曾季隆/撰文
(台北內科週報第672期/2025年3月10日-2025年3月16日)
【以書會友】多層次傳銷事業,台灣人對它並不陌生,何況根據世界直銷協會聯合會(WFDSA)數據指出,台灣市場近年穩居國際前10大直銷區域市場,且整體營收也持續向上成長,公平交易委員會於去(113)年7月31日發布,112年多層次傳銷事業經營發展狀況調查結果顯示,多層次傳銷事業經過111年新冠肺炎疫情衝擊造成營業額下降後,112年已開始復甦,整體營業總額呈現攀升趨勢,112年331家傳銷事業的營業總額達1,083.68億元,較111年的1,054.67億元,增加29.01億元(增幅2.75%);事業營業額平均值為3億2,739萬元,較111年增加約4,464萬元。
和其他產業一樣,有人成功、也有人失敗,但做傳銷失敗的人不會聲張,反而成功的人大肆宣揚,使得自己發展的組織水漲船高。筆者在20年前到現在,始終抱著研究精神,曾親身體驗,參加美樂家之後3進3出,希望向上學習經營的策略,多年的實務經驗已有些心得。
日前,重讀Don Failla的網路行銷經典之作,包括《45秒講座-擁有你的人生》、《系統》及《擁有你的夢想生活行動手冊》,竟有突破性的意會。由於時間的落差達40年(《45秒講座-擁有你的人生》中文版係2013年出書,所根據的是它30週年的紀念版),同時,台灣經營環境又和作者所處的環境有很大差別。因此,在吸取他人的經驗時,必須考慮到時空問題,以免自誤誤人!

Don Failla夫婦最令人佩服的是,他們對傳銷的本質講得很透澈,這種事業不是業務員掛帥,而是傳承關係的建立。講白了就是不在於「賣東西」,而是「好東西和他人分享」。其次,教育=存活率,怎樣分享才能讓對方認同,將是關鍵因素。通常都是靠聚會,來進行傳承的工作。
書中,Don Failla拋出1個具挑戰性的問題:通常你要花多久的時間教育1個經銷商具備獨立推薦的能力?兩個月、兩週、還是兩天?他說,若能在少於10分鐘內就可教會1個人具備推薦的能力,你想知道方法嗎?我是不想!
在重讀之後,我腦中浮現的是,改寫《45秒講座-擁有你的人生》,然後能夠和有共識的新朋友一起破記錄!首先,將經營傳銷事業變成實現夢想生活的手段,而不是目的。其次,利用line為聯繫與溝通的工具,取代「烤肉會」的方式,會更健康而有效!最重要的是,參加的人的目的是,讓自己的「本業」或自己喜歡做的工作,能夠做得更好、更快樂!
換言之,藉著以傳銷事業為「複業」,並改進「複製」策略,及運用「複利」的力量,將《45秒講座》改寫成為《30分鐘講座》(文章連結:怎樣養隻金雞母),使參加人不必為推薦下線傷腦筋,這樣才是真正能夠擁有美好的人生,以享受富足傳承的紅利!
(本文作者係身心靈健康管理公司執行長,也是本報發行人,目前在書與友之間,積極推動「以書為友」、「以書會友」、「以友為書」為宗旨的書友會組織「神來咖啡書友會」(https://forms.gle/bwLehV6msTHY5cXDA),正聯合各方群英共襄盛舉)










