（曾季隆／撰文）

【專訪】當初，進入境外房地產銷售領域的想法，對鈞富國際置業顧問公司林世山副總經理來說，很單純的，他說：「在這之前，我在遠雄建設公司從事廠辦建案銷售已經滿10年。所謂『十年磨一劍』，我認真投入將功夫練滿、練好，便想換個環境。那時，加上朋友說帶著客戶出國去買房，一邊工作一邊玩，讓我蠻心動的，結果一待就已是6個年頭了，和志同道合的夥伴一起開公司、成立服務團隊」。

人生境遇，往往看一個人的心態，抱著專業服務精神的林世山，延續過去的經驗，並進入不同的領域，他更創造優於其他業者的成果，這些年來，讓他印象最深刻的是什麼？

第一，就是參與全球最大開發案1000億美金的超級大項目「馬來西亞柔佛州森林城市」的銷售案，事先做足功課、帶著台灣客戶到馬來西亞現場，眼睛所見真的讓人非常震撼。心想怎麼會有建設公司做這麼大的工程，填海造陸，打造1座在海上充滿森林綠意的現代化科技城市。

第二，就是林世山和同事都沒去過紐約，居然也能賣掉紐約的房子，而且一口氣賣6間，這是他沒想到過的事，可見客戶對他和鈞富國際置業團隊已經充分信任。

第三，就是「香港反送中」時期，他和團隊都採逆向思考、排除萬難，積極開發香港市場，最後「為人所不為」而衝出好業績。

6年多的工作經驗，林世山副總經理也樂於分享，他期待可以讓國人對境外房地產投資有更好的認識，他表示，「從事這份工作，必須有膽有識，尤其膽子要大。永遠記得第一次一個人搭飛機出國到新加坡，再想辦法坐車過海關大橋入境馬來西亞。到馬來西亞後，當地人的英文發音又不是我們在台灣習慣的腔調，只能一半懂一半猜，加上比手畫腳來溝通。現在經驗多了，只要機票飯店訂好，去到哪裡都不怕。」

其次，林世山認為，「把握時間、善用工具。每次出國時間都很寶貴，每分每秒都是成本，一定不能浪費。以步行方式做市場調查和考察，是最不會忘記的一種方式。例如，金邊機場的入境大廳放置免費的旅遊指南地圖，就是很好用的工具，同時，雖然手機很方便，但不建議站在路邊使用手機查詢，在國外，不論是哪個城市都難免有一些手機被搶走或遺失的事情發生。」

此外，銷售方式必須升級！林世山指出，「由於疫情改變了許多做生意的模式，疫情以來，我們團隊經常透過視訊方式進行（台北）．（香港/深圳/廈門）．（金邊）3方連線成交金邊房地產，提供客戶不出國也能買房的服務」。

再進一步說，如何讓客戶買的安心？這方面，是林世山最重視的一點，他說：「對『交易安全』的要求，是我最重視的一環，尤其鈞富國際置業團隊成員都具開發商背景，從土地規劃、設計、銷售、營造甚至對於物業管理都有入的瞭解，這也是和其他海外代理商不一樣的地方。我們團隊用最嚴謹的市場調查分析、判斷哪一個城市或建案是否值得開發接案代理銷售，因為我們必須對客戶負責任」。

（本文作者係廣博勵進會執行長，也在台北內湖科技園區一人創辦兩份報紙，己逾15年，更推動「一人公司」創業實習，希望創新企業組織，讓人人走向幸福家園）