改寫45秒講座 你就能破記錄

曾季隆/撰文

(台北內科週報第672期/2025年3月10日-2025年3月16日)

【以書會友】多層次傳銷事業,台灣人對它並不陌生,何況根據世界直銷協會聯合會(WFDSA)數據指出,台灣市場近年穩居國際前10大直銷區域市場,且整體營收也持續向上成長,公平交易委員會於去(113)年7月31日發布,112年多層次傳銷事業經營發展狀況調查結果顯示,多層次傳銷事業經過111年新冠肺炎疫情衝擊造成營業額下降後,112年已開始復甦,整體營業總額呈現攀升趨勢,112年331家傳銷事業的營業總額達1,083.68億元,較111年的1,054.67億元,增加29.01億元(增幅2.75%);事業營業額平均值為3億2,739萬元,較111年增加約4,464萬元。

和其他產業一樣,有人成功、也有人失敗,但做傳銷失敗的人不會聲張,反而成功的人大肆宣揚,使得自己發展的組織水漲船高。筆者在20年前到現在,始終抱著研究精神,曾親身體驗,參加美樂家之後3進3出,希望向上學習經營的策略,多年的實務經驗已有些心得。

日前,重讀Don Failla的網路行銷經典之作,包括《45秒講座-擁有你的人生》、《系統》及《擁有你的夢想生活行動手冊》,竟有突破性的意會。由於時間的落差達40年(《45秒講座-擁有你的人生》中文版係2013年出書,所根據的是它30週年的紀念版),同時,台灣經營環境又和作者所處的環境有很大差別。因此,在吸取他人的經驗時,必須考慮到時空問題,以免自誤誤人!

▲作者Don Faillan所寫的《45秒講座-擁有你的人生》的一書(圖係取自誠品線上)。

Don Failla夫婦最令人佩服的是,他們對傳銷的本質講得很透澈,這種事業不是業務員掛帥,而是傳承關係的建立。講白了就是不在於「賣東西」,而是「好東西和他人分享」。其次,教育=存活率,怎樣分享才能讓對方認同,將是關鍵因素。通常都是靠聚會,來進行傳承的工作。

書中,Don Failla拋出1個具挑戰性的問題:通常你要花多久的時間教育1個經銷商具備獨立推薦的能力?兩個月、兩週、還是兩天?他說,若能在少於10分鐘內就可教會1個人具備推薦的能力,你想知道方法嗎?我是不想!

在重讀之後,我腦中浮現的是,改寫《45秒講座-擁有你的人生》,然後能夠和有共識的新朋友一起破記錄!首先,將經營傳銷事業變成實現夢想生活的手段,而不是目的。其次,利用line為聯繫與溝通的工具,取代「烤肉會」的方式,會更健康而有效!最重要的是,參加的人的目的是,讓自己的「本業」或自己喜歡做的工作,能夠做得更好、更快樂!

換言之,藉著以傳銷事業為「複業」,並改進「複製」策略,及運用「複利」的力量,將《45秒講座》改寫成為《30分鐘講座》(文章連結:怎樣養隻金雞母),使參加人不必為推薦下線傷腦筋,這樣才是真正能夠擁有美好的人生,以享受富足傳承的紅利!

(本文作者係身心靈健康管理公司執行長,也是本報發行人,目前在書與友之間,積極推動「以書為友」、「以書會友」、「以友為書」為宗旨的書友會組織「神來咖啡書友會」(https://forms.gle/bwLehV6msTHY5cXDA),正聯合各方群英共襄盛舉)


立刻去做 將能得到想要的一切

曾季隆/撰文

(台北內科週報第654期/2024年10月28日-2024年11月3日)

【以書會友】任何事情要做了之後,才知道有沒有成果;沒做之前,是絕對不會有成果的。有道是,多做多錯,不做就不錯!這完全忽略了做的意義,不做固然不錯,其實,僅是讓自己連犯錯的機會都沒有了。殊不知即使做錯了也會有收獲,至少知道那樣做是錯的!

行動,才能有收獲!若能立刻去做,將能得到自己想要的一切!怎樣得到呢?藤由達藏於2021年出版的《結果,立刻去做的人得到一切!行動力筆記版》指出關鍵的4步驟如下:步驟1:現在,即寫出當下的感受、當下的狀況及周遭環境等,並掌握現狀,及有效整理思緒與情緒;步驟2:未來,即描繪讓你感到雀躍的理想未來,寫出來,並開啟潛意識開關!步驟3:過程,即拉近步驟1與2之間的差距,寫出所有能達成目標的方法,並尋找最短路徑,交由潛意識實現夢想;步驟4:即立刻行動!將「該做的事」拆解成100%辦得到的細項,寫出來並付諸行動,同時看清楚該往哪裡立刻踏出第1步。

藤由達藏強調著說:「就算頭腦明白得立刻行動、要變成能立刻去做的人,卻仍辦不到,原因就在於有著阻礙行動的因素,所以我們必須摒除這些絆腳石。若想化身為立刻去做的人,就要善用『行為的慣性定律』,除去『行動的陷阱』,也就是阻礙行動的要素。為此,最簡單的方法就是『做筆記』。」

