有智囊團相助 台商展開大串聯

(台北內科週報第690期/2025年7月14日-2025年7月20日)

【台商大串聯】繼賴總統3月13日的敞廳談話之後,美國川普總統又對大陸與台灣投下所謂的「對等關稅」,在此情勢的演變下,使得台商面對前所未有的挑戰,但是也很可能是前所未有的機會,完全要看如何知變與應變!

據工商時報李翊榛4月9日《面對關稅風暴台商挑戰與商模佈局》報導,「4月2日,美國川普宣布對等關稅稅率台灣32%、中國34%、歐盟20%、日本24%等課懲全球高關稅的影響,全球股市綠油油一片跌停,開盤即收盤,震驚全球供應縺,紛紛對如何面對企業生存的前景探討解決方略,台商亦因應時世不斷變化遷移,但這次美國總統川普2日宣布對180多個國家地區的銷美商品廣課10%基準關稅,台商還能有遷移的地方嗎?尤其早期的台商1只皮箱走天下時代已經過去了,這些台商也都七老八十了,還能夠繼續以遊牧遷廠的方式選擇因應?」

▲2010年6月15日,上海虹橋與台北松山機場直航首航紀念,陳兆伸會計師(左1)陪同台北郝龍斌市長(左2)率團前往,並舉行投資台北說明會,他在會中更發表「投資台北」的演說(照片係鼎鑫策略管理顧問公司提供)。

既然早就不是遊牧遷廠的時代,何苦要走原路突圍?遷來遷去,也不容易找到安身立命的地方,那麼不妨藉環境的壓力,尤其政府不斷限縮兩岸的交流,台商應該走自強之路(《面對政經大變局 台商如何自強》),布建一勞永逸的新格局,再造企業盛世!

當此之時,在「台北內湖科技園區」歷練24年,期間辦報就佔了18年的本報曾季隆發行人(《他在內科園區 以辦報實現夢想》),他深知台商面對哪些挑戰,更以自己2、30年藉新聞媒體所布建的強大人脈為後盾,要提供經營兩岸經貿的台商1個「互助共榮交流平台」(即《無紙報-台北內科週報》),讓台商能夠不為時局所困。

怎樣才能突破當前政經的大變局?身心靈健康管理公司曾季隆執行長表示,兩岸經貿最難掌握的因素,便是政治立場,也就是台灣與大陸的關係,賴政府認為,「數十年來,中國併吞台灣、消滅中華民國的野心,沒有一天改變過,不僅僅持續文攻武嚇,對台灣社會的統戰滲透也愈來愈嚴重」(見賴總統3月13日敞廳談話),而大陸則以所謂的「一國兩制」,因此,兩岸的距離就愈來愈遠,讓人民也不知如何適從?其實,放大視野來看,台商和陸商有如和平天使,促進經貿往來為職責,自然不會左右為難。

▲陳兆伸會計師(左)曾於民國90年擔任台灣省會計師公會理事長,深受肯定,他的專業與學經驗更是豐富,尤其帶領團隊曾在大陸服務台商與陸商多年(照片係鼎鑫策略管理顧問公司提供)。

對於經貿往來,如何在強大不可確定性的川普主政之下,能夠左右逢源?這才是台商真正苦惱的地方!曾季隆執行長指出,根據陸委會自民國85年4月24日起推動「台商張老師」計畫,委託專業團隊邀集產學界專家組成顧問群,針對台商面臨的實務問題,提供1對1的專業預約諮詢服務,可惜目前效率已大大不如往日了,唯今之計,我們籌備數月,將結合鼎鑫策略管理顧問公司創辦人陳兆伸會計師的專業與曾在大陸歷練多年的豐厚學經驗,兩人發起成立「台商互助共榮智囊團」(請參閱:「台商互助共榮智囊團」參加辦法),即日起串聯商情、法律、金融、財稅、行銷及資訊科技的專家學者,並凝聚台商的力量,以共同來扭轉情勢、創造更大的榮景!

曾於民國90年擔任台灣省會計師公會理事長的陳兆伸會計師,從大方向很簡要的提出4項對策,他說:「一、多角化、多元化經營分散風險;二、分割紅綠供應鏈策略,避免政策過當干擾;三、分散市場經營,以應萬一突發事件,影響企業生存;四、財務與成本彈性估算策略,隨時應付關稅沖擊之可能未來損益落差」。


面對政經大變局 台商如何自強

(台北內科週報第689期/2025年7月7日-2025年7月13日)

【本報社評】靠山,山會倒;靠海,海會枯。任何外力對自己來說,都不太靠得住!尤其當前國內外的政經情勢,因執掌國際牛耳的美國川普總統,常常不按牌理出牌,從4月2日以來,讓全世界都墮入不確定的未來。以台商而言,正迎向大變局的鋒面,於今之計,靠政策還不如靠自己!那,台商如何自強呢?

