(台北內科週報第711期/2025年12月8日-2025年12月14日)
【本報專訪】風險管理,素為經營者所重視,如何運用《孫子兵法》於企業的風險管理,更是事關成敗的重中之重!「中華文化孫子兵法研究學會」常務理事、劉邦寧博士說:「以個人數10年顧問與教育歷程來看,《孫子兵法》的核心即是『知勢、洞察、預判、避險、取勝』。其中,孫子最重要的1句話是,『不戰而屈人之兵,善之善者也。』換言之,也就是在風險爆發前就解除危機,而不是在危機發生後被迫滅火。」這句話,講出了孫子的獨有所見,即使在千百年後的今天,仍然價值於萬金之上!
劉邦寧博士係美國泛美國際大學企業管理教學教授,也是國際企業管理顧問,常往來美國與大陸,他講了兩個小故事來說明。故事1:不急於攻城,而先除內患。他說:「過去,邦寧常年輔導的1家新北市知名國際貿易公司,是長期提供跨國連鎖品牌大賣場,該貿易公司曾急於拓點,希望3年內翻倍提增項目,甚至自己開店。公司高層當時認為,『市場先佔領才是勝利』。而我提醒他們,《作戰篇》說:『兵聞拙速,未睹巧之久也』。真正的快速,是把風險排除在前。最終公司依照邦寧建議,專精優勢產品,先優化供應鏈、資訊系統與人才機制,再進行擴張,結果不但成功翻倍,且在2020-2023年疫情衝擊時仍保有強大韌性。」

故事2:敵強未必敗,我弱不必輸。劉邦寧博士指出,「另1家進口衛浴知名品牌商,當時面臨國際競爭者壓境,董事會一度想投入巨額行銷與價格戰。邦寧引用《勢篇》:『善戰者,求之於勢,不責於人』,並建議他們從價值而非價格競爭,同時加強拓點於台灣5大重點都會區,及聚焦差異化應用市場,以強化顧客黏著度。3年後,其他國際大廠退出該區域市場,反而成為該公司最大的OEM客戶」。由此可見,人人皆知的《孫子兵法》,要會用才能發揮力量出來。
企業風險通常來自於不可確定性,擔任顧問的人要如何協助經營者控管?對此,劉邦寧博士認為,「風險管理不是『避免冒險』,而是在風險與成長之間找到可控的勝利曲線。以顧問的立場,應協助經營者掌握3項核心能力:孫子兵法思維的企業實務操作;知彼知己數據化內外部情報、產業與競品分析、敏感度評估;先為不可勝建立預警機制、財務韌性、供應鏈及人事備援,後求能勝的頂層策略、增量市場、產品與商模創新、國際布局」。

在多年的職涯中,劉邦寧博士累積深厚的實務,他說:「邦寧常對企業主說1句話:『風險不是敵人,缺乏資訊才是敵人』。當企業能及時掌握訊號、評估衝擊、制定對策時,不確定性即會轉為競爭優勢」。事實上,「不戰而屈人之兵」是《孫子兵法》中提到的最高戰略原則;他確實得到了個中三昧!
最後,劉邦寧博士總結地表示,「《孫子兵法》不是教人打仗,而是教人看懂局勢、提早布局、以最小成本取得最大勝算。在今天高波動的全球經濟環境下,能以戰略思維駕馭風險者,即為長期的勝利者」。










