戰略教授講九地篇　為總裁解疑

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（台北內科週報第717期／2026年1月19日-2026年1月25日）

【以書會友】今日的《孫子兵法》，不只早已風行全世界重要國家，指導他們對戰略的思考與決策，而且更受重視的是，也很早就延伸至商戰了。尤其，近年來國防大學戰略研究所王長河教授，屢屢應中華文化孫子兵法研究學會之邀，藉實體與線上雙軌而同步的講座，每月舉辦「《孫子兵法》企業總裁班論壇」，更是發揮很大的啟發與研討的力量。他即將於1月27日上午9時至11時，再度講授〈九地篇〉；地點：政治大學研創大樓350424室＋Zoom線上同步（https://us02web.zoom.us/j/8090824356?pwd=RcXmjT6pxU0wmYQT97UHTkgycM9uE2.1&omn=88495065310）。

談起〈九地篇〉，這次的主題是：「高風險環境下，領導者如何做出不可逆決策」的終極章節，其包括3個核心關鍵，即九地指的不是地形，而是局勢與心理結構；領導學的本質，是逼出組織的真實戰力；企業真正的轉折，往往發生在「死地」！

所有企業的決策者，不容不面對不可預測的風險，宛如處於不同的境地，因此，能夠從王長河教授精湛的講授內容，得到啟發與深入淺出的剖析，必定可以受益匪淺的。

王長河教授表示，「『九』代表數名、多數、極、上、陽、重…；『地』是萬物之母，非僅指地理，而是意指（地球→生長萬物之母→）所有的事務或領域，當論『兵法』時，是指地理環境、軍隊、領導統御等；〈九地〉篇在論述敵我交錯之軍略地理的處置原則與相關軍事領導、統御的韜略，並用為客之道闡釋攻者所遭遇的問題」。

▲王長河教授（右），屢屢應中華文化孫子兵法研究學會之邀，藉實體與線上雙軌而同步的講座，每月舉辦「《孫子兵法》企業總裁班論壇」；左為與談人劉邦寧博士（照片係中華文化孫子兵法研究學會提供）。

當天的與談人為劉邦寧博士，係中華文化孫子兵法研究學會常務理事，也是國際管理顧問、企業數位轉型推動者，他準備為企業總裁從商戰角度，來請教王長河教授，他說：「在高度不確定與高風險的時代，企業總裁首要的責任，不是尋找完美答案，而是正確判讀自身所處的『局勢之地』。」

如何審視自身所處的「局勢之地」呢？劉邦寧博士指出，「第1個提問：我的企業現在在哪一地？這不是財報分析，而是對組織心理、資源動能與外部壓力的綜合判斷。若仍以穩定期思維自處，卻已進入重地、圍地甚至死地，錯判局勢本身即是最大風險。」

「第2個提問：我是否仍以『散地管理法』面對『死地局勢』？當企業進入不可逆轉的關鍵轉折，鬆散授權、模糊責任與共識式拖延，只會加速崩解。九地提醒領導者：管理強度必須隨局勢升高，制度、節奏與決策權需高度集中，否則組織將在混亂中耗盡戰力。」

「第3個提問：我敢不敢為組織，先斷自己的退路？真正的領導，不是逼員工犧牲，而是領導者率先承擔不可回頭的決策風險。唯有當最高領導者站上『無退路的位置』，組織才會凝聚意志，將危機轉化為集體向前的動能。九地，最終考驗的不是策略，而是領導者的決斷與擔當。」

孫子兵法是最強的護國神山

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（台北內科週報第717期／2026年1月19日-2026年1月25日）

【本報社評】看到強取豪奪的美國川普政府，我們不能再企求他大發慈悲，更不能再視美國為「世界警察」，如今，他們在川普帶領之下，即使還沒成為科技土匪，也已有2、3次惡名在外了，如1是俄烏戰爭的欺弱怕強；如2是半夜三更侵門踏戶、進到隔鄰擄走1對夫妻回「匪窟」審判；如3是最近發生的事件，堂而皇之宣告要「惡意併購」格陵蘭，卻遭受歐盟各國的阻攔，而老羞成怒之下，居然打算對8國課重稅示威！

對中華民國來說，美國早已不視為1個國家，而是它第1島鏈的護衛，我們不只沒有薪水可領，而且隨時要看它的臉色，此外，我們原先的「護國神山」，竟在川普關稅武器的肆虐下，將由「矽盾」淪為它的「建廠義工」。

