（台北內科週報第604期／2023年11月13日-2023年11月19日）

【以書會友】創業的路若想走得順暢，便是向前輩學習，而日前，有個難得的機會，在東海大學協辦、聯經出版主辦的「創業力」系列論壇第3場活動，於高雄承風書店壓軸登場，並邀請勤美集團林廷芳董事長、微熱山丘許銘仁創辦人暢談跌宕起伏的創業歷程，及《創業力》新書作者東海大學EMBA主任許恩得博士透過寫書心得，分享鍛鍊創業力的心法，3家提供了最真切的第1手資訊。

在撰寫《創業力》時，據許恩得分享，儘管在寫書時遇到疫情，卻因禍得福，由於疫情期間各地封鎖，使他有機會透過電話採訪許多企業家，最後，集他們的創業心得寫出這本具有實務參考價值的書，他實在心存感謝。同時，他也總結兩位創業家的歷程，強調成功心法需不斷反省、精進及創新，才能發揮「創業力」，轉弱為強，不被擊倒。

勤美集團林廷芳董事長，早年在跟隨父親耳濡目染下，就學時期就開始接觸創業，他表示，創業關鍵在於找到痛點、解決市場需求，進而轉化成公司核心競爭能力。他也分析著說，現代創業需要更多策略規劃和時機把握，相較於早期的創業，更具挑戰性。曾為滑雪國手的他，2002年曾以「璞真建設」開創事業，後接手勤美集團，當中遭遇SARS風暴和金融危機，但他將一切視為1種試煉，發揮運動員精神積極面對，成功化危機為轉機。

微熱山丘許銘仁創辦人，從電子產業轉型到農業，在長達30年的創業歷程中，他創立了7家公司，但也屢次經歷創業失敗和轉賣公司的情況。儘管有些公司的成功不如預期，但他從未放棄，「打不死我的讓我更強大」。直到和弟弟創辦微熱山丘，他領會怎麼賦予品牌價值，結合台灣特色鳳梨，也開啟農民契作合作模式，獲利不忘支持當地農民。他坦言，微熱山丘曾受3年疫情挑戰，但也催化轉型，讓微熱山丘更具特色，驗證了他的座右銘：「危機是人生短暫的幸福」，因危機而開創新局。

如何化危機為轉機，展現創業力？許銘仁強調著說，當遇到困難，心理思維往往已決定結果。若可以正面和積極看待問題，就能開發潛能，突破困難。林廷芳引用英國前首相丘吉爾名言：「不要浪費每1次的好危機」，挑戰極限，才知道自己的潛能！尤其人生中充滿困難，既然痛苦逃不掉，那就學會享受它，因為經歷以後就能讓自己強大。許恩得則認為，學會整合資源，聚焦目標，保持正面心態，資源就會向你靠攏，最終化解危機。

【營收倍數成長擂台賽】反應敏捷的企業，儘管目前疫情仍陷於每天3、4萬人確診，可是放眼疫後日期的到來，不能不趕快籌畫以變制變的策略，而且行動必須立刻展開。這也正是廣博勵進會推出前所未見的「營收倍數成長擂台賽」的動機，希望能鼓舞企業界發揮「互助共學」的精神，採取群策群力的方式，以實現「共創共享」願景，毫無畏懼地向惡劣經營環境挑戰，並扭轉深受影響的業績，使早日能夠否極泰來！

營收，為企業的血脈，若能借重外部人力資源（彼此互相推薦客戶），將可使現金流暢通起來，並實現倍數成長的目標，何況藉著「擂抬賽」活潑有趣的競賽方式，激勵內部人力資源，更可在自助人助下，業績突飛猛進！

像日本小山昇這樣知名的企業家，不只有謀有勇，而且站在第1線非常瞭解市場動態，可以說無人出其右！2015年，天下雜誌出版他所著的「5年營收2倍成長：這樣的經營計畫如何做」，鼓舞了很多經營者的鬥志，很快醒悟「這是不改變就『無法存活』的時代」，也再不會怯於「挑戰全新的事物」，同時，立刻擬定「5年提升兩倍營業額的長期經營計畫」，並作出1系列的決定來實現目標。

廣博勵進會曾執行長表示，「我在台北內湖科技園區21年了，深知企業遭到前所未有的大變局，唯有以變制變，才能使危機變成轉機，此次的『營收倍數成長擂台賽』，不是大家打得分出勝負，剛好是大家互相促進參賽夥伴的業績來決賽，既激發內部的鬥魂，提升低迷的業績，又借助其他參賽者的引薦，使每1家的營收都獲得成長」。

