藉產研合作　商研院培植ESG人才

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（台北內科週報第613期／2024年1月15日-2024年1月21日）

【ESG促進平台】為持續培育大專青年成為綠色人才，商研院（CDRI）於去（2023）年11月，即結合ESG永續發展協會與宇柏資訊公司推動「促進台灣大專校院ESG領域課程及認證」，獲得廣大迴響，合作的3方更於1月18日上午舉行第2場簽約儀式，繼去年與14所大專院校簽署協議，此次增添22所院校，目前已有36所大正式達成合作共識。

商研院許添財董事長開場致詞時表示，歡迎代表北、中、南、東部22所大學來參與簽署儀式，此次活動不僅持續匯聚ESG永續發展相應的產業人才，攜手合作培育卓越的師資團隊，並加速擴大落實推動「ESG永續助理管理師」的認證工作。

▲商研院藉產研合作模式，推動大專院校「ESG永續助理管理師認證」；圖為第2場簽署儀式後合影，第1排左3係許添財董事長，左2為王建彬院長（照片係商業發展研究院提供）。

許添財董事長指出，透過此1專案合作計劃，在大專院校進行系統性的ESG永續教育種子師資培力與標準課程教學推廣，可進ㄧ步嘉惠莘莘學子在走出校門前就已具備將來就業時，實際參與各層面永續發展管理工作的相關職能。這對擁有150幾萬家中小企業組織的台灣加速推動ESG永續發展目標上，確實具有意義。

王建彬院長表示，在去（2023）年，商研院已完成與14所大專院校簽署合作協議，再加上這次的22所，目前正式合作的大專院校數量達到36所，值得一提的是，今年也計劃將ESG相關知識引入東南亞地區台商，預計推出越南、泰國等地的ESG台商課程。在台灣方面，則將推出第11期「二代經營實學班」以及第3期的「三五精進班」，這將有助於培育更多具有專業、且具備國際競爭力的ESG永續人才。

減碳補助先搶先贏　趕快申請

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（台北內科週報第613期／2024年1月15日-2024年1月21日）

【ESG促進平台】企業如何智慧減碳呢？經濟部商業發展署以餐飲業為例說明，企業可以應用「智慧點餐系統」，以APP或掃描QR碼方式優化點餐流程，除節約點餐時間外亦可分析進銷存貨資料及預測食材用量，減少食材報廢，降低碳排放量，或導入「即期品銷售平台」以優惠價銷售即期食品，讓消費者快速獲得惜食商品資訊，不僅可以減少食材報廢，還能增加企業收益。另外，如批發零售業，企業可導入「進銷存管理系統應用」，以系統紀錄訂單資料，優化進、出貨頻率，節約物流趟次，減少油耗，減少碳排放量。

今年，商業署持續辦理「商業服務業智慧減碳補助」，受理期間自即日起至11月30日或經費用罄之日止，中小型商業服務業者可至商業服務業智慧減碳補助計畫申辦平台（ https://www.gogreen.org.tw）申請。

▲2024年「商業服務業智慧減碳補助」計畫，助中小企業低碳經營（照片係經濟部提供）。

商業署表示，商業服務業智慧減碳補助分為「單一」與「整合」服務應用兩類；「單一服務應用類」補助上限為30萬元，整合服務應用類補助上限為150萬元。整合服務應至少帶動1家以上合作夥伴參與，例如，電器零售者以整合服務應用類導入「電器回收及整新租賃平台」，與合作的零售企業聯合回收舊電器，經整新後以租賃平台將整新電器再次利用，為企業創造收益，亦能降低舊電器報廢所產生的碳排放。

歡迎中小型商業服務業踴躍提出申請，商業署指出，不只藉由多加應用智慧化工具為碳排淨零盡1份心力，又可減低經營成本及提高收益，已經於線上申請網站註冊的廠商，以及尚未註冊與申請的中小型商業服務業，請把握時間踴躍提案！

助虛實整合科技　進軍國際

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（台北內科週報第613期／2024年1月15日-2024年1月21日）