▲孫子兵法（AI示意圖）。

眼看著舉世遭到川普的作威作福，尤其關係到我們2300萬同胞的未來，今天，「護國神山」已受到它企圖掠奪，要怎樣應變呢？天佑中華民國、天佑台灣！台積電有我們的心血灌溉，必然不是任何人處心積慮可以巧取豪奪的。而當前最值得關切的是，在這座舉世矚目的「護國神山」之上，必須要有堅實的護罩，使它不會受到別有用心的國家侵害。換言之，我們認為，《孫子兵法》便是在它之上的最強、無與倫比的「護國神山」！

孫子在千百年前，很早很早就已指出，「不戰而屈人之兵」，可見是多麼神奇戰略思想！時至今日，不管科技是多麼進步、發達，又是多麼具有威力，但總是要靠強大戰力去屈人之兵，結果勝了戰爭卻失去和平，使戰後沒有贏家！反觀孫子的保全思維，他說：「凡用兵之法，全國為上，破國次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也」。面對川普的猖狂，我們姑且「能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近」，以期「利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其不備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也」。

馬杜洛馬失前蹄之後

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曾季隆／撰文

（台北內科週報第715期／2026年1月5日-2026年1月11日）

【天下事快評】川普在2026年剛啟動，便上演超級震撼的「大戲」，讓委內瑞拉馬杜洛總統不但「馬」失前蹄，而且馬年都還沒到、就受逮到美國吃官司。對於川普的膽大妄為，世人早已見怪不怪了。他此次目中無人，不只侵入異國，更敢聲言「接管委內瑞拉」！可是令人無奈的是，舉世看不到哪位政治領袖站出來講川普的不是！這，便是地緣政治的現實！也是再次印證：形勢比人強！不知道哪1天他要「接管」台灣？

為什麼馬杜洛「馬」失前蹄，以致於陷落身心不自由？其實，川普不是狂人，他能為所欲為，當然不只有仗恃美國的威勢，更強的是，他的謀略和果斷！這才能夠以「迅雷不及掩耳」的速度，造成極大的震撼力，讓其他的強國都見識到美國再也不是「世界警察」了。同時，藉這場大戲演出，使大陸也感受到美國佬不容低估。這話從何說起呢？

▲為什麼馬杜洛「馬」失前蹄，以致於陷落身心不自由？

有1則新聞報導顯示，在川普發號司令的前夕，也就是1月2日，「馬杜洛在總統府會見中國特使邱小琪率領的代表團，強調委內瑞拉與中國是兄弟情誼」；「美國今天對委內瑞拉發動攻擊後，多名網友在社群轉發馬杜洛（Nicolas Maduro）2日會見中國政府拉美事務特別代表邱小琪的影片，並指中方代表團應該在當地目睹了美軍夜襲過程」（詳請參見中央社台北3日電）。

看到上述這則消息，我恍然大悟，原來川普不只是膽大妄為，他更視大陸為去之而後快的勁敵，藉這場「大戲」讓全球觀眾體認「當今是誰家天下？」尤其大陸要知輕重才好。

至於站在台灣的立場，我們既不可以叫好，更不希望這場「大戲」叫座，否則川普勢必食髓知味，下1場將拿誰開刀？相反的，我們要精研《孫子兵法》，「能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其不備，出其不意」，庶幾可以避禍與免災，否則今日委內瑞拉，明日會不會是台灣？

馬年同人卦吉凶解析

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黃國彰／撰文

（台北內科週報第715期／2026年1月5日-2026年1月11日）

對於2026年是否有大災難會發生？尤其近幾年常聽到高士預言，今年將是大劫難年，到底詳情為何？以下，筆者希望與智者相互探討，相信將獲益良多！

丙午年即將到來，以《易經》和《皇極經世》推演，值年卦是同人卦，此卦與戰爭有關，如其九三爻：「伏戎于莽，升其高陵，三歲不興。」（軍隊埋伏于林莽中，伺機攻擊。）和九四爻：「乘其墉，弗克攻，吉。」（軍隊登上城牆），而且「同人卦」變卦又是「師卦」，師就是軍隊、征戰。