▲藤由達藏於2021年出版的《結果,立刻去做的人得到一切!行動力筆記版》書籍(圖係取自誠品線上)。

作者在書中表示,「只要透過筆記的方式,釐清現在的內心狀態,以及你真正渴望擁有的內心狀態、要按照怎樣的步驟執行、第1步要從哪裡開始做起、自己現在處於怎樣的情況、擁有哪些資源等,就能除去所有阻礙行動的因素,調整成可以自由行動的狀態」。

立刻去做的行動要多快呢?作者的建議是10秒鐘,而我的實踐心得是,必須3分鐘,因為一般想沒想就去做,難免會3分鐘熱度而已,若3分鐘後做就不是衝動式的作法了,書友不妨試試看!

最重要的是,作者認為,「如今每個人都能透過上網搜尋來獲得所有資訊,因此光是『知道』沒有任何價值。就算接受頂尖的課程培訓、向名人學習知識技術,追根究柢,如果我們不實際去做,一切都沒有意義」,對此,我是百分百的認同他的見解,而且已付之於行動。

總之,為人處事若希望得到想要的一切,那麼,以此描繪未來的景象,便如作者所說:「假如對未來不抱希望,感覺自己做什麼都沒有用,自然也就不想採取行動。反之,要是眼前有個讓人心蕩神馳的美好願景,就能朝向未來採取行動。簡單來說,關鍵在於能否描繪1個美好的未來」。

(本文作者係身心靈健康管理公司執行長,也是本報發行人,目前在書與友之間,積極推動「以書為友」、「以書會友」、「以友為書」為宗旨的書友會組織)


林怡君陪伴橘青春族 走上花路

(台北內科週報第649期/2024年9月23日-2024年9月29日)

【逐夢築夢】對於生命的意義,每個人都需要學習與追求,尤其在探索的過程便顯示得到多少成果。其中,想青春永駐,似乎是美好的夢想,可是能實現的人並不多!

橘青春文化基金會的林怡君執行長,是1位多元職涯的女性領袖,曾在上市櫃公司擔任高管與連續創業。然而,對於自我的好奇心和對生命意義的探索,讓她踏上了教練之路。自許為「花路教練」(所謂「花路」,就是「幸福與成功之路」),她多年的奉獻也受到社會的肯定,對於青春永駐更獨有所見,她認為,最重要的是,「有夢敢追、與人連結、心理韌性」。

▲對於青春永駐,林怡君執行長獨有所見(右1),她認為,最重要的是,「有夢敢追、與人連結、心理韌性」;圖左係《學老誌》總編輯、台北大學曾敏傑教授(照片係橘青春文化基金會提供)。

為什麼想青春永駐的人,對他最重要是這3件事?「有夢敢追」,更是首居乙指!林怡君講了1件令人感動的故事,她說:「家父原本身強體健,交友廣闊,退休後因失去自我價值感和自我懷疑的不安全感,而封閉自我,不到4年便因病過世。那段期間他最常暴怒而說的一句話是:你們都瞧不起我,覺得我沒用!父親一輩子的夢想,是回到爺爺的出生地江蘇六合去探親(爺爺奶奶跟著國民政府來台)。年輕時忙於工作養家沒有時間,年老退休後因為各種顧慮而終究未能實現夢想。父親退休後在日常生活中的各種抱怨、憤怒的負面情緒,將家人和朋友嚇的避而遠之,以致自己終日陷入孤獨、無助的輪迴,最後因病而離世。這成了我畢生的遺憾!」

在超高齡社會,正考驗每個人如何安排、使自己能「橘青春」(台語是「足青春」的諧音),也就是擁有年輕的心態,林怡君語帶傷感的表示,「家父過世後,我開始對人產生好奇,好奇是什麼讓人的個性大變、好奇自己的內疚和自責感由何而來…。經過一連串的學習與實踐後,終於能稍稍領會:We see the world not as it is, we see the world as we are(我們眼中的世界並不是它真實的樣貌,而是我們的本質)。因此,『心理韌性』對我而言,是一切的根本-心有韌性,世界和人生就有不同的可能。我希望世上不再有另1個父親像我爸爸一樣,在人生資源最豐沛的時刻,抑鬱而終,因此我加入橘青春的行列,希望能夠讓更多人,看見自己的珍貴價值,看見自己有能力改變世界。」

▲林怡君執行長自許為「花路教練」,多年的奉獻深受到社會肯定(照片係橘青春文化基金會提供)。

與人連結方面,這位深受客戶肯定的「花路教練」認為,「我認為,書是誘發橘青春『實踐』的藥引。讀了很多書,就像水庫累積了很多水,如果可以分享他人、灌溉自己心田、滋養生息,這水才會有價值!它的價值是幫助和成就了多少人而定,並不是自己關起門來覺得自己飽讀詩書,自我感覺良好。」於是,她在1個機緣下,加入了「神來咖啡書友會」(https://forms.gle/bwLehV6msTHY5cXDA),希望能夠「以書為友」、「以書會友」,她說:「我覺得每個人自已本身就是1本書,想要成為哪1類的書,呈現哪種風格的內容都可以由自己決定」。


畢業了嗎 歡迎來喝咖啡聊夢想

(台北內科週報第639期/2024年7月15日-2024年7月21日)

【爸飛特逐夢築夢】夢,在大學畢業前和畢業後,是處於不同的情勢下,前者僅能逐夢,而後者你將可揚帆待發,展開你的築夢之旅,這時候,請你參考「60年磨一劍」的老師父建言,就能少奮鬥20年,更能大幅度提升你創業的成功率!

