歡喜發財　新創如何開展一片天

發表留言

（台北內科週報第617期／2024年2月12日-2024年2月18日）

【本報特別報導】17年前，阿福想創辦報紙，可是他既沒人也沒錢，不知道怎樣才能有機會實現夢想？有1天，看了「石頭湯」的故事，他突然靈光一閃，得到很大的啟示。成功之後，只要有人問他，便講1遍「石頭湯」的故事。

「石頭湯」，是歐洲家喻戶曉的民間故事。在法國、瑞典、俄國、英國和比利時，都流傳著不同的版本。資深兒童文學作家馬景賢，曾翻譯強‧穆特（Jon J. Muth）自寫自畫的《石頭湯》，他說：「穆特的這本『石頭湯』，描繪有3個雲遊的和尚來到1個村莊，發現遭到天災、戰爭的村莊，民不聊生。村子裡的人不敢相信陌生人，就是同1個村子裡的人，鄰居們也互相懷疑，誰也不相信誰。他們一進村子，所有的人家都把門窗關了起來，不理睬他們。於是，有智慧的和尚想出1個巧妙的方法：用石頭煮湯，吸引村人的注意。從煮石頭湯的過程中，讓他們懂得什麼是施與捨，瞭解付出愈多，得到也愈多，而且要獲得快樂，就像撿石頭煮石頭湯一樣容易」。

每個想創業的人，正如同雲遊和尚來到陌生的地方，怎樣才能得到當地人的好感？可以學習他們以石頭煮湯（創意），引起村人的好奇心，然後喚起他們參與，更激發大家的熱情，紛紛拿出食物共享。這1連串的行動，即使「石頭就是石頭」，煮不透，也嚼不爛，但是馬景賢指出，「從佛家思想看，人不同於石頭，人性本善，只要心存愛心，就是鐵石心腸也會改變，為善或是獲得快樂，就像撿1塊石頭那麼簡單，一切都在人的一念之間」。

▲強‧穆特（Jon J. Muth）自寫自畫的《石頭湯》一書（圖係取自誠品線上）。

歡喜就發財，阿福本來就有1顆歡喜心，17年前，他來到「台北內湖科技園區」這個村子，發現比去美國的矽谷還好1000倍，這裡大多數廠商不是新創，卻是有實力的大、中、小企業群聚的地方。可惜的是，園區內廠商都忙著自己事業的成長，對左鄰右舍很少關懷，何況是對辦報的人。於是，他學了「石頭湯」故事，即使沒錢、沒人也創辦了「台北內科週報」。

之後，為數不多的資金燒光了。報紙，就是他的「石頭湯」。他開始煮起「石頭湯」，找了30家廠商每家每年贊助10000元成為會員，有了固定的收入。其次，有些個人贊助者1年只需660元，也有數百人慷慨解囊。再來，他開始串聯園區外想和園區廠商建立關係的企業。這樣1步步的藉著「石頭湯」商法，克服了包括人和錢的很多困難。

從15歲起，阿福就發願辦報，也確實在台北內科園區辦了16、7年來，接受無數次的挑戰，靠著「石頭湯」商法都已化險為夷，可是前年發現社會大眾的閱報習慣已改變了，自己也已74歲了，究竟如何將這兩份報紙傳承下去？更感於「有紙報」已趕不上時代的演變，而「窮則變、變則通」，他將「有紙報」改為「無紙報」。這一變，1年多以來，「變中有不變，不變中有變」，繼60年磨1劍之後，開展了新境界！他說：「無紙報不是電子報」；電子報只是發報人傳遞訊息的工具，不具有新時代報紙的功能！

經過1年多的「變與不變」，全世界第1份「無紙報」已展現新機，有人就有錢，阿福的「一人公司神奇創業法」，將可傳授他17年來的經驗，讓任何沒人、沒錢卻有好點子的人，能夠很快踏上創業的第1壘，並且奔向第2壘！他認為，創業最重要的條件是必須有1顆「歡喜心」，樂於和人廣結善緣，如此就能得道多助！歡迎有歡喜心的人，與阿福聯繫（email：cowell.tw@gmail.com），即可和數百人連結，大家藉著「互助共學」的精神，邁向成功之路！

