運用孫子兵法 泯除風險於事前

(台北內科週報第711期/2025年12月8日-2025年12月14日)

【本報專訪】風險管理,素為經營者所重視,如何運用《孫子兵法》於企業的風險管理,更是事關成敗的重中之重!「中華文化孫子兵法研究學會」常務理事、劉邦寧博士說:「以個人數10年顧問與教育歷程來看,《孫子兵法》的核心即是『知勢、洞察、預判、避險、取勝』。其中,孫子最重要的1句話是,『不戰而屈人之兵,善之善者也。』換言之,也就是在風險爆發前就解除危機,而不是在危機發生後被迫滅火。」這句話,講出了孫子的獨有所見,即使在千百年後的今天,仍然價值於萬金之上!

劉邦寧博士係美國泛美國際大學企業管理教學教授,也是國際企業管理顧問,常往來美國與大陸,他講了兩個小故事來說明。故事1:不急於攻城,而先除內患。他說:「過去,邦寧常年輔導的1家新北市知名國際貿易公司,是長期提供跨國連鎖品牌大賣場,該貿易公司曾急於拓點,希望3年內翻倍提增項目,甚至自己開店。公司高層當時認為,『市場先佔領才是勝利』。而我提醒他們,《作戰篇》說:『兵聞拙速,未睹巧之久也』。真正的快速,是把風險排除在前。最終公司依照邦寧建議,專精優勢產品,先優化供應鏈、資訊系統與人才機制,再進行擴張,結果不但成功翻倍,且在2020-2023年疫情衝擊時仍保有強大韌性。」

▲劉邦寧博士代表「中華文化孫子兵法研究學會」,在大陸「第17屆海峽兩岸(濱州)孫子文化論壇」專題報告:「孫子智慧與營商之道」(照片係劉邦寧博士提供)。

故事2:敵強未必敗,我弱不必輸。劉邦寧博士指出,「另1家進口衛浴知名品牌商,當時面臨國際競爭者壓境,董事會一度想投入巨額行銷與價格戰。邦寧引用《勢篇》:『善戰者,求之於勢,不責於人』,並建議他們從價值而非價格競爭,同時加強拓點於台灣5大重點都會區,及聚焦差異化應用市場,以強化顧客黏著度。3年後,其他國際大廠退出該區域市場,反而成為該公司最大的OEM客戶」。由此可見,人人皆知的《孫子兵法》,要會用才能發揮力量出來。

企業風險通常來自於不可確定性,擔任顧問的人要如何協助經營者控管?對此,劉邦寧博士認為,「風險管理不是『避免冒險』,而是在風險與成長之間找到可控的勝利曲線。以顧問的立場,應協助經營者掌握3項核心能力:孫子兵法思維的企業實務操作;知彼知己數據化內外部情報、產業與競品分析、敏感度評估;先為不可勝建立預警機制、財務韌性、供應鏈及人事備援,後求能勝的頂層策略、增量市場、產品與商模創新、國際布局」。

▲劉邦寧博士(右)接受「第17屆海峽兩岸(濱州)孫子文化論壇」主辦單位贈予論文集(照片係劉邦寧博士提供)。

在多年的職涯中,劉邦寧博士累積深厚的實務,他說:「邦寧常對企業主說1句話:『風險不是敵人,缺乏資訊才是敵人』。當企業能及時掌握訊號、評估衝擊、制定對策時,不確定性即會轉為競爭優勢」。事實上,「不戰而屈人之兵」是《孫子兵法》中提到的最高戰略原則;他確實得到了個中三昧!

最後,劉邦寧博士總結地表示,「《孫子兵法》不是教人打仗,而是教人看懂局勢、提早布局、以最小成本取得最大勝算。在今天高波動的全球經濟環境下,能以戰略思維駕馭風險者,即為長期的勝利者」。


策略規劃的五五相乘

王建彬/撰文

(台北內科週報第696期/2025年8月25日-2025年8月31日)

面對關稅衝擊、台幣升值、勞工短缺,以及AI、數位轉型與ESG的浪潮,企業正處於劇烈變動的環境中。此時此刻,策略規劃的重要性,可引領方向、凝聚團隊、挑戰目標,以突破困境、創造未來!

