運用孫子兵法 泯除風險於事前

(台北內科週報第711期/2025年12月8日-2025年12月14日)

【本報專訪】風險管理,素為經營者所重視,如何運用《孫子兵法》於企業的風險管理,更是事關成敗的重中之重!「中華文化孫子兵法研究學會」常務理事、劉邦寧博士說:「以個人數10年顧問與教育歷程來看,《孫子兵法》的核心即是『知勢、洞察、預判、避險、取勝』。其中,孫子最重要的1句話是,『不戰而屈人之兵,善之善者也。』換言之,也就是在風險爆發前就解除危機,而不是在危機發生後被迫滅火。」這句話,講出了孫子的獨有所見,即使在千百年後的今天,仍然價值於萬金之上!

劉邦寧博士係美國泛美國際大學企業管理教學教授,也是國際企業管理顧問,常往來美國與大陸,他講了兩個小故事來說明。故事1:不急於攻城,而先除內患。他說:「過去,邦寧常年輔導的1家新北市知名國際貿易公司,是長期提供跨國連鎖品牌大賣場,該貿易公司曾急於拓點,希望3年內翻倍提增項目,甚至自己開店。公司高層當時認為,『市場先佔領才是勝利』。而我提醒他們,《作戰篇》說:『兵聞拙速,未睹巧之久也』。真正的快速,是把風險排除在前。最終公司依照邦寧建議,專精優勢產品,先優化供應鏈、資訊系統與人才機制,再進行擴張,結果不但成功翻倍,且在2020-2023年疫情衝擊時仍保有強大韌性。」

▲劉邦寧博士代表「中華文化孫子兵法研究學會」,在大陸「第17屆海峽兩岸(濱州)孫子文化論壇」專題報告:「孫子智慧與營商之道」(照片係劉邦寧博士提供)。

故事2:敵強未必敗,我弱不必輸。劉邦寧博士指出,「另1家進口衛浴知名品牌商,當時面臨國際競爭者壓境,董事會一度想投入巨額行銷與價格戰。邦寧引用《勢篇》:『善戰者,求之於勢,不責於人』,並建議他們從價值而非價格競爭,同時加強拓點於台灣5大重點都會區,及聚焦差異化應用市場,以強化顧客黏著度。3年後,其他國際大廠退出該區域市場,反而成為該公司最大的OEM客戶」。由此可見,人人皆知的《孫子兵法》,要會用才能發揮力量出來。

企業風險通常來自於不可確定性,擔任顧問的人要如何協助經營者控管?對此,劉邦寧博士認為,「風險管理不是『避免冒險』,而是在風險與成長之間找到可控的勝利曲線。以顧問的立場,應協助經營者掌握3項核心能力:孫子兵法思維的企業實務操作;知彼知己數據化內外部情報、產業與競品分析、敏感度評估;先為不可勝建立預警機制、財務韌性、供應鏈及人事備援,後求能勝的頂層策略、增量市場、產品與商模創新、國際布局」。

▲劉邦寧博士(右)接受「第17屆海峽兩岸(濱州)孫子文化論壇」主辦單位贈予論文集(照片係劉邦寧博士提供)。

在多年的職涯中,劉邦寧博士累積深厚的實務,他說:「邦寧常對企業主說1句話:『風險不是敵人,缺乏資訊才是敵人』。當企業能及時掌握訊號、評估衝擊、制定對策時,不確定性即會轉為競爭優勢」。事實上,「不戰而屈人之兵」是《孫子兵法》中提到的最高戰略原則;他確實得到了個中三昧!

最後,劉邦寧博士總結地表示,「《孫子兵法》不是教人打仗,而是教人看懂局勢、提早布局、以最小成本取得最大勝算。在今天高波動的全球經濟環境下,能以戰略思維駕馭風險者,即為長期的勝利者」。


張培仁接任院長 工研院新佈局

(台北內科週報第705期/2025年10月27日-2025年11月2日)

【產學政研連線】工研院劉文雄院長於10月27日交棒,由原任副院長張培仁博士接任,展現無縫接軌,同時也呈現開新局的一面。

10月27日舉辦的院長佈達暨交接典禮,由工研院吳政忠董事長主持,他表示,張培仁院長具備政策推動的前瞻視野,是極具專業領導力的人才,不僅思維創新,更能將構想化為行動,從學界、公部門到工研院,始終扮演理念與實踐的橋樑,推動科技成為產業創新動能。面對AI、淨零、資安、量子與國家韌性等挑戰,期許張院長帶領工研院,結合深厚技術底蘊與AI、晶片等新興科技,推動AI多元應用與機器人發展,促進產業升級與轉型,同時,也深化與學界合作,強化基礎科學與應用研究的鏈結,讓科研成為產業發展的源頭活水。

經濟部何晉滄次長於佈達典禮時表示,工研院一直是台灣最重要的產業科技研發機構,也是政府推動創新政策不可或缺的戰略夥伴。從「5大信賴產業」、「淨零轉型」,到「AI新10大建設」與「智慧製造升級」,工研院始終站在政策前線,肩負從技術研發、產業推動到人才培育的全方位任務,也是政府與產業之間的重要橋樑。