商研院出高招　啟動ESG雙引擎

發表留言

（台北內科週報第614期／2024年1月22日-2024年1月28日）

【ESG促進平台】商研院（CDRI）站在國家智庫的高度，以政府資源協助服務業培育人才，尤其是兩代傳承與企業永續經營的領袖人才，更深受王建彬院長的關注，並帶領團隊投入培訓與輔導工作，已卓有績效！

為持續協助中小企業融入國際潮流，商研院積極規劃多樣課程，以應對不斷變化的市場趨勢，日前再宣布兩項相關課程，包括廣受企業主與董監事好評的第3期「ESG永續領袖班」，以及採用小班菁英制的第11期「基業長青創二代經營實學班」，歡迎及早報名，把握優質學習機會！

王建彬院長表示，兩班課程結訓後，均可抵上市、上櫃公司董事、監事上課進修時數。同時，今年商研院也計劃擴大影響力，將ESG相關知識引入東南亞的台商，預計推出越南、泰國等地的ESG台商課程，培育更多具有專業和國際競爭力的ESG永續人才。這一舉措將有望在區域層面上，促進ESG理念的推動。

▲商研院發動雙引擎，第3期ESG永續領袖班、第11屆二代班同步招生中；圖係「基業長青創二代班」第8期結訓時，許添財董事長（第1排左5）、王建彬院長（第1排左7）與大家合照（照片係商業發展研究院提供）。

第3期「ESG永續領袖班」課程，定於2月29日至3月1日為期兩天，總計12小時的充實課程。透過模組化教學與案例討論，深入洞悉如何因應主管機關的要求與2050年淨零碳排轉型。對企業負責人、董事、監事而言，這些內容涵蓋了最新趨勢，例如碳稅、碳交易、碳中和等，將有助於他們掌握所需的知識。

其次，已堂堂邁入第11期「基業長青創二代經營實學班」，是以打造下屆總裁接班人為宗旨，多年來培育出200多位來自各行各業北、中及南部二代經營者，並藉由異業結合、相互提攜、共同投資、諮詢問題、促成商機等，一路相互扶持至今。這次將於3月辦理，共計6堂課程，除了充實的課程內容，還精心安排於台北星級飯店住宿兩晚，參與學長姊聯誼和社交禮儀晚宴，藉以協助台灣中小企業成功接軌與提升國際競爭力。有意報名上述課程者，請洽：一、ESG永續領袖班：蔡小姐02-77074945、馬小姐02-77074933；二、基業長青創二代班：林小姐02-77074935。

最強O2O廣結善緣平台　立馬登場

發表留言

（台北內科週報第606期／2023年11月27日-2023年12月3日）

【本報特別報導】每個人都是父母所生、天地所養，及生活在人際的互動中，若能互補、共利，必將開展多采多姿的一生！任何人的成與敗，泰半都在他能否得人心。所謂「得人者昌」、「得人心者得天下」，正是說明這個道理。

胡雪巖是清末的人，能從錢莊的跑街成為「紅頂商人」，卻又淪落到家破人亡，莫不是受到人際互動中的競合關係的影響，換言之，成是貴人的提攜與友人的相助，他的名言便是：「多1個朋友，多1條路」，而敗在他成功後卻只知經營政商關係，也只顧享受榮華富貴，可見世事如棋局局新，但朋友確實是少不得的！

有「股神」之譽的巴菲特，又是如何成為巨富，並造就那麼多企業與改變無數人的生活？其實，就在於他領悟「滾雪球」效應！怎樣才能產生「滾雪球」效應，說起來很簡單，可是做起來卻很難。他說：「人生就像雪球。重要的是要找到溼的雪，和一道長長的山坡。我很早就開始捏自己的小雪球，如果晚個10年，它在山坡上的位置會和現在很不一樣。所以我建議學生，起步應該比別人早，不必早太多，但比晚起步要好很多」，確實很有道理！

既然，「得人者昌」、「得人心者得天下」，而且「多1個朋友，多1條路」，那麼，如何廣結善緣呢？又如何從小小的雪團滾出大大的事業呢？用心的你一定不難發現，以胡雪巖為戒、學巴菲特的「滾雪球」，就可踏上自己的陽光大道！眼前，便有1個很好的機會，並不需要很費力氣，也不必花多少錢，只要玩玩遊戲，即可左右逢源、帶給你多采多姿的人生！