在西元1900年（庚子年）即是「同人卦」，當年因義和團等事端為引線，導致8國聯軍侵華，並迫使清廷於1901年9月7日簽訂屈辱的「辛丑條約」。以昔視今，有識之士咸認為不得不謹慎。其實，我們以常理觀之，若一切施政能以人民福祉為考量，又能廣結善緣，堅持無私無為的正道，相信最後必能化險為夷。

▲黃國彰理事長富有公益精神，歷年來對《易經》和《皇極經世》推廣教育，投入很大心力，也深受社會肯定；圖係他講課的情景（照片係黃國彰理事長提供）。

如同人卦九五爻：「同人，先號咷而後笑，大師克，相遇。」即是說，同人，必須要廣結善緣，若能如此，即使遇到困境，雖然開始有煩惱憂愁，而最終必能轉危為安。願仁者能用智慧化解，此乃國家之幸、人民之福！

如眾所周知，戰爭是很殘酷的，故聖人云：「兵者，凶器也，不祥之器也。」又如《孫子兵法》曰：「兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。」《道德經》也載：「以道佐人主者，不以兵強天下；其事好還。師之所處，荊棘生焉！大軍之後，必有凶年。」「夫佳兵者不祥之器，物或惡之，故有道者不處。君子居則貴左，用兵則貴右。兵者不祥之器，非君子之器，不得已而用之。」何況孫子曰：「是故百戰百勝，非善之善也；不戰而屈人之兵，善之善者也。」

總之，《易經》之妙，可以提醒我們居安思危、趨吉避凶，更可以讓您深知何謂「行而上與行而下之道」，更能推測過去與未來。您想瞭解未來10年的卦運嗎？眼前就有1個機會，歡迎您加入由筆者主講的「臺北市士林社區大學」「易經哲學探義2026年春季班課程」，將可學得易學的入門之道，願有緣善智者一起精進；臺北市士林社區大學地址：士林區承德路4段177號（校本部在百齡高中校區內）；電話：2880-6580分機9。

（本文作者係中華關聖文化世界弘揚協會理事長、中華桃園明聖經推廣學會理事長，及忠義系列叢書發行人）

大專應屆畢業生　找工作看這裡

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（台北內科週報第712期／2025年12月15日-2025年12月21日）

【互助共榮圈特稿】對大專應屆畢業生而言，「畢業即失業」，再也不是開玩笑的話，而必須嚴肅以對。根據《金融時報》9月29日的報導，AI浪潮、政治不穩定及經濟不確定性，這3大原因形成風暴，是專家口中的「就業末日」。而如何在驪歌將響的此刻，翻轉不利的環境因素，並爭取自己鷹揚高飛的未來？

試著以「大專應屆畢業生找工作」為關鍵語，搜尋一下Google，就可看到AI答覆如下：「大專應屆畢業生找工作，可善用『台灣就業通』、『104/1111人力銀行』等平台，尋找無經驗可職缺、參加企業說明會；履歷聚焦技能與實習經驗，強調學習熱忱；同時可考慮公股銀行、國營事業考試或勞動部補助方案（如『初次尋職青年穩定就業計畫』），搭配職涯中心諮詢與職業訓練，多管齊下提高成功率」，其實，若和大家一樣的求職管道，怎能爭取到比其他畢業生還好的工作機會？

▲想打破「畢業即失業」的魔咒，請用小行動、勇敢嘗試翻轉自己的人生；畢業是值得高興的事。

職場如戰場，應屆畢業生若懂得門道，大可「勝在未戰之前」！《孫子兵法．謀攻篇》第1條金律，便是「知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必敗」。想在職場有一番作為，當然要先知己，但是知己是天下最難的事！又如何做到呢？其實，事在人為，遇到大環境不利社會新鮮人的時候，「窮則變、變則通、通則久」，並不是無法可想！

您想比同學早找到稱心如意的工作嗎？請用小行動、勇敢嘗試翻轉自己的人生…，眼前就有1個難得的機會，歡迎有興趣的朋友，參加這次「做中學翻轉思考法」的線上體驗之旅（表單連結：https://forms.gle/2ShLVtih4QCGumWd6），讓自己再也無煩惱！

