主要來源；第3種是新興機會，未來長期成長的機會點。總之，每家公司都應掌握核心業務，把握成長業務，並探索新興機會。

五、執行關鏈活動與夥伴關係：為實現價值主張，必須要達成的活動，而這些關鏈活動需具差異化，畫出價值關鏈活動曲線，找出本身的特色，剔除不必要活動、減少沒價值活動、提升有價值活動，並創造出全新的價值活動。至於夥伴關係則須與互補者、異同業、上下游、顧客與社區形成緊密合作關係。

六、執行面的組織、文化、人才：包含組織架構、管理體系、流程與績效評估；人才的思維、能力與承諾；文化則價值信念、態度行為、組織氛圍，組織架構易、人才需靠良好形象、成長型公司、願景具吸引力來引才；文化則需領導人以身作則、讓員工參與，並提供必要協助，使策略與企業文化保持一致。

（本文作者係商業發展研究院院長、中華民國科技學會院士）