（台北內科週報第717期／2026年1月19日-2026年1月25日）

【以書會友】今日的《孫子兵法》，不只早已風行全世界重要國家，指導他們對戰略的思考與決策，而且更受重視的是，也很早就延伸至商戰了。尤其，近年來國防大學戰略研究所王長河教授，屢屢應中華文化孫子兵法研究學會之邀，藉實體與線上雙軌而同步的講座，每月舉辦「《孫子兵法》企業總裁班論壇」，更是發揮很大的啟發與研討的力量。他即將於1月27日上午9時至11時，再度講授〈九地篇〉；地點：政治大學研創大樓350424室＋Zoom線上同步（https://us02web.zoom.us/j/8090824356?pwd=RcXmjT6pxU0wmYQT97UHTkgycM9uE2.1&omn=88495065310）。

談起〈九地篇〉，這次的主題是：「高風險環境下，領導者如何做出不可逆決策」的終極章節，其包括3個核心關鍵，即九地指的不是地形，而是局勢與心理結構；領導學的本質，是逼出組織的真實戰力；企業真正的轉折，往往發生在「死地」！

所有企業的決策者，不容不面對不可預測的風險，宛如處於不同的境地，因此，能夠從王長河教授精湛的講授內容，得到啟發與深入淺出的剖析，必定可以受益匪淺的。

王長河教授表示，「『九』代表數名、多數、極、上、陽、重…；『地』是萬物之母，非僅指地理，而是意指（地球→生長萬物之母→）所有的事務或領域，當論『兵法』時，是指地理環境、軍隊、領導統御等；〈九地〉篇在論述敵我交錯之軍略地理的處置原則與相關軍事領導、統御的韜略，並用為客之道闡釋攻者所遭遇的問題」。

當天的與談人為劉邦寧博士，係中華文化孫子兵法研究學會常務理事，也是國際管理顧問、企業數位轉型推動者，他準備為企業總裁從商戰角度，來請教王長河教授，他說：「在高度不確定與高風險的時代，企業總裁首要的責任，不是尋找完美答案，而是正確判讀自身所處的『局勢之地』。」

如何審視自身所處的「局勢之地」呢？劉邦寧博士指出，「第1個提問：我的企業現在在哪一地？這不是財報分析，而是對組織心理、資源動能與外部壓力的綜合判斷。若仍以穩定期思維自處，卻已進入重地、圍地甚至死地，錯判局勢本身即是最大風險。」

「第2個提問：我是否仍以『散地管理法』面對『死地局勢』？當企業進入不可逆轉的關鍵轉折，鬆散授權、模糊責任與共識式拖延，只會加速崩解。九地提醒領導者：管理強度必須隨局勢升高，制度、節奏與決策權需高度集中，否則組織將在混亂中耗盡戰力。」

「第3個提問：我敢不敢為組織，先斷自己的退路？真正的領導，不是逼員工犧牲，而是領導者率先承擔不可回頭的決策風險。唯有當最高領導者站上『無退路的位置』，組織才會凝聚意志，將危機轉化為集體向前的動能。九地，最終考驗的不是策略，而是領導者的決斷與擔當。」

王建彬／撰文

（台北內科週報第656期／2024年11月11日-2024年11月17日）

很早，我就關注企業第2代接班的問題，更於10幾年前在商業發展研究院開辦「基業長青創2代－經營實學班」，以協助企業界解決問題，推出迄今已培育超過220位來自各行各業的第2代經營者，且地域橫跨北、中、南及東部，培育了企業接班人具備創新思維和帶領團隊的能力，以成功達成接班任務。今年已進入第12期的「基業長青創2代－經營實學班」，也於7月4日至26日期間講授6堂課。

事實上，第2代接班是1個很難以解決的問題，可是再困難也應該想辦法解決這個問題，否則創業者1輩子的心血和寶貴的經驗，豈不是盡付諸東流了嗎？過去，有很多傳統產業交給第2代，第2代又很想突破，但是因為有原先的老臣在，要突破卻有困難，而且老臣可能正是協助掌舵者，所以從老臣處學習轉化才是重點！