爸飛特,是1群人的代號,創始人就是在「台北內湖科技園區」(簡稱「內科園區」)耕耘22年的曾季隆社長,他如何從15歲的少年時代發願辦報?又如何沒人、沒錢辦成功1份顛覆傳統報業的「無紙報-台北內科週報」?也許是逐夢築夢人感興趣的事,有沒有「省時省力圓夢法」呢?就讓他現身說法吧!

將近60年的歲月,曾社長之所以能夠無錢、無人辦起報紙,不是天賦異稟,記得那年才15歲(民國53年,時為成功中學高1學生)發願辦報,後來26歲時畢業於政大新聞研究所(民國64年),同時也開始投入準備辦報的工作,曾歷任國會記者、副總編輯兼副總經理、總經理、總編輯、副社長、日報執行長,以至於「台北內科週報」(2007年創刊)與「富貴有道週報」(2015年創刊)的創辦人、發行人及身心靈健康管理公司執行長,而且全部事業都沒有聘雇任何員工,也就是澈澈底底的「一人公司」經營模式。

▲曾季隆執行長(左)「學易」有成,近年倡行「簡易之道」,讓創就業合而為一;右為簡振興博士(照片係身心靈健康管理公司提供)。

曾社長在民國2007年創辦的「台北內科週報」,事先的準備工夫長達32年,在善心人士捐助下,度過7年又2個月的日日煎熬、時時錘鍊,並隨著內科園區的成長而成長,才能以1個人的力量辦起來。現在,他也必須面對報業變局的挑戰。從兩年初開始,憑著對時局的敏銳度,他知道費盡心血辦起來的報紙,卻已經無法發揮「媒體驅動社會改善」的功能,令他陷入極端的痛苦!

面對網路時代,報紙再無當年叱吒風雲之勇了,反而走入「夕陽無限好,但已是黃昏了」,對這位畢生只做這件事的老人,實在情何以堪?幸好,天不負人!在極端的壓力下,數10年的修為也讓他悟出,「何不換掉載體?」這1念,真是驚天動地啊!報紙不印刷在紙張上,還能稱「報紙」嗎?不稱「報紙」,要稱什麼呢?一剎那間,「無紙報」3個字浮上心頭!就此開始,全世界第1的、也是目前唯一的「無紙報-台北內科週報」誕生了!

▲曾季隆社長將近50年「以書為友」,之後,領悟了「以書會友」、「以友為書」,藉咖啡為觸媒,創辦「神來咖啡書友會」,可以讓剛畢業的人學習創業和拓展人脈,馬上築起夢來(照片係身心靈健康管理公司提供)。

對從來沒有見過的東西,大部分的人總是很陌生的,將「無紙報」視為電子報,這可是天大的誤解!其實電子報有報紙之名,但它不是報紙,正如手機不是電話機一樣。稱得上報紙,必須有報紙的所有特性和功能,只要以此評估電子報,就可知電子報不是報紙了。

從前年11月3日開始,在不到1年工夫,宛如懷胎10個月,「無紙報-台北內科週報」誕生了,也開始承擔前所未有的「創新媒體」功能,那就是分分秒秒都可以截稿和快速刊出,而且能夠隨著網路的無遠弗屆,發行到有網路相通的地方,其內容更能因應每個讀友不同的需求。

要問有沒有「省時省力圓夢法」?表面上看,花了1輩子的時間,確實談不到省時,其實以這樣大的工程來說,能夠沒人沒錢辦起來,不正是省時又省力嗎?相對於其他的圓夢無法轉移,人稱「曾社長」的他,已開始利用「無紙報」為工具,化身為「爸飛特1號」,提供他這將近60年來的學理與經驗,給和你一樣的有心人所用。即使沒錢沒人,只要你有夢想,若想學習創業和拓展人脈,歡迎參加「神來咖啡書友會」(與神共飲文章連結:https://pse.is/66xykn),或將你line的I.D.與手機號碼寄至Email:cowell.tw@gmail.com曾季隆執行長,他會以最快的速度和你連結起來,將他創業經驗統統傳授給你!


