改寫45秒講座　你就能破記錄

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曾季隆／撰文

（台北內科週報第672期／2025年3月10日-2025年3月16日）

【以書會友】多層次傳銷事業，台灣人對它並不陌生，何況根據世界直銷協會聯合會（WFDSA）數據指出，台灣市場近年穩居國際前10大直銷區域市場，且整體營收也持續向上成長，公平交易委員會於去（113）年7月31日發布，112年多層次傳銷事業經營發展狀況調查結果顯示，多層次傳銷事業經過111年新冠肺炎疫情衝擊造成營業額下降後，112年已開始復甦，整體營業總額呈現攀升趨勢，112年331家傳銷事業的營業總額達1,083.68億元，較111年的1,054.67億元，增加29.01億元（增幅2.75%）；事業營業額平均值為3億2,739萬元，較111年增加約4,464萬元。

和其他產業一樣，有人成功、也有人失敗，但做傳銷失敗的人不會聲張，反而成功的人大肆宣揚，使得自己發展的組織水漲船高。筆者在20年前到現在，始終抱著研究精神，曾親身體驗，參加美樂家之後3進3出，希望向上學習經營的策略，多年的實務經驗已有些心得。

日前，重讀Don Failla的網路行銷經典之作，包括《45秒講座-擁有你的人生》、《系統》及《擁有你的夢想生活行動手冊》，竟有突破性的意會。由於時間的落差達40年（《45秒講座-擁有你的人生》中文版係2013年出書，所根據的是它30週年的紀念版），同時，台灣經營環境又和作者所處的環境有很大差別。因此，在吸取他人的經驗時，必須考慮到時空問題，以免自誤誤人！

▲作者Don Faillan所寫的《45秒講座-擁有你的人生》的一書（圖係取自誠品線上）。

Don Failla夫婦最令人佩服的是，他們對傳銷的本質講得很透澈，這種事業不是業務員掛帥，而是傳承關係的建立。講白了就是不在於「賣東西」，而是「好東西和他人分享」。其次，教育=存活率，怎樣分享才能讓對方認同，將是關鍵因素。通常都是靠聚會，來進行傳承的工作。

書中，Don Failla拋出1個具挑戰性的問題：通常你要花多久的時間教育1個經銷商具備獨立推薦的能力？兩個月、兩週、還是兩天？他說，若能在少於10分鐘內就可教會1個人具備推薦的能力，你想知道方法嗎？我是不想！

在重讀之後，我腦中浮現的是，改寫《45秒講座-擁有你的人生》，然後能夠和有共識的新朋友一起破記錄！首先，將經營傳銷事業變成實現夢想生活的手段，而不是目的。其次，利用line為聯繫與溝通的工具，取代「烤肉會」的方式，會更健康而有效！最重要的是，參加的人的目的是，讓自己的「本業」或自己喜歡做的工作，能夠做得更好、更快樂！

換言之，藉著以傳銷事業為「複業」，並改進「複製」策略，及運用「複利」的力量，將《45秒講座》改寫成為《30分鐘講座》（文章連結：怎樣養隻金雞母），使參加人不必為推薦下線傷腦筋，這樣才是真正能夠擁有美好的人生，以享受富足傳承的紅利！

（本文作者係身心靈健康管理公司執行長，也是本報發行人，目前在書與友之間，積極推動「以書為友」、「以書會友」、「以友為書」為宗旨的書友會組織「神來咖啡書友會」（https://forms.gle/bwLehV6msTHY5cXDA），正聯合各方群英共襄盛舉）

45秒講座的驗證　傳銷先傳後銷

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（台北內科週報第592期／2023年8月21日-2023年8月27日）

【本報以書會友特別報導】有1本書影響深遠，不只是在「組織行銷」的業界，更擴及到一般人的生活態度的轉變，它以實證的態度，揭露了如何使5個人發展成80萬人的消費組織，只可惜它始終侷限於行銷與消費行為之中，其實，可以再進一步發展，實現「萬人一心」的組織力之展現。

