找到最好的出路

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就業市場，是愈來愈競爭，尤其在台灣受教育的機會已趨於公平，大家踏入社會便面臨企業的選拔，俗語說，「男怕入錯行」、「女怕嫁錯郎」，其實在今天男也怕娶錯妻，女則也怕入錯業。一步錯之後，很可能步步錯，愈來愈趕不上他人！怎麼辦才好呢？

畢業後，希望找到最好的出路，是人之常情，問題卻在於：如何找到最適合自己的工作？孫子兵法說：「知己知彼，百戰不殆」。要找到最好的出路，除了知己還遠遠不夠，必須要能知彼！知彼的工夫，就是認清就業市場的行情。正如「貨賣識家」，千里馬也需要伯樂牽成啊！知己不知彼，根據孫子的說法是「一勝一負」，不過在今天的就業市場，卻是滿盤皆輸！因為沒有伯樂的牽成，尤其社會新鮮人更是吃虧，前有學長還沒出路，後又有1群學弟的追兵威脅。

當前就業市場行情最好的，是屬於有能力、有經驗，又具有結合群力的本事，最重要的是，這類人士擁有良好社會關係。行情次好的人，則同樣是有能力、有經驗，又具有結合群力的本事，只是社會關係稍差一點。至於再次之的第3種人，也只是社會關係不如前面兩種人而已。由此可見，當你具備能力、經驗及結合群力的本事之後，你才有資格上場論戰，否則只能擔任2、3、4軍的角色。

在此，請社會新鮮人不必未戰先怯步，雖然就業市場的嚴酷，但是你20年累積的也不是毫無可用，只是自己必須認清形勢的險峻。尤其處於如此的情況下，更不能示弱，要從就業市場異軍突起！沒有機會遇到伯樂，那麼自己當自己的伯樂；沒有優人一等的社會關係，那麼開始發揮自己連結力；沒有高人一等的經驗，那麼先養成不怕失敗的鬥志，甚至搶先體會失敗！

怎樣找到最好的出路？無他，將「創業」當成「就業」，在你創辦的公司成立前，先到「創業樂」實習創業。實習什麼？創業還能實習嗎？不要開玩笑了！而且對找工作的人，這種話一點也不好笑！抱歉，其實這不是開玩笑，而是廣博勵進會曾季隆執行長，從將近20年的實戰經驗整理出來戰果。他創辦的「一人公司」，自己扮演兩種角色，對外當自己公司的老闆去談生意，對內則變成自己唯一的員工。換句話說，自己既是自己的老闆，也是自己的員工。

他1個人能出版兩份報紙，是如何辦到的呢？他將擅長做和喜歡做的工作都自己做，對次不擅長和不喜歡做的則外包給擅長做也喜歡做的人做，這樣豈不是皆大歡喜嗎？何況當自己的員工，老闆一定不會虧待自己，自己對待老闆交代的工作也一定盡自己的力量。想要調薪，不是只要提升自己的產值，便順理成章達成了。還有什麼比對新鮮人來說更好的出路？歡迎利用這個學習平台來對話。（曾季隆執行長Email電子信箱：cowell.tw@gmail.com）

在藍海市場創業

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（曾季隆／撰文）

回想2005年，歐洲工商管理學院（INSEAD）策略與管理學教授金偉燦（W. Chan Kim）、芮妮‧莫伯尼（Renee Mauborgne）兩人出版了《藍海策略》（Blue Ocean Strategy），他們以30幾個產業實例，探討資本市場長期以壓低成本競爭，造成惡性循環的弊病，並提出拋開成本的思維，打造全新商品價值、搶進未開發新市場的藍海經營策略，一時風起雲湧，對企業界產生很大的啟發作用，迄今仍然具有不小的影響力。

事實上，新創企業的初始時期，本來就很微弱，如何站定橋頭堡？全靠創新市場價值，而不是仗著本身的競爭力。若能運用藍海策略，可以給自己「異軍突起」的機會，否則存活率將面對強大的考驗。可是，「藍海市場」何在？豈是那樣容易在藍海創業的嗎？如果容易，又為什麼大家在紅海苦苦掙扎呢？