來煮石頭湯 一口井養千口人

(台北內科週報第623期/2024年3月25日-2024年3月31日)

【共學團築夢故事-1】17年前,阿福想創辦報紙,可是他既沒人也沒錢,不知道怎樣才能有機會實現夢想?有1天,看了「石頭湯」的故事,他突然靈光一閃,得到很大的啟示。成功之後,只要有人問他,便講1遍「石頭湯」的故事。本報將他煮石頭湯的故事報導出來「歡喜發財 新創如何開展一片天」(https://lybetter.pse.is/5qpq2a)之後,引起不少人的興趣,尤其是阿祿更關切,希望能向他討教如何靠大家的力量,以實現「化腐朽為神奇」的願景。

阿福先告訴阿祿,「石頭湯」是歐洲家喻戶曉的民間故事。在法國、瑞典、俄國、英國和比利時,都流傳著不同的版本。資深兒童文學作家馬景賢,曾翻譯強‧穆特(Jon J. Muth)自寫自畫的《石頭湯》,他說:「穆特的這本『石頭湯』,描繪有3個雲遊的和尚來到1個村莊,發現遭到天災、戰爭的村莊,民不聊生。村子裡的人不敢相信陌生人,就是同1個村子裡的人,鄰居們也互相懷疑,誰也不相信誰。他們一進村子,所有的人家都把門窗關了起來,不理睬他們。於是,有智慧的和尚想出1個巧妙的方法:用石頭煮湯,吸引村人的注意。從煮石頭湯的過程中,讓他們懂得什麼是施與捨,瞭解付出愈多,得到也愈多,而且要獲得快樂,就像撿石頭煮石頭湯一樣容易」。

之後,身為工藝師的阿祿,擅長竹藝,他講了自己的構想:「聽到工藝中心陳殿禮主任倡議『活工藝.工藝活』,我心中燃起很大的期望,若能喚起工藝圈的人來煮『石頭湯』,是不是能夠使台灣的工藝產業活化起來?」

▲台灣工藝發展的旺盛活力與獨到風格表現(檔案照片;原係台灣工藝研究發展中心提供)。

進一步瞭解阿祿的想法後,阿福回答說:「你打算怎樣煮這鍋『石頭湯』呢?我可沒有這本事教你,因為我花60年的工夫,才辦起報紙,若要實現『活工藝.工藝活』,就不是我的專長了,反而必須回過頭來請教你」。

阿祿便談起他想煮的「活工藝石頭湯」,他說:「我很認同阿福所說,當前要『工藝活.活工藝』最急迫的是,解決台灣工藝的市場問題。由於國內的市場極為有限,勢必要在國際市場爭雄,而工藝創作又與科技產品大為不同,所以亟需仰賴強有力的行銷。其次,世代傳承方面也是要強化。此外,如何互通有無、相輔相成?則皆在於人際關係延伸成人際網絡,以發揮『互助共學』的力量。凡此,都不是一二人可以勝任的,必須要廣為結合有志、有心人士共襄盛舉,而且長期推動才能畢其功!希望你這次能再站出來煮『活工藝石頭湯』,發揮你過去辦報的精神!」

聽到阿祿說到這裡,阿福才發現阿祿原來是希望他再次下廚,也就不敢推辭,便講起「一口井養千口人」,他表示,「承蒙阿祿看得起我,為了『新工藝』的未來,希望和願意來煮『活工藝石頭湯』的朋友,一起發起成立『百工百藝互助共學團』,煮湯之前,當然要有1個大鍋,其次要有水,想想看,活工藝的活字拆開來,不是『水、千、口』,這就告訴我們只要找到1口井,便能養千口人!」

▲嘉義縣茶文化協會在展會中,帶來在地茶染工藝品(檔案照片;原係台灣工藝研究發展中心提供)。

這時,看到阿祿猛點著頭,阿福也就繼續說下去,「煮『活工藝石頭湯』的水,其實在70年前、顏水龍老前輩早就為我們挖好了1口井,70年後的今年,它不只沒有枯竭,反而,可以供大家煮石頭湯!」阿祿很興奮地問說:「有了水之後,那口大鍋子在哪裡?我可以幫忙借來煮『活工藝石頭湯』!」

沒想到阿祿如此的投入,阿福也不敢怠慢,趕快指著自己回答,「花了將近60年磨一劍的我,是『無紙報-台北內科週報』與『有紙報-富貴有道週報』的創辦人,這兩份報紙和時下的報紙完全不同,它最大的功能便在於將人與人串聯起來,百工百藝即能利用它煮出不同口味的石頭湯!」

話說回來,阿福明白的告訴阿祿說:「石頭湯對我最大的啟示是,如何讓各自為政的人,藉煮『石頭湯』而『各盡所能、各取所需』,就能『無中生有』,實現每個人的夢想!」阿祿立刻回應著說:「謝謝阿福!既然你願意擔任『活工藝石頭湯』的主廚,更是『新工藝』第1號馬前卒,那麼,我就排在你之後,是第2號馬前卒!」他們兩人一言為定,馬上分頭辦事去也;欲知「共學團」後續發展,請先參閱阿福擬好的「百工百藝互助共學團組織發展綱要」(https://forms.gle/A1vsQxtsiuDY7DSa7)與「一口井養千口人的故事-百工百藝互助共學團邀請函」(https://forms.gle/HuCd8bqhQVuM6EdE8),他滿懷期望能夠結合同樣有心的好朋友,一起為「新工藝」開創美好未來!


