工研院為後盾　台商進軍泰國

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（台北內科週報第698期／2025年9月8日-2025年9月14日）

【台商大串聯】泰國7000萬人口中，已有逾3成為60歲以上族群，預計2029年將進入超高齡社會，在醫療與長照的需求也急速攀升，帶動健康檢測、術後復健與高齡輔具等市場爆發式成長。據美國國際貿易管理局統計，醫療保健支出目前約253億美元，預估2026年將上升至479億美元，占GDP比重將提高至6.6%。這市場背景，正是台灣智慧醫療憑藉資通訊與半導體優勢切入的絕佳時機。

工研院9月10日宣布，與台灣醫療器材工業同業公會攜手，率領35家智慧醫療廠商進軍泰國，以創新跨境布局模式，將智慧醫療供應鏈從臨床驗證帶到市場落地，直接對接泰國醫院、產業與通路，以區域深化策略，助力台灣智慧醫材快速掌握東協快速成長的醫療新商機，展開國際拓展新格局。

此次智慧醫療產業團赴泰拓銷的意義，工研院副總經理、生醫與醫材研究所莊曜宇所長表示，不僅在於爭取國際訂單，更在於打造1個「由臨床示範到市場落地」的可複製模式，工研院除了專注於前瞻技術研發，也積極整合產業生態系，協助廠商突破研發到商品化過程中的困境，例如臨床試驗綠色通道、跨院場域驗證與國際市場接軌。工研院自2023年成立「生醫創新跨域合作平台」以來，已促成36項臨床計畫，涵蓋智慧病房、人工智慧診斷與再生醫療。這次代表團正是將累積的臨床成果帶往海外，轉化為區域市場動能，協助智慧醫療產業加速切入東協市場。

▲為布局國際醫療商機引領產業搶攻新南向市場，工研院副總暨生醫與醫材研究所所長莊曜宇（後排右七），攜手醫材公會率領35家廠商進軍泰國，推動智慧醫療從臨床驗證走向市場落地，開啟東協布局新格局。

這次赴泰國拓銷，涵蓋展示、論壇、醫院參訪到1對1商機媒合，盼打造以臨床需求為核心、串聯產業鏈與直通通路的新模式。台灣廠商不僅帶來多項已完成臨床驗證，可立即導入的智慧醫療解決方案，亦與泰國公協會及醫療機構探討智慧醫院與數位健康的合作方向，並深入臨床場域交流智慧病房、AI診斷與遠距照護需求。代表團同時拜會當地龍頭通路商與主要醫學中心，協助台商加速從產品展示邁向實際採購與應用。

隨團的35家台商橫跨智慧病床、AI輔助診斷、手術整合方案、精準檢測及遠距健康平台等領域，從系統到零組件一應俱全，這些技術不僅能減輕醫護人力負擔、加快診斷流程、提升手術安全，也能支援慢性病管理與居家照護，並具備量產與客製化的製造實力，展現台灣產業鏈可提供「一站式整合解決方案」的全鏈優勢。這種「由點到鏈」的能量輸出，可望促使臺灣不僅是單一產品供應者，進一步成為跨境醫療創新解方的提供者。

東協綠電與碳交易　一次弄懂它

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（台北內科週報第653期／2024年10月21日-2024年10月27日）

【ESG促進平台】越南政府在今年通過了「直接購電協議」（DPPA），未來用電大戶可透過國家電網或獨立電網採購綠電，不必再透過國家電力集團（EVN）進行買賣，為越南的綠電自由化寫下新里程碑。

馬來西亞也在今年9月20日正式公布「企業再生能源供應計畫」（CRESS），允許企業透過現有電網購買再生能源開發商的綠電，讓企業用戶更方便取得綠電，不必再透過馬來西亞國家能源公司（TNB），進一步帶動國家能源轉型。

如今，在地緣政治風險和新南向政策的推動下，東協已成為台商擴展的重要市場。由國際綠電與碳權趨勢媒體平台《RECCESSARY》主辦、台灣綠電應用協會協辦的「台灣東協綠電與碳交易研討會—台灣企業如何保持永續競爭力」，將於10月30日下午2時舉行線上研討會。此次研討會將聚焦於東協的綠電採購與碳市場流動性，即日起開放線上報名。

▲越南政府在今年通過「直接購電協議」（DPPA），未來用電大戶可透過國家電網或獨立電網取得綠電（圖片來源：BCG）。

隨著地緣政治的緊張，越來越多企業將製造基地轉移至東協國家，「中國+1」策略成為顯學，為協助企業達成使用再生能源的目標，越南、馬來西亞近期都推出新的綠電機制，此次研討會將探討企業如何應對綠電採購變化和掌握市場商機。此外，在全球碳交易活躍背景下，碳市場流動性也成為影響價格穩定性和交易機會的關鍵議題。此次活動邀請了台灣綠電應用協會許博涵秘書長、《RECCESSARY》綠電市場洪于涵研究員，以及《RECCESSARY》碳市場研究員胡湘渝，分享他們的第一手市場觀察與見解。

