企業贊助運動健將　風氣大盛

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（台北內科週報第641期／2024年7月29日-2024年8月4日）

【產學政研連線】在巴黎奧運的熱季中，「體育運動企業贊助感恩會」台北場於7月26日假台北花園大酒店舉行，邀請教育部體育署、贊助企業，及受贈選手與團隊共襄盛舉，表揚贊助與感恩之情，共有20組贊助企業及受贈選手與團隊參加。

新光三越百貨贊助的4位選手，包括跆拳道選手羅嘉翎、拳擊選手林郁婷及賴主恩，因正備戰巴黎奧運，以及太極拳選手孫家閎也赴日本進行國際交流，都特別遠從國外透過影片深表感謝之意。。

▲教育部體育署吳偉銘簡任視察（中左）與張儒民科長（左4）、商研院王建彬院長（中右）及出席「體育運動企業贊助感恩會」來賓合照（照片係商業發展研究院提供）。

偏鄉地區與基層學校的體育運動發展，其實更須大力支持與援助。華南金融集團為長期援助偏鄉學童發展運動，攜手台灣世界少棒聯盟協會，捐贈市值新台幣100萬元棒球球具給南投縣多所國中、小學校；證券櫃檯買賣中心亦捐贈南投縣、屏東縣、彰化縣及宜蘭縣等多所國中、小學校柔道隊及羽球隊，為基層潛力運動團隊打造更優質的培訓環境。

另方面，艾達康國際因企業本身十分熱衷網球運動，特別研發機能與時尚兼具的運動護腕與頭套，並專注於支持身心障礙運動員，此次贊助中華帕拉林匹克總會與輪椅網球選手黃楚茵，鼓勵他們在體育領域中持續追求卓越；國內餐飲集團揚秦國際（旗下有「麥味登」、「炸雞大獅」等眾多知名連鎖品牌）長期贊助國內職業籃球運動發展，這次更贊助台北富邦勇士籃球隊，除對於自身品牌經營的精實要求，對運動領域發展亦不遺餘力。

▲吳偉銘簡任視察（中）與張儒民科長（左5）、王建彬院長（右5）出席「體育運動企業贊助感恩會」台北場，表揚贊助與感恩之情（照片係商業發展研究院提供）。

國內仍有許多選手及團隊需要各方的資源與援助，教育部體育署與商研院共同推動體育運動贊助媒合方案，期讓選手們可以在運動場上心無旁鶩、全力衝刺。例如，花式滑輪溜冰姊妹黃海琍、黃敏琍年紀雖小，卻已是國內外各大賽事的常勝軍，但過去時常礙於旅費有限，常放棄許多國際賽事資格，今年因得到辰妍國際的贊助，讓姊妹可圓夢，能於9月到義大利受訓與參加世錦賽。又如凌航科技曾萬全副總經理，也以個人名義捐贈賽車選手劉君眉，支持我國首位取得女子世界超級摩托車錦標賽（2024 WSBK World WCR）參賽資格的選手。

另方面，志邦企業專注於出口貿易，營運據點橫跨全球各大洲，除展現台灣中小企業的經營典範，也透過贊助拳擊選手林郁婷，落實社會公益；歐立達公司捐贈自身專利的科技足墊給予桃園市立后厝國小自行車隊、射箭選手陳麗如，以及鐵人3項選手張家豪，讓不同族群在比賽和訓練時，都可減少足部傷害、勇往直前。

許添財應邀　在聯合國發表演說

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（台北內科週報第638期／2024年7月8日-2024年7月14日）

【產學政研連線】多年來，商研院（CDRI）許添財董事長提倡「新國際合作主義（Neo International Cooperativism）」商業模式，以因應世界「後全球化」的數位貿易新情勢與追求永續發展目標（SDGs）趨勢的挑戰。

繼去年5月受邀參與聯合國會議創新里程碑後，許添財董事長於日前再度應邀飛往日內瓦，參與聯合國貿易促進與電子商務組織UN/CEFACT，7月8日至10日召開的第42屆論壇。他獲邀以商研院董事長身份在聯合國永續暨數位貿易便捷化論壇中發表演說；商研院國際發展服務中心副主任簡陳中博士也以專家身份同行。