歡喜發財 新創如何開展一片天

(台北內科週報第617期/2024年2月12日-2024年2月18日)

【本報特別報導】17年前,阿福想創辦報紙,可是他既沒人也沒錢,不知道怎樣才能有機會實現夢想?有1天,看了「石頭湯」的故事,他突然靈光一閃,得到很大的啟示。成功之後,只要有人問他,便講1遍「石頭湯」的故事。

「石頭湯」,是歐洲家喻戶曉的民間故事。在法國、瑞典、俄國、英國和比利時,都流傳著不同的版本。資深兒童文學作家馬景賢,曾翻譯強‧穆特(Jon J. Muth)自寫自畫的《石頭湯》,他說:「穆特的這本『石頭湯』,描繪有3個雲遊的和尚來到1個村莊,發現遭到天災、戰爭的村莊,民不聊生。村子裡的人不敢相信陌生人,就是同1個村子裡的人,鄰居們也互相懷疑,誰也不相信誰。他們一進村子,所有的人家都把門窗關了起來,不理睬他們。於是,有智慧的和尚想出1個巧妙的方法:用石頭煮湯,吸引村人的注意。從煮石頭湯的過程中,讓他們懂得什麼是施與捨,瞭解付出愈多,得到也愈多,而且要獲得快樂,就像撿石頭煮石頭湯一樣容易」。

每個想創業的人,正如同雲遊和尚來到陌生的地方,怎樣才能得到當地人的好感?可以學習他們以石頭煮湯(創意),引起村人的好奇心,然後喚起他們參與,更激發大家的熱情,紛紛拿出食物共享。這1連串的行動,即使「石頭就是石頭」,煮不透,也嚼不爛,但是馬景賢指出,「從佛家思想看,人不同於石頭,人性本善,只要心存愛心,就是鐵石心腸也會改變,為善或是獲得快樂,就像撿1塊石頭那麼簡單,一切都在人的一念之間」。

▲強‧穆特(Jon J. Muth)自寫自畫的《石頭湯》一書(圖係取自誠品線上)。

歡喜就發財,阿福本來就有1顆歡喜心,17年前,他來到「台北內湖科技園區」這個村子,發現比去美國的矽谷還好1000倍,這裡大多數廠商不是新創,卻是有實力的大、中、小企業群聚的地方。可惜的是,園區內廠商都忙著自己事業的成長,對左鄰右舍很少關懷,何況是對辦報的人。於是,他學了「石頭湯」故事,即使沒錢、沒人也創辦了「台北內科週報」。

之後,為數不多的資金燒光了。報紙,就是他的「石頭湯」。他開始煮起「石頭湯」,找了30家廠商每家每年贊助10000元成為會員,有了固定的收入。其次,有些個人贊助者1年只需660元,也有數百人慷慨解囊。再來,他開始串聯園區外想和園區廠商建立關係的企業。這樣1步步的藉著「石頭湯」商法,克服了包括人和錢的很多困難。

從15歲起,阿福就發願辦報,也確實在台北內科園區辦了16、7年來,接受無數次的挑戰,靠著「石頭湯」商法都已化險為夷,可是前年發現社會大眾的閱報習慣已改變了,自己也已74歲了,究竟如何將這兩份報紙傳承下去?更感於「有紙報」已趕不上時代的演變,而「窮則變、變則通」,他將「有紙報」改為「無紙報」。這一變,1年多以來,「變中有不變,不變中有變」,繼60年磨1劍之後,開展了新境界!他說:「無紙報不是電子報」;電子報只是發報人傳遞訊息的工具,不具有新時代報紙的功能!

經過1年多的「變與不變」,全世界第1份「無紙報」已展現新機,有人就有錢,阿福的「一人公司神奇創業法」,將可傳授他17年來的經驗,讓任何沒人、沒錢卻有好點子的人,能夠很快踏上創業的第1壘,並且奔向第2壘!他認為,創業最重要的條件是必須有1顆「歡喜心」,樂於和人廣結善緣,如此就能得道多助!歡迎有歡喜心的人,與阿福聯繫(email:cowell.tw@gmail.com),即可和數百人連結,大家藉著「互助共學」的精神,邁向成功之路!


在變與不變中 如何左右逢源

(台北內科週報第616期/2024年2月5日-2024年2月11日)

【以書會友】春節就快到了,想不想給自己1份這輩子沒有人送你的禮物?想的人,請仔細閱讀這篇文章,它不是勵志性的,而是改變你、實現你夢想的禮物。這份禮物和其他人送的最大不同,就在於它是沒有人送得起的禮物,只有靠自己送給自己。

變,是人生的常態;不變,卻違反大自然的生態,可是最難的是,在變與不變中如何能夠左右逢源?提起這份送給自己的禮物,它的可貴之處就在於有方法改變自己,並因而使人生變得安適自在!