根據策略大師明茲伯格(Henry Mintzberg)的論述,策略可分為10個學派,包括設計學派、計劃學派、定位學派、企業家學派、認知學派、學習學派、權力學派、文化學派、環境學派、組成學派。這些不同學派的觀點,反映出組織對策略形成的多元視角,其中,企業實務仍多以「規劃學派」為核心,透過架構化程序進行策略擬定與落實。

為什麼策略規劃這麼重要?策略規劃不只是年初開會的儀式,而是組織聚焦目標、整合資源與推動創新的關鍵工具,具體而言有以下5大價值:

一、建立方向與共識

策略規劃有助於釐清:「我們是誰?我們要去哪裡?如何到達?」透過願景與使命的凝聚,讓全體人員擁有共同語言與努力方向。

二、提升資源配置效率

有效的策略可聚焦資源,並投放於最具價值的項目上,避免人力與預算分散或重工。

三、強化市場敏銳度與風險應對

策略規劃過程中,將納入外部環境與內部資源分析,讓企業具備預測力與風險管理能力。

▲學驗俱豐的王建彬院長,此時揭露策略規劃的5大價值,並強調典型的5大步驟,5×5將可為企業解困助一臂之力(照片係商業發展研究院提供)。

四、激發創新與變革動能

規劃過程也常促發組織重新思考商業模式、流程設計,甚至市場定位,是組織創新的溫床。

五、導入績效指標與持續改善機制

策略目標需具體化並搭配KPI、BSC等工具,才能追蹤成效並持續優化。

其次,再進一步的探討,則策略規劃是1個動態循環,以下是典型的5大步驟:

一、環境分析,即外部分析:包含產業趨勢、顧客需求、法規政策、技術發展與競爭行為;內部分析:包含組織資源、能力、流程與文化,釐清優勢與挑戰。

二、願景、使命與目標設定,即願景:企業想成為什麼樣的存在;使命:企業存在的意義與價值;策略目標:具體的中長期指標,如營收、市占率、客戶滿意度。

三、策略制定方面,根據分析結果,擬定實現目標的主要策略,如:市場成長與滲透策略、海外市場進入或策略聯盟、差異化或成本領導策略(事業部)、產銷人發財策略(功能策略)。

四、策略執行方面,即調整組織結構與資源、訂定KPI與預算、明確落實計畫,以及強化領導者與團隊執行力。

五、策略評估與滾動修正,必須持續監控指標(KPI、BSC)、根據市場變化進行策略微調,及建立滾動式調整與回饋機制。

(本文作者係商業發展研究院院長)


以友為書 先看懂劉邦寧第一頁

曾季隆/撰文

(台北內科週報第652期/2024年10月14日-2024年10月20日)

【以書會友特稿】我以75歲的年紀,仍然不怕任何險阻,再次進行開創性的「萬人一心」大業,而且從我最投入心力、甚至為了創辦《台北內科週報》(如今的首創「無紙報」)犧牲家庭幸福的「台北內湖科技園區」出發,我毅然決然推動「神來咖啡書友會」(它不是讀書會哦),並倡議「以書為友」、「以書會友」、「以友為書」,不只將書、友及咖啡串聯起來,更是透過《無紙報-台北內科週報》為溝通平台,最後,必使10000位書友凝聚為一體,使1人有事、9999人助之,以實踐「互助共學」的理念為宗旨。

人,有如1本大書,有的人起起伏伏,有的人一帆風順,更有的人為萬人所不及、為國為民,立下不世出的豐功偉業。我創辦了「神來咖啡書友會」(https://forms.gle/bwLehV6msTHY5cXDA),第1位加入的「橘青春文化基金會」林怡君執行長是在網路看到報導,第2位就是和我相交多年、連參加辦法都沒看就加入的劉邦寧博士。這兩位讓我信心備增!既然書友會的最高境界是「以友為書」,我就笨鳥先飛,先看懂老朋友劉邦寧博士最新的第1頁。

▲誠信第一、服務至上,是劉邦寧博士(左1)終身不變的信念(本報檔案照片;原係劉邦寧博士提供)。

領導,是21世紀最重要的議題,也是最沒有答案的題目。1個人獨善其身,已很難能可貴了,何況是要每個參與團體的人都能邁向成功之路。可是領導人若沒有願景,如何領導整個團體呢?有了願景,卻無法去實踐、去達成,又能有多大的幫助呢?