▲商研院許添財董事長（右）在聯合國貿易促進與電子商務組織UN/CEFACT第42屆論壇「永續暨數位貿易便捷化論壇」中發表演說（照片係商業發展研究院提供）。

在聯合國永續暨數位貿易便捷化論壇第3天（7月10日）上午的議程中，許董事長應邀發表演說，他以「美食主義經濟學+ESG XaaS模型+產業智能解決方案聯盟模型（Industrial Intelligent Solutions Alliance, IISA），共同作為「國際旅遊業永續發展目標的解決方案」為題，向各國專家介紹「數位經濟國際新合作主義」的思維，倡議各國應該要以「合作取代競爭」的雙向投資與貿易方式，來促進世界經濟的發展與共享，為全球商業發展、當地經濟創造雙贏。

近年來，許董事長在東協的智庫會議、印尼的清真論壇、日本東京等演講或發言介紹「國際新合作主義」，都已受到廣大的回響。同時，他也力推商研院的國際化，認為商研院應推動專業、務實、有貢獻地參與聯合國等國際機構之研究，除與世界各國深化經貿關係外，更可與各國專家、機構相互交流並交換資訊。

▲許添財董事長以「美食主義經濟學+ESG XaaS模型+產業智能解決方案聯盟（Industrial Intelligent Solutions Alliance, IISA）模型：作為國際旅遊業永續發展目標的解決方案」為題發表演說（照片係商業發展研究院提供）。

許添財表示，商研院與民間專家代表希羅亞旅行社戴東董事長合作研提的新計畫「Travel Agency and DMC&DMO Package Tour Project」，已於去年4月底獲聯合國UN/CEFACT秘書處批准通過，今年在永續暨數位貿易便捷化論壇中與商研院共同上台報告旅遊服務業的商業需求規格文件（Business Requirement Specifications, BRS）。

商研院培育　碳權交易管理師

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（台北內科週報第637期／2024年7月1日-2024年7月7日）

【ESG促進平台】因應全球氣候高峰會的呼籲，政府已於2022年宣布在2050年實現淨零目標，並在去年1月通過氣候變遷法，隨後，更於8月7日成立了「碳權交易所」。之後，為了加速減碳目標，金管會也根據歐盟「碳邊境調整機制」（CBAM）政策，發佈了「上市櫃公司永續發展路徑圖」，採取分階段推動，首先針對鋼鐵與水泥業進行規劃，並要求在2023年揭露溫室氣體排放量。

為響應全球永續趨勢與政府政策，及協助企業提升市場競爭力，商研院（CDRI）數位創新學院精心規劃「碳權交易管理師專業認證班」，希望協助學員在《碳權交易》新時代中，得以具備足夠的知識和能力來操作中長程碳資產管理，讓企業或組織得以永續發展。即日起開放報名，7月17日前完成報名享優惠。

▲商研院「碳權交易管理師專業認證班」，即將截止報名；圖係講師過去授課情景（照片係商業發展研究院提供）。

事實上，到了2027年，全體上市櫃公司將完成溫室氣體盤查，並於2029年完成相關的查證工作。政府期望透過上市櫃公司的串聯供應鏈，達成企業永續發展的目標。由此可以看出，政府的政策及碳中和與淨零目標，都期望企業在研發、管理、營運、上下游關係、社會活動，以及相關的環境保護等方面進行與碳相關的規劃、盤查、減量、抵換，並衡量其成本效益。

主辦單位表示，「碳權交易管理師專業認證班」課程內容，包含目標設定、法規操作及實務案例分享討論，上課日期為7月27日至28日；7月17日前完成報名享優惠，詳細課程內容請參考課程網址，或電洽：02-77074975訓練總監傅小姐；課程網址：https://reurl.cc/v0X8qy。

商研院高效培訓　主導查證員

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（台北內科週報第636期／2024年6月24日-2024年6月30日）