【產學政研連線】多年來，工研院持續發展虛實融合的互動體驗，日前更於美國消費性電子展（CES 2024）開展的首日舉行兩場合作儀式，包括攜手車用LED模組大廠聯嘉光電，推出「高擬真3D互動系統－Hyper-Realistic」，搶攻3D娛樂商機；與記憶體大廠威剛科技轉投資的光陣三維科技，推出「智慧可攜式虛實互動高球模擬器－IGolfPutter」，進軍運動科技市場，展現其符合全球最新趨勢的3D顯示、AI人工智慧等技術。

當天，美國消費者技術協會（CTA）市場研究總監Jessica Boothe親自赴工研院攤位體驗後表示，工研院今年的展品非常精彩，各個展品都符合科技的趨勢，像CES 2024發表的主要趨勢有AI、永續及包容，在工研院的攤位都看得到，例如，有AR元素的「RoboTwin元宇宙智慧工廠」，讓使用者進入模擬工廠操作，遠端解決問題，節省時間及成本，益於中小企業，是永續跟AI實際應用的絕佳範例。而生成式AI應用的技術，包括「毛孩相機」、「高擬真3D互動系統－Hyper-Realistic」，也都非常有趣，非常高興工研院自2017年就開始參與CES，很開心有工研院科技創新機構持續參加，並看到工研院最新的產品。

▲猶如變形金剛的「快拆式關節機器人」，在CES 2024現場吸引外國媒體採訪（照片係工業技術研究院提供）。

工研院劉文雄院長表示，CES是全球最具影響力的科技大展之1，今年工研院第8次參與，參展CES有兩大目的，1是讓工研院登上世界舞台，2是讓工研人放眼世界，掌握最新科技趨勢，透過CES這國際舞台找到更多元的合作契機，包括潛在投資者、技術授權、創投資金等。

劉文雄院長指出，工研院長期深耕智慧顯示互動技術，此次攜手聯嘉光電，打造智慧顯示互動新體驗，完善台灣、美國、歐洲的多元產品線布局；同時，看準傳統運動產業朝科技化發展已成不可逆趨勢，因此結盟威剛科技、光陣三維，透過技術創新、通路奧援，帶動智慧高球更能走入家家戶戶中，搶攻運動科技國際市場，值得一提的是，工研院「智慧可攜式虛實互動高球模擬器－IGolfPutter」，日前才剛獲得Forbes雜誌評點為CES 2024重點展品。

聯嘉光電黃國欣董事長說，聯嘉光電已是世界車廠車燈供應鏈重要成員之1，同時也擁有LED上中下游垂直整合的能力，這次結合工研院「高擬真3D互動系統-Hyper-Realistic」，不同於過往需架設多台攝影設備，僅需1張2D照片30秒就能產生3D建模的數位分身，結合即時去背、生成人物背面模型、表情變化、自然語音、AI問答、與人臉辨識等多種技術，即能快速建立專屬自己且可互動的3D人物模型，將有助於聯嘉光電透過次世代LED顯示器技術，打造獨步全球的虛擬智慧顯示攝影棚，搶進影視音娛樂與藝文展演新藍海市場。

▲CES 2024開展首日、工研院展場人氣滿滿，其中音樂同步互動訓練系統，吸引長者紛紛體驗（照片係工業技術研究院提供）。

威剛陳立白董事長表示，多角化經營策略下，威剛不只深耕記憶體市場，也長期支持運動產業發展，藉由跨域合作的方式，偕同廠商一同開創新技術，以科技力為運動注入新動力，提供選手更好的訓練環境、為民眾帶來新穎的觀賽體驗等，並透過深耕已久的全球通路，協助臺灣運動產業邁向國際。

光陣三維陳韋廷執行長表示，快速3D建模、全視角自由拍攝，搭配元宇宙虛實融合，能創造許多前所未見的新服務，更備受運動、藝術等產業喜愛，此次與工研院攜手合作，首發以全視角技術提供智慧高球及其它運動更精準的360度分析，光陣三維除了持續研發外，更佈局全球銷售通路，與台灣傳統運動廠商合作，共同創造運動工業4.0，未來還能進一步延伸到運動賽事、舞台表演等領域，為擴大國際市場奠定良好基礎。工研院CES主題網站網址：https://event.itri.org/CES2024/。