對曾任中華民國企業經營管理顧問協會(BMCA)理事長,也曾是ICMCI國際授證管理顧問師協會台灣區主席的劉邦寧博士來說,他從來沒有以領導人自居,心中懷抱的是:如何盡自己的能力服務他人,尤其是同1個團體的夥伴。這沒有領導不領導的問題,反而發揮很大、很好的作用。他的座右銘便是:「實踐是檢驗真理的最佳標準」。而實踐的工夫,讓他走上「繼往開來」之路。

▲儘管高學歷和多采多姿的經歷,劉邦寧博士(4紅中間1點綠)仍然平易近人(本報檔案照片;原係劉邦寧博士提供)。

他摘述「人生甘露」的話說:「做人要有成,便是福氣;做事有果,乃是壽徵。心氣平和,能令仇家忘其怨,況在平人;性情乖戾,能使骨肉不相親,況在遠者。捱不過之事,不如早行;取不著之利,切莫妄想。好便宜者不可與之交財,多狐疑者不可與之謀事。圖未就之功,不如守已成之業;悔既往之失,不如防將來之非。事到放得心下,再慎何妨;話若來到口邊,三思更好。萬般善事,說為終日不為;百種貪心,要足何時纔足。螢之見獲也以光,要養些拙;玉之成器也必琢,要吃些虧。天下無難處之人,只要3個『必自反』;天下無難處之事,只要兩個如之何。」

過去,他一路從台灣大學經濟學研究所碩士,而政治大學風險管理與保險碩士、美國Huron國際大學企業管理碩士、美國Dorcas國際大學企業管理博士、北京大學總裁學苑經營方略班第35期結業,同時在職場接受磨練,始終抱持的是老子思想蘊育的精神,那就是「生而弗有」、「為而弗恃」、「功成而弗居」。

▲劉邦寧博士(前排左2)帶人總是帶心(本報檔案照片;原係劉邦寧博士提供)。

半生修煉,也許劉邦寧博士的火候還不夠,可是他談到「進入高齡前夕,如何才能輕鬆以待」時表示,「首先,要時時提醒自己,保持輕鬆、和悅的心情。待人接物,要輕鬆面對;做事要放慢腳步。」慢活,讓他面對忙碌卻保持「不盲」。

(本文作者係身心靈健康管理公司執行長,也是本報發行人,目前在書與友之間,積極推動「以書為友」、「以書會友」、「以友為書」為宗旨的書友會組織)


從機會成本角度 探討財富累積

劉邦寧/撰文

(台北內科週報第652期/2024年10月14日-2024年10月20日)

【以書會友】從機會成本的角度來探討累積財富的問題,是1個非常有效的經濟學視角。機會成本,指的是在做1個選擇時,放棄的其他選擇可能帶來的最大收益。這1概念在《塔木德》中的智慧有具體的體現,尤其是在箴言21的「機會:一念定乾坤」中,強調了機會的重要性,並暗示決策時需要考慮可能的放棄。

在實際的財富累積過程中,機會成本的概念可以幫助我們做出更明智的財務決策,以下幾個角度可以說明機會成本如何影響累積財富:

一、資本使用的選擇

在資金有限的情況下,如何運用手中的資金直接決定了我們累積財富的速度與效率。每1筆投入都有潛在的機會成本。例如,選擇將資金投入股市而非購買房產,代表你放棄了房地產市場可能帶來的穩定增值機會。這樣的決策並不是基於短期收益,而是需要考慮長期的機會成本。這與塔木德中強調的「欲取之,先予之」(箴言18)的理念相符,即放棄眼前的一些小利,換取更大的未來收益。