安迪.安德魯斯曾經是街友,卻能探求改變之道,而不僅成為1位暢銷作家,其作品《七個禮物》、《種子》先後都登上《紐約時報》與《出版人週刊》暢銷書排行榜,同時也是巡迴各地的知名演說家,廣受世界各大知名企業的歡迎,更曾接受4位總統邀請,前往白宮發表演說,也在各國美軍基地巡迴演講,亦是CNN、福斯新聞台及ABC電視節目〈早安美國〉的常客。

在《改變:願意看見不同,你的人生就會不同》書中,安迪強調,「有時候,當你覺得人生遇到絕境而想放棄時,你需要的只是1個新觀點或1本好書」,他更認為,「新觀點」有如「種子」一般,發芽、成長、茁壯,變成1棵大樹。換言之,改變就是從1個新觀點開始,然後導出1連串的知與行,最後開創了新局,更造就與眾不同的人生!那麼,新觀點由何而生?他雖然藉故事談很多不同的方式,但是百變不離其宗,新的總是從舊的來。

▲安迪.安德魯斯所著作的《改變:願意看見不同,你的人生就會不同》一書(圖係取自誠品線上)。

書中,安迪藉他所創造的瓊斯和貝克的對話,告訴讀者:「你想要平凡人生或是非凡人生?」隨後,瓊斯更指出,「我知道你現在的狀況,不要掩飾自己的想法,檢視它。現在你不想抉擇,你不想表態,你覺得如果你回答『平凡人生』,你就是犧牲了家人最高福祉、認輸妥協的失敗者。但是另一方面,你知道如果大聲說,『我要1個非凡人生』,你就是承諾要做不一樣的事、做不一樣的人,這將會很困難。但是,你仍必須有所抉擇。」

若做了抉擇「我要1個非凡人生」,瓊斯說:「非凡人生本身是目的地,為了在未來某個時間點能夠抵達那個目的地,你在旅程一開始選擇正確途徑就是關鍵。途徑有許多個,但是只有1條途徑會帶領你抵達你想去的目的地。」

怎樣找到「1條途徑會帶領你抵達你想去的目的地」呢?瓊斯對貝克說:「在船離開港口之前,船長確實知道他要前往的地方。但是要抵達目的地,他必須在離港前做1個明確的決定,問題很簡單:我們該往哪個方向走?」

朝著對的方向前進,絕對能到達目的地,假如是錯誤的方向,走愈快、愈遠,將偏離目的地愈大,無論多努力也不能抵達目的地,反而失去所有機會!因此,有了新觀點並不保證能夠長成大樹,必須知道朝哪個正確的方向出發,而且要懂得怎樣可以走得順、走得快。這方面,書中談的都是故事,不一定是為你我描述路徑。而《易經》,不只講求「變易」,更講求「不易」,也就是「變中有不變,不變中有變」。當你陷入困境時要變,變則通,從新觀點審視自己的未來,確定脫困的方向。其次,再抉擇之前,必須思考為什麼要變?什麼不能變?想清楚之後,你的路徑圖便愈來愈清楚了。這樣,在路途中,不斷地「變中有不變,不變中有變」,即可在變與不變中左右逢源。歡迎有興趣參研《易經》、實現夢想的朋友,請於2月底前,將您想改變的計畫寄email:cowell.tw@gmail.com,即可獲得協助!


許恩得現身說法 暢談創業力

(台北內科週報第599期/2023年10月9日-2023年10月15日)

【本報專訪】創業,是每個人實現夢想的最佳途徑,卻有「創業難、守成不易」的說法,尤其普遍認為「生意仔難生」,更令懷有夢想的人裹足不前!而今年9月出版「創業力」1書的東海大學會計學系教授兼EMBA主任許恩得博士,以豐厚的教學與輔導經驗,對此斷然提出不同的看法,並以7大創業法則、27條創業心法及108則指引,教你「化無為有」、「轉弱為強」,開創人生新事業!他言之有據,說之成理,讓讀友因此可以不再視「創業」為畏途,實在善莫大焉!

話題一打開,許恩得教授便指出,「諾貝爾和平獎得主、微型信貸的先驅,穆罕默德.尤努斯(Muhammad Yunus)說:『人人都是創業家』,每個人都有創業的基因。當人類在山洞裡生活的時候,自己覓食,自給自足,開創自己的人生。如果每個人都有創業的基因,就不是『生意仔難生』,而是學校缺乏有效培養創業家的內容、方法及系統,我希望能對解決此問題有所貢獻。聖經有許多人物的故事,都隱含著重要的教訓,我希望能從中找到創業的典範」。

在今天,創業是每個人必備的能力,許教授書中以雅各一生開創事業、經營自我的典範故事為引,他說:「我認為雅各是開創事業的典範,因為他擁有兩個創業家的表現。首先『化』無為有。雅各離開故鄉的時候,一無所所。77歲帶著1根手杖離開故鄉,開始為人打工,而後創業。他只用20年的時間,就擁有許多財產。最終財力雄厚,而且生命豐盛」。

▲許恩得教授(左1)的創見,就是他定義創業力是:「化」無為有,「轉」弱為強的能力;圖係他參加東海大學舉辦的「花舞再現畫展音樂會」所攝(照片係東海大學國際職場實習發展中心提供)。