▲伯托爾．岡斯特是「翻轉思考（Omdenken）」的提倡者，他書中所述，係從另一面思考，提供了很棒的翻轉思考4步驟（照片係本報記者所攝）。

「做中學翻轉思考法」的線上體驗之旅的報名截止日期：12月31日，只要您完成報名手續，即可享有3個月在辦報成功的曾季隆社長（cowell.tw@gmail.com）引路下，親身驗證伯托爾．岡斯特（Berthold Gunster）《Flip-Thinking！來自荷蘭的翻轉思考法》書中所說的「翻轉思考法」；它之神奇是可從實踐中體會出來的。何況從「做中學」，更是容易看到成果！實踐，本來就是驗證真理的唯一標準。歡迎有興趣的朋友，參加這次「做中學翻轉思考法」的線上體驗之旅。

孫子兵法地形篇　六大經營啟示

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（台北內科週報第712期／2025年12月15日-2025年12月21日）

【以書會友】在《孫子兵法》的《地形篇》中，揭示了環境決定戰略、佈局決定勝敗兩大核心思維。雖然今古的時空環境早己天差地別了，但是「環境決定戰略」、「佈局決定勝敗」，仍是千古不變的準則，就看如何來掌握與運用。而國防大學戰略研究所王長河教授，應中華文化孫子兵法研究學會之邀，將於12月26日上午9時蒞臨「《孫子兵法》企業總裁班論壇」，主講「6種地形 × 6大經營啟示」，尤其為了便於大家參與，地點：政治大學研創大樓 350424或350525室＋Zoom線上同步（會議ID: 809 082 4356；密碼: 0709）。

主辦單位表示，在現代組織治理與企業競爭中，「地形」不再僅指地理地貌，而是象徵市場格局、產業結構、政策風向，及競爭態勢與資源配置，同時，這次論壇著重於：如何在「不確定時代」中理解產業地形、預判變化、制定最優勢戰略佈署，創造持續生存與卓越成長。

王長河教授係國防大學戰略研究所教授、中華文化孫子兵法研究學會顧問、空權與軍事戰略專家，他指出，企業如何找到「可攻之勢」與「不可戰之域」？又如何重新定義競爭邊界：跨域、混合戰、非對稱優勢。

▲雖然今古的時空環境早己天差地別了，但是「環境決定戰略」、「佈局決定勝敗」，仍是千古不變的準則，就看如何來掌握與運用（AI生成照片；係中華文化孫子兵法研究學會提供）。

最寶貴的是，此次王長河教授應邀講授，將與談舉例：地形篇在企業治理的6大應用（供現場+線上發揮），包括數位轉型不是工具導入，而是戰場選擇；企業不要什麼都做，而要做「最能取勝的位置」；領導者不能迷失在組織內部，要站在高地看全局；競爭不是對手之爭，而是地形之爭；國際化不是擴張，而是地形遷移與勢能放大；永續經營不是目標，而是地形理解後的自然結果。

與談人劉邦寧博士，係中華文化孫子兵法研究學會常務理事、國際管理顧問、企業數位轉型推動者，他表示，誠摯邀請各企業董事長、CEO、總經理，以及高階經理人與策略規劃主管、投資人、財經顧問、法律專家、對戰略思維與《孫子兵法》應用有濃厚興趣之專業人士一起來研討。

運用孫子兵法　泯除風險於事前

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（台北內科週報第711期／2025年12月8日-2025年12月14日）

【本報專訪】風險管理，素為經營者所重視，如何運用《孫子兵法》於企業的風險管理，更是事關成敗的重中之重！「中華文化孫子兵法研究學會」常務理事、劉邦寧博士說：「以個人數10年顧問與教育歷程來看，《孫子兵法》的核心即是『知勢、洞察、預判、避險、取勝』。其中，孫子最重要的1句話是，『不戰而屈人之兵，善之善者也。』換言之，也就是在風險爆發前就解除危機，而不是在危機發生後被迫滅火。」這句話，講出了孫子的獨有所見，即使在千百年後的今天，仍然價值於萬金之上！

劉邦寧博士係美國泛美國際大學企業管理教學教授，也是國際企業管理顧問，常往來美國與大陸，他講了兩個小故事來說明。故事1：不急於攻城，而先除內患。他說：「過去，邦寧常年輔導的1家新北市知名國際貿易公司，是長期提供跨國連鎖品牌大賣場，該貿易公司曾急於拓點，希望3年內翻倍提增項目，甚至自己開店。公司高層當時認為，『市場先佔領才是勝利』。而我提醒他們，《作戰篇》說：『兵聞拙速，未睹巧之久也』。真正的快速，是把風險排除在前。最終公司依照邦寧建議，專精優勢產品，先優化供應鏈、資訊系統與人才機制，再進行擴張，結果不但成功翻倍，且在2020-2023年疫情衝擊時仍保有強大韌性。」