這本書的中文版，是唐飛達翻譯、唐．菲拉伉儷寫的「45秒講座：擁有你的人生」，於2013年出版，算起來已是10年前的往事，而這10年來、尤其是最近的3年來，每個人的生活環境都起了翻天覆地的改變，到現在為止，仍有很多人無法找到1條最好的適應之路走，但傳銷若能運用「先傳後銷」的方式，不只在行銷上發揮作用，而且更重要的是，可以擁抱新的人生！

唐．菲拉是暢銷書Basics《基礎》和How to Build a Large Successful Multi-Level Marketing Organization《如何建立一個大型成功的網路行銷組織》的作者，而本書是30週年紀念版，新標題為The 45 Second Presentation That Will Change Your Life《45秒講座：擁有你的人生》，也稱為「餐巾紙講座」，已翻譯超過25國語言，全球銷售量超過600萬本。

▲妮芙露蔡馨葳區域總經理（左2）深諳「組織行銷」，也是「省時省力圓夢書友會」創始人；圖係她今年6月赴新加坡和夥伴歡聚時合影（照片係蔡馨葳區域總經理提供）。

書中，唐．菲拉表示，「45年來，我已經運用此系統，成功地在網路行銷事業建立5次大組織。我目前的組織開始於4個人，1個來自挪威，1個來自瑞典，1個來自義大利，1個來自德國。我參與這家公司到現在18年了，現在組織人數有80萬，而95%的經銷商是來自於最初的那4位」。

由4個人發展到80萬人，不是一般傳銷組織容易很快達成的，但唐．菲拉經過他的親身驗證，發現只要懂得方法，對任何人都非難事，他簡單的說：「網路行銷事業是1個100%複製的事業：推薦3個活躍的前排，並幫助他們自己的3個活躍的前排，同時並教導他們如何幫助他們的前排，完成這3個動作才算是100%複製」。

再進一步地說明，「我們不是把人們丟進『組織』內去賣產品，我們只是想教會他們如何去教會別人去推薦這個生意，並最終建立1個成功的、巨大的網路行銷組織。這個過程複製正確時，任何人都可以在這個生意里成功，而不必盲目地去賣貨了。寧願推薦10位老師，而不要推薦10位業務員。」

▲人生何處不相逢，圖係好交朋友的蔡馨葳區域總經理（左1），在新加坡餐廳巧遇夥伴敘舊的情景（照片係蔡馨葳區域總經理提供）。

任何人想圓自己的夢，卻缺人和錢，雖然他可以籌資，也可以找人，但是在創業之後，他仍然需要顧客，可是開發市場面對既有企業的競爭，常常讓新創難以招架，甚至最後敗下陣來。有沒有「省時省力圓夢法」，可以讓人實現自己的夢想？如果有的話，那就非「萬人一心組織法」莫屬了！

何謂「萬人一心組織法」呢？借用唐．菲拉的駕駛汽車為例，並說明如下：一、你擔任駕駛而邀3位朋友和「無紙報-台北內科週報」曾社長（他是副駕駛）共乘，有如打入1檔（組織已有3人）；二、你的3位朋友也各自擔任駕駛，分別邀你和他們的3個朋友共乘去旅遊，有如打入2檔（組織已有12人）；三、他們的朋友也各自擔任駕駛，分別邀他們和各自的3個朋友共乘去旅遊，有如打入3檔（組織已有39人）；四、再複製1次，有如打入4檔，組織發展速度已是很快了，最主要的原因在於每個人只須引薦3位朋友，也不要求朋友加入銷售產品的行列，更不必談制度，大家只是建構「互助共學」的人際網絡，必然能夠實現「萬人一心」的心願，那時候的力量（即1人做事有9999人支持）就非常可觀了！歡迎加入「省時省力圓夢書友會」（參加辦法：https://forms.gle/pzfo6h9jp4NLEnoq5；入會申請表：https://reurl.cc/ZWDaya）。

人生有如大書　陳惠美寫得精彩

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（台北內科週報第591期／2023年8月14日-2023年8月20日）

【本報專訪】人生就像1本大書，是否寫得精彩而吸引人，就看作者的功力了。對新近參加「爸飛特滾雪球書友會」的嘉丞國際企業公司陳惠美董事長，她30多年來寫下很成功的數百頁巨著，顯現了過人之處！她能在團體服飾業界立足，最重要的是，「讓客戶感受到嘉丞的服務：產品品質好、價錢親民，款式又有點時尚，讓員工穿起來好看，並使企業形象提升」。