顛覆諸葛亮名言　成事也在人

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曾季隆／撰文

（台北內科週報第612期／2024年1月8日-2024年1月14日）

【以書會友】從15歲發願辦報，到明年剛好屆滿60年，以60年磨1劍的功夫，我發現，人的重要性是凌駕在任何事情之上，雖然，據《三國演義》第103回所說，「不期天降大雨，火不能著，哨馬報說司馬懿父子俱逃去了。孔明歎曰：『謀事在人，成事在天』。不可強也！」但以今日網路時代連結工具的發達，將足以顛覆諸葛亮的這句名言：「謀事在人，成事在天」，而改為「謀事在人，成事也在人！」

近日，當看完《成功者的互利方程式》，讓我更確定「謀事在人，成事也在人！」書中的成功方程式，其實只有「找人不找方法」，也就是英文的書名《Who Not How》，換言之，想實現目標必須「找對人」為先，就能做好事情，並達成目標。若不顛覆諸葛亮名言，而靠天吃飯，那麼，自己想破腦袋也許搞砸了事情。相反的，懂得「謀事在人，成事也在人」，互助互利，即可利發揮彼此的長處而達成目標，共享其利！

運用「成功者的互利方程式」的時候，必須先轉換自己的做事習慣，首先，「轉換解決問題的思維，從自己找方法，變成找人幫忙」；其次，決定要成就何事？也就是訂下目標，尤其是「衡量這件事情，值不值得花你的時間去做」，而且愈明確愈好；再來，找到對的人便花錢請他幫忙；有人幫忙做好，即可節省自己時間精神，將它用在自己喜歡和擅長的事情上，豈不兩全其美？

整個方程式的運作，將遭遇3個困難點，第1是，如何找到對的人？第2是，如何讓他願意幫忙？第3是，怎樣互利讓參與人都滿足？以第1個困難點而言，最好的方法便是「給予」，先幫助人家，也較容易得到他人的協助。對第2個困難點的解套，係「將心比心」，若能「通過分享願景，就可以找到你的Who了」。至於第3個困難點，運用之妙在於你的心意。最重要的是，自己再不必去操心了，同時也將時間和精神都可以放在喜歡和擅長的事情上。

▲身心靈健康管理公司曾季隆執行長，今年75歲，從15歲發願辦報迄今，60年來，無日無夜，終於在台北內湖科技園區15萬人的相挺下，領悟AI時代的報紙是有紙報＋無紙報（照片係身心靈健康管理公司提供）。

總之，「找人不找方法重視的是『結果』，而不是執著於『過程』。讓你的人去耽心該怎麼做，相信他們會在指定的時間內達到預期的結果。不要鉅細彌遺地管理他們的執行過程，讓他們各自發揮。他們才是專家，你不是。投資在人的身上，不但可以運用他人的時間和資源，同時也能解放自己，把時間和注意力集中在最有價值的事情上。」

我個人60年磨1劍，劍雖是無刃劍、不會傷人，但是卻能斬妖除魔，也就是協助找到對的人幫你忙，若想運用「謀事在人，成事也在人」的「成功者的互利方程式」，歡迎和我聯絡（請發e-mail：cowell.tw@gmail.com給我，並註明你的line的I.D.）。

（本文作者係身心靈健康管理公司執行長，也是本報發行人，逾半世紀來，始終為創新報業經營模式，付出大半生心力，更將見證台灣走上「驅動媒體、改善社會」的新時代）

創業者的致勝關鍵

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王建彬／撰文

（台北內科週報第611期／2024年1月1日-2024年1月7日）

創業者在起步時候，面對不可知的未來，如何打天下呢？孟子很早就提出「得人心者得天下」的觀點，以今日的商場來說，得到客戶的忠誠度就可以得到市佔率。那麼，怎樣才能夠得到廣大目標客群的心，便是致勝的關鍵！筆者到商研院後研究結果認為，可以按照下列9個步驟來進行：

首先是找出顧客痛點：日本Curves對女性上健身房的痛點調查發現，不想跟男生一起上健身房、不想讓男生看到自己上健身房的樣子、男生用過器材都會留下汗臭味、不想看到機器只是冷冰冰排列，每個月需付1萬日圓、不想在鏡子前看到自己運動的樣子、重量訓練器太重。後來，根據這些痛點，而提出女性專用U型 30分鐘結束，價格日幣5900日幣，油壓機器輕、沒有男生、不化妝、沒有機器排排站的枯燥，業績明顯成長。