新近成立的最強O2O廣結善緣平台：「爸飛特滾雪球俱樂部」，年費只收新台幣500元，一加入便以先後次序媒合3位朋友給你（報名表：https://forms.gle/55XGpphZXsVdiRVP9），同時，你可以參加「萬中取百」競賽，站上勝利一族的起跑點。

現在，最重要的不是要不要加入「爸飛特滾雪球俱樂部」，而是你想不想創造自己成功的未來？若想，請你依照巴菲特所說的「起步應該比別人早，不必早太多，但比晚起步要好很多」，因為「滾雪球」效應就是複利效應，早1步的成果差異是很大的！投資500元，且看在你身上滾雪球效應有多大！

加入之後，你就能早一步參加「萬中取百」競賽，凡是「爸飛特滾雪球俱樂部」的會員，經主辦單位快速媒合3位朋友給你，也可以邀請自己的朋友與你的新朋友組成5人互動小組（你＋新朋友＋3位你的朋友＝5人互動小組），當你介紹的朋友也再介紹他的朋友與你組成5人互動小組，你的雪球已開始滾動了，只要你和你介紹的朋友，及他們所介紹的朋友，總數達到100人時（以繳費日期為準，若同日達成則獎金均分），第1名便可獲100000元獎金，第2名可獲70000元獎金，第3名可獲可獲50000元獎金，並取6名優勝獎各獲10000元（詳請參閱「爸飛特滾雪球『萬中取百』競賽辦法」：https://forms.gle/SwmYHDn4rhHLDoK26）。

經營環境丕變　三五精進班搶手

發表留言

（台北內科週報第602期／2023年10月30日-2023年11月5日）

【產學政研連線】在服務業經營環境丕變的今日，企業經營者莫不需要加緊充實自己，才能在商場立足，而2年前，商研院王建彬院長展現前瞻性，成功開辦了「三五精進班」，他表示，之所以稱為「三五精進班」，是商研院每個月的第3個禮拜的星期5，邀請兩位成功的企業家到五星級飯店分享經驗，包括線上與線下通路、服務行銷，經營模式、策略、數位轉型、ESG、餐飲趨勢、零售發展、健康產業、觀光旅遊等議題，同時，更邀請許士軍、司徒達賢、吳思華等著名教授講評，以提供參加的企業主第一手寶貴的資訊，頗受服務業者肯定。

▲在許添財董事長（第1排左4）支持下，王建彬院長（第1排左2）兩2年前成功開辦「三五精進班」；圖係兩人與參加的企業主合影（照片係商業發展研究院提供）。

舉辦2年來，共計130位中小企業主參加。今年11月起，即將進入第3期，過去來參加的業者，包含零售業、餐飲業、時尚業、健康照護業、觀光業、美容美妝、教育業、營建業、物流業等，也有少部分的製造業者參加。

此外，為提升2代的經營能力，已有多位2代班成員參加此課程；學員分布台北、新北、桃園、台中、彰化、雲林、台南、高雄、嘉義均有。而除每個月邀請兩位講師來分享之外，每年更安排3場前後期學員的參訪行程，例如10月才安排參訪嘉義故宮南院、千葉火鍋集團、日造酒莊與佐登尼絲，並預計在12月邀請歷屆會員參觀彰化永靖可可園、成美園區及日月潭朝霧紅茶。

▲王建彬院長（第1排左5）具前瞻性思維，成功開辦「三五精進班」；圖係與參加的企業主合影（照片係商業發展研究院提供）。

透過參訪期程強化成員的感情，緊密的學員關係，除建立人脈，也相互結合夥伴發展，異業交流，強強聯手。王建彬院長指出，近兩年來，蒞臨分享貴賓包含新光三越、SOGO百貨、全聯、晶英酒店、信義房屋、玉山銀行、漢神百貨、昇恆昌、饗食天堂、雲品、南僑、圓山飯店、新竹物流、新漢、良興…等。

為確保中小企業主可以學習成長，並有機會與講師交流，未來第3期也將邀請國內上市、櫃公司及具發展潛力的公司來進行分享，除學員彼此交流，也讓講師與學員交流與媒合，商機形成、人脈建立、異業結盟、強強聯手，再造新高！有興趣參加者，可聯繫0910-663570王先生。