洪于涵將探討企業從台灣轉移至東協國家後，在綠色能源採購選項上的變化，以及新政策帶來的商機與不確定性，提供企業應對的策略，而胡湘渝研究員則將以台灣碳交易市場流動性為主題，深入剖析台灣目前碳市場的現狀與挑戰，並提出歐盟和東南亞等市場的觀察與發展趨勢，且進一步探討如何透過政策工具與技術創新等來促進市場流動性。

在世局的變化下，為提升企業的永續競爭力，《RECCESSARY》持續透過時事更新、市場數據整理、企業案例分享及研討會舉辦，協助企業瞭解自身優劣勢，掌握綠色競爭力，歡迎各界踴躍線上報名，獲取更多研討會資訊：https://recc.pse.is/6j5t2x。

五路拓展新南向市場　前景看好

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（台北內科週報第635期／2024年6月17日-2024年6月23日）

【產學政研連線】對外貿易，仍是台灣經濟發展重要的一環，為促進我國業者開發新南向市場、創造貿易商機，經濟部國際貿易署連續3年推動「新南向市場創新行銷計畫」，並於6月13日舉辦「Insight Southbound」新南向專家來台跨產業交流會，多國的專家親自來台解析當地最新產業趨勢與市場商情，為國內業者提供第1手的商貿利器。

新南向國家向來是我國經貿往來的重點市場，並自2016年推動新南向政策以來，雙邊貿易合作更是熱絡頻繁。去（2023）年，我國與新南向國家的貿易總額即高達1,524億美元，其中，自我國出口之金額為902億美元，約占出口貿易總值20.9%；另由我國核准對新南向國家投資件數則為233件，投資金額共計55.43億美元，較前（2022）年增加5.15％，顯見國內產業界對拓展新南向市場的高度重視。

▲經濟部國際貿易署貿易發展組楊佳憲組長於交流會中致詞（照片係商業發展研究院提供）。

在今（2024）年度「新南向市場創新行銷計畫」中，同樣是由商研院經各目標市場的調查研究，並配合我國產業優勢設定5大拓銷主題；包括智慧物流（Logi-Tech/馬來西亞、紐西蘭）、防災安全（Security&Safety/越南、印尼）、智慧農業（i-Farming/馬來西亞、越南）、智慧生活（i-Living/泰國、印度）及智慧能源（Smart Energy/泰國、澳洲），共甄選150家國內業者參與。

為能讓國內業者確實掌握新南向市場於各主題領域的發展趨勢，這次舉行的「Insight Southbound」新南向專家來台跨產業交流會，即以數位轉型（DX）與綠色轉型（GX）為核心，邀請印尼、泰國、馬來西亞等國的產業專家親自來臺，針對在地商業情勢提出政府政策、市場需求、產業挑戰、台商機會等重要資訊。

以印尼的防災安全為例，金光置地（Sinar Mas Land）公司技術顧問Sam Ker就指出，印尼的災害主要來自地震、洪災、火山噴發等，並希望藉由更高效的預警及監控系統，加強防災基礎設施和提升應急響應能力。

▲經濟部國際貿易署貿易發展組組長楊佳憲（左5）期望透過新南向市場專家的交流分享，可讓國內業者更快獲得在地商情、取得貿易先機（照片係商業發展研究院提供）。

智慧生活方面，泰國Naret集團執行主席、Akkarapol Sukta執行長認為，隨著當地智慧醫療與智慧家庭等市場持續擴大下，使得消費者更加重視產品品質，也成為台灣優質產品的出口機會。而在馬來西亞的智慧物流市場，除了以出口清真食品至中東地區為主要商機，Gobuilders Netsoft首席執行長Ivan Chin Wen Hau更表示，台馬業者的合作將能提高物流追蹤與溫度調節等效能，確保食品保存品質。

於同樣積極發展智慧能源的泰國，House of M公司業務發展總監Montira表示，從太陽光電設備到電動車、以及能源管理系統等軟硬體，都是在地用戶亟需的產品，也需要台灣業者提供具競爭力的解決方案。而在促進糧食安全與永續發展的方向下，馬來西亞Smart Modern Agriculture公司執行長Sean Liak Jin Seng則表示，當地已推動多項智慧農業的轉型政策，但也同時需要利用無人機、物聯網、大數據等現代化技術來協助，以能落實農業生產的高效並兼顧環保。如欲取得更多新南向市場商情，可至「新興市場情報誌」網站（https://mvp-plan.cdri.org.tw/）查詢，隨時掌握最新訊息。

