曾季隆／撰文

（台北內科週報第632期／2024年5月27日-2024年6月2日）

【以書會友】一直認為天底下沒有輸家，任何人可能一時的挫折，但不是輸家，只是還沒贏而已！可是卻始終困惑於贏家為什麼能贏？贏家和非贏家的差距有多大？讀了法蘭克‧藍茲（Frank Luntz）的《1%的差距：贏家掌握人心的語言學》，才發現差距雖小，但是贏和非贏就劃出明顯的界線，正如同水沒到100度不會沸騰一般。

想跨越1% 的差距，有什麼妙招嗎？依我讀後的心得是「沒有」，因為每個贏家都不見得是運氣好、家世高人一等，或有學問、肯努力，他們看起來就和一般人大同小異。私心自問：難道是跨越了這1%的差距嗎？那麼，想成為贏家的人必須先弄清楚這1%的差距是什麼。

法蘭克‧藍茲在書中為贏家下1個很棒的定義，他心目中的贏家是，「贏，是要開創新的領域、設定標準，並說服大家跟隨」。根據他的這個定義，贏家和非贏家的1%差距就在於自己的「心」和「力」。首先，心要抱著「進入贏家行列」，而不是得過且過的心態。其次，怎樣將自己的「力」用到心所想的事情上面，便決定是否能夠成為贏家。因此，他在第1章就先請讀者自問兩個問題：「你有多想贏？第2，為從泛泛之輩成為傑出人士，你願不願意付出一切必要努力？」

如果上述自己問自己的2個問題，你不只答得出來，而且有決心去實踐，就能跨越1%的差距，拿到進入贏家行列的門票。贏家看得出來誰具有贏家的潛力，在作者建議的9項策略，最重要的有3項，第1是，「洞悉人心」；第2是，「要事為先」；第3是，「找到對的人上車」。我敬愛的書友，如果你拿到門票之後，遲遲在門口徘徊，而進不了堂奧，那問題絕對不在他人身上，而是你必須解決的那1%差距。

有心無力，固然不能算完成99%，可是有力無心也同樣存在1%的差距。60年來，個人花費極大心力，卻仍然無法跨越這1%的差距，幸好，法蘭克‧藍茲揭露的贏家心法，讓我省悟過來。如果你也和我一樣，想要跨越1%的差距，歡迎與我聯繫（請將你line的I.D.與手機號碼寄至email：cowell.tw@gmail.com曾季隆執行長，我會以最快的速度和你連結起來），希望藉著「互助共學」的方式，一舉跨越這道線！

（本文作者係身心靈健康管理公司執行長，也是本報發行人，逾半世紀來，始終為創新報業經營模式，付出大半生心力，更將見證台灣走上「驅動媒體、改善社會」的新時代）