其次，第2代接班都想導入數位轉型，但數位轉型的可行性如何？需要評估數位轉型的需要，尤其應在公司裡面需仔細討論，形成共識之後再開始，並不是接了班就強制執行。此外，第2代接棒團隊，基本上會面臨上一代交棒的澈底性。上一代如果不太願意交棒，勢必形成管理上的衝突，而這也是第2代接班需要特別注意的。

另方面，由於有些第2代在公司裡面，做的都是產、銷、人、發、財，也就是個別功能的部分，因此，在策略層級的部分所接觸的是比較少的。個人認為，第2代在商業模式調整，或是策略經營的提出，除非有相當洞察力，否則會相當的困難。

據我多年的觀察，有部分公司採取內部創業，讓接班人成立新的子公司給予歷練的機會，以期逐漸成熟接班。甚至，有些第2代做得很好，反而將母公司併過來，也是1種可行的方式。另有部分公司的創業者，讓子女在外商公司或國內有制度的大公司歷練，學習中、大型有制度公司做法，亦即按步就班建立體制，他們後來回到自己的企業便能順利接班。

（本文作者係商業發展研究院院長）

（台北內科週報第608期／2023年12月11日-2023年12月17日）

【本報社評】日前，中央選舉委員會舉行第16任總統、副總統參選人號次抽籤，顯然可見的是，總統大選已進入最後階段，這時候全國民眾應該關切的，並非誰的民調高、誰的政見好，而必須是，我們如何才能不再遭受愚弄？

值此1個月內就要做出決定的我們，面對候選人無不鋪天蓋地爭取手中的這1票，要如何避免遭到愚弄，恐怕不是1件簡單的事，尤其主流媒體只報導選舉活動的表面，即使有所評論也是點到為止，更增加做正確決定的難度。

當年，五四運動的導師胡適所著的《尋一個不受人惑的人︰談時勢與社會》書中，有篇「贈言北大哲學系畢業紀念」，他說：「禪宗有個和尚曾說，『達摩東來，只是要尋1個不受人惑的人』。我想借用這句話來說：『哲學教授的目的也只是要造出幾個不受人惑的人。』你們應該做些什麼？你們應該努力做個不受人惑的人」。

至於怎樣做1個不受惑的人？胡適說：「你們能夠做個不受人惑的人嗎？這個全憑自己的努力。如果你們不敢十分自信，我這裡有1件小小法寶，送給你們帶去做1件防身工具。這件小法寶只是4個字：『拿證據來！』這裡還有1隻小小錦囊，裝著這件小法寶的用法：『沒有證據，只可懸而不斷；證據不夠，只可假設，不可武斷；必須等到證實之後，方才可以算做定論。』必須自己能夠不受人惑，方才可以希望指引別人不受人惑」。

今天，我們這些辦報的人，實在愧對人民！沒有辦法讓大家根據我們提供的訊息去判斷，也沒有辦法讓大家根據我們提供的訊息去驗證，更沒有辦法讓大家根據我們提供的訊息、做1個不受惑的人！幸好，我們和大家一樣，受一些政治人物的愚弄久矣，即使拿不出證據，但卻能根據多次受愚的經驗，希望讓這次不再受到愚弄。

雖然，我們不是如同胡適一般國際知名的思想家，但是身為人民的1份子，也有3件法寶可以不受愚，第1是，鑑往知來，也就是從這3組人過去的經歷來判斷，例如：柯文哲主席兩任台北市長的表現、賴清德主席當行政院長時的言行、侯友宜市長一路走來的做人做事；第2是，分別檢驗他們對我們最關切問題，提出怎樣的國策來，例如：兩岸關係、高齡少子化問題、淨零的挑戰；第3是，針對他們的領導力評估，例如，他們提出來的國策是否能領導團隊完成。