你的企業敢來打擂台嗎？向自己去年同期的3個月營收挑戰，同時和其他的44位參賽者競技，究竟誰的營業額提升的比率最高？尤其參賽者相互之間，不只不是玩「零合遊戲」，反而是跨業的「互助共學」，也正是引薦客戶給其他人（可以加兩成計分，以表鼓勵），並向對方學習（異業可以為師啊），以實現「自助助人」與「利人利己」的擂抬賽目的。

這次的擂台賽，是自家和自家比較，便可以發現自己可以改進的空間，何況，經由3個月的同台競賽，以及透過兩報（台北內湖科技園區發行16年的「台北內科週報」與發行7年的「富貴有道週報」）和1網路平台（即「廣博創業樂」）的連結作用，加上私下的相互請益，必能異於去年的單打獨鬥，而產生「突飛猛進」的成果，並奠定今後經營的優越人脈！這是參加任何比賽，所贏不到的「獎品」！

人脈，當然勝於錢脈，不過要拓展人脈卻不開發錢脈難上加難，而「營收倍數成長擂台賽」的參賽辦法，正是讓每位參加打擂台的精英，能以運動員的精神，和其他的經營者互相切磋，共同面對「疫後」的經營環境，無形之間，產生了「革命感情」，彼此互補、互幫，更相互拉抬業績，將建立了堅實的關係。

說到「獎品」，由廣博勵進會主辦、亞太企業顧問公司協辦的「營收倍數成長擂台賽」，備有真正買不到、卻具廣大行銷力與連結效應的「最特別獎品」，即「冠軍給予1次全版的深度報導，並製作PDF版供使用；亞軍則有半版專訪，也製作PDF版供使用；季軍則有3分之1版，及製作PDF版供使用」，詳情請你參考「營收倍數成長擂台賽報名簡章」。

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營收倍數成長擂台賽報名簡章

主辦單位：廣博勵進會有限公司
協辦單位：亞太企管顧問有限公司

一、緣起

營收，為企業的血脈，若能借重外部人力資源（彼此互相推薦客戶），將可使現金流暢通起來，並實現倍數成長的目標，何況藉「擂台賽」活潑有趣的競賽方式，激勵內部人力資源，更可在自助人助下，業績突飛猛進！

二、參賽資格

營運滿1年以上的合法企業所推派的代表人。

三、活動內容

(1)宗旨：秉持「互助共學」精神，並結合內外部的人力資本，創造營收的倍數成長。

(2)競賽項目：今年8、9、10的營收（以發票為準）與去（2021）年同期比較的成長倍數（成長率最高者為冠軍）。

(3)競賽辦法：將分3隊，每隊為15家企業為限，透過每月聚會1次，每家簡報業務爭取他人協力（若引薦給任何參賽者的業績均以加權20%計入本身的業績），同時也增進彼此的交流；每月月底將營收總額報至主辦單位（對第3者則不予以公開），經評定後公佈排行榜，以激勵之。

(4)獎勵措施：1、報名後，主辦單位即提供「三合一」實虛整合媒體（即兩報加上1網路平台）為各參賽者報導之用，間接地向台北內湖園區的15萬從業人員推廣；2、鼓勵參賽者相互引薦；3、冠軍給予1次全版的深度報導，並製作pdf版供使用；亞軍則有半版專訪，也製作pdf版供使用；季軍則有3分之1版，及製作pdf版供使用；4、參賽者都可成為廣博勵進會的會員，並免收第1年年費；5、需要加購報紙時，每份僅收5元（含稅），以示優待；6、其他如參加專業講座，也都享有比會員更優惠的收費，以表禮遇之忱。

四、報名費

新台幣6000元（廣博勵進會會員則減收1000元），及贊助公司產品或服務（可按售價計，約10000元；也可折抵現金為6000元）。

五、報名截止日期

111年7月21日中午12時。

六、報名手續

(1)檢具公司設立登記表與公司章程（皆照相版），並寄至：cowell.tw@gmail.com。

(2)接到主辦單位通知後，請將報名費6000元匯入廣博勵進會有限公司銀行帳戶：111-12-024583（台灣中小企銀東湖分行，總行代號050）。

(3)書面通知匯款後5碼，後續主辦單位會直接洽理。

七、其他未盡事宜

將視實際需要補充之。

（曾季隆／撰文）

【營收倍數成長擂台賽】營收，為企業的血脈，若能借重外部人力資源（彼此互相推薦客戶），將可使現金流暢通起來，並實現倍數成長的目標，何況藉著「擂抬賽」活潑有趣的競賽方式，激勵內部人力資源，更可在自助人助下，業績突飛猛進！