二、時間的機會成本

時間也是1種重要的機會成本。在累積財富的過程中,選擇何時進行投資或採取行動,對財務結果有深遠的影響。塔木德的智慧告訴我們:「盡量多走幾步」(箴言17),這意味著應該多考慮長期的發展,而非只著眼於眼前的短期機會。如果我們猶豫或延後行動,可能會錯失最佳的投資時機,這實際上是1種巨大的機會成本。

三、風險管理的機會成本

根據塔木德的教導,與風險「親密接觸」(箴言6)是成功致富的關鍵之1,但風險管理中的每1個決定,都涉及到機會成本。選擇低風險的投資工具,雖然可以降低資本損失的風險,但也可能導致錯失高回報的投資機會。反之,選擇高風險、高回報的投資時,放棄的則是較為穩定的收益,這樣的決策需要平衡好風險與收益的機會成本。

▲劉邦寧博士是風險控管專家,也歷任不少公益團體的領導人,他從來沒有以領導人自居,心中懷抱的是:如何盡自己的能力服務他人(本報檔案照片,原係劉邦寧博士提供)。

四、學習與成長的機會成本

塔木德特別強調,知識與智慧是財富累積的基石。箴言37提到,「知識是永遠的財富」。將時間和資源投入於學習和提升自己雖然可能在短期內看不到明顯的財務回報,但這種投資的長期價值往往遠遠超過其他短期獲利的機會。反之,過於專注於短期的收益而忽略自我提升,最終可能付出更大的機會成本。

五、生活質量與財富之間的平衡

機會成本還存在於生活質量與財富累積之間的平衡。塔木德強調「會享受生活的人,才能夠更好地創造生活」(箴言58)。如果1個人過度專注於工作與投資,放棄了家庭和個人生活的快樂,這也是1種機會成本。理財不僅僅是追求財富的增長,還應當考慮如何在過程中維持生活的質量。

六、資源分配的機會成本

在累積財富的過程中,不僅資金、時間、精力都是有限的資源,如何合理分配這些資源是財務決策中的重要問題。根據塔木德的教導,「看緊你的錢包」(箴言十三)是一個精明理財的基本原則。這一點可以理解為需要密切關注資源的使用,將資源配置到那些能夠帶來最大回報的地方。選擇錯誤的投資或錯誤的方向,會讓資源浪費在低效益的機會上,這就是機會成本的直接體現。

在實踐中,我逐漸體會到機會成本對財務決策的巨大影響。每1次決策都意味著放棄了其他可能的機會。因此,我越來越注重在投資和決策過程中,權衡不同選擇的機會成本。這不僅提高了我的投資回報率,還讓我更加專注於那些能夠帶來長期價值的選擇。

(本文作者係中華文化孫子兵法學會副會長、瑞麥地產首府加盟營業處業務副總經理,及神來咖啡書友會書友)


在逆境中發財 祕訣就在塔木德

劉邦寧/撰文

(台北內科週報第652期/2024年10月14日-2024年10月20日)

【以書會友】《塔木德》中關於理財和財富的觀點,深刻地影響了猶太人,並且同樣可以為我們提供重要的指導;在探討「理財是否需要先有錢」這個問題時,我們應該回到《塔木德》中強調的幾個關鍵概念。

首先,塔木德並不認為只有擁有大量金錢才能開始理財。相反,它強調如何在有限的資源下,通過智慧、努力和風險管理來創造財富。正如塔木德中的箴言7所說:「在逆境中發財」,這提醒我們,即便在困難的環境中,也應該尋求機會,逆境往往是成功的開端(絕處逢生)。

其次,塔木德強調財務成功取決於個人思維的轉變,而非單純依靠物質條件。箴言22中提到:「窮人的窮不在於他們沒有錢,而是缺少1個賺錢的頭腦。」這句話的精髓在於:真正的貧窮並非財務上的匱乏,而是缺乏創造財富的思維方式與智慧。這1點啟示我們,理財的關鍵並不是等到有錢才開始,而是通過學習和提升自己的財商,運用有限的資源去啟動財務增長。

