（台北內科週報第604期／2023年11月13日-2023年11月19日）

【以書會友】創業的路若想走得順暢，便是向前輩學習，而日前，有個難得的機會，在東海大學協辦、聯經出版主辦的「創業力」系列論壇第3場活動，於高雄承風書店壓軸登場，並邀請勤美集團林廷芳董事長、微熱山丘許銘仁創辦人暢談跌宕起伏的創業歷程，及《創業力》新書作者東海大學EMBA主任許恩得博士透過寫書心得，分享鍛鍊創業力的心法，3家提供了最真切的第1手資訊。

在撰寫《創業力》時，據許恩得分享，儘管在寫書時遇到疫情，卻因禍得福，由於疫情期間各地封鎖，使他有機會透過電話採訪許多企業家，最後，集他們的創業心得寫出這本具有實務參考價值的書，他實在心存感謝。同時，他也總結兩位創業家的歷程，強調成功心法需不斷反省、精進及創新，才能發揮「創業力」，轉弱為強，不被擊倒。

勤美集團林廷芳董事長，早年在跟隨父親耳濡目染下，就學時期就開始接觸創業，他表示，創業關鍵在於找到痛點、解決市場需求，進而轉化成公司核心競爭能力。他也分析著說，現代創業需要更多策略規劃和時機把握，相較於早期的創業，更具挑戰性。曾為滑雪國手的他，2002年曾以「璞真建設」開創事業，後接手勤美集團，當中遭遇SARS風暴和金融危機，但他將一切視為1種試煉，發揮運動員精神積極面對，成功化危機為轉機。

微熱山丘許銘仁創辦人，從電子產業轉型到農業，在長達30年的創業歷程中，他創立了7家公司，但也屢次經歷創業失敗和轉賣公司的情況。儘管有些公司的成功不如預期，但他從未放棄，「打不死我的讓我更強大」。直到和弟弟創辦微熱山丘，他領會怎麼賦予品牌價值，結合台灣特色鳳梨，也開啟農民契作合作模式，獲利不忘支持當地農民。他坦言，微熱山丘曾受3年疫情挑戰，但也催化轉型，讓微熱山丘更具特色，驗證了他的座右銘：「危機是人生短暫的幸福」，因危機而開創新局。

如何化危機為轉機，展現創業力？許銘仁強調著說，當遇到困難，心理思維往往已決定結果。若可以正面和積極看待問題，就能開發潛能，突破困難。林廷芳引用英國前首相丘吉爾名言：「不要浪費每1次的好危機」，挑戰極限，才知道自己的潛能！尤其人生中充滿困難，既然痛苦逃不掉，那就學會享受它，因為經歷以後就能讓自己強大。許恩得則認為，學會整合資源，聚焦目標，保持正面心態，資源就會向你靠攏，最終化解危機。

（台北內科週報第602期／2023年10月30日-2023年11月5日）

【本報專訪】美容專業路上，許多人看到1個身影，是那樣堅定的尋求突破，她不和人競賽，唯一的對手僅是自己。自17歲開始，郭琬瑜在美容健康領域和追求身心靈成長的路上，持續不斷的努力學習，並追求更多的突破！只要是認識她的人，都非常肯定她的求知精神。因受父母親白手起家之影響，24歲的她就創業開店，也承繼了這種堅持「努力不懈」與「精益求精」的精神。

曾經，「由於在校成績都不錯，家裡環境也算可以，沒有受過什麼挫折，但因為在青春成長期曾經被路人1句玩笑話取笑外貌而影響，變得很自卑，也由於自己天生對美的事物有很強烈的標準，所以對自己要求高，非常在意外貌而沒有自信」，郭琬瑜表示，「因為一直想改變自己而不斷學習與成長，所以目前的自己，改變得讓過去的朋友都覺得宛如脫胎換骨。此成長不限於外表，更重要的是，從1個內向、自卑感的女生，變成獨立自主的女性。之後，變得很有自信的我，以親身經歷可以鼓勵、也期許能幫助願意改變自己的人，當然，不限於外表，更須注重心靈上的成長與健全」。

在工作上，郭琬瑜說：「內心因為渴望受人肯定與證明自己，所以不斷挑戰自己、主動出擊，做陌生市場的開發，也常告訴自己被拒絕是很正常的…，曾經派遣至大陸上海擔任培訓經理，並帶領大陸業務到很多省分參展與招攬經銷商，於是每次挑戰之後，就再跨越另1個層次」，因此，「跨足兩岸的過程中，我不僅掌握市場動態，也培養了更加敏銳的洞察力，更喜歡與人群接觸，合作及溝通、比較，具備資源共享的能力」。

累積很多年的經驗，現階段的郭琬瑜正做好準備，將再次尋求突破，她說：「由於一直在美容健康產業，常接觸的以女性為主，對於溝通與心靈成長提升也有很大的興趣，還有品牌行銷工作的熱愛，所以這些年除了拿到音叉療癒師和脈輪管鐘音療師證照外，更到中國文化大學進修品牌行銷的學分，進一步充實自己的專業能力」。