▲工研院張培仁院長正式上任,未來將聚焦3大方向推動發展(照片係工業技術研究院提供)。

何晉滄次長指出,近年政府積極推動AI、半導體、量子運算、矽光子、機器人等新興科技,目標是強化臺灣的產業韌性與全球供應鏈地位,這些工作都需要工研院持續深耕技術研發,做好整合與創新示範的關鍵角色。而面對地緣政治風險與供應鏈重組的全球挑戰,工研院作為臺灣科技與產業對接國際的重要樞紐,以「技術外交」進行跨國鏈結的工作將益發重要。相信在吳董事長與張院長的共同領導下,工研院必能發揮其關鍵能量,做為臺灣產業發展最堅實的後盾。

新任院長張培仁博士致詞時表示,創新是台灣產業發展的關鍵動能。面對全球局勢變化與科技快速演進,工研院將以「整合跨域創新」為核心策略,持續發揮影響力,成為政府最信任的產業智庫與產業最堅強的技術夥伴。未來將聚焦3大方向推動發展:首先是「凝聚專才」,透過凝聚院內外專才,激發跨機構跨領域協作,整合產學研能量,並依各產業需求及全球競爭態勢推動技術發展,發展前瞻及關鍵技術,協助台灣在全球科技競賽中占得先機。其次是「深耕台灣」,以創新驅動產業轉型,提升國家整體競爭力,包括協助政府擬定產業發展策略、確保高科技產業競爭優勢,以及輔導中小傳統企業升級轉型。第3是「布局全球」,運用工研院在國際的據點,結合臺灣的研發能量,對接國際資源,提升臺灣在全球的能見度,並持續協助政府經貿合作、協助產業布局全球,促進產品行銷全世界。

張培仁院長為台灣大學土木工程學士、美國康乃爾大學理論及應用力學博士,為科技政策與研發管理專家,曾任行政院科技顧問組副執行秘書、中華民國微系統暨奈米科技協會理事長、台灣大學主任秘書、工研院副院長、台灣大學創新設計學院D-School院長等職;其研究專長包括機電系統、工業級感測與數位化技術,並長期參與產學合作與科技政策推動,為我國推動科技發展與產業創新的重要推手。


童振源雙品牌助台商 行銷海外

(台北內科週報第555期/2022年11月24日-2022年11月30日)

【產學研連線】在「第2屆海外台商精品獎」頒獎典禮中,童振源委員長首先恭賀所有得獎者,能從眾多參選產品中脫穎而出,代表生產的產品在研發、設計、品質和行銷,均受到評選委員一致肯定,也是海外台商發展品牌的卓越典範。

僑務委員會於11月21日盛大舉辦「第2屆海外台商精品獎」頒獎典禮,獲獎者步上紅毯接受現場熱情掌聲與歡呼進入會場。這次選拔活動共有日本、泰國、菲律賓、美國、加拿大、法國及越南等7國,總計17件海外台商優質產品脫穎而出,包含金質獎8件與銀質獎9件。

▲童振源委員長(中)與「海外台商精品獎」金質獎得主合影(照片係商業發展研究院提供)。

童振源委員長表示,過去3-40年,多數海外台商在全球供應鏈中擔任代工的角色,近年隨著代工利潤萎縮,已面臨產業升級轉型、品牌通路及傳承接班等壓力,海外臺商越發認知「品牌」的重要性,相繼投入自有品牌的發展,然而,由代工轉型為發展自有品牌的經營模式極具挑戰。

運用台灣的優勢,僑委會協助所有台商建立自己的品牌,由於近幾年受到國際社會高度關注與肯定,親善度和知名度更是世界首屈一指,如何讓海外台商用最小的成本,發揮最大效益,童委員長提出「雙品牌」的概念,運用海外台商精品「Taiwan Prime」標誌,加上台商自有品牌,以共同通路整體行銷概念,達到帶動海外臺商品牌發展、提高品牌行銷效益的目標。

透過「海外台商精品選拔」,期盼達成4項目標,童振源指出,第1,協助台商發展自有品牌,助於產業升級;第2,建立台商與台灣產業、人才、技術及服務的鏈結;第3,台商在海外運用品牌也可以行銷台灣,創造1個良善循環與發揮加乘效果;第4,透過台商品牌行銷台灣形象,進而強化對臺灣產品需求,幫助臺灣出口。他讚揚得獎者都是臺灣優質產品的最佳代言人,希望海內外企業攜手,讓世界看見台灣,一起來擦亮「台灣」這塊金字招牌!

▲第2屆海外臺商精品得獎者及與會貴賓合影;圖左5為童振源委員長、左4為商業發展研究院許添財董事長(照片係商業發展研究院提供)。

今年榮獲海外台商精品獎金質獎產品,為免充氣輪胎組(芝加哥建大美國公司)、藝術吊扇(泰國柏泰公司)、高加索莓果亮白微電流面膜(泰國正美科技公司)、防水電子秤(越南英展精密公司)、居家照護旋轉床(越南弘騏公司)、賽車運動型剎車卡鉗(加拿大Lin’s Racing Group Ltd.)、易特威爾輔助餐具-八件組(美國Sha Design LLC)、Yvana Hahn抗菌產品系列(美國Yvana Hahn Corp.)。

銀質獎產品則包括國標摩登拉丁跳舞表演衣服(法國Acapulco Paradiso)、18吋混合動力電風扇(越南大新責任有限公司)、多功能三合一推車(越南宜興國際公司)、彈簧床墊(越南金寶公司)、水性食品包裝塗料(菲律賓國富彩色印刷公司)、海洋精華液(日本石垣鹽株式會社)、紫芳草毛氈苔生態瓶(美國蘭因生物科技)、同理同心桌遊(美國Tiny Sprouts, LLC)、ADDSTONE仿石亞崗漆(泰國億萊國際公司)。