像日本小山昇這樣知名的企業家，不只有謀有勇，而且站在第1線非常瞭解市場動態，可以說無人出其右！2015年，天下雜誌出版他所著的「5年營收2倍成長：這樣的經營計畫如何做」，鼓舞了很多經營者的鬥志，很快醒悟「這是不改變就『無法存活』的時代」，也再不會怯於「挑戰全新的事物」，同時，立刻擬定「5年提升兩倍營業額的長期經營計畫」，並作出1系列的決定來實現目標。

你敢來打擂台嗎？向自己去年同期的3個月營收挑戰，同時和其他的44位參賽者競技，究竟誰的營業額提升的比率最高？尤其參賽者相互之間，不只不是玩「零合遊戲」，反而是跨業的「互助共學」，也正是引薦客戶給其他人（可以加兩成計分，以表鼓勵），並向對方學習（異業可以為師啊），以實現「自助助人」與「利人利己」的擂抬賽目的。

和自己比較，便可以發現自己可以改進的空間，何況，經由3個月的同台競賽，以及透過兩報（台北內湖科技園區發行16年的「台北內科週報」與發行7年的「富貴有道週報」）和1網路平台（即「廣博創業樂」）的連結作用，加上私下的相互請益，必能異於去年的單打獨鬥，而產生「突飛猛進」的成果，並奠定今後經營的優越人脈！這是參加任何比賽，所贏不到的「獎品」！

說到「獎品」，由廣博勵進會主辦、亞太企業顧問公司協辦的「營收倍數成長擂抬賽」，備有真正買不到、卻具廣大行銷力與連結效應的「最特別獎品」，即「冠軍給予1次全版的深度報導，並製作PDF版供使用；亞軍則有半版專訪，也製作PDF版供使用；季軍則有3分之1版，及製作PDF版供使用」，詳情請你參考下列所附的「營收倍數成長擂台賽報名簡章」；你敢來打擂抬嗎？

（本文作者係廣博勵進會執行長，也在台北內湖科技園區一人創辦兩份報紙，己逾15年，更推動「一人公司」創業實習，希望創新企業組織，讓人人走向幸福家園）

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營收倍數成長擂台賽報名簡章

主辦單位：廣博勵進會有限公司
協辦單位：亞太企管顧問有限公司

一、緣起：

營收，為企業的血脈，若能借重外部人力資源（彼此互相推薦客戶），將可使現金流暢通起來，並實現倍數成長的目標，何況藉「擂抬賽」活潑有趣的競賽方式，激勵內部人力資源，更可在自助人助下，突飛猛進！

二、參賽資格：

營運滿1年以上的合法企業所推派的代表人。

三、活動內容：

（1）宗旨：秉持「互助共學」精神，並結合內外部的人力資本，創造營收的倍數成長。

（2）競賽項目：今年8、9、10的營收（以發票為準）與去（2021）年同期比較的成長倍數（成長率最高者為冠軍）。

（3）競賽辦法：將分3隊，每隊為15家企業為限，透過每月聚會1次，每家簡報業務爭取他人協力（若引薦給任何參賽者的業績均以加權20%計入本身的業績），同時也增進彼此的交流；每月月底將營收總額報至主辦單位（對第3者則不予以公開），經評定後公佈排行榜，以激勵之。

（4）獎勵措施：1、報名後，主辦單位即提供「三合一」實虛整合媒體（即兩報加上1網路平台）為各參賽者報導之用，間接地向台北內湖園區的15萬從業人員推廣；2、鼓勵參賽者相互引薦；3、冠軍給予1次全版的深度報導，並製作pdf版供使用；亞軍則有半版專訪，也製作pdf版供使用；季軍則有3分之1版，及製作pdf版供使用；4、參賽者都可成為廣博勵進會的會員，並免收第1年年費；5、需要加購報紙時，每份僅收5元（含稅），以示優待；6、其他如參加專業講座，也都享有比會員更優惠的收費，以表禮遇之忱。

四、報名費：

新台幣6000元（廣博勵進會會員則減收1000元），以及贊助公司產品或服務（可按售價計，約10000元；也可折抵現金為6000元）。

五、報名截止日期：

111年7月21日中午12時。

六、報名手續：

（1）檢具公司設立登記表與公司章程（皆照相版），並寄至：cowell.tw@gmail.com。

（2）接到主辦單位通知後，請將報名費6000元匯入廣博勵進會有限公司銀行帳戶：111-12-024583（台灣中小企銀東湖分行，總行代號050）。

（3）書面通知匯款後5碼，後續主辦單位會直接洽理。

七、其他未盡事宜，將視實際需要補充之。