對於新創企業，即使它是「一人公司」，要開發藍海市場也可以由使用者那端去發掘，而不是供應端。什麼產品或怎樣的服務，是市場尚未滿足使用者的需求的？

創辦台達集團的鄭崇華名譽董事長曾說：「只要我們不放棄自己的夢想，堅持在崗位上，做對社會有價值的事，而且專注踏實地去做，社會就會愈來愈好，每個人都能享有更好的生活。」

創造社會價值的信念，就可以看到他人看不到的需求；專注踏實地去做，就可以找到藍海市場。培養許多創業之士的黃俊堯教授，在「創業基因啟動碼」書中有篇導讀之作，最重要的是，他指出，「我們在創業者（entrepreneur）身上，可以清楚看見兩種並不互斥，但未必共存的強烈動機。其1，是想巨幅改善自己的財務狀況（利己）；其2，是想讓這個社會發生自己想看到的顯著改變（利他）。現代意義的創業者動機光譜，以上述兩種動機為兩個端點，涵蓋各種可能。」利他，其實才是利己最短的途徑。

怎樣踏出創業的第一步？第一步如果你希望只是1小步時，那麼，請你先寫下你的構想。創業構想，至少包括為什麼和做什麼？為什麼的部分，包括動機與目的；做什麼則和為什麼息息相關。例如，廣博勵進會公司是曾季隆執行長創辦的第2家「一人公司」（他的第1家一人公司係身心靈健康管理公司，目前還經營兩份報紙），在創設它之前，他寫下「為什麼」和「做什麼」。取名「廣博勵進會」，也說明他的抱負，創設這家公司的動機與目的，在於實現「廣」結善緣、「博」大精深；做什麼才能實現呢？就在於鼓「勵」創業者不斷求「進」步，並聚「會」起來實踐。

寫出構想之時，仍算不上踏出第一步。這時，還停留在「想」的階段，必須先弄清楚自己要和誰（who）、何時（when）、市場在那裡（where），及如何（how）與資金來源（how much）。這些問題思考的結果，決定創業的第一步將是大步還是小步。廣博勵進會創設之前，由於曾執行長已有經營「一人公司」的18年經驗，所以他幾乎達到駕輕就熟的地步，連辦理公司登記都不必化他人之手。事實上，今日創業已是很簡單的事，遠比就業還能實現自己「利己利人」的夢想。

如果是「一人創業」，那麼創業這件事就會變得很單純，只要自己1個人便可以了，不必找股東，也不必找資金，先做「無本生意」吧！為什麼在今天如此狀況下，仍可以「無障礙創業」，也就是不必要準備資金和人手就能「一人創業」呢？日本曾協助10000人創業的新井一說：「只要把自己的『興趣』和『強項』拿來經營就可以了。創業和個性適不適合無關，也不需要所謂的創業家精神。」他這樣的觀念，正好和曾執行長的想法不謀而合。

（本文作者係身心靈健康管理公司執行長，也在台北內湖科技園區一人創辦兩份報紙，而今更成立「廣博勵進會公司」，推動「一人公司」創業實戰輔導，希望創新企業組織，讓人人走向幸福家園）

互利，才可以長長久久

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（曾季隆／撰文）

曾任台灣經濟研究院院長、現為台大經濟系名譽教授林建甫博士，日前撰文表示，「共享經濟是新經濟重要的項目，不只是促進經濟發展，帶來就業機會，其中人脈的共享、人際關係的遞移網絡化，更是幫助年輕人發展的好辦法。」他更認為，「社會上人與人相處，雖然有溫情、友情、愛情，等等不太計較得失的狀況，但因為時間、資源對於每個人都是有限的，因此我們也必須瞭解，在利害關係的考量下，人脈的本質是價值交換，也就是彼此認可對方的價值。互利情況建立的人脈，才可以長長久久。」

Francis Bacon也說：「如果你把快樂告訴1個朋友，你將得到兩個快樂，而如果你把憂愁向1個朋友傾訴，你將被分掉一半憂愁」。由此可見，朋友關係是建立在「有福共享，有難同當」上。對於由朋友的朋友的朋友連結而成為人際網絡，就令人無限嚮往，尤其是「人脈共享」所產生的力量，更將難以估計！