45秒講座的驗證　傳銷先傳後銷

發表留言

（台北內科週報第592期／2023年8月21日-2023年8月27日）

【本報以書會友特別報導】有1本書影響深遠，不只是在「組織行銷」的業界，更擴及到一般人的生活態度的轉變，它以實證的態度，揭露了如何使5個人發展成80萬人的消費組織，只可惜它始終侷限於行銷與消費行為之中，其實，可以再進一步發展，實現「萬人一心」的組織力之展現。

這本書的中文版，是唐飛達翻譯、唐．菲拉伉儷寫的「45秒講座：擁有你的人生」，於2013年出版，算起來已是10年前的往事，而這10年來、尤其是最近的3年來，每個人的生活環境都起了翻天覆地的改變，到現在為止，仍有很多人無法找到1條最好的適應之路走，但傳銷若能運用「先傳後銷」的方式，不只在行銷上發揮作用，而且更重要的是，可以擁抱新的人生！

唐．菲拉是暢銷書Basics《基礎》和How to Build a Large Successful Multi-Level Marketing Organization《如何建立一個大型成功的網路行銷組織》的作者，而本書是30週年紀念版，新標題為The 45 Second Presentation That Will Change Your Life《45秒講座：擁有你的人生》，也稱為「餐巾紙講座」，已翻譯超過25國語言，全球銷售量超過600萬本。

▲妮芙露蔡馨葳區域總經理（左2）深諳「組織行銷」，也是「省時省力圓夢書友會」創始人；圖係她今年6月赴新加坡和夥伴歡聚時合影（照片係蔡馨葳區域總經理提供）。

書中，唐．菲拉表示，「45年來，我已經運用此系統，成功地在網路行銷事業建立5次大組織。我目前的組織開始於4個人，1個來自挪威，1個來自瑞典，1個來自義大利，1個來自德國。我參與這家公司到現在18年了，現在組織人數有80萬，而95%的經銷商是來自於最初的那4位」。

由4個人發展到80萬人，不是一般傳銷組織容易很快達成的，但唐．菲拉經過他的親身驗證，發現只要懂得方法，對任何人都非難事，他簡單的說：「網路行銷事業是1個100%複製的事業：推薦3個活躍的前排，並幫助他們自己的3個活躍的前排，同時並教導他們如何幫助他們的前排，完成這3個動作才算是100%複製」。

再進一步地說明，「我們不是把人們丟進『組織』內去賣產品，我們只是想教會他們如何去教會別人去推薦這個生意，並最終建立1個成功的、巨大的網路行銷組織。這個過程複製正確時，任何人都可以在這個生意里成功，而不必盲目地去賣貨了。寧願推薦10位老師，而不要推薦10位業務員。」

▲人生何處不相逢，圖係好交朋友的蔡馨葳區域總經理（左1），在新加坡餐廳巧遇夥伴敘舊的情景（照片係蔡馨葳區域總經理提供）。

任何人想圓自己的夢，卻缺人和錢，雖然他可以籌資，也可以找人，但是在創業之後，他仍然需要顧客，可是開發市場面對既有企業的競爭，常常讓新創難以招架，甚至最後敗下陣來。有沒有「省時省力圓夢法」，可以讓人實現自己的夢想？如果有的話，那就非「萬人一心組織法」莫屬了！

何謂「萬人一心組織法」呢？借用唐．菲拉的駕駛汽車為例，並說明如下：一、你擔任駕駛而邀3位朋友和「無紙報-台北內科週報」曾社長（他是副駕駛）共乘，有如打入1檔（組織已有3人）；二、你的3位朋友也各自擔任駕駛，分別邀你和他們的3個朋友共乘去旅遊，有如打入2檔（組織已有12人）；三、他們的朋友也各自擔任駕駛，分別邀他們和各自的3個朋友共乘去旅遊，有如打入3檔（組織已有39人）；四、再複製1次，有如打入4檔，組織發展速度已是很快了，最主要的原因在於每個人只須引薦3位朋友，也不要求朋友加入銷售產品的行列，更不必談制度，大家只是建構「互助共學」的人際網絡，必然能夠實現「萬人一心」的心願，那時候的力量（即1人做事有9999人支持）就非常可觀了！歡迎加入「省時省力圓夢書友會」（參加辦法：https://forms.gle/pzfo6h9jp4NLEnoq5；入會申請表：https://reurl.cc/ZWDaya）。

