雇用自己　你就找到最好的工作

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（台北內科週報第639期／2024年7月15日-2024年7月21日）

【以書會友】yes123求職網進行「Z世代職涯規劃與畢業恐慌症調查」，其結果早在5月24日就出爐了！剛好迎接畢業季、新鮮人求職季的到來，準備踏出校園的「9年級生」，有94% 想馬上找工作，還沒畢業就已開始找工作的人也達 68%，其中26%已獲錄取。由此可見，畢業雖不至於失業，但想找1份最好的工作，便沒有這樣樂觀了。因為人求事則需符合對方的要求，往後的工作是否能滿足於自己的夢想呢？

雖有94%的畢業生希望馬上找到工作，而且提前部署的人也有68%，其中更有26%已獲錄取，但這不代表他們找到的工作是自己夢寐以求的工作。事實上，1975年自政大新聞研究所畢業的本報曾季隆發行人，也是還沒畢業就有1個很好的工作了，可是他15歲就發願此生要辦報，於是，在1978年辭掉那個工作去創業，沒想到1年之後，不只新創的事業垮了，而且負債百萬（以當時的幣值而言是很大的1筆錢）！只好在1979年回到老東家，再度當個上班族，實在感謝那時的陳總經理（也是他1輩子感念不忘的貴人）。最後，隔兩年（1981）又辭去工作，再度去創業！

在創、就業間來回7、8次，終於2003年創辦身心靈健康管理公司，矢志要辦1份能夠讓他可以驅動的媒體、改變社會的報紙，22年來，曾執行長已磨練出「一人公司神奇創業法」，最重要的是，17年紮根於台北內湖科技園區（簡稱「內科園區」）的「台北內科週報」，如今已創新成為空前的「無紙報」，能夠實現他幫助任何畢業生「運用創業為就業的最佳策略」了。

▲坂本憲彥所著作的「一人創業：創業就是，做好一件你真正想做的事」一書（圖係取自誠品線上）。

2019年遠流出版坂本憲彥寫的「一人創業」，他看到書中強調「創業就是，做好1件你真正想做的事」，真是心有戚戚焉！和作者看法不同的是，他認為，創辦「一人公司」的目的，並不只是做1件真正想做的事而已，它的意義更在於：「雇用自己，可以終身受益」。

沒有雇用自己，就只好為他人所用，而不論成敗，都和自己有很大的距離，人生的體驗也就少了很大的1塊拼圖。據經營「一人公司」20幾年的曾季隆執行長表示，雇用自己比雇用他人還不容易！試想，對外是老闆、對內是員工，如何裡裡外外都能承擔起來？幸好，事情知難就不難！當「老闆」的角色，便為「員工」爭取最好的待遇；回到公司當「員工」的時候，便為「老闆」爭取最高的信譽。如是，則可兩全其美，甚至裡外都令人滿意！

坂本憲彥的書中，固然將「一人創業」講得頭頭是道，可是對剛畢業的人若想這樣面面俱到，大既他就會打消創業的想法，還是去當上班族了。其實，在曾行長心目中，任何事情都是「難中有易，易中有難」，既然是找個對自己是最理想的工作，何必沒做之前考慮太多，just do it！遇到難的事，就找出容易的部分先做；做容易的事時，也要找出難的部分未雨綢繆。你若想清楚如何雇用自己，芯迎你加入「神來咖啡書友會」（與神共飲文章連結：https://pse.is/66xykn），或將你line的I.D.與手機號碼寄至Email：cowell.tw@gmail.com曾季隆執行長，他會以最快的速度和你連結起來，將他「一人公司」的創業經驗統統傳授給你！

產研聯手　將顛覆傳統鋰電池

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（台北內科週報第621期／2024年3月11日-2024年3月17日）

【ESG促進平台】經濟部於3月12日舉辦「萬溢能源公司」成立記者會，宣布工研院和大立光合作，由大立光投資4.5億元，成立萬溢能源公司，首度跨足綠能產業，開發全球最快充電的鋰電池負極材料，5分鐘即可充飽電，壽命亦可高達20年，搶攻全球電動車與儲能市場上千億美元商機。