以長期關注台灣與大陸交流的本報同仁淺見,最重要的是,經營兩岸經貿的台商,必須洞察兩岸關係在變化中的趨向,尤其要能掌握有關訊息的來龍去脈,否則有如瞎子摸象,怎樣能夠知變應變呢?而要掌握訊息,便要知哪幾個訊息來源是事情變化的核心。商情雖然瞬息萬變,但總是變中有不變、不變中有變。如同「蝴蝶效應」,當牠翅膀剛動的時候,我們便要能預測到:接下來,遠處的哪裡會刮颱風!

▲眼前風雲變色,台商正迎向大變局的鋒面,於今之計,靠政策還不如靠自己。

其次,如大家所知,人是最好的商情來源,有時候幾句無意講的話,卻很有含金量,只是要懂得辨識才能開發出來商機。同樣的是,1個人再能幹也比不上1群人結合在一起。如何串聯台商,就是最大的問題所在。我們認為,經營兩岸經貿的台商,當然是利害與共,既然休戚相關,那麼只需有識之士發起,並站在公正的之場為大家服務,應該也能凝聚台商的力量。一旦串聯起來,即可產生對政策的影響力了。這看起來是一小步,其實它的重要性不言可喻!

最後,也是一直以來所疏忽的,亦即如何長期維持組織的動能?就像一般人強身,如果不能持續也無法獲得成果。我們建議,當此大變局的時候,必須學習股神巴菲特的精神,先以企業的方式來經營,凝聚第1股力量,然後,將服務台商的組織建立起來,由小而大,逐步發展之後,有如滾雪球一般,愈滾愈大、力量也靠著複利式的成長。總之,台商的自強之道無他,必須抱著「與人有利,與己必有利」的心態,團結起來走上「互助共榮」的未來。那麼,危機便化成轉機,不只能面對政經大變局轉危為安,而且為兩岸的優勢互補再創新契機!


商研院以書會友 共讀市場戰略

(台北內科週報第578期/2023年5月15日-2023年5月21日)

【以書會友】若能求知若渴、時時吸收商業新知,便可以與時俱進、取得優勢,並提升企業的競爭力。對服務業來說,商場瞬息萬變,更需掌握最新商情。商研院(CDRI)一向關心服務業競爭力的提升,一直以來持續舉行「企業主商業新知精進班」讀書分享會活動,5月11日更邀請到亞馬遜全球開店台灣陳思芬總經理、南僑集團李勘文總裁,及商研院王建彬院長與大家聚於一堂,研討「市場戰略」1書,與會菁英涵蓋多家公司經營者、高階經理人,都深有所獲。

這次,王建彬院長特別選擇「市場戰略」1書於活動中與學員分享。他並指出,這本書講述行銷學大師科特勒(Philip Kotler)與他的共事諮詢團隊回到起點,面對客戶解決問題,作者強調的是,盯住你的市場戰略,而非商業戰略。

當天,王院長分別依序如下:從成長路徑出發(企業的8個成長點)、從數位化轉型出發(數位化轉型的核心:以市場戰略為核心的戰略)、從競爭出發(5力分析、藍海策略)、從客戶資產出發(客戶基數X客戶終身價值X客戶關係槓桿)、從顧客行為出發(市場環境分析、市場區隔、行銷策略、顧客行為策略、市場策略效果)、從細分市場出發(顧客與競爭者),以及從品牌出發等7條市場戰略路徑與所有學員逐一分享。

▲商研院以書會友,舉行「企業主商業新知精進班」讀書會,研討「市場戰略」;圖為王建彬院長(左5)與大家合影(照片係商業發展研究院提供)。

陳思芬總經理開場時,則勉勵所有學員「成功不是給聰明的人,而是給不怕辛苦和麻煩的人」,並強調運用科技分析、包裝優化、人工智慧應用優化店內購物體驗,及自動化改善流程的機械手臂自主電動無人機系統,以廣泛應用科技與數據分析不斷改善消費者體驗。此外,亞馬遜人的領導力準則,包含顧客至上、創新與簡化、主人翁精神、決策正確、勤儉節約等成為共同的信仰與行為規範,結合全球資源與在地服務幫助台灣企業成功轉型跨境電商,讓所有台灣品牌跨境全世界。

李勘文總裁則表示,「市場戰略」是1本很好用的工具書,同時,他也與學員分享泰國南僑市場發展,當初之所以選擇紮根泰國的原因,包括泰國是東協經濟共同體國家第2大經濟體、全球第12大農業產出口、第16大工業製造國,以及BOI優惠政策等原因。他指出,目標客群採B to B,以及B to C;商業模式包括客戶關係、可持續的成本週期、訂購產品,與共同合作,且在市場發展時須突破文化語言、法律法規、消費者需求變化、技術和科技的變化、國際貿易以及經濟政策,市場經營以一步一腳印的方式逐步實踐。