（台北內科週報第717期／2026年1月19日-2026年1月25日）

【以書會友】今日的《孫子兵法》，不只早已風行全世界重要國家，指導他們對戰略的思考與決策，而且更受重視的是，也很早就延伸至商戰了。尤其，近年來國防大學戰略研究所王長河教授，屢屢應中華文化孫子兵法研究學會之邀，藉實體與線上雙軌而同步的講座，每月舉辦「《孫子兵法》企業總裁班論壇」，更是發揮很大的啟發與研討的力量。他即將於1月27日上午9時至11時，再度講授〈九地篇〉；地點：政治大學研創大樓350424室＋Zoom線上同步（https://us02web.zoom.us/j/8090824356?pwd=RcXmjT6pxU0wmYQT97UHTkgycM9uE2.1&omn=88495065310）。

談起〈九地篇〉，這次的主題是：「高風險環境下，領導者如何做出不可逆決策」的終極章節，其包括3個核心關鍵，即九地指的不是地形，而是局勢與心理結構；領導學的本質，是逼出組織的真實戰力；企業真正的轉折，往往發生在「死地」！

所有企業的決策者，不容不面對不可預測的風險，宛如處於不同的境地，因此，能夠從王長河教授精湛的講授內容，得到啟發與深入淺出的剖析，必定可以受益匪淺的。

王長河教授表示，「『九』代表數名、多數、極、上、陽、重…；『地』是萬物之母，非僅指地理，而是意指（地球→生長萬物之母→）所有的事務或領域，當論『兵法』時，是指地理環境、軍隊、領導統御等；〈九地〉篇在論述敵我交錯之軍略地理的處置原則與相關軍事領導、統御的韜略，並用為客之道闡釋攻者所遭遇的問題」。

當天的與談人為劉邦寧博士，係中華文化孫子兵法研究學會常務理事，也是國際管理顧問、企業數位轉型推動者，他準備為企業總裁從商戰角度，來請教王長河教授，他說：「在高度不確定與高風險的時代，企業總裁首要的責任，不是尋找完美答案，而是正確判讀自身所處的『局勢之地』。」

如何審視自身所處的「局勢之地」呢？劉邦寧博士指出，「第1個提問：我的企業現在在哪一地？這不是財報分析，而是對組織心理、資源動能與外部壓力的綜合判斷。若仍以穩定期思維自處，卻已進入重地、圍地甚至死地，錯判局勢本身即是最大風險。」

「第2個提問：我是否仍以『散地管理法』面對『死地局勢』？當企業進入不可逆轉的關鍵轉折，鬆散授權、模糊責任與共識式拖延，只會加速崩解。九地提醒領導者：管理強度必須隨局勢升高，制度、節奏與決策權需高度集中，否則組織將在混亂中耗盡戰力。」

「第3個提問：我敢不敢為組織，先斷自己的退路？真正的領導，不是逼員工犧牲，而是領導者率先承擔不可回頭的決策風險。唯有當最高領導者站上『無退路的位置』，組織才會凝聚意志，將危機轉化為集體向前的動能。九地，最終考驗的不是策略，而是領導者的決斷與擔當。」

（台北內科週報第643期／2024年8月12日-2024年8月18日）

【以書會友】成功，是每個人追求的目標，但能不能實現則在德與智的修為。曾在無印良品負成長時接任社長職位的松井忠三，可說是成功的，他短短兩年間，即扭轉頹勢，達成Ｖ字型復甦，更在2007年創下有史以來最高的營業額，2008年更出任母公司的會長，直到2015年卸任。他將畢生工作哲學寫成「不確定方向時，最好選擇繞遠路」，而成功正是從不確定方向時就已出發了。

所謂「成功」，不外把事情做好，松井忠三問說：「為了『能夠勝任工作』，最重要的事情是什麼？」然後，他自問自答：「若無法獲得上司的信任，就不可能被賦予重要的工作。若無法獲得部下的信任，就不可能率領團隊完成工作。如此一來，自然無法創造輝煌成果。換言之，不被信任的人就是『無法勝任工作的人』。」由此可見，「信任」是能夠勝任工作的第1要件，更是成功不可或缺的條件。

怎樣做到受人信任？松井忠三指出，「『信任』好比1張桌子，下面有4根桌腳，上面放著1塊名為信任的木板。這4根重要的桌腳支撐著信任，只要確實做到4件事，就能夠打造出穩固的信任基礎，成為1個『能夠勝任工作』的人。」這4件事就是，善盡職責、團隊合作，以及坦率、誠實、公平與行動力、執行力。

談到成功，他認為「決心」最重要，即使受人信任，若自己沒有下定決心做1件事，又如何能夠結合群策群力完成它呢？就以他的成功帶領無印良品起死回生，正是他下定決心所致！其實成功難、難在決心堅強不堅強，所謂「小人恆立志，君子立恆志」，決心將是最重要的因素！

對於決心想做的事，又如何選擇呢？那就是要做「本質性的工作」，松井忠三認為，上天是公平的，每個人的時間都一樣。不擅長工作的人，往往將時間耗在非本質性的工作上。若無論再忙也都能毫無遺漏完成本質工作，即使忽略非本質工作，也堪稱擅長工作的人。這正是他在書中強調的「繞遠路」精神，只要找出自己本質性工作，下定決心，不求急功近利，必能在大家的信任與支持下走向成功之路。