▲劉邦寧博士代表「中華文化孫子兵法研究學會」，在大陸「第17屆海峽兩岸（濱州）孫子文化論壇」專題報告：「孫子智慧與營商之道」（照片係劉邦寧博士提供）。

故事2：敵強未必敗，我弱不必輸。劉邦寧博士指出，「另1家進口衛浴知名品牌商，當時面臨國際競爭者壓境，董事會一度想投入巨額行銷與價格戰。邦寧引用《勢篇》：『善戰者，求之於勢，不責於人』，並建議他們從價值而非價格競爭，同時加強拓點於台灣5大重點都會區，及聚焦差異化應用市場，以強化顧客黏著度。3年後，其他國際大廠退出該區域市場，反而成為該公司最大的OEM客戶」。由此可見，人人皆知的《孫子兵法》，要會用才能發揮力量出來。

企業風險通常來自於不可確定性，擔任顧問的人要如何協助經營者控管？對此，劉邦寧博士認為，「風險管理不是『避免冒險』，而是在風險與成長之間找到可控的勝利曲線。以顧問的立場，應協助經營者掌握3項核心能力：孫子兵法思維的企業實務操作；知彼知己數據化內外部情報、產業與競品分析、敏感度評估；先為不可勝建立預警機制、財務韌性、供應鏈及人事備援，後求能勝的頂層策略、增量市場、產品與商模創新、國際布局」。

▲劉邦寧博士（右）接受「第17屆海峽兩岸（濱州）孫子文化論壇」主辦單位贈予論文集（照片係劉邦寧博士提供）。

在多年的職涯中，劉邦寧博士累積深厚的實務，他說：「邦寧常對企業主說1句話：『風險不是敵人，缺乏資訊才是敵人』。當企業能及時掌握訊號、評估衝擊、制定對策時，不確定性即會轉為競爭優勢」。事實上，「不戰而屈人之兵」是《孫子兵法》中提到的最高戰略原則；他確實得到了個中三昧！

最後，劉邦寧博士總結地表示，「《孫子兵法》不是教人打仗，而是教人看懂局勢、提早布局、以最小成本取得最大勝算。在今天高波動的全球經濟環境下，能以戰略思維駕馭風險者，即為長期的勝利者」。

學著閱讀空氣　直探人心的想望

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（台北內科週報第709期／2025年11月24日-2025年11月30日）

【以書會友】人心隔肚皮，雖然孫子兵法啟示世人：「知己知彼，百戰不殆」，但知己的功夫已經不容易學了，何況知彼！可是無論為友為敵，總是要和人打交道的，溝通人心更是不可或缺。那麼，如何是好呢？

身為業界的精英，現任台灣奧美集團董事總經理的謝馨慧，從實習生一路做到總經理，也曾是台灣奧美當年最年輕的董事總經理，經30年在職場不同崗位的歷練，她獨有所獲與所見，更於今年7月3日由天下雜誌為她出版《閱讀空氣懂人心》，揭露1套系統化的CI（Communication Intelligence）溝通智能學，其中包含兩大部分：洞察人心的智慧、閱讀空氣的能力，能夠幫助你帶團隊、談合作、拆危機！

空氣在人的心目中，看不見又摸不著，究竟怎樣「閱讀」呢？呵！謝馨慧在書中指點迷津，她說：「一般來說，懂得溝通的人通常較有同理心，能換位思考，易被人接納，有機會獲得幫助並提高合作成交的機率；擔任領導人時也較能贏得人心，創造高效團隊的向心力及績效，進而創造更大的影響力。現代人做事靠AI，做人就要靠CI了，這是我職涯超過30年來服務過數百個客戶的觀察及心得」。

書中，「溝通的真義是『To the right people say the right thing in the right way.』（用正確的方式，對正確的人說正確的話），武功高強的人就是能從空氣中讀到、也掌握到如何成功溝通的關鍵」。