任何計畫的實施，莫不是要選對人、做對事，對此，郭琬瑜指出，「確實，所有計畫的實施真的都是人對了，事就成功了一半。事對了，而人卻不對，也就成不了事。換句話說，選擇對的人和做對的事是一樣重要的。在1個團隊中，對的人除了具有共同目標之外，不外乎是需要具備無私、願意付出，及有熱忱與善良、有同理心，而且身心健康，具備溝通與協調能力之人。此外，對的事情不外乎是小則對個人有助益，大則對大環境社會、國家甚至對世界有幫助的事情，而非只限於在私人利益的小格局上」。

（台北內科週報第601期／2023年10月23日-2023年10月29日）

【以書會友】出書，只是先期作業，如何鼓動「創業力」，才是今年9月出版「創業力」1書的東海大學會計學系教授兼EMBA主任許恩得博士的心之所繫，尤其輔導創就業更是他長期以來的工作重心。

由聯經出版主辦的「創業力」3場系列論壇，日前於台中東海大學茂榜廳舉辦第2場，許恩得教授與友達光電彭双浪董事長、車王電子集團創辦人蔡裕慶董事長，學企聯手，暢談化無為有的經營與創業，受到與會者莫大的肯定。

彭双浪董事長曾兩度被外派海外，在宏碁任職期間前往馬來西亞，設立首個海外製造基地，後在友達任職，到大陸蘇州建立首個海外工廠。這兩段異地經歷，不只需要從無到有建立基地，還需克服文化、語言、思維差異等挑戰。而這些身體力行的經驗，成為他後來承接大任的重要養分。

其次，在接任友達總經理和董事長時，儘管公司經歷內憂外患，但彭双浪透過創造團隊共識、以身作則保持樂觀，以及重塑公司文化、推動價值轉型，成功振興團隊士氣，翻轉友達度過危機。

早在多年前就投入汽車電子製造業的蔡裕慶創辦人，對如今當紅的電動車產業，深有感觸回憶創業初期，他表示，那時遞出名片後還要跟別人解釋這是什麼樣的公司，沒有產業鏈，凡事都得靠自己。

後來，蔡慶裕創辦人投資電動大巴廠華德動能、並引導日本廠商投資，通過整合內外部資源、建立通路和商業機會，成功搶攻電動車市場。他認為，在浪頭上的產業需時刻保持警惕，在成長的時候就要催生第二條曲線，否則第一波的成功曲線很可能在達到巔峰後衰落。

以培養人才為己志的許恩得博士表示，寫作《創業力》是他第3本結合聖經與企業案例的著作，他更呼應兩位領導人的創業分享，足可印證《創業力》書中提到的創業法則。他強調著說，「創業不只要有思維，更需要有永續作為」，領導人需擬定明確目標、展現領導力打造團隊、這將協助塑造優良的企業文化，實現企業永續發展。

如何高效工作，發揮創業力？彭双浪、蔡裕慶、許恩得都認為，熱愛自己的工作，抱持信念、熱情投入，衡量自己的付出就會有新的視野。在工作之餘，也要保有自己的興趣。彭双浪40幾年來每天清晨游泳，演奏薩克斯風讓自己放空；蔡裕慶大量閱讀學習新知，積極投入志工服務貢獻社會，也排解工作壓力；許恩得則從閱讀和教會活動學會調整心態和觀念。能持續開創新局的人，既熱愛工作，也享受生活。

（台北內科週報第600期／2023年10月16日-2023年10月22日）

【以書會友】今年9月出版「創業力」1書的東海大學會計學系教授兼EMBA主任許恩得博士，以豐厚的教學與輔導經驗，不只受到學界的肯定，更獲企業界的支持，在聯經出版主辦的「創業力」系列論壇，首場即有中美晶集團、朋程科技盧明光榮譽董事長、普萊德科技陳清港董事長，相繼為他站台，分別暢談創業經驗與心法，與他相互印證。

盧明光素有「併購天王」之譽，擁有許多跨國併購的成功經驗。他認為，併購比自己公司更大的業者，是因為對方的品牌、客戶都可能更強。這樣的併購，就會讓公司壯大。

在併購過程中，盧明光認為同理心很重要，如何創造彼此雙贏，從對方的立場來設想，事情就會比較順利。而併購之後開展新局，要制定整頓策略，他分享「A4紙張管理法」，通過觀察1家公司的關鍵財務指標和趨勢來擬定戰略，才能讓併購之後的結果邁向成功。

陳清港則在創辦普萊德科技之前，曾於王安電腦服務，他也見識品牌的影響力。30年前，創立普萊德之後，他堅持自有品牌，專注網路通訊設備的研發創新，以歐洲為起點拓展國際市場，產品迄今銷售100多個國家；普萊德也積極投入社會關懷與永續。他表示，創業心態要以利他為出發，創造社會的共好，而利他的美好最終仍然會回到自己身上。利他，其實是利己的捷徑。