以異業結合　推廣客庄在地產業

發表留言

（台北內科週報第592期／2023年8月21日-2023年8月27日）

【產學政研連線】以異業結合，共同推廣客庄在地產業，客家委員會於8月22日在蔦屋書店松山店舉辦「異業結盟暨通路布建合作備忘錄簽約記者會」，攜手圓山大飯店、老四川巴蜀麻辣燙、吳寶春麥方店、黑浮咖啡、台虎精釀、Pinkoi、富邦媒科技(股)公司（momo）、華山未來市、審計368新創聚落及誠品生活駁2店等10家品牌商與通路商簽署合作備忘錄。

客委會楊主委致詞時表示，客庄特色產業是地方居民運用智慧和在地資源發展出來，蘊含當地的生活方式與文化故事。為能讓更多人認識與體驗產業特色，客委會特別輔導產業品牌化，打造8大客庄區域品牌，分別是苦茶油、酸柑茶、桶柑餅、內山桔醬、公館福菜、貓裏紅茶、內埔釀醬及竹田醬油，再與知品牌商進行異業結盟開發新產品，賦予新的風貌，例如：貓裏紅茶飲品、內山桔醬啤酒、公館福菜鍋物、桶柑餅甜點等，最後進行線上與線下通路布建上架，增加客庄產業流通性。

▲客委會楊長鎮主委（中）與黑浮咖啡沈宗賢執行長（左）及陳明珠代言人品嘗桶柑餅鬆餅（照片係商業發展研究院提供）。

楊主委指出，當客庄產業品牌知名度提升、產業產值增加的同時，就能吸引更多人進到客庄、回到客庄投入生產與就業，形成客庄1股新的吸引力，即是透過客庄產業品牌化的力量，來建構客庄在地的社區經濟的體系。

商研院（CDRI）張皇珍副院長表示，客庄地區的特色資源十分珍貴，是當地氣候、土壤、溫度等自然環境共同孕育而出，其他區域無法輕易複製。這次受到客家委員會委託，期望運用產業品牌化的方式將這些客庄特色產業分享給更多人，因而進行品牌異業結盟來研發客庄品牌新產品。除了當天分享的8大客庄區域品牌外，客庄地區還有其他不同的產業型態及文化故事，值得大家親身走進客庄細細品味。

▲記者會後，異業結盟的品牌商與通路商大合照（照片係商業發展研究院提供）。

組成強勢ESG社團

發表留言

（曾季隆／撰文）

【專訪】面對著永續的新時代，目前，企業正如火如荼展開ESG的落實工作，可是ESG議題涵蓋許多個面向，更橫跨不同領域專業，企業現有的資源與能力往往不能因應，需要多個專家來協助導入ESG，如何整合各個專家專長，就變得很重要。

易德福國際公司詹家和總經理看到了當前企業面臨的問題，也有心協助企業來解決問題，但是1個人的力量畢竟是有限的，他說：「很幸運在1次偶然機會下參與台北內科週報曾季隆創辦舉辦的永續活動講座，與智泉資訊公司李鳳珠總經理結緣，而李總經理長期專注在企業ERP，對於使用數位化工具協助企業導入ESG非常投入，雙方對於共同推動ESG有高度共識，後來，在全人文創郭愛珠董事的引薦下，認識該公司廖文福董事長，廖董事長係長期深耕教育訓練市場，對於企業面對ESG的挑戰感同身受，同時也看到ESG教育訓練市場的商業機會，在某次機緣下，心種諮詢公司余施德總顧問加入討論，並針對ESG課程設計提出見解。於是，5個臭皮匠勝過1個諸葛亮，大家決定組成團隊的平台，共同來協助企業導入ESG」。

▲來自不同領域的10多位ESG專業顧問齊聚，研討為企業解決問題；中間站立穿黑色上衣者即詹家和總經理（照片係易德福國際公司提供）。

李鳳珠總經理最早響應詹家和總經理的構想，她表示，「在認識詹總經理之前，智泉資訊以『企業褓母』顧問群已建構合作關係，提供企業的產銷人發財與ESG相關服務，解決企業所面臨的各種經營問題」。