【ESG促進平台】當前企業最感迫切需求，幾乎毫無例外的是，有關碳管理與永續發展方面，深知解決之道的商研院（CDRI）將於9月13日至20日舉行第2期「ISO14064-1+ISO14067主導查證員」課程，在為期5天的高效培訓，其重點即是培養企業在碳排放管理和碳足跡查證方面的專業人才，並於完成課程後獲得國際雙證照，因名額有限，敬請及早報名。

商研院王建彬院長表示，商研院一向致力於幫助企業提升ESG（環境、社會和治理）能力，通過舉辦各類專業課程與認證活動，協助企業在日益重視ESG議題的商業環境中脫穎而出，邁向更綠色、更永續的未來。

▲商研院以混合式高效培訓為特色，融合理論與實務，SO14064-1+ISO14067主導查證員第2期日前開放報名；圖為商研院許添財董事長（左5）、王建彬院長（左6）與前此的學員合影（照片係商業發展研究院提供）。

此次「ISO14064-1+ISO14067主導查證員」課程，係以混合式高效培訓為特色，融合理論與實務，通過深入淺出的教材、豐富的案例分析及互動學習，使學員將能系統性地掌握碳足跡查證與管控的實務技巧；完成課程後，學員並可獲得ISO14064-1與ISO14067的國際雙證照。

為保證教學品質，這次採取精緻小班制，每班限25人，確保學員與講師能有充分的互動與交流；授課講師均為在碳管理和永續發展領域，具備豐富實務經驗和國際資格的專家，他們透過教學將最新的知識和技能傳授給學員。有意報名者，可至以下網址：https://forms.gle/kjmRzwnYvqQrHiTH7，或聯絡馬小姐，電話：02-77074933。

五路拓展新南向市場　前景看好

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（台北內科週報第635期／2024年6月17日-2024年6月23日）

【產學政研連線】對外貿易，仍是台灣經濟發展重要的一環，為促進我國業者開發新南向市場、創造貿易商機，經濟部國際貿易署連續3年推動「新南向市場創新行銷計畫」，並於6月13日舉辦「Insight Southbound」新南向專家來台跨產業交流會，多國的專家親自來台解析當地最新產業趨勢與市場商情，為國內業者提供第1手的商貿利器。

新南向國家向來是我國經貿往來的重點市場，並自2016年推動新南向政策以來，雙邊貿易合作更是熱絡頻繁。去（2023）年，我國與新南向國家的貿易總額即高達1,524億美元，其中，自我國出口之金額為902億美元，約占出口貿易總值20.9%；另由我國核准對新南向國家投資件數則為233件，投資金額共計55.43億美元，較前（2022）年增加5.15％，顯見國內產業界對拓展新南向市場的高度重視。

▲經濟部國際貿易署貿易發展組楊佳憲組長於交流會中致詞（照片係商業發展研究院提供）。

在今（2024）年度「新南向市場創新行銷計畫」中，同樣是由商研院經各目標市場的調查研究，並配合我國產業優勢設定5大拓銷主題；包括智慧物流（Logi-Tech/馬來西亞、紐西蘭）、防災安全（Security&Safety/越南、印尼）、智慧農業（i-Farming/馬來西亞、越南）、智慧生活（i-Living/泰國、印度）及智慧能源（Smart Energy/泰國、澳洲），共甄選150家國內業者參與。

為能讓國內業者確實掌握新南向市場於各主題領域的發展趨勢，這次舉行的「Insight Southbound」新南向專家來台跨產業交流會，即以數位轉型（DX）與綠色轉型（GX）為核心，邀請印尼、泰國、馬來西亞等國的產業專家親自來臺，針對在地商業情勢提出政府政策、市場需求、產業挑戰、台商機會等重要資訊。

以印尼的防災安全為例，金光置地（Sinar Mas Land）公司技術顧問Sam Ker就指出，印尼的災害主要來自地震、洪災、火山噴發等，並希望藉由更高效的預警及監控系統，加強防災基礎設施和提升應急響應能力。

