（台北內科週報第674期／2025年3月24日-2025年3月30日）

【逐夢築夢】土地深具稀有性，它的價值則繫於業主的開發能力。在當前不動產低迷的時節，更需具有眼光的開發商，才能看出潛在的價值！只要不受當前環境所惑，所謂「慧眼獨具」，將是未來的贏家！

出身於修繕工程界、近年積極投入土地買賣及規劃評估與價值提升的維凱工程開發公司羅富譯總經理，以造橋、東興段的土地（總價：98000萬元，丙種建築用地3.9萬/坪，農地0.8 萬/坪；土地面積包括丙種建地：24,008 坪、農地：5,922 坪）為例，他表示，「本案擁有1,093坪合法餐旅建築，持有休閒農場合法證照，並具備53間美式平房式汽車旅館客房、漆彈場、BBQ區、營火區、室內攀岩場、觀星區等多元設施，適合多元開發與投資」。

客觀來說，這塊土地面積夠大，而且平坦地比例佔2/3以上，地主出價金不高，約是目前苗栗市場價的2/3，但是要開發出來，仍須財力夠，又有經驗和規劃能力，尤其大型造鎮或充分利用它的地利，開發成為「研發中心、文教設施，或高級主管宿舍、企業休閒會館，或創新科技產業聚落」，都有很高的價值。

羅富譯指出，「以它鄰近竹南科學園區（15分鐘）、銅鑼科學園區（20分鐘）、新竹科學園區（25分鐘）的條件，是有不錯的開發價值，何況造橋交流道在2030 年完工，地價實具長期上升潛力！」

針對現有53間美式平房式汽車旅館，羅富譯不諱言地說：「只要有開發能力的建商，將可升級為高端休閒度假村、商務旅館，甚至配合 食、衣、住、行、樂、露營等產業，打造完整休閒住宿體驗」。

據羅總經理透露，「這塊土地的便捷交通優勢頗大，距離造橋火車站約2公里、高鐵站約8公里，且鄰近4大國道交流道，距離約8-17公里，又預計今年動工的造橋交流道，距離僅約1公里，將於2030年9月完工；同時緊鄰苗14線10米寬道路，周邊交通也很便利」。

對於農地的開發，羅富譯舉例說：「農地部分現有的業主擁有天然泉水與水權，可開發建設礦泉水廠、酒廠、農產品加工廠等，也可結合丙種建地，設置相關產業廠房，或發展有機農業、特色食品製造，及休閒農業，更能提升土地價值！有興趣的投資者，請和我直接聯繫，電話：0921-549824，謝謝！」

（曾季隆／撰文）

【專訪】當初，進入境外房地產銷售領域的想法，對鈞富國際置業顧問公司林世山副總經理來說，很單純的，他說：「在這之前，我在遠雄建設公司從事廠辦建案銷售已經滿10年。所謂『十年磨一劍』，我認真投入將功夫練滿、練好，便想換個環境。那時，加上朋友說帶著客戶出國去買房，一邊工作一邊玩，讓我蠻心動的，結果一待就已是6個年頭了，和志同道合的夥伴一起開公司、成立服務團隊」。

人生境遇，往往看一個人的心態，抱著專業服務精神的林世山，延續過去的經驗，並進入不同的領域，他更創造優於其他業者的成果，這些年來，讓他印象最深刻的是什麼？

第一，就是參與全球最大開發案1000億美金的超級大項目「馬來西亞柔佛州森林城市」的銷售案，事先做足功課、帶著台灣客戶到馬來西亞現場，眼睛所見真的讓人非常震撼。心想怎麼會有建設公司做這麼大的工程，填海造陸，打造1座在海上充滿森林綠意的現代化科技城市。

第二，就是林世山和同事都沒去過紐約，居然也能賣掉紐約的房子，而且一口氣賣6間，這是他沒想到過的事，可見客戶對他和鈞富國際置業團隊已經充分信任。

第三，就是「香港反送中」時期，他和團隊都採逆向思考、排除萬難，積極開發香港市場，最後「為人所不為」而衝出好業績。

6年多的工作經驗，林世山副總經理也樂於分享，他期待可以讓國人對境外房地產投資有更好的認識，他表示，「從事這份工作，必須有膽有識，尤其膽子要大。永遠記得第一次一個人搭飛機出國到新加坡，再想辦法坐車過海關大橋入境馬來西亞。到馬來西亞後，當地人的英文發音又不是我們在台灣習慣的腔調，只能一半懂一半猜，加上比手畫腳來溝通。現在經驗多了，只要機票飯店訂好，去到哪裡都不怕。」

其次，林世山認為，「把握時間、善用工具。每次出國時間都很寶貴，每分每秒都是成本，一定不能浪費。以步行方式做市場調查和考察，是最不會忘記的一種方式。例如，金邊機場的入境大廳放置免費的旅遊指南地圖，就是很好用的工具，同時，雖然手機很方便，但不建議站在路邊使用手機查詢，在國外，不論是哪個城市都難免有一些手機被搶走或遺失的事情發生。」

此外，銷售方式必須升級！林世山指出，「由於疫情改變了許多做生意的模式，疫情以來，我們團隊經常透過視訊方式進行（台北）．（香港/深圳/廈門）．（金邊）3方連線成交金邊房地產，提供客戶不出國也能買房的服務」。

再進一步說，如何讓客戶買的安心？這方面，是林世山最重視的一點，他說：「對『交易安全』的要求，是我最重視的一環，尤其鈞富國際置業團隊成員都具開發商背景，從土地規劃、設計、銷售、營造甚至對於物業管理都有入的瞭解，這也是和其他海外代理商不一樣的地方。我們團隊用最嚴謹的市場調查分析、判斷哪一個城市或建案是否值得開發接案代理銷售，因為我們必須對客戶負責任」。

（本文作者係廣博勵進會執行長，也在台北內湖科技園區一人創辦兩份報紙，己逾15年，更推動「一人公司」創業實習，希望創新企業組織，讓人人走向幸福家園）