第2是顧客任務：當你要搬家的時候，Ikea就是完成你任務的好地方，不管是購物經驗、賣場配置及各種居家風格如：歐式風格、日式風格、地中海風格等，都可以完成你的任務，再加上扁平包裝與瑞典小丸子都能協助客戶完成任務。

第3是顧客獲益，也就是甜蜜點：商研院輔導的健身工廠，強調健身對顧客利益是身體健康、精神變好，外表年輕、結實體格、揪團交到志同道合的朋友。

第4是顧客需求：可以透過日本大前研一提出的遺漏分析，找出未提供的產品形式、未涵蓋的客戶、爭取不成的客戶，這就是我們所遺漏的市場；分析應多從遺漏分析著手。

▲王建彬院長在公務繁忙之際，仍然不忘剖析商場的致勝之道（照片係商業發展研究院提供）。

第5是市場規模與成長率：市場規模就是生產值+進口值-出口值，除現有市場外，未來成長率更是重點。如何提出有根據的資料來源，證明你所預測的市場是對的，非常重要。過去以來，很多人常把產值當成市場規模而發生錯誤。

第6是市場區隔：大體上可區分為地理、人口、心理與行為等4個變數，目前都加入進行顧客人物誌（persona)分析，譬如說，寶島眼鏡將顧客分成9種人，包含：科技新貴、白富美、小資白領、務實派、小仙女、淡定派、時尚流派、商務實華與完美主義者。

第7是消費者行為分析：分析消費者動機、知覺、學習、記憶，還得由文化、社會、個人、心理掌握對消費者的了解。此外，新創者要了解消費者購買決策，從需求確認、資訊尋求、可行方案評估、購買決策到購物行為，中間一段排名不佳，可能就前功盡棄。

第8是顧客未滿足的需求：從市場上已推出的產品對顧客使用經驗有什麼問題？問題頻率多高？會不會產生沮喪感？需從他們實際的經驗來發現問題，也可以利用焦點團體座談，來做顧客意見的調查及傾聽顧客的抱怨。

第9是擴充潛在顧客：除了國內市場，還可以包含居住海外華人、外國消費者及外國觀光客。此外原有產品數位化、進階化、應用領域擴張均可行。

（本文作者係商業發展研究院院長、中華民國科技學會院士）

帶領商研院　王建彬展現服務力

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（台北內科週報第611期／2024年1月1日-2024年1月7日）

【產學政研連線】商研院與工研院併稱兩大法人研究機構，讓商工能夠分頭並進，成為經濟發展強而有力的支柱，而服務業在近兩年多以來、面臨疫情的衝擊和考驗，更須商研院發揮前所未有的扶持力，使業界能夠轉危為安、再升級！

日前獲選為「中華民國科技管理學會」院士的王建彬博士，在去（2023）年4月中旬升任為院長，站上帶領商研院同仁的位置，並在許添財董事長的指導下，發揮最大國家級智庫的能量，為各界所矚目！

▲最受服務業肯定的是，王建彬院長的親和力與領導能力（照片係商業發展研究院提供）。

許添財董事長確實有識人與用才之明，而王建彬院長也是很傑出的學驗俱優之人。他曾任職於工研院，並一路從副研究員、升任經理、組長、執行總監及首席特別助理，之後，出任經濟部ITIS辦公室主任，更令人刮目相看的是，來到商研院多年表現出色，他於2011年接受邀擔任所長，再升任副院長，尤其破格內升為院長！今天，以跨兩院的優秀經歷來帶領同仁展現服務力，實受服務業者期待！