▲經濟部國際貿易署貿易發展組組長楊佳憲（左5）期望透過新南向市場專家的交流分享，可讓國內業者更快獲得在地商情、取得貿易先機（照片係商業發展研究院提供）。

智慧生活方面，泰國Naret集團執行主席、Akkarapol Sukta執行長認為，隨著當地智慧醫療與智慧家庭等市場持續擴大下，使得消費者更加重視產品品質，也成為台灣優質產品的出口機會。而在馬來西亞的智慧物流市場，除了以出口清真食品至中東地區為主要商機，Gobuilders Netsoft首席執行長Ivan Chin Wen Hau更表示，台馬業者的合作將能提高物流追蹤與溫度調節等效能，確保食品保存品質。

於同樣積極發展智慧能源的泰國，House of M公司業務發展總監Montira表示，從太陽光電設備到電動車、以及能源管理系統等軟硬體，都是在地用戶亟需的產品，也需要台灣業者提供具競爭力的解決方案。而在促進糧食安全與永續發展的方向下，馬來西亞Smart Modern Agriculture公司執行長Sean Liak Jin Seng則表示，當地已推動多項智慧農業的轉型政策，但也同時需要利用無人機、物聯網、大數據等現代化技術來協助，以能落實農業生產的高效並兼顧環保。如欲取得更多新南向市場商情，可至「新興市場情報誌」網站（https://mvp-plan.cdri.org.tw/）查詢，隨時掌握最新訊息。

商研院請來名師　求才不是難事

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（台北內科週報第634期／2024年6月10日-2024年6月16日）

【產學政研連線】人才，對任何企業來說，不只是資產，更是永續發展的命脈，沒有人才的企業怎能經營起來？可是，人才的招募和培養，及適才適用等等，都是看起來簡單，做起來卻很不容易！除非有專業而富有實務經驗的人士的指導。

為協助企業解決人才招募與管理的挑戰，同時提供深入的人才經營策略，商研院（CDRI）規劃「美國PDP透視企業人才經營與佈局的關鍵」課程，更特別邀請美國PDP（Professional DynaMetric Programs）大中華區張曼琳總代表（Marie Chang）擔任講師，幫助企業主、高階主管以及人力資源主管、破解人資經營的各種困境，提供實用的策略和方法；報名即贈送PDP全球人才數據比對報告（價值60美元）。

▲商研院「美國PDP透視企業人才經營與佈局的關鍵」課程，特別邀請美國PDP大中華區張曼琳總代表擔任講師，提供實用的策略和方法（照片係商業發展研究院提供）。

商研院王建彬院長指出，此次課程不僅針對企業的現有問題、提供解決方案，更重要的是，引導企業未來的人才經營佈局，強化團隊文化與提升組織競爭優勢，為企業的長遠發展奠定堅實基礎。

張曼琳（Marie Chang）講師，為美國PDP授權認證培訓導師，在人才診測系統應用及領導管理培訓領域擁有豐富經驗的，曾先後為IBM、花旗銀行、飛利浦、屈臣氏、UPS、天下雜誌集團、中國生產力中心、大陸工程等多家知名頂尖企業提供人才培訓與顧問服務。

「美國PDP透視企業人才經營與佈局的關鍵」課程，將於7月9日舉行，協助學員利用PDP全球超過2,000萬份的數據，以及大中華區超過100萬份的數據，進行系統比對與分析、學習辨識合適組織發展的高績效人才，提升招募精準度、瞭解人性的天賦密碼，掌握因人而異的有效溝通及激勵方式…等具實用性的教學內容；有意報名課程者，請至報名網站：https://forms.gle/tGKBckC771MwvQ9HA，或洽詢專線：馬小姐02-77074933。

商研院助你　使用ChatGPT得心應手

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（台北內科週報第634期／2024年6月10日-2024年6月16日）

【產學政研連線】AI技術的迅猛發展，ChatGPT已成為日常交流與工作助手的重要工具，無論在智慧助手、教育輔助或金融分析等方面，都展現了其不可或缺的價值。然而，許多使用者在應用過程中仍面臨一些挑戰，包括ChatGPT在某些情況下的回答不夠準確，以及操作時需要一定的Prompt提示語言處理能力，這對部分使用者來說都是一大門檻。如何能夠使用ChatGPT得心應手？商研院（CDRI）提供最好的解決方案！