進一步,許教授表示,雅各不只具備「化」無為有,而且「轉」弱為強,「他將犯錯視為改善的起點,將存在的問題視為創業的機會,最後成為有影響力的領導者。《聖經》共66卷,有33卷提到雅各,而記載有關雅各的章節數,僅次於耶穌、摩西及大衛。『以色列』就是神賜給雅各的名字,至今還在繼續影響這個世界的發展」。

許恩得教授的創見,就是他定義創業力是:「化」無為有,「轉」弱為強的能力。「化」無為有,就是開創新的事業;「轉」弱為強,就是提升事業的競爭力,那麼這兩者具備什麼關係呢?他回答說:「『化』無為有與『轉』弱為強,都是創業的表現。只要用心做事,任何工作或責任都是成長的機會。擁有創業力的人,當他遭遇挫折,就激發自己去學習新的能力。當他面對意外,就視為人生最美的風景,設法開啟新的機會。當他在完成工作的過程,就以工作為老師,找到通往巔峰的道路」,可見創業力在於從無到有、從弱到強,兩者是一體面對的能力,要具備這樣的念與力,才能走向成功大道!

俗語說:「創業惟艱,守成不易」,而唐太宗曾問近臣:兩者以何者為難?許教授則認為,「創業與守成都不是容易的事,而創業和守成是同1件事,都需要創業力。缺乏創業力,不但無法創業,也無法守成。據我所知,日本有一些歷史悠久且成功的企業,已經存在超過千年。例如小川屋(Kongo Gumi),是1家日本的建築公司,成立於578年,已有超過1400年的歷史。其實,永續經營不是永遠難圓的夢,本書藉由探討雅各的人生經驗,歸納出7個創業法則,27個創業心法,及108條創業指引。這些創業法則、心法與指引可以幫助讀者『化』無為有與『轉』弱為強。企業只要遵循這些法則,相信就能永續經營」。


怎樣界定人生 讓人己都成贏家

(台北內科週報第598期/2023年10月2日-2023年10月8日)

(曾季隆/撰文)【以書會友】人生各如其面,沒有兩個人同1個人生,連雙胞胎過的人生都不一樣,雖然有一些人想界定「人生」,但他即使過完自己的1輩子,相信也無法界定自己的一生!

有人強不知以為知,說「人生如夢」、「夢如人生」,或是「人生如戲」、「戲如人生」,其實都是比喻而已,又如何界定人生呢?可是,難道真的無法界定人生嗎?那,人不是如順治皇帝出家時所說:「來時糊塗去時迷,空在人間走這回,未曾生我誰是我?生我之時我是誰?長大成人方是我,合眼朦朧又是誰?不如不來又不去,來時歡喜去時悲」一般,糊裡糊塗過了1輩子了嗎?當然不是!人生總有夢想要實現,也有目標想達成,就有它的意義存在。因此,界定自己的人生,是多麼重要的1件事。

以筆者來說,15歲就有心辦報,那時候,連報紙都還不知道是經過哪些程序才到自己手中,卻就界定了自己的人生。最近看了科學家、科普作家,也是英國布里斯托大學訪問學者的費雪寫的《人生就是賽局》,感到他對人生的界定,似乎只從1個角度來探討。這,又如何可以界定人生就是賽局呢?筆者從另1個角度來看,亦即人生不是賽局,那麼,人生是什麼?

費雪是科學家,曾因研究「泡餅乾跟甜甜圈時,水分如何進入餅乾孔隙」,獲得1999年搞笑諾貝爾物理獎,又以《搞笑學物理》贏得2004年美國物理學會的科學寫作獎。書中,他說:「賽局理論無所不在。雖然名稱用了『賽局』兩字,但其實講的並不是比賽,而是我們每日與人互動的策略」。從「人生就是賽局」的觀點,當然界定人生是有侷限的。

▲科學家、科普作家,也是英國布里斯托大學訪問學者的費雪寫的《人生就是賽局》,感到他對人生的界定,似乎只從1個角度來探討。這,又如何可以界定人生就是賽局呢?(圖係取自誠品線上書店)。

在費雪將人生視為賽局的情況下,他說:「我想看看,賽局理論提出的新觀點是否能讓我們發展出新的合作策略,再親自應用在日常生活的各種情境中,不管是正經八百的英式晚宴,還是棒球賽、擁擠的人行道、大賣場、人滿為患的印度街道上,甚至是澳洲荒野間的酒吧裡。賽局理論可以告訴我們,在家庭失和、鄰居口角、勞資糾紛、名人離婚案例中,究竟為什麼有這麼多衝突、毀約、背信以及欺騙;賽局理論也可以告訴我們,面對各種競爭和衝突,最佳的因應策略為何」。

依作者的論點,「賽局理論家發現,所有相關問題其實有1個神祕的共通之處:1個隱藏的合作障礙,如果我們不盡快想辦法解決,就可能造成重大損害。這個障礙正是1個兩難的邏輯陷阱,不論是在家庭爭執、鄰居不和、日常社交,或是現在面對的全球議題,都存有這個陷阱,而且常常不為人知。甚至連辦公室茶水間裡的公用茶匙為什麼不翼而飛,其實起因也在於此」。