工研院副院長張培仁表示，鋰電池是3C移動電子產品、電動車輛，以及儲能系統的核心關鍵，市場需要充電速度更快、壽命更長的電池，因此先進大廠、研究機構皆致力於開發創新電池材料，使得鋰電池的未來更具成長潛力。感謝經濟部推動新創專章，鬆綁了技轉、技術入股規範，讓法人能夠研發更前瞻的技術。工研院擘畫「2035技術策略與藍圖」，以整合跨域解方，加速產業前進動能，長年支持同仁將優秀研發成果投入到新創事業發展，期盼能提高台灣在全球鋰電池產業的競爭力，為台灣的能源轉型與綠色產業創造新契機。

▲萬溢能源公司核心技術為鈮酸鈦（TNO）負極材料，可讓鋰電池僅5分鐘就充飽電，同時也具備20年的超長壽命及高安全性，展現出龐大的市場潛力；圖左起為工研院材料與化工研究所李宗銘所長、萬溢能源公司陳金銘董事長、經濟部產業技術司邱求慧司長、大立光黃有執總經理、工研院張培仁副院長（照片係工業技術研究院提供）。

經濟部產業技術司司長邱求慧表示，根據麥肯錫顧問公司（McKinsey）市場調查，預估2030年全球鋰電池市場產值將高達4,500億美元。為此，經濟部產業技術司近5年投入約10億元的科研經費，進行快充電池、固態電池、綠色低碳製程等3領域研發，以協助台灣建立競爭優勢。這次萬溢能源公司主要的核心技術為鈮酸鈦（TNO）負極材料，有別於傳統鋰電池所使用的石墨材料，充電時間需長達2至4小時，鈮酸鈦負極材料可讓鋰電池5分鐘就充飽電，且具備20年的超長壽命及高安全性，可滿足快充巴士、儲能系統、混合動力車、堆高機及無人機等市場的需求。大立光做為全球光學鏡頭的第1領導廠商，過去於材料研發已有深厚基礎，此次結合工研院優秀技術團隊成立萬溢能源公司，未來可望優先應用於高容量動力電池市場。

大立光黃有執總經理表示，這次與工研院聯手成立萬溢能源公司，進入綠色能源領域，係看好鈮酸鈦負極材料快速充放電的特性，也對於未來導入產品應用具有高度信心。預計2024年建立鈮酸鈦材料試產線，初期產能目標24噸，2026年放大產能到600噸，供貨給國內外各大電芯廠使用，提高市場滲透率。萬溢能源新創公司是大立光與工研院合作的第1步，期盼與工研院後續在其他領域上也能有更多的合作機會。

王建彬提獲利九大解方

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王建彬／撰文

（台北內科週報第615期／2024年1月29日-2024年2月4日）

在商場上，懂得怎樣賣比怎樣生產重要得多，尤其新創事業最需要的，莫過於有個獲利模式，而從賣產品／衍生品、賣組合產品、賣服務、賣方案、賣體驗、賣標準、賣價值鏈整合或專精、賣生態系與賣思想，是商研院多年來進化了商業模式的9大獲利模式，將對企業將有所助益。

首先就是賣產品與衍生品模式，產品需注意FABE，也就是屬性特徵、優勢、利益及證據；產品的目的有4「點」，即解決「痛點」、滿足「甜蜜點」、具「引爆點」，及讓顧客哇的「尖叫點」。除定位清楚、具差異化，還需找出未滿足需求。產品必須經過MVP（Minimum Viable Product），也就是最小可行產品，獲取使用者回饋，快速修正產品。

第2個就是賣組合產品，也就是說，用使用價值、獨特創新價值、貼上知名品牌價值、產品延伸價值、產品細分價值、名人簽名紀念價值，逐步提升層級，價值逐步提升，可讓一個杯子由30元賣到3,000元。

