改寫45秒講座　你就能破記錄

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曾季隆／撰文

（台北內科週報第672期／2025年3月10日-2025年3月16日）

【以書會友】多層次傳銷事業，台灣人對它並不陌生，何況根據世界直銷協會聯合會（WFDSA）數據指出，台灣市場近年穩居國際前10大直銷區域市場，且整體營收也持續向上成長，公平交易委員會於去（113）年7月31日發布，112年多層次傳銷事業經營發展狀況調查結果顯示，多層次傳銷事業經過111年新冠肺炎疫情衝擊造成營業額下降後，112年已開始復甦，整體營業總額呈現攀升趨勢，112年331家傳銷事業的營業總額達1,083.68億元，較111年的1,054.67億元，增加29.01億元（增幅2.75%）；事業營業額平均值為3億2,739萬元，較111年增加約4,464萬元。

和其他產業一樣，有人成功、也有人失敗，但做傳銷失敗的人不會聲張，反而成功的人大肆宣揚，使得自己發展的組織水漲船高。筆者在20年前到現在，始終抱著研究精神，曾親身體驗，參加美樂家之後3進3出，希望向上學習經營的策略，多年的實務經驗已有些心得。

日前，重讀Don Failla的網路行銷經典之作，包括《45秒講座-擁有你的人生》、《系統》及《擁有你的夢想生活行動手冊》，竟有突破性的意會。由於時間的落差達40年（《45秒講座-擁有你的人生》中文版係2013年出書，所根據的是它30週年的紀念版），同時，台灣經營環境又和作者所處的環境有很大差別。因此，在吸取他人的經驗時，必須考慮到時空問題，以免自誤誤人！

▲作者Don Faillan所寫的《45秒講座-擁有你的人生》的一書（圖係取自誠品線上）。

Don Failla夫婦最令人佩服的是，他們對傳銷的本質講得很透澈，這種事業不是業務員掛帥，而是傳承關係的建立。講白了就是不在於「賣東西」，而是「好東西和他人分享」。其次，教育=存活率，怎樣分享才能讓對方認同，將是關鍵因素。通常都是靠聚會，來進行傳承的工作。

書中，Don Failla拋出1個具挑戰性的問題：通常你要花多久的時間教育1個經銷商具備獨立推薦的能力？兩個月、兩週、還是兩天？他說，若能在少於10分鐘內就可教會1個人具備推薦的能力，你想知道方法嗎？我是不想！

在重讀之後，我腦中浮現的是，改寫《45秒講座-擁有你的人生》，然後能夠和有共識的新朋友一起破記錄！首先，將經營傳銷事業變成實現夢想生活的手段，而不是目的。其次，利用line為聯繫與溝通的工具，取代「烤肉會」的方式，會更健康而有效！最重要的是，參加的人的目的是，讓自己的「本業」或自己喜歡做的工作，能夠做得更好、更快樂！

換言之，藉著以傳銷事業為「複業」，並改進「複製」策略，及運用「複利」的力量，將《45秒講座》改寫成為《30分鐘講座》（文章連結：怎樣養隻金雞母），使參加人不必為推薦下線傷腦筋，這樣才是真正能夠擁有美好的人生，以享受富足傳承的紅利！

（本文作者係身心靈健康管理公司執行長，也是本報發行人，目前在書與友之間，積極推動「以書為友」、「以書會友」、「以友為書」為宗旨的書友會組織「神來咖啡書友會」（https://forms.gle/bwLehV6msTHY5cXDA），正聯合各方群英共襄盛舉）

全新自我介紹　讓生命鮮活起來

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（台北內科週報第625期／2024年4月8日-2024年4月14日）

【以書會友】生命常受到生活壓力，有時候讓人有喘不過氣來的感覺，要如何才能讓自己鮮活起來？

人在社會上，總是希望受到尊重，更需要他人的肯定，可是先決條件是，必須懂得行銷自己！認識人固然很重要，而讓人認識你是同樣的重要。任何人若讀了橫川裕之《自我介紹的技術》，便很容易恍然大悟，原來過去的自我介紹常常不能引發他人認識你的興趣。原因無他，自我介紹如果只是談過去的你，並且和對方的未來沒有關聯性，那麼他對你怎會有興趣認識？

橫川裕之係著名的自我介紹新技術顧問，更是「日本第一午餐會」的主辦者，尤其從2010年4月起在日本全國舉辦過152場自我介紹研討會，足跡遍及18個縣市，講師團人數超過100位，皆是引領業界的傑出人士。他的理念獲得講師團的認同，並擔任午餐會的演講嘉賓。於是，他更進一步從編修自我介紹的經驗中濃縮菁華，打造了獨家的「18秒自我介紹」。運用此方法，只要透過初次見面的自我介紹，就能讓營業額和介紹率獲得飛躍性的成長。他的自我介紹技術，成功使口條不佳、內向害羞、沒有自信的經營者和業務員，接二連三創造了大幅躍進的成果。

很多人都以為「自我介紹」就是自己介紹自己，橫川裕之卻有很大不同的看法，他說：「我發現：能使他人主動攀談的人，絕不會提到自己是否緊張、是否感到不安等；而且，他們的談話內容簡短易懂，也不會總是把重點放在自己身上」。

▲橫川裕之著作的《自我介紹的技術》一書（圖係取自誠品線上）。

如果不談自己，自我介紹要談什麼？何況18秒這樣短的介紹時間，怎能讓人認識自己？橫川裕之在書中表示，「自我介紹無法令聽眾產生回響的人，介紹的的是『自己』；自我介紹可以打動聽眾心靈的人，介紹的是『未來』。自我介紹談論的內容不是自己，而是未來。那麼，談論的是什麼樣的未來呢？ 就是『藉由自己參與的事物，聽眾可以獲得的未來』；說得直接一些，就是將『藉由與自己相關的事物，能獲得的好處』這一點，簡單易懂地傳達出去」。

要「簡單易懂地傳達出去」的簡單到18秒鐘就夠了，這只需用3句話來表達，依照橫川裕之書中的範本，這3句話如下：第1句話，即未來能夠提供給對方的服務或優點；第2句話，即過去已經建立的實績或專業水準；第3句話，即現在希望對方可以採取的行動。

總之，希望他人能認識你的，並非過去自己，因為過去的你再成功、他們也來不及參與和分享，而未來才有機會和你共譜成功典範，所以未來才能引起他們認識你的動機，也因此自我介紹的內容是「未來」，至於「過去」則只能證明你的「現在」的表現而已。唯有掌握這樣的自我介紹技術，才能重塑自己鮮活的形象，讓新認識你的人很快和你交成朋友，甚至成為你的客戶！有興趣「以書會友」的朋友，請和「我」聯繫，「我」的自我介紹如下：我是60年磨一劍的曾季隆，能協助有心創業的人沒人沒錢也可圓夢，曾於2007年創辦「台北內科週報」，現在已蛻變為「無紙報」，可以無遠引屆、為你串聯人脈所用，你只要將自己的「自我介紹」寄email：cowell.tw@gmail.com給我，就可開啟1扇邁向成功之門！