▲謝馨慧在書中指點迷津，只要您「以書為友」，就可以很容易「學著閱讀空氣、直探人心的想望」（書封照片係本報記者所攝）。

成功溝通的關鍵何在？只要您「以書為友」（https://shenlaikafei-littdjo.gamma.site/），就可以很容易「學著閱讀空氣、直探人心的想望」。首先，從「觀」著手，當您見到需要溝通的對象，不該急著講話，必須先觀察情勢，也就是對方想要的是什麼？謝馨慧表示，「溝通」這門學問並不只是學語言，而是學習1種懂得觀察情勢，在適當的情境下，說對話、做對事的應對能力。

隨後，她更指出，「讀空氣，簡而言之，就是察言觀色——能夠根據現場的情境氛圍，說出合時、合地、合人、合宜的話語。1個人懂得讀空氣，也代表他能夠掌握顯性／隱性、語言／非語言的溝通四模組。在工作上，不論是對內或對外，我們都需要與不同的人協作、互動，也因此掌握顯性／隱性、語言／非語言的溝通模組，是所有工作人進行對話時要培養的基本能力」。

讀空氣的讀，就是「觀」，謝馨慧進一步說：「讀空氣的能力並不等於單純的溝通力！而是以溝通力為基礎，結合觀／觀察（Observe）、問／提問（Ask）、聽／聆聽（Listen）、說／表達（Express）的『綜合實力』。」

在讀好「空氣」之後，比說話重要的是「問與聽」。換言之，沒有「問」怎能確定您的「觀」是無誤的。問出來了，您要用心聽，才能掌握他心之所想和希望您為他做什麼。最後，才輪到您提出能為他做什麼！他當然會欣然地接納您的意見。

孫子兵法九變　在商場通權達變

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（台北內科週報第706期／2025年11月3日-2025年11月9日）

【產學政研連線】不論是戰場或商場，指揮官或經營者都要懂得「通權達變」，但講起來容易，做起來是要知變始能應變，而變，往往在一瞬之間，令人措手來不及！何況什麼是「通權」？又如何能夠「達變」？更是考驗著指揮官或經營者的臨場決策。

事實上，不分國內外，《孫子兵法》早為舉世奉為經典，日前，國防大學戰略研究所王長河教授，應中華文化孫子兵法研究學會之邀，於「《孫子兵法》企業總裁班論壇」，從〈九變〉暢論「通權達變：企業決策的圓通之道」，非常精彩！

王長河教授首先指出，「《孫子兵法》〈九變〉篇的核心思維就是通權達變，通權是『智者之慮，必雜於利害』，也就是利弊得失分析；達變是掌握關鍵因素，事事都有應對之策。在戰場上，通權是指揮官狀況判斷的思維程序（任務、狀況、分析、比較、結論），達變是作戰構想與計畫，口訣為：『敵我天地水應日月，中前左右後貫上下，目兵時地手重效能，人事時地物握兩何（如何、為何），新速實簡』。」

▲《孫子兵法》〈九變〉篇的核心思維就是通權達變（AI生成照片；係中華文化孫子兵法研究學會提供）。

在商場上，王長河教授說：「通權若Albert Humphrey所提出強弱機危的綜合分析（SWOT分析法），針對企業（行為者）的優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、競爭市場上的機會（Opportunities）和威脅（Threats）等，進行全方位與深入的分析；達變是找出競爭優勢與定位，提出具體的對應或發展策略（5W2H1E），用以制定營運計畫」。

進一步來說，王教授表示，「進行SWOT分析時，將涵括資源（財務、專家、物料）、客戶服務、效率、競爭優勢、基礎建設、品質、員工、管理、價格等範圍，需要有生產、銷售、人事、研發、財務等專業團隊來進行研究，針對競爭者的行動、社會產業的經濟情況、貸款利率或匯率、市場成長並趨向飽和、法律或章程的更改與變化，提出『用、停、成、禦』（USED）的技巧，產出解決方案，也就是：如何善用優勢？（How can we Use each Strength？）遏制劣勢？（Stop each Weakness？）成就各個機會？（Exploit each Opportunity？）抵禦每項威脅？（Defend against each Threat？）而5W：What（做什麼）Why（為何作）When（何時）Who（跟誰做）以及Where（在哪裡），2H：HOW（如何做）以及How Much（預算）；1E：Evaluation（評價）。」

▲王長河教授應中華文化孫子兵法研究學會之邀，於「《孫子兵法》企業總裁班論壇」，從〈九變〉暢論「通權達變：企業決策的圓通之道」，非常精彩（照片係中華文化孫子兵法研究學會提供；圖為中華文化孫子兵法研究學會常務理事劉邦寧教授（左）代表，致送王長河教授（中）感謝狀，右為中華民國企業管理顧問協會創辦人林有田博士）。