第3個是賣服務，包括賣售後服務、平台、網路市集，如何讓顧客滿意是重點，賣Good，而不是賣Goods。

第4個是賣解決方案，包括硬體+軟體+內容+服務，主要的目的在讓顧客成功，最經典的案例是IBM的total solution方案，此也衍生GE與米其林輪胎以使用時數/公里數計價，包套服務。以目前最熱門的ESG為例，包含每年ESG教育訓練、碳盤查、碳權交易、社會影響力布局與公司治理透明化輔導、協助申請政府計畫、永續報告書撰寫與更新，是標準的解決方案。

▲王建彬院長暢論9大獲利模式，將對企業將有所助益；圖為王院長說明培育ESG人才的開班計畫（照片係商業發展研究院提供）。

第5個是賣體驗，星巴克第3空間的沈浸式生活體驗即是很好的例子，顧客可以一邊喝咖啡，同時社交、工作或是放鬆享受，當然星巴克也擁有貨真價實的商品。

第6個是賣標準，讓顧客認為你是權威，微軟Intel Inside就是1例，自行車的Shimano也是1例，大家在搶歐規、美規制定權等都是如此，誰控制了標準，誰就有主導權。歐盟碳邊境調整機制（CBAM）碳關稅的課徵就是未來要因應的挑戰。

第7個是賣價值鏈整合或專精，你可以當1個垂直跨越者（Layer Player），如微軟每台電腦中都有Office軟體，各行各業都用；可以是指揮家（Orchestrator），在價值鏈中只做自己專精，其餘外包，但指揮有序，大部分美國公司，如Nike等，生產多外包，自己指揮協調價值鏈；可以是造市者（Market Maker），如momo經營電商，媒合多數顧客與多家供應商，利用排行榜、新品推介、限時搶購、今日秒殺；也可以是個人化代理（Personal Agent），做所有企業的窗口，如亞馬遜書店，形成單一窗口服務所有買書者，其App可精準估出送達顧客手上的時間。

第8個是賣生態系，以樞紐企業為核心，結合星系企業，創造賣點。可以是平台型、問題解決型與價值創造型等3種。商研院執行中小與新創企業署應用創新經濟，開拓新巿場計畫，以台中老爺行旅酒店為樞紐廠商，連結20餘家廠商，規劃背包客3條路線，利用數據分析，調整目標市場、產品組合、營業時間、服務流程等商業模式，增加營收5,000萬元以上，就是賣生態系的好案例。

第9個是賣思想，讓顧客成為永遠的忠誠者，可口可樂賣得是美國生活方式，麥當勞賣得是美好的回憶、到國外看到麥當勞就知有一定的服務水準與產品品質，讓人安心，深得人心。國內的金門58度高粱酒賣的是高級酒的深層印象，也是一例。

（本文作者係商業發展研究院院長、中華民國科技學會院士）

工研院力挺新創圓夢　名不虛傳

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（台北內科週報第582期／2023年6月12日-2023年6月18日）

【產學研連線】今年舉辦第3屆「工研院創業競賽」，在激烈競爭下，由研發創新智慧能源監控系統的團隊奪冠，其通過中國砂輪、達盈管理顧問、緯創資通與台杉投資等知名企業和創投組成的黃金評審團層層考評，獲得評審高度評價。同時，今年更增設個人獎，3位得主從初期輔導課程、初賽、輔導加速及市場驗證期，到決賽的過程中，表現優異，帶動團隊挑戰極限，獲得所有評審一致認可。評審也盛讚工研院創業競賽參賽隊伍素質很高，具有非常紮實的新創能量。獲獎團隊後續將有專屬的輔導專家協助進行營運規劃，並有機會獲得由創新公司、創投公司研創資本和企業提供的新創資金，加快創業腳步，為台灣產業創新和經濟發展貢獻心力。