憶起當初，陳惠美說：「回首30多年前，剛進團體服飾業，我沒有傳統包袱，發覺都是單一素面的服裝，無設計可言，也不知為什麼沒人想改變，後來才瞭解原來成衣界薪水大部分是論件計酬，他們都以簡單快速工法才能賺到多一點錢。於是，我常常先答應客戶可以做到怎樣的款式，再去跟工廠討論工法，沒想到工廠竟給我一些難題要解決，其實在我的想法這有很難？不就是布拼接，然後處理收口問題嗎？但在他們的眼裡是我找麻煩。由於我的堅持，最後他們還是做出來了，而我在代工廠裡有個綽號－麻煩製造者。可是團體服若色彩多一點，整個團體穿起來就會有亮點，客戶反應便很好，1個介紹1個，無形中，我將紅海變成藍海市場」。

▲陳惠美董事長（第1排左2）熱心公共事務，在台企會擔任過主席（照片係嘉丞國際企業公司提供）。

初入門，怎樣打開市場？陳惠美表示，「以1位剛進入團體服飾業的菜鳥，要用什麼方式讓客戶給我有服務的機會？剛好看到服裝電腦示意圖的興起，之前的業者都是手工繪圖，請人畫圖還要被收費好幾百元，若我自己學會，就可用免費也快速提供圖稿溝通，如此有可能拿到訂單，於是，我從電腦白癡到一直重複練習、再練習，終於畫出可打版、溝通的作品，可見與時俱進的學習力是很重要的」。

陳惠美董事長的成功之道，居然是從失敗吸取經驗來改進，她舉了一些例子如下，頗具參考價值：

▲陳惠美董事長參加恆大產業發展協會活動，目前並擔任該會顧問（照片係嘉丞國際企業公司提供）。

故事1：曾經有1家配合的加工廠，但是老闆的心眼過小，斷絕與嘉丞往來，因為之前尋問他可否幫忙加工100件衣服？他覺得量太少就不太理嘉丞，而過去全部大單都給他代工，只因這100件他不處理，嘉丞只好找其他代工廠處理，事後嘉丞也很有骨氣，既然這家不配合，此處不留人，自有留人處。此事對她的啟示：不要太相信對方，而且需有備案，環境常會改變1個人的。同時，自己遇到狀況，要抱著樂觀想法，並積極地去處理，相信會有貴人相助。

故事2：與某家知名企業合作，但是他們有自訂的遊戲規則，如與超商辦活動，贈品就採銷售多少量，就結案付款多少，行銷部就會預測萬一銷量很好，追加要多久時間，若3天趕不出來，請需提高備貨量。經過3個月的合作，市場給了很殘酷的回應，只銷出一半的量，其他一半變成要嘉丞吸收。當初想，單價開低一點，對方可以銷量多一點，現在既然已成事實，只好面對它、轉個念，當作行銷廣告費用來看待。此事對她啟示是：作生意，有起起伏伏，自己的心態很重要，才能渡過低潮期。

▲嘉丞國際企業是今年會員之間的競賽第1季績效冠軍，榮獲「恆大產業發展協會」頒獎，由陳惠美董事長（左）代表接受（照片係嘉丞國際企業公司提供）。

故事3：處處有奇蹟！記得有家大企業招商5000件背心要給經銷商做制服，需打樣出來給經銷商票選，而嘉丞的對手是知名專櫃，之前都是他們接單的，商家跟採購反映制服太醜不好穿，採購才想問問嘉丞能給什麼意見，陳董事長很直覺地站在消費者立場想問題，提出耐看、耐穿、透氣，又不失時尚的牛仔背心。同時，她很用心參考百貨公司最近流行的元素，設計出有點時尚的背心制服。經票選結果，默默無名的嘉丞公司居然打敗知名專櫃，最令她引以為傲的是，5000件背心竟0退貨率！有這成績是她們姊妹兩人花3天時間仔細品檢的結果。這件事對她的啟示：凡事不要太掉以輕心，也不要太看扁自己的潛力，小鯨魚對抗大白鯊，也會有驚奇結果！