王建彬院長在2024年元旦接受本報曾發行人專訪時表示，「服務業科技化，除原來用新興科技協助服務業，如AI、5G、IOT等助人、場、貨，達到省人化、自動化、聯網化、智慧化、精準服務與行銷、OMO、全域行銷（公、私域經營）外，利用數據分析顧客需求行為，調整商業模式更是重要，亦即調整目標市場、產品內容、服務時間、服務流程、實體環境體驗等都是重點。此外，國內市場小，如何進行服務業國際化也是重點。另1個面向是服務精緻化、款待的精神、有溫度的服務、有熱情的態度，這些如何紮根在員工DNA是成敗關鍵」，由此可見，他無時不刻關心服務業界的未來，更和一般智庫領導人不同的，他係注重實質的策略，而不擅於空談理論。

▲榮任「中華民國科技管理學會」院士的王建彬博士，深諳科技管理與發揮服務業科技化動力（照片係商業發展研究院提供）。

就理論方面，王建彬博士不只學有專長，極其難得的是，他始終抱著研究精神，即使行政工作再忙也沒放下著述立說之事，他說：「個人從工研院以來，發表100篇以上論述，將理論結合個人實務經驗分享，前後有多家企業經營者表示，屢將這些論述分享於他們公司員工；未來我也將集結成書，發揮更大影響力」。

對於提升商研院的服務能量與動能，王院長不只自己不斷的與時俱進，而且屢屢安排充實專業能力的機會，他說：「個人當院長以來，一直秉持深耕本院核心能耐，如產業研究與政策分析、新興科技應用、顧問診斷實務、商業模式與精準行銷。除在院內開設了助理研究員、副研究員、研究員級以上的分級課程之外，也對我們行政同仁開出提高行政效率以效果的課程及實作」，同時，「為鼓勵同仁將研究成果發表以發揮影響力，提出依職級高低撰寫文章篇數，以展現商研院對國內產業貢獻力」。

▲王建彬博士不只學有專長，極其難得的是，他始終抱著研究精神，即使行政工作再忙也沒放下著述立說之事（照片係商業發展研究院提供）。

目前，王建彬院長擁有中華民國16項發明與新型專利，但他念茲在茲的是，如何引領服務業的創新研發，他指出，「個人所帶領的經營模式創新研究所，這10年來已承接40個民營案，這比起在工研院時期增加甚多。從問題的分析、方法論展開、批判式思考、假設思考、因果分析、產業分析數據收集與驗證、提出問題解決策略、導入商研院過去能量、實際解決問題，並開展市場與商機」。

最受服務業肯定的是，王建彬院長的親和力與領導能力，他以身示範，「在商研院個人成立『三五精進班』，已開至第3期目前學員計150位中小企業主，也成立『二代班』協助兩代傳承，也已開至第11期計200餘位二代。這均是個人鏈結中小企業主與二代的橋樑，透過此350多位非常緊密關係的合作夥伴，再加上過去以來輔導與執行計畫合作廠商，共超過600家企業主。長期以來個人秉持服務精神，協助解決問題、創造商機、提高營收」。

中小企業打品牌　劉定泓幫你忙

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（台北內科週報第611期／2024年1月1日-2024年1月7日）

【逐夢築夢】劉定泓是何許人？想不想知道他能幫上中小企業的忙？畢業於清華大學核子工程研究所的他，寧可放棄科學園區的工作機會，卻投入令人想像不到的公關事業。他說：「我雖專門學輻射相關核電廠的，但平常空閒的嗜好就是看小說，各種類型都可以，其中最喜歡歷史方面的，比如唐朝。一畢業覺得科學園區很無趣，所以直接轉行到專業的公關公司，開始一路就偏離工科，繼續走上廣告、行銷、活動、募款、標案、網路、電視購物。最長的工作經歷是在某企業負責連鎖通路上架的業務，包含7-11、康是美、全聯、家樂福、好市多等，專門跟各種連鎖賣場打交道」。奇怪不奇怪？

▲劉定泓顧問（右）與夥伴針對客戶個案做檢討（照片係劉定泓顧問提供）。

要5毛給1塊，卻一點也不奇怪！劉定泓走和他師友不同的路，但仍然比文商科畢業的同業還專業。因為現在的時代靠的不只是創意，而是大數據的分析與運用能力。他表示，「去（2023）年剛離開那家企業，之後，在正式取得中華流通顧問協會的顧問證書後，跟朋友一起做品牌顧問，專門幫中小企業做品牌調查、定位、策略、設計、網站、數位佈局。我們非常珍惜每1次的顧問委託專案，不計較預算少，而不只會大量去搜尋碩博士論文、找各種期刊報導、去各個政府部門找補助專案、找各種協會輔導資源、做小型市調，投注非常多心力，就為了輔導的小企業主，都能夠成功順利賺到錢」。