新創事業是產業成長的關鍵驅動力，工研院劉文雄院長表示，為協助產業持續創造新動能，工研院積極推動創新創業文化，並透過舉辦創業競賽，讓同仁有機會親身體驗創業過程與面臨的挑戰。他也指出，進入決賽的團隊安排創業培訓技能與業師指導，讓具潛力的新創團隊學習實際創業所需的能力，提升創業實力。此外，評審提供的寶貴建議和評論，也讓新創團隊能清楚掌握自身的優勢和劣勢，促進團隊重新思考以市場角度檢視技術、市場定位及商業模式，為未來的創業之路做更周全的準備。

▲榮獲第3屆工研院創業競賽冠軍的「共享儲能143」團隊，由工研院劉文雄院長（左1）頒發獎金50萬元（照片係工業技術研究院提供）。

自2020年開始舉辦創業競賽，工研院迄今已培育出200多位潛力創業家，並成功催生綠能、資通訊領域共3家新創公司，今年也預計將有AI人工智慧相關之新創公司成立，為產業注入新動能。

中國砂輪謝榮哲執行長表示，科技研發需要掌握產業脈動，才能開拓市場邁向新創舞台，工研院創業競賽就是鏈結創新發明家、產業及專業創投業師的最佳樞紐，將創新科技成功轉化為滿足市場所需的產品或服務，走上新創之路。

▲榮獲第3屆工研院創業競賽亞軍的「星海科技」團隊，由中國砂輪謝榮哲執行長（左1）頒發獎金25萬元（照片係工業技術研究院提供）。

達盈管理顧問方頌仁創辦人則指出，相較於其他創業競賽，工研院創業競賽團隊的研發實力堅強，跨領域能量豐沛，是非常獨特之處。而在這樣的基礎上，他勉勵工研院創業競賽團隊，要有解讀市場需求的能力與換位思考的能力，就有機會走得更高更遠。

榮獲本屆工研院創業競賽冠軍的是「共享儲能143」團隊，其打造TENMA（天馬）智慧能源監控系統，以智慧控制器之導入，來預防電池老化，有效延長平均2-3年的電池壽命，提供大型儲能、用電大戶、光儲等儲能系統健檢服務。其採用硬體搭配軟體或純軟體的商業模式，為企業營運儲能系統提供監控技術與服務，目前已取得國內大型儲能案場之訂單，未來將持續進行企業端營運驗證，進一步打造全民儲能共享收益的商業模式，擴大市場及營運規模。

▲與「星海科技」團隊並列亞軍的「萬得福磁控」團隊，由達盈管理顧問方頌仁創辦人（左6）頒發獎金25萬元（照片係工業技術研究院提供）。

由於團隊競爭激烈，最終由兩個隊伍並列亞軍，包含「星海科技」團隊，其為降低漁船碳排放，同時提升海洋資源的永續性，開發智慧浮標解決方案，提高捕撈精準度和效率。此外，結合低功耗排程、精準生物學辨識與浮標路徑預測分析等技術，有效提升20%目標捕撈物種、降低50%漁船油耗和浮標遺失所帶來損失，搶攻全球超過新台幣200億的市場。其商業模式，係採取雲端管理平台加上10組浮標方式販售予遠洋船東業者，未來將發展訂閱制度，提供年度海洋數據與預測資訊，讓捕撈業者可第1時間掌握漁場變化，降低入漁費，以及捕不到魚的損失。

另1座亞軍，則由「萬得福磁控」團隊拿下。根據聯合國環境規畫署（UNEP）和國際能源署（IEA）報告指出，隨著全球溫度升高，轉換至高能效冷卻系統是遏制氣候變化的主要方法，進而帶動全球空調磁浮冰水機需求，預估將有近320億新台幣之龐大缺口。工研院團隊「萬得福磁控」，成功開發國產磁浮壓縮機與智慧調控的冰水機系統軟硬整合技術，更跨域鏈結國內空調領導廠商，建置台灣第1條國產磁浮冰水機產業鏈，可應用於大樓中央空調和科技製程環境調控，目前已成功導入大專院校、醫院、機場大廳、商辦大樓、百貨公司、大型商業旅館、科技廠房等近百個場域，為當前工商業節能減碳最有效益工具。