為協助服務業充分發揮ChatGPT的潛力，商研院數位創新學院推出「有效擴充ChatGPT應用能力」進階課程，將深入介紹各種ChatGPT擴展工具，讓學員全面體驗AI技術的魅力，幫助大家更好地理解和應用ChatGPT，並很快學會使用擴充程式來增強ChatGPT的功能，從而顯著提高工作效率。

▲如何能夠使用ChatGPT得心應手？商研院提供最好的解決方案（照片係商業發展研究院提供）。

商研院表示，「有效擴充ChatGPT應用能力」進階課程，係專為已具備基礎知識的使用者設計，旨在進一步提升他們的技能，期能在AI技術的時代中保持競爭優勢。透過此次課程的學習，學員將能夠更加自信地使用ChatGPT，解決工作中的複雜問題，並在各自領域中脫穎而出。

名符其實的「有效擴充ChatGPT應用能力」進階課程確定開課，將於6月25日（週2）白天舉行，6月14日前報名可享優惠；詳細課程內容請參考課程網址：https://reurl.cc/Vze9qR，或致電（02）7707-4975聯繫傅訓練總監。

掌握營收成長的六法

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王建彬／撰文

（台北內科週報第633期／2024年6月3日-2024年6月9日）

任何企業莫不視營收為命脈，而個人曾協助1家集團企業經由1系列策略運用，即成功在隔年營收成長20%以上，以下結合幾項理論、顧問公司及本身經驗提出6個成長的步驟：

一、檢視企業對市場洞察力：只要找到機遇與風險，有什麼新產業機會、新商業模式、新交易方式等，在商研院輔導的這家廠商發展ESG、越南市場、年輕人口味的產品、高齡下一代產品、體驗店的擴展等，都是企業市場洞察力的結果。

二、公司本身的策略意圖：包含本身的願景與中、短期目標。願景是展現長期可持續的獲利能力、中期目標是有效合理的營運贏得市場成長機會、近期目標包含利潤、成長、市占率、新產品與顧客滿意度。這些都是掌握可持續獲利、市場成長及業績衡量指標。

三、創新焦點：企業應提出每年的創新之處，可以是產品創新、服務創新或業務流程創新，每年企業均應有技術與產品創新突破、服務模式深化提高顧客滿意度，以及精簡流程具體做法。

▲王建彬院長暢論營收成長6法，將對企業有所助益；圖為王院長攝於中興大學層峰興學院（照片係商業發展研究院提供）。

四、業務設計：確定目標顧客、提出適宜的價值主張、精準的獲利模式，是為3大重點。在業務設計中，有3種樣態：第1種為核心業務，是成熟的業務，收入與利潤的主要來源；第2種是成長業務，市場成長與擴增的主要來源；第3種是新興機會，未來長期成長的機會點。總之，每家公司都應掌握核心業務，把握成長業務，並探索新興機會。

五、執行關鏈活動與夥伴關係：為實現價值主張，必須要達成的活動，而這些關鏈活動需具差異化，畫出價值關鏈活動曲線，找出本身的特色，剔除不必要活動、減少沒價值活動、提升有價值活動，並創造出全新的價值活動。至於夥伴關係則須與互補者、異同業、上下游、顧客與社區形成緊密合作關係。

六、執行面的組織、文化、人才：包含組織架構、管理體系、流程與績效評估；人才的思維、能力與承諾；文化則價值信念、態度行為、組織氛圍，組織架構易、人才需靠良好形象、成長型公司、願景具吸引力來引才；文化則需領導人以身作則、讓員工參與，並提供必要協助，使策略與企業文化保持一致。

（本文作者係商業發展研究院院長、中華民國科技學會院士）

跟隨商研院　搶佔銀髮市場先機

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（台北內科週報第632期／2024年5月27日-2024年6月2日）