▲劉邦寧博士是風險控管專家,也歷任不少公益團體的領導人,他從來沒有以領導人自居,心中懷抱的是:如何盡自己的能力服務他人(本報檔案照片,原係劉邦寧博士提供)。

當我們從這個角度思考理財問題,會發現塔木德所強調的「智慧、知識和策略」才是財務管理的根本。箴言36指出:「智慧是財富之源」,進一步強調了在財務決策中,智慧的價值高於金錢。這些箴言引導我們應該更多地投資於自身的知識和技能,而不僅僅侷限於現有的財務資源。

我的實踐經驗也印證了這一點。即便在資金有限的情況下,我開始更加重視理財知識的學習,並運用這些知識來制定更加理性的財務規劃。例如,我學會了分散投資來降低風險、分析市場趨勢以便更好地把握機會,以及利用複利效應來累積財富。這些方法讓我逐漸擴大了財務基礎,從而實現了資產的穩定增長。

總而言之,《塔木德》教導我們,理財並不需要先有大量的金錢,真正重要的是智慧與策略的運用。從書中得到的啟示是,財務上的成功是通過知識、機會及風險管理的結合來實現的。在實踐這些理財智慧後,我體會到,財務自由不僅是物質上的富足,更是思維方式上的提升。只要有正確的財務理念,哪怕起點不高,也可以逐步累積財富,達到長遠的財務目標。

(本文作者係中華文化孫子兵法學會副會長、瑞麥地產首府加盟營業處業務副總經理,及神來咖啡書友會書友)


塔木德的啟示 智慧帶來財富

劉邦寧/撰文

(台北內科週報第652期/2024年10月14日-2024年10月20日)

【以書會友】《塔木德》是猶太智慧的結晶,尤其在金融和理財方面具有深刻的見解。根據《塔木德》的教導,理財並不僅僅依賴於是否已經擁有錢財,反而是強調智慧與策略的重要性。根據文中提到的箴言,像「手頭沒錢就是窮人」(箴言3),和「賺錢是天經地義」(箴言4),《塔木德》認為,擁有現金能確保你的財務狀況,但更為重要的是如何通過智慧和努力去積累財富。

塔木德並不僅僅將金錢視為最終目標,它強調知識和智慧是長期財富的真正來源。無論是「智慧是財富之源」(箴言36)還是「知識是永遠的財富」(箴言37),都傳達出1個觀點,即擁有智慧遠比單純擁有金錢更加有價值。這個觀點啟示我們,理財的真正基礎不只是金錢的積累,而是擁有正確的理財知識與策略。

▲劉邦寧博士是風險控管專家,也歷任不少公益團體的領導人,他從來沒有以領導人自居,心中懷抱的是:如何盡自己的能力服務他人(本報檔案照片,原係劉邦寧博士提供)。

我個人對這1點的看法是,財富的積累並不是1夜之間完成的,而是通過持續的學習和戰略規劃得來的。即使一開始資金有限,只要有智慧和正確的理財策略,依然可以創造財富。塔木德所傳達的理財觀念與現代財務管理的理念相符合;智慧與行動並行才能取得長遠的財務成功。

經我實踐後的心得發現,在財務決策中,確實需要更加注重長遠的規劃與穩健的風險管理。正如《塔木德》中所述,風險和機會是並存的,冒險是1種必要的過程,但需謹慎地進行「與風險親密接觸」(箴言6)。在這些原則的指引下,我逐步改進了我的理財方式,更多地關注於知識的積累與風險的精細管理,這不僅提高了我對市場的理解,也使我能更穩健地增加財富。總結來說,塔木德中的智慧提供了1個強有力的財務管理框架,不論起點是否富有,只要以智慧為基礎、風險管理為策略,任何人都能在財務上取得成功。

(本文作者係中華文化孫子兵法學會副會長、瑞麥地產首府加盟營業處業務副總經理,及神來咖啡書友會書友)


你今天ChatGPT了嗎

(台北內科週報第581期/2023年6月5日-2023年6月11日)