面對選擇的時候,會發生兩難的狀況,費雪不愧是科普名作家,在書中以實例來談賽局理論,可供讀者參考,筆者認同他對人心、人性的分析,在社會上總有利益衝突,怎樣化解將很具關鍵性。人生,其實就在人與人的相處之道,由於人性本是自私的,卻生活在互助的社會裡,所以要想成為生命的贏家,將必須以「利人利己」的心態和策略,才能實現人己都是贏家的目的。換言之,懂得界定自己的人生是互惠關係的發展,那麼遇到利害衝突的時候,要想怎樣幫他才對自己有利,就可以過著「贏家生活」了。歡迎參加「爸飛特滾雪球書友會」(參加辦法;入會申請表:https://forms.gle/zJPtdDh48ZSqvK5t7),你將可以過著「互助共學」的新生活。

(本文作者係身心靈健康管理公司執行長,也是本報發行人,逾半世紀來,始終為創新報業經營模式,付出大半生心力,更將見證台灣走上「驅動媒體、改善社會」的新時代)


以稻盛和夫為師 傳承在今昔

(曾季隆/撰文)【以書會友】去年8月24日,稻盛和夫走向來世,他留下極其深厚的文化遺產,不只是著作等身,而且最令人敬仰的是他的實踐精神,以「敬天愛人」、「利他哲學」,讓後人永難忘懷他的德澤,但是紀念他的最好方式,不是闡述他的學說,而是追隨其後加以發揚光大。

研讀稻盛和夫的著作,大有人在,尤其是傑出的學者專家比比皆是,筆者自嘆不如,不敢拾人牙慧,但是以稻盛和夫為師,認真學習、奮力實踐,個人卻從不後人!今天,抱著懷念吾師的心情,要寫下這段異國「師生緣」(筆者無緣列於門牆內),談如何「以書為師」、「以書為友」,從而「以書會友」、「以友為書」,使書和友之間,能建立真正美善的交流。

哲人雖已遠去,但典型在夙昔,從「愈挫愈勇:稻盛和夫親筆自傳」可以承接的,正是「愈挫愈奮」的個性與精神。這4個字看起來沒有什麼,人人都可以鼓勵自己,但要做到卻是非常不容易。個人在15歲(時為高1學生)不知天高地厚,竟敢發願此生要辦報!當時有所謂的「報禁」,有錢有人也辦不了報紙,必須要有權或是層峰授權,才有機會辦報!可是初生之犢不畏虎,經過多少劫難、多少考驗,非當事人實不可言喻!

讀到稻盛師在親筆自傳談到,「20多歲時,我和7位摯友蓋下血印創立了京都陶瓷,而今日的京瓷卻已經發展成員工1萬4千人,企業集團員工總數多達4萬人的企業。這段歷程當然困難重重,跟我艱辛曲折的成長過程,挫折迭起的青少年時代不相上下」,筆者的內心感到面對挫折的時候,不知道它的可貴,如果一路都是搭著「順風車」,那麼事業即使很快辦起來,也體會不了成功的滋味。

其次,讀到「一再面臨挫折的坎坷人生中,我竟然沒有變得性情乖僻也不至於憤恨嫉俗,那都是因為每到緊要關頭都會有『神的援手』出現,遇見貴人給我勝於親情的恩情,令我不得不相信那的確是天助。例如當我罹患結核身體虛弱時,代我提交報考文件又陪我去參加入學考試的小學老師;還有說服要我放棄升學儘早工作賺錢的父親,而讓我一時絕望的大學夢得以實現的高中老師」,更是令後學深有感應,回想自己60年來能夠逢凶化吉,都是有貴人相助,事後也覺得不可思議,如今才知確有「神的援手」在!

心,是人的主宰;好心必有好報!稻盛師說,「我該做的就是把公司經營成功才不至於辜負眾人期待,並且必須是對社會對世人有貢獻的公司。因此我幾近發狂埋頭研究,因為我相信即使缺乏才能但只要有滿腔的熱血就不會落於人後,而且更重要的是要堅定的心。心所不渴望的事物絕不可能自動靠向自己,人生會照著心所描畫繪的進行,我一直是這麼想的」。

1個月前,筆者深感「無紙報-台北內科週報」的誕生,卻得不到社會的接納,遲遲無法認人瞭解:「無紙報不是電子報」,也和日報的網路版不同,而且自己也有74歲了,還有多少日子可以蹉跎?內心不禁興起付之一搏,抱定不成功就成仁的決心!心中也照著「神奇的R=VD公式」(R(Realization;心想事成)=V(Vivid;生動地)D(Dream;夢想)公式)描繪「美夢成真」的樣子,全心全力喚起潛能!於今,已將「無紙報」最無法研發成功的「發行系統」開發出來了,使創新的「無紙報」能廣為世人所用。

(本文作者係身心靈健康管理公司執行長,也是本報發行人,逾半世紀來,始終為創新報業經營模式,付出大半生心力,更將見證台灣走上「驅動媒體、改善社會」的新時代)