▲劉定泓顧問（左）針對百貨商圈做實地考察的情景（照片係劉定泓顧問提供）。

吃苦，對劉定泓來說是吃補，他比一般的品牌顧問還用心，耽心客戶認為理工的怎能做品牌，可是在AI時代的他，不只有頭腦，也有機器腦！他指出，「我當品牌顧問後發現，很多顧問都是假大空，用很誇張的話術或大公司的行銷方法，把小公司當成凱子在剝削。小公司的賺錢很難，其實規模不到，不需要用大公司的方法來行銷，比如說代言人、比如說全通路上架，都平白虛耗資源」！

對於老品牌的重生，劉定泓有些經驗，他分析著說：「台灣中小企業品牌壽命，google有大神說7年、有資料說10年、中小企業處有資料說是13年，13年是甚麼概念？國中1年級的學生，就是13年。品牌就像是老闆的小孩，大家能夠想像嗎？你要醞釀、你要求神拜佛、你每天心心念念、四處去籌錢、想辦法把體質補到好、結果只撐到國中1年級，親朋好友還沒機會參加到畢業典禮，這個品牌就沒了」。

▲劉定泓顧問（前）總是樂於學習，圖為他參加顧問班學習專業攝影（照片係劉定泓顧問提供）。

一切講究新穎的現實環境，如何對待老品牌？劉定泓心疼的說：「消費者對於老品牌，不只沒有寬容，甚至於是唾棄、鄙視，嫌logo老、罵包裝俗、說設計不夠潮。那70年品牌的老闆到底是在想甚麼？我們顧問團隊非常用心地，幫70年的品牌，重新做了定位、重新設計了包裝，一切都貼近最夯的潮流，老闆3個月期間全程熱情參與討論，阿莎力的付清款項沒有拖欠。但是半年過去新包裝仍杳無蹤跡，不死心地幾番試探，老闆夫婦終於吞吞吐吐表示，知道換新包裝有新顧客業績會更好，知道通路包裝容量應該要小成本會更低，但老闆夫婦真心捨不得，這群老顧客，昏花的老眼睛，是否能找到貨架上的新包裝？這減少分量的新包裝，會不會讓滿心期待的老顧客失望？」（劉定泓聯絡方式：stevenliu3569@gmail.com）。

兩強聯手　商店圈分析更精準

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（台北內科週報第608期／2023年12月11日-2023年12月17日）

【產學政研連線】商店圈分析報告，對零售業來講，是決策相當重要的參考，也是實體門市企業或微型企業主展店選址的好幫手，能提供各地區人潮動態數量與客群的特質，包含人潮停留時間、平/假日、24小時變化、人流方向、性別、年齡及對各種商品之採購興趣等統計指標，使企業得以更精準資訊進行商圈營運。

商研院（CDRI）是國家商業發展研發服務的智庫，對政府政策的諮詢與民間企業的輔導提供服務的同時，更扮演資源整合與溝通橋樑的角色和平臺，12月12日在與與中華電信舉行「商店圈分析結合產業服務平台」合作備忘錄簽署（MOU）儀式時許添財董事長表示，這1電信服務數位轉型發展的合作，除了透過資訊流的AI大數據分析，提供實體店面更精準有效的開店選址外，未來更可提供即時的人流與物流的虛與實活動大數據分析與預測，以做為企業行銷與服務價值創新、政府城市經濟治理與區域開發政策的參考。

▲商研院許添財董事長（左3）與中華電信郭水義董事長（左4），簽署「商店圈分析結合產業服務平台」合作備忘錄；左2為商研院王建彬院長（照片係商業發展研究院提供）。

中華電信表示，零售業過去展店、移店大多靠業務經驗或局部、有限、靜態的資料，缺乏資訊科技的協助。而中華電信的數位科技，除了內部應用，也持續賦能予各行各業。此次與商研院的策略合作，將發揮電信大數據與AI的優勢，打造零售流通業解決方案－商店圈分析報告，並透過商研院的產業服務平台提供服務，解決零售流通業展店、移店選址效益評估的痛點。