基本上，詹家和博士認為，「由於ESG需要許多的專業人士共同投入，協助企業解決問題，以面對ESG趨勢與變化，如果能將專業人士聚集起來，發揮彼此專長產生綜效，將有效協助企業解決ESG問題，我們初步組建1個專家群，透過彼此共學，固定線上、線下聚會，相互討論，加速彼此專業成長，以滿足企業需求。除此之外，透過團隊舉辦專家講座或是工作坊活動，邀請企業界參與，以提供專業群商業機會，進而媒合企業與專業人士。」

以開放的方式，他們不斷地發揮個人的影響力，並強化專家群相互間的凝聚力，原先的專家群逐漸壯大起來，在水到渠成的情勢下，詹總經理結合其他4位志同道合的夥伴，再邀集各自熟識的專家，大家不斷溝通和付出，隱然的1個創新型態已有了很好的雛型，詹總經理指出，「任何團體能不能發展，最重要是為成員創價與共享，換言之，團體如何替專家群創造價值，未來社團成立後，我們希望提共參與專家群的專家4個機會：一、商務機會；二、共學機會；三、人脈機會；四、公益機會，同時藉由這4個機會凝聚專家群，進而協助企業創造ESG品牌價值」。

（本文作者係身心靈健康管理公司執行長，也在台北內湖科技園區一人創辦兩份報紙，己逾15年，更推動「一人公司」創業實習，希望創新企業組織，讓人人走向幸福家園）

以合作取代競爭

發表留言

（曾季隆／撰文）

【特稿】一般的商務中心，常將本身定位於「房東」或「物業管理」的角色，來提供商務辦公室租賃服務，雖擁有氣派、寬敞、奢華時尚的空間和其他硬體條件，但談到對於創業者的幫助方面，則多數業者仍僅只止於「行政服務」，而非站在「協助」企業發展的角度，更遑論「輔導」了！

隨著疫情對生活的影響逐漸下降，企業間的商務交流活動，便逐漸又頻繁起來了。亞太商務中心定期舉辦各式商務交流活動，來協助創業者鏈接人脈與創業資源，也於9月23日舉辦了1場主題為「產業鏈商機交流日」的產業交流活動，大家熱絡地分享寶貴經驗。

▲亞太商務中心許哲毓創辦人，多年來一直以成為「最能夠幫助創業者的商務中心」自我期許（照片係亞太商務中心提供）。

亞太商務中心許哲毓創辦人，多年來一直以成為「最能夠幫助創業者的商務中心」自我期許，他結合BNI長雋分會的企業菁英及專家顧問，組成了名為「企定神閒」的企業服務產業鏈，該產業鏈的成員有商務中心、財會顧問、法律顧問、網站建置、人力資源、資訊產業、動畫行銷等，皆是有能力擔任輔導新創團隊的顧問群，目標是協助每個走在創業道路上的創業朋友。

除了上述既有的成員之外，亞太商務中心還定期透過舉辦商務交流活動，來找尋更多合作夥伴，許哲毓表示，「『用合作取代競爭』就是對我們來說最好的註解，活動當日也吸引了眾多來賓參與，出席的來賓裡有銀行副理、營養師、行銷顧問、烘培業老闆等不同產業的朋友，當天現場交流熱絡、激盪出很多異業結盟的機會，期待彼此能建立長期的合作關係」。

▲「產業鏈商機交流日」的產業交流活動，激盪出很多異業結盟的機會（照片係亞太商務中心提供）。

幾年前，在許哲毓創辦人的擘畫下，亞太商務中心已從「商務中心1.0」轉型發展至「商務中心2.0」，並透過號召而成立「創業應援團」、「創業保母」，邀請各方面的專家顧問結合起來，以提供1系列的創業輔導諮詢協助，從公司設立、稅務諮詢、法律顧問、人力招募、政府補助、網站建置、資訊安全等，都是他們可以提供的協助範圍，這樣的商務模式很快就獲得同業的認同，也紛紛往輔導、協助的方向前進，可見1個人的用心能使整個行業都升級了。

（本文作者係廣博勵進會執行長，也在台北內湖科技園區一人創辦兩份報紙，已逾15年，更推動「一人公司」創業實習，希望創新企業組織，讓人人走向幸福家園）