許恩得教授所著的《創業力》，是他第3本結合聖經與企業案例的著作，閱讀聖經、寫書的過程也讓他悟出了許多人生道理。他指出，不論你在哪1個位置上，你都能創造自己的影響力，開創新局就要把握自身優勢，走出適合自己的路。

此外，在書中，許恩得教授更強調，「『化』無為有與『轉』弱為強，都是創業的表現。只要用心做事，任何工作或責任都是成長的機會。擁有創業力的人，當他遭遇挫折，就激發自己去學習新的能力。當他面對意外，就視為人生最美的風景，設法開啟新的機會。當他在完成工作的過程，就以工作為老師，找到通往巔峰的道路。」

什麼樣的人具有創業力潛質？盧明光看重的創業力特質是：誠信、不服輸、熱情樂觀，如此在遇到困難才會積極面對，化險為夷；陳清港認為，創業特質始於心，保持正向信念和價值觀，在遇到問題時才會用對的方法處理；許恩得則認為能永續發展、不斷自我提升的特質是關鍵，當1個人萬事俱備，機會就會出現！

《創業力》論壇還有兩場，都聚集國內產業界重量級創業家分享創業經歷，激發大家的創業力。除了許恩得教授的分享，10月22日的台中場，將由友達光電彭双浪董事長、車王電子集團蔡裕慶創辦人主講；11月5日的高雄場，則由勤美集團林廷芳董事長、微熱山丘許銘仁創辦人主講，實屬機會難得！活動網址：https://www.linkingbooks.com.tw/LNB/top/2023/forum/。

（台北內科週報第599期／2023年10月9日-2023年10月15日）

【本報專訪】創業，是每個人實現夢想的最佳途徑，卻有「創業難、守成不易」的說法，尤其普遍認為「生意仔難生」，更令懷有夢想的人裹足不前！而今年9月出版「創業力」1書的東海大學會計學系教授兼EMBA主任許恩得博士，以豐厚的教學與輔導經驗，對此斷然提出不同的看法，並以7大創業法則、27條創業心法及108則指引，教你「化無為有」、「轉弱為強」，開創人生新事業！他言之有據，說之成理，讓讀友因此可以不再視「創業」為畏途，實在善莫大焉！

話題一打開，許恩得教授便指出，「諾貝爾和平獎得主、微型信貸的先驅，穆罕默德．尤努斯（Muhammad Yunus）說：『人人都是創業家』，每個人都有創業的基因。當人類在山洞裡生活的時候，自己覓食，自給自足，開創自己的人生。如果每個人都有創業的基因，就不是『生意仔難生』，而是學校缺乏有效培養創業家的內容、方法及系統，我希望能對解決此問題有所貢獻。聖經有許多人物的故事，都隱含著重要的教訓，我希望能從中找到創業的典範」。

在今天，創業是每個人必備的能力，許教授書中以雅各一生開創事業、經營自我的典範故事為引，他說：「我認為雅各是開創事業的典範，因為他擁有兩個創業家的表現。首先『化』無為有。雅各離開故鄉的時候，一無所所。77歲帶著1根手杖離開故鄉，開始為人打工，而後創業。他只用20年的時間，就擁有許多財產。最終財力雄厚，而且生命豐盛」。

進一步，許教授表示，雅各不只具備「化」無為有，而且「轉」弱為強，「他將犯錯視為改善的起點，將存在的問題視為創業的機會，最後成為有影響力的領導者。《聖經》共66卷，有33卷提到雅各，而記載有關雅各的章節數，僅次於耶穌、摩西及大衛。『以色列』就是神賜給雅各的名字，至今還在繼續影響這個世界的發展」。

許恩得教授的創見，就是他定義創業力是：「化」無為有，「轉」弱為強的能力。「化」無為有，就是開創新的事業；「轉」弱為強，就是提升事業的競爭力，那麼這兩者具備什麼關係呢？他回答說：「『化』無為有與『轉』弱為強，都是創業的表現。只要用心做事，任何工作或責任都是成長的機會。擁有創業力的人，當他遭遇挫折，就激發自己去學習新的能力。當他面對意外，就視為人生最美的風景，設法開啟新的機會。當他在完成工作的過程，就以工作為老師，找到通往巔峰的道路」，可見創業力在於從無到有、從弱到強，兩者是一體面對的能力，要具備這樣的念與力，才能走向成功大道！

俗語說：「創業惟艱，守成不易」，而唐太宗曾問近臣：兩者以何者為難？許教授則認為，「創業與守成都不是容易的事，而創業和守成是同1件事，都需要創業力。缺乏創業力，不但無法創業，也無法守成。據我所知，日本有一些歷史悠久且成功的企業，已經存在超過千年。例如小川屋（Kongo Gumi），是1家日本的建築公司，成立於578年，已有超過1400年的歷史。其實，永續經營不是永遠難圓的夢，本書藉由探討雅各的人生經驗，歸納出7個創業法則，27個創業心法，及108條創業指引。這些創業法則、心法與指引可以幫助讀者『化』無為有與『轉』弱為強。企業只要遵循這些法則，相信就能永續經營」。