未來雙方將持續運用大數據、AI等資訊科技，協助企業深入了解消費者行為，加強輔導國內各產業以數據力驅動數位轉型，積極扮演「數位經濟賦能者」，在數位經濟領域攜手策略夥伴合作，為我國各產業提供ICT創新應用解決方案，提升產業競爭力。「商店圈分析服務」詳情請洽網址：https://cdriview.cdri.org.tw/。

透視全球變局　辨知台灣未來

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（台北內科週報第608期／2023年12月11日-2023年12月17日）

【以書會友】值此國家領導人即將改選之際，明年有何新局？如何因變適變，以開創自己更好的未來？正是在轉捩點上！論到改變，不是1件簡單的事，但若懂得方法，其實「天下無難事，只怕有心人！」對於明年，有什麼想法嗎？

2020年初，新冠疫情加劇，為杜絕病毒的傳染，全世界陷入封城困境，從交通、貿易、製造，以至於教育、文化交流等全面斷鏈；這是人類有始以來的巨大危機。《遠見》從台灣社會的改變浪潮而起，「與世界接軌」是其宗旨。

COVID19期間，《遠見》即刻啟動的「國際大師遠見連線」方式，不間斷地向國際大師請益。即使3年防疫不出國，卻仍能連結世界。將這段期間採訪內容輯結成書，由天下文化於今年6月出版「20位國際大師遠見連線：透視全球變局」，使台灣人能過不自外於世界變化。

雖然，台灣是以中小企業為主，但是要有世界一流企業的宏觀思想，以台積電的高度，張忠謀在書中的現身說法，他揭露，「要成為世界級企業必須要達成9個條件。首先，企業價值觀一定要符合世界主流的價值觀。身為1個世界級企業，必須符合以下7個主流價值觀：一、說真話，不說謊話；二、不輕易承諾，一旦承諾要赴湯蹈火履行；三、遵守法律；四、不貪汙、不賄賂；五、擔負起社會責任；六、不靠政商關係；七、良好公司治理。」換言之，在改變中，有很多是不變的，例如，價值觀就是不變的。

在台北內科園區甚受尊重的台達電鄭崇華創辦人，他於書中指出，「氣候變遷是全人類的事，沒有人能置身事外，拋棄政治紛爭，共同為地球努力，才有機會實踐永續！」他對當今世界充斥反中、對立的氛圍感到憂心，過去發言鮮少觸碰政治敏感神經的他，也首度對和平與永續的關聯提出見解。

▲天下文化於今年6月出版的「20位國際大師遠見連線：透視全球變局」一書（圖係取自誠品線上）。

書中，如此描述鄭崇華的理念：「心繫兩岸和平的他，更將此心願嵌入長子鄭平的名字裡。對於兩岸長期的紛擾，熱中研究中國近代史的鄭崇華研判，雙方的敵意，可能在於對歷史不熟悉的誤解，若能努力追求更多真相，或許就能放下仇恨，多些體諒與包容。很多人可能認為，中國大陸致力發展經濟，忽視環保與永續，但他的觀察，大陸在全球低碳綠色轉型的浪潮上，已跟上腳步，並爭取2030年前二氧化碳排放達到峰值、2060年前實現碳中和（雙碳目標），能將這樣的理念融入國家政策中，是很不容易的。」

「2000年起，台達電在中國大陸設立『台達電力電子科教計畫』，用以鼓勵大學與碩博士生積極投入相關研究，不僅大大促進了電力電子領域的交流進步，更培養了諸多人才，為人類面臨的環境與能源危機提供創新的解決方案。截至2022年，台達電「科教計畫」已經支持了大陸12所高校317個創新研究項目，及41個優秀科研項目；頒發優秀研究生獎學金與專項獎學金共1422人次。」（係摘自書中所言；請參閱書中相關內容）。

