曾季隆／撰文

（台北內科週報第672期／2025年3月10日-2025年3月16日）

【以書會友】多層次傳銷事業，台灣人對它並不陌生，何況根據世界直銷協會聯合會（WFDSA）數據指出，台灣市場近年穩居國際前10大直銷區域市場，且整體營收也持續向上成長，公平交易委員會於去（113）年7月31日發布，112年多層次傳銷事業經營發展狀況調查結果顯示，多層次傳銷事業經過111年新冠肺炎疫情衝擊造成營業額下降後，112年已開始復甦，整體營業總額呈現攀升趨勢，112年331家傳銷事業的營業總額達1,083.68億元，較111年的1,054.67億元，增加29.01億元（增幅2.75%）；事業營業額平均值為3億2,739萬元，較111年增加約4,464萬元。

和其他產業一樣，有人成功、也有人失敗，但做傳銷失敗的人不會聲張，反而成功的人大肆宣揚，使得自己發展的組織水漲船高。筆者在20年前到現在，始終抱著研究精神，曾親身體驗，參加美樂家之後3進3出，希望向上學習經營的策略，多年的實務經驗已有些心得。

日前，重讀Don Failla的網路行銷經典之作，包括《45秒講座-擁有你的人生》、《系統》及《擁有你的夢想生活行動手冊》，竟有突破性的意會。由於時間的落差達40年（《45秒講座-擁有你的人生》中文版係2013年出書，所根據的是它30週年的紀念版），同時，台灣經營環境又和作者所處的環境有很大差別。因此，在吸取他人的經驗時，必須考慮到時空問題，以免自誤誤人！

Don Failla夫婦最令人佩服的是，他們對傳銷的本質講得很透澈，這種事業不是業務員掛帥，而是傳承關係的建立。講白了就是不在於「賣東西」，而是「好東西和他人分享」。其次，教育=存活率，怎樣分享才能讓對方認同，將是關鍵因素。通常都是靠聚會，來進行傳承的工作。

書中，Don Failla拋出1個具挑戰性的問題：通常你要花多久的時間教育1個經銷商具備獨立推薦的能力？兩個月、兩週、還是兩天？他說，若能在少於10分鐘內就可教會1個人具備推薦的能力，你想知道方法嗎？我是不想！

在重讀之後，我腦中浮現的是，改寫《45秒講座-擁有你的人生》，然後能夠和有共識的新朋友一起破記錄！首先，將經營傳銷事業變成實現夢想生活的手段，而不是目的。其次，利用line為聯繫與溝通的工具，取代「烤肉會」的方式，會更健康而有效！最重要的是，參加的人的目的是，讓自己的「本業」或自己喜歡做的工作，能夠做得更好、更快樂！

換言之，藉著以傳銷事業為「複業」，並改進「複製」策略，及運用「複利」的力量，將《45秒講座》改寫成為《30分鐘講座》（文章連結：怎樣養隻金雞母），使參加人不必為推薦下線傷腦筋，這樣才是真正能夠擁有美好的人生，以享受富足傳承的紅利！

（本文作者係身心靈健康管理公司執行長，也是本報發行人，目前在書與友之間，積極推動「以書為友」、「以書會友」、「以友為書」為宗旨的書友會組織「神來咖啡書友會」（https://forms.gle/bwLehV6msTHY5cXDA），正聯合各方群英共襄盛舉）