【產學政研連線】進入高齡化社會後，全世界起了很大變化，服務業更是既心喜又擔憂，喜的是，各種新需求已構建出1個龐大銀髮市場商機，但卻憂心如何搶到先機？

為了協助國內服務業解決這難題，商研院（CDRI）即將於6月24日至28日籌組「2024日本東京銀髮商機考察團」赴日觀摩，在為期5天的考察行程，帶領業者參訪日本開創銀色新商機之標竿企業，深入瞭解當地銀髮相關產業的最新發展與服務模式。

商研院王建彬院長表示，「2024日本東京銀髮商機考察團」擁有3大特色，包括：一、促進台日銀髮健康產業的國際交流與合作；二、掌握台日銀髮健康市場趨勢，發掘龐大的商機；三、深入瞭解最新的商業模式與服務樣式。

▲商研院「2024日本東京銀髮商機考察團」即將啟航；圖係去年商研院率團前往日本考察大健康產業的大合照（照片係商業發展研究院提供）。

商研院每年舉辦各種國際參訪團，探索新商業模式，並鎖定新科技、百年老店，以及銀髮與健康等主題，由於邀請日本優秀廠商參與不易，更受到名額的限制，想把握商機的業者希望能報名從速，相關資訊與報名請洽：https://bit.ly/2024CDRI06TOKYO，或電洽02-77074929謝小姐即可。

總之，日本是全球高齡化程度最高的國家之1，其長照產業的發展經驗和創新服務模式，值得台灣業者借鑒和學習，何況這次將參訪的企業，包括：科樂美Konami（健康娛樂化熟齡健身課程）、Kewpie（日本照護食品）、未來企劃（跨世代生活共享熟齡多元共居）、篤志丸（偏鄉熟齡支援移動販售服務）、Bspr（遊戲化延緩失智的健腦活動APP）、日本調劑（用藥e化的服藥記事本）、Club Tourism（熟齡旅遊規劃）、AEON永旺株式會社（以人為本商圈活化的熟齡購物中心）…等，都是日本家喻戶曉的企業品牌。

企業二代接班　有商研院相助

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（台北內科週報第631期／2024年5月20日-2024年5月26日）

【產學政研連線】企業的接班問題，很早就受到關注，尤其是成功的創業家，更是為永續經營費盡心力，若沒有順利傳承，豈不是一輩子的心血都將付之東流？幸好，商研院（CDRI）開設的「基業長青創二代－經營實學班」，協助企業界解決問題，推出迄今已培育近220位來自各行各業的二代經營者，地域橫跨北、中、南及東部，培育企業接班人具備創新思維和帶領團隊的能力，並成功達成接班任務。

今年已進入第12期的「基業長青創二代－經營實學班」，將於7月4日至26日期間講授6堂課，並於台北星級飯店住宿兩晚，參與學長姐聯誼、品紅酒晚宴，讓學員有交流機會；課程內容豐富多面向，期能藉由異業結合、相互提攜、共同投資、諮詢問題、促成商機等，一路相互扶持。

▲今年進入第12期的「基業長青創二代－經營實學班」，已開跑了，許添財董事長（左3）、王建彬院長（右2）也都親身傳授（照片係商業發展研究院提供）。

商研院表示，為企業接班人量身打造訂製1系列課程，包含組織面、成長面、行銷面、經營面以及網絡面，豐富課程內容涵蓋「數位時代下的經營與管理思維」、「二代接班永續傳承」、「領導與溝通」、「建構網路關係創新價值」、「邁向品牌之路」、「策略轉折與創新成長」、「公司成長策略」、「領導與溝通」、「零售業的未來」、「ESG永續創新」、「策略轉折與創新成長」等等，以及2場企業參訪課程包含「O’right 歐萊德綠建築」與「興采實業」，協助二代掌握永續發展趨勢。

此外，課程更特別邀請到逢甲大學人言講座許士軍教授、政治大學吳思華講座教授，及商研院許添財董事長、王建彬院長也都親身傳授，以經營實學策略，帶領企業突破經營困境！第12期「基業長青創二代－經營實學班」名額有限，敬請把握良機！報名請洽網址：https://forms.gle/rDsnUgPPg1yAyy1C7，或電洽02-77074935林小姐。