▲王杉財博士（中）和他3位朋友，連同曾執行長（左2）成立了「杉財圈」（照片係晴天旅遊林春旺副總經理提供）。

實現夢寐以求的生活

很幸運的是，社會的進步與科技的發達，帶動今日人脈的拓展和布建，尤其進入共享經濟的新時代以來，更能實現我們過去夢寐以求的生活，想要「貴人柤助」也再不是可遇不可求的事了。具有「共享」精神的人，將可以更贏得朋友的認識與肯定。大家樂於和他做朋友的人，會比其他人更容易成功。

另方面，為了經濟成長，近百年來對地球的傷害太大了，更演變成生產過剩的時代，使整個人類的生活環境惡化，在氣候變遷壓力與諸多因素下，終於醒悟了「貨惡其棄於地也，不必藏於己」的道理，加上網路的極為發達，始有各種商業模式迎合「共享」經濟的推動。可惜！當前以「共享」為核心思維的商業模式，其實沒有實踐真正的「共享精神」。

真正的人脈共享精神

真正的「共享精神」，必須從利他出發，始能達到利己的目的。就以「人脈共享」而言，每個人只要和3位朋友藉「人際網絡工具」連結起來，即能透過與朋友連結成1圈，再和認識朋友的朋友成1環，經由「圈圈相連、環環相扣」，布建起最強的「人脈網絡」。換言之，任何人只與3位朋友藉新工具相連結，即可形成每個人都布建綿綿相連的網絡，並且在此網絡中都可以共享巨大的「人脈紅利」。

布建人脈的新工具，正是廣博勵進會曾季隆執行長花費15年的長期實驗與印證，才完成兩報（即「台北內科週報」與「富貴有道週報」）的創新，使兩報有別於傳統日報的功能，並經最近半年疫情嚴重時的整個轉變，始進入2.0階段，讓兩報與「廣博學習平台」（網址：https://lybetter.net/）結合起來，成為「人際網絡」布建的新工具。

▲王杉財院長（後排右2）與蔡彧院長（後排左3）於授證後，和理範花東彧咖啡學院第9班學員合影（照片係理範全球時尚技藝學院提供）。

使用三合一工具布建

若要使用這3合1新工具布建你的人際網絡，其實也不難！就像你使用LINE一樣簡便、好用，只可惜LINE只是通訊和聯繫的工具，而不能讓你和你3個朋友很快擁有成千上萬人的人際網絡。如何透過兩報和「廣博學習平台」，實現你布建人脈網的目的？尤其報紙又怎會具有「連結功能」，而能助每個人一臂之力呢？

更值得一提的是，和使用LINE不一樣，你大可不必和很多人連結，就自然形成很大的人際網絡了。每個人只要連結3位肯「互相幫助、互相學習」的朋友，便能透過朋友關係而連結到百、千、萬朋友的朋友，彼此之間莫不具有朋友關係，每週也都從獨特的報紙得知朋友或朋友的朋友的訊息，大家互相幫助、互相學習，形成很大、很大的關懷力量。這一切，只要從你使用這3合1的「人際網絡布建新工具」，便可參與百、千、萬人的大家庭，實現前所未有的夢想！機會，是給行動快的人！

運用實虛整合媒體

有心要建立自己人脈網的人，就像使用LINE一樣先使用這3合1的工具，其中兩報的對象是台北內湖科技園區的15萬人，他們之中很可能有你的朋友和朋友的朋友，可是你卻不知道，只要你的訊息刊載在兩報上，他們（包括你還不認識的人）透過報紙就可認識你，將來也有機會成為朋友，何況本來就認識你的朋友！在此同時，由廣博勵進會將你在報上刊載的訊息，或是你希望網路上朋友的訊息，都能幫你製成網路版，你便可以透過自己的管道發到網路上。這樣兼顧線上和離線兩方面，運用實虛整合的媒體，達到人際網絡的布建。

▲中華亞健康世界總會黃淑真祕書長（左2）也已加入；圖係該會頒授給她專業委員會主任委員證書，圖右1為賴正國總會長；右2該會吳清忠指導委員；左1為陳建達副總會長（照片係中華亞健康世界總會黃淑真祕書長提供）。

（本文作者係廣博勵進會執行長，也在台北內湖科技園區一人創辦兩份報紙，已逾15年，更推動「一人公司」創業實習，希望創新企業組織，讓人人走向幸福家園）