大陸與台灣始終唇齒相依，卻為台灣海峽相隔數10年，佛里曼倡議「世界是平的」，他在書中針對兩岸關係表示，「即便台灣有這樣卓越的科技公司與經濟成果，現在絕不是得以挑戰中共敏感神經的時刻。中共就像隻大熊，不知道何時會一下子用熊掌揮舞過來，擊滅台灣。台灣能做的就是低調。不過，台灣若能秉持過往的思惟，繼續專心發展經濟，同時遠離政治，就能常保安康」。

據書中所述，佛里曼說：「從我第1次到訪台灣，這3、40年來，台灣改變真的很大。唯一沒變的，是你們的地理位置！」佛里曼以老友般語調提出誠懇呼籲，別忘了台灣一直位處在中國這個巨大敵人的旁邊，每天都得小心翼翼，是早已注定的命運。

佛里曼認為，台灣過去許多事情都做得很好，例如全心發展經濟與科技，光是在這個颱風頻仍的小島上，能建立起全球最頂尖的晶圓公司，就是中國與美國都做不到的。

爸飛特滾動雪球　滾出人脈紅利

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【爸飛特逐夢築夢】富，不只富在錢財的大量累積，而且更要富在幸福、快樂，否則將帶來無盡的煩惱，有錢反而成了負擔，對東尼．野中來說，從兩千位世界大富豪接觸，他發現「做討厭的事，永遠不可能成功」，這句話也是他寫的書的書名。

人脈，往往優於錢脈，因為錢會花光，但朋友只要沒對不起他，則交情愈來愈深！有「股神」之譽的巴菲特，又是如何成為巨富，並造就那麼多企業與改變無數人的生活？其實，就在於他領悟「滾雪球」效應！

怎樣才能產生「滾雪球」效應？說起來很簡單，可是做起來卻很難。他說：「人生就像雪球。重要的是要找到溼的雪，和一道長長的山坡。我很早就開始捏自己的小雪球，如果晚個10年，它在山坡上的位置會和現在很不一樣。所以我建議學生，起步應該比別人早，不必早太多，但比晚起步要好很多」，確實很有道理！

過去，巴菲特曾說：「做你沒做過的事叫成長；做你不願意做的事叫改變；做你不敢做的事叫突破。」如果，想脫離現況，讓自己邁向成功之途，最好的方式就是向成功者學習。那，從「做你不願意做的事」，而「做你不敢做的事」、不是做你討厭做的事，否則你不可能成功！

爸飛特，是10000個有心人串聯起來之後的代號，起源於巴菲特「滾雪球理論」的啟發，由「無紙報-台北內科週報」曾季隆社長所創始，希望發揮網路連結的力量，當前，為增進會友廣結善緣的動力，並以趣味性的競賽提升連結的速度，以早日達成「萬人一心」的目標，「爸飛特滾雪球俱樂部」特舉辦「爸飛特滾雪球『萬中取百』競賽」。

如何和許多爸飛特一起滾動雪球，滾出巨大的人脈紅利？請趕快參加「爸飛特滾雪球『萬中取百』競賽」。它的參賽資格，凡具「爸飛特滾雪球俱樂部」會員資格者皆可參加（報名表：https://forms.gle/55XGpphZXsVdiRVP9）；競賽方式：1、以串聯本俱樂部會友最快達到百人者獲勝；2、評比標準為本俱樂部報名表填寫的推薦人為憑（包括參賽者推薦的人再推薦的人），每日統計1次；3、競賽期間為即日起至民國113年1月8日結束；4、優勝獎金：第1名為新台幣100000元、第2名為新台幣70000元、第3名為新台幣50000元（同日若有數人達成，則將全部獎金新台幣220000元均分）；此外，另設優勝獎6名，每名獎金為新台幣10000元。

東尼．野中在書中開宗明義地指出，「人生只有一次，你想成為怎樣的自己？」他認為，一般人總是「恆立志」，可是能夠成為大富豪則「立恆志」，他們不會見異思遷，只會朝著自己想實現的目標去努力。最重要的是，就算擁有再多的金錢也無法獲得幸福，大富豪告訴他，「東尼，人是無法只靠金錢就變幸福的。最重要的是，要能維持自由支配『金錢』、『時間』、『健康』與『人際關係』（人脈）的平衡。」想想這句話，你就可以怎樣把握難得的機會了，加油！