前瞻數位貿易新商模

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許添財／撰文

（台北內科週報第617期／2024年2月12日-2024年2月18日）

台灣市場狹小，出口貿易永遠是台灣經濟成長的引擎，但不能繼續只靠商品出口「單引擎」。在數位經濟時代，「數位貿易」越來越居貿易發展主流與主導地位，。這也是我們能夠善用「得晶片，得天下」優勢，發展服務出口，打造「出口雙引擎」的空前挑戰與大好機會。

「以數位交付的服務」（Digitally delivered services），正蓬勃發展，它是數位貿易發展的代表性指標，也是檢視先進國家與發展中國家分野的新指標。世界「以數位交付的服務」出口，幾乎年年成長。從2005到2022年，平均每年成長8.1%，超過同期間商品出口的5.6%與其他服務出口的4.2%。其金額，在2022年已高占全球商業服務出口的54%。

數位貿易發展用以促進傳統貿易的轉型，可協助突破商品貿易「單引擎」的侷限，但一樣無法自然必然跳脫「地緣政治」、「保護主義」及國際外交關係的現實障礙。因此，我在商研院提倡「新國際合作主義」商業模式，來因應世界後全球化的貿易新情勢與趨勢的挑戰。近年來，在東協的智庫會議、印尼的清真論壇、日本東京，甚至日內瓦的聯合國專家論壇等演講或發言，都已受到廣大的回響。

適值商研院行銷與新媒體研究所，長期接受貿易發展署的支持與委託，最新則以虛實合一，買賣雙方互動的方式，在「食品科技」（Food Tech）、「醫療科技」（Health Tech）、「生技循環綠色」（泰國的BCG經濟模式）、「智慧農業」（i-Farming）及「智慧能源」（Smart Energy）舉辦買賣家直播秀為起點，吸引各國指標性買家與我國業者互動洽談，並由商研院介入輔導與媒合，展開一系列的數位貿易與投資合作，開發新產品新服務新市場的商機與布局。我們將此商業模式整理命名為「產業智慧解決方案聯盟」（Industrial Intelligent Solutions Alliance, IISA）。

此模式可跨國跨域透過潛在買賣雙方，各依互補的相對優勢，就潛在消費者行為與準市場做精準預測，或量身訂做，進行互動、體驗、整合與創新，並發揮廣連結快速強大的市場滲透與開發能力。有關貿易便捷與障礙排除的需要，雙方也可以依照實現合作目的，就地、就需、就便共同化解。當然，數位轉型、AI轉型與ESG永續轉型，及創新價值新商業模式都在系統操作與運作動態過程中與時俱進。總之，發揮台灣在世界市場只有朋友，沒有敵人的歷史文化底蘊特有優勢，一舉化解台灣長期的經濟侷限與困局。

（本文作者係商業發展研究院董事長）

商研院與屏大　助企業永續轉型

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（台北內科週報第569期／2023年3月13日-2023年3月19日）

【產學研連線】為協助屏東中小企業及6大產業園區落實永續轉型，商研院（CDRI）與屏東大學，於3月15日舉行淨零排放合作意向書（MOU）簽署儀式，現場由商研院王建彬院長與屏東大學陳永森校長代表雙方簽署。

王建彬院長表示，商研院是隸屬於經濟部法人智庫，在經營模式、商業科技應用、行銷與新媒體及ESG永續方面等，皆有深入研究，針對產業提供的服務面向更包含新南向政策、創新經濟輔導、企業一代班二代班及ESG永續相關課程等，期藉由商研院能量提升屏東縣6大產業園區與中小企業淨零排放的意識與能力建構，協助中小企業掌握永續商機、提升競爭力，今後也將與屏東大學共同培育ESG綠領人才，以「人才培訓、國際認證、診斷輔導，與永續報告書」一條龍式的服務模式與內容，提升屏東產業競爭力。

▲由王建彬院長（右）與陳永森校長，代表雙方簽署淨零排放合作意向書（照片係商業發展研究院提供）。

隨後，陳永森校長表示，學校經營目標是希望能與地方做更好的結合，目前學校與屏東工業區、內埔工業區、屏南工業區、加工出口區等產業皆有高度密切合作，期待透過此次和商研院合作，強化對產業界之ESG輔導與服務、幫助企業立足發展國際，相信有商研院的加持，能讓屏東與國際接軌。

這次合作意向書簽署儀式，包括屏東縣工商發展投資策進會李坤總幹事、農科產學協會粘緯豐秘書長、屏東工業區施智明主任、內埔工業區柯祿祥主任、屏南工業區林惠英主任等貴賓均親自蒞臨現場參與，並對雙方合作表示肯定與期許，期待能夠共同協助屏東縣產業與中小企業掌握永續商機，繼續在全球供應鏈中保有競爭力，成為1個永續發展國際化的城市。

▲王建彬院長（中）、陳永森校長（左7）與蒞會貴賓合影（照片係商業發展研究院提供）。