【論壇與趨勢】你今天ChatGPT了嗎?已成為很時尚的問語。而生成式人工智慧(Generative AI)的討論,更是持續升溫。人人善用多種AI工具,利用人工智慧生成內容(AIGC, AI Generated Content)於不同情境,即使是一般的使用者,都能擁有文字、程式、圖像、影音的產製能力,將大幅提升職場人的工作效率與生產力。

事實上,面對AI生成的時代,社會需為此趨勢發展預做準備。人類將邁向1個世界存有人類智慧和人工智慧兩套系統,實現人機協作雙贏的前景。在各界經歷數位調適的過程中,勢必面對調整與其相對應的管理規範或手段,以符合科技發展實際情狀,同時兼顧國際接軌,企盼能夠成為產業發展關鍵助力。

▲資策會科法所蕭宏宜所長擔任引言人,分享AI生成時代的數位調適─AI出現,法律改變的現況(照片係資訊工業策進會提供)。

另方面,鑑於生成式人工智慧技術的快速發展,資策會科技法律研究所綜觀國際上主要國家對人工智慧的治理趨勢,為讓各界瞭解人工智慧技術對當下法律的衝擊,在國家科學及技術委員會科技辦公室的指導下,於5月29日舉辦「2023科技法制變革論壇─AI生成時代所帶動的ChatGPT法制與產業新趨勢」,由國科會科技辦公室楊佳玲副執行秘書、資策會蕭博仁副執行長、科法所蕭宏宜所長代表出席,並邀請6位專家學者共同與談,一起探討AI應用的適法性、透明性、安全性等問題。

楊佳玲副執行秘書致詞時指出,未來由人類智慧與人工智慧所構築的人機協作世界,雖然為我們帶來無限可能的想像空間,然而人工智慧的治理趨勢、風險管理、倫理道德與監理架構等面向,更是政府在推動科技發展政策時要考量的法律議題。

她指出,國科會非常重視人工智慧法制議題,日後將持續擴大研究動能與掌握AI目前及未來的關鍵趨勢,希望藉由資策會科法所舉辦的這場論壇與長期對科技法律政策的研析,促成相關政策的推動,帶動法律邁入生成式AI新時代。

▲「2023科技法制變革論壇─AI生成時代所帶動的ChatGPT法制與產業新趨勢」,探討AI應用的適法性、透明性、安全性等問題;圖為貴賓合影(照片係資訊工業策進會提供)。

蕭博仁副執行長表示,自ChatGPT推出以來,大家體會到生成式人工智慧發展迅速,人人都渴望用生成式AI技術創造萬能工具。資策會為第3方協力機構,持續關注AI工具的應用,由科法所從科技政策的視角,觀察人工智慧政策進程,掌握國內外法規制定的動態,進而提供台灣科技發展所需的資源與協助,打造可信任AI的數位環境。

蕭宏宜所長認為,因AIGC工具的廣泛應用,生成式AI以資料、算力、算法共同協作出內容,若使用者提出惡意指令、錯誤資訊或不實話術,由人輸入的內容將會觸發系統上的漏洞。AI模型的學習能力也可能讓生成內容產生隱私、侵權與歧視的風險。在政府未予以管控的狀況下,造成犯罪機會的增加。如何因應生成內容於個人資料保護、著作權、營業秘密、甚至虛假訊息防制等不同議題所產生的挑戰,成為國內外日益關切的議題,希望能夠藉此次的論壇、透過專家間的交流,協助大家掌握法規脈動。

資策會關注人工智慧在國際上的動態,主要國家開始積極對AI技術發展布局,如歐盟提出著名的人工智慧法草案(AI ACT);美國提出「人工智慧風險管理框架」(AI RMF 1.0),且白宮在5月4日召集了Google、微軟和另外兩家人工智慧開發公司負責人,也正研議生成式人工智慧在政府與企業可能帶來的衝擊與影響。G7也在4月底的數位部長會議中,特別提到未來將集結各主要國家與相關重要的產學研國際組織,針對生成式AI的重要議題形成共識等。