對於圓通，王長河教授認為，「『圓通』是指圓滿通達，有始有終，順利達成任務；然達到目標的途徑，非僅為兩點間的直線，曲也可，之也可，折也可，條條大路通羅馬，不必單戀1支花。圓通如登山，山頂只有1處，然而爬山登頂的途徑卻很多，有易、難、速、緩者，視天候、機緣、目的、能力、選擇而定，各有巧思；如佛家所云『放下屠刀，立地成佛』，無達官顯貴、市井小民、僧侶分，眾生皆可修得；圓通最重要的意涵是能善『了』，一旦遭遇障礙或瓶頸，要能變通，會轉彎繞越，達成目標而沒有後遺，才算真正的好了。」

最主要的是，怎樣選擇策略的運用？王教授在論壇中表示，「手段的選用，通常直接（陽）不如間接（陰），直接的手段易使敵人產生防備，間接的手段易鬆弛敵方戒心，先馳得點，因此列寧曾說：『從莫斯科到巴黎，最短的1條路，就是取道北京和印度的加爾各答』，而李德哈特（B. H. Liddell Hart）更以《戰略論：間接路線》（Strategy: The Indirect Approach）來闡釋此1原理，而中國教育受傳統思維的束縛，一向教『正』不教『奇』，視出《36計》奇制勝謀略為坊間作，不列入專業軍事教育的教課書《武經》中，實怕壞人學去禍國殃民。」

孫子智慧與營商之道

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劉邦寧／撰文

（台北內科週報第700期／2025年9月22日-2025年9月28日）

今年9月12日，個人和「中華文化孫子兵法學會」參訪團，前往參加大陸「第17屆海峽兩岸（濱州）孫子文化論壇」，並應邀在大會報告「孫子智慧與營商之道」，對中華文化的博大精深更有體悟，回來之後，將報告的內容再作整理，並藉此就教於讀友先進。

談到孫子智慧，那是受到舉世的肯定，千百年來仍然承先啟後，不斷的受到世人的研究、學習，也不斷有新的領悟。以《孫子兵法》全書13篇而言，係以「道、天、地、將、法」為核心思想，它也可說是指引我們企業與國家發展策略。這5大要素歸結如下：「道：凝聚共識，建立信任；天：掌握時勢，順勢而為；地：善用地利，布局樞紐；將：決策精準，執行果斷；法：建立制度，降低風險」。

▲劉邦寧博士（第2排左2；穿紅色上衣與黑色背心）與「中華文化孫子兵法學會」參訪團合影（照片係劉邦寧博士提供）。

其次，以我們今日的營商之道，有所謂的商場如戰場，大家莫不大談競爭策略，卻疏忽了「道」之重要性，也就是任何企業組織，若不能「凝聚共識、建立信任」，豈不是會未戰先敗？孫子講的「道」，是「道者，令民與上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也。」這個「令」字，當然不是命令了，那是讓勞方能認同資方。換言之，帶人要帶心！

▲「中華文化孫子兵法學會」道參訪大陸的建設；第3排右1即劉邦寧博士（照片係劉邦寧博士提供）。

孫子說：「天者，陰陽、寒暑、時制也。」他不只是講天氣，而是講如何「掌握時勢，順勢而為」。我們任何產銷人發財的作為，一定不能忽略「時」這個因素！孫子說：「地者，高下、遠近、險易、廣狹、死生也。」以營商來看，能地盡其利，才能長保盈利啊！若要善用地利的關鍵，即在「布局樞紐」。而這前3個因素，能夠掌握和發揮的人，便是「將」。孫子說：「將者，智、信、仁、勇、嚴也。」以營商來說，便是「決策精準，執行果斷」的經營者或專業經理人。然而，「將」不是靠人治，必須依法不依人，因此，唯有「建立制度，降低風險」，才可以讓大家心服口服。這也是孫子所說：「法者，曲制、官道、主用也。」

總之，在當前情勢變化難測，如何才能如同孫子所說：「凡此5者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。」則繫於經營者是否能夠「審時度勢、厚積薄發」了。

（本文作者係美國杜卡斯大學企管博士、中華文化孫子兵法學會常務副會長、瑞麥地產首府加盟營業處業務副總經理）