孫子兵法地形篇　六大經營啟示

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（台北內科週報第712期／2025年12月15日-2025年12月21日）

【以書會友】在《孫子兵法》的《地形篇》中，揭示了環境決定戰略、佈局決定勝敗兩大核心思維。雖然今古的時空環境早己天差地別了，但是「環境決定戰略」、「佈局決定勝敗」，仍是千古不變的準則，就看如何來掌握與運用。而國防大學戰略研究所王長河教授，應中華文化孫子兵法研究學會之邀，將於12月26日上午9時蒞臨「《孫子兵法》企業總裁班論壇」，主講「6種地形 × 6大經營啟示」，尤其為了便於大家參與，地點：政治大學研創大樓 350424或350525室＋Zoom線上同步（會議ID: 809 082 4356；密碼: 0709）。

主辦單位表示，在現代組織治理與企業競爭中，「地形」不再僅指地理地貌，而是象徵市場格局、產業結構、政策風向，及競爭態勢與資源配置，同時，這次論壇著重於：如何在「不確定時代」中理解產業地形、預判變化、制定最優勢戰略佈署，創造持續生存與卓越成長。

王長河教授係國防大學戰略研究所教授、中華文化孫子兵法研究學會顧問、空權與軍事戰略專家，他指出，企業如何找到「可攻之勢」與「不可戰之域」？又如何重新定義競爭邊界：跨域、混合戰、非對稱優勢。

▲雖然今古的時空環境早己天差地別了，但是「環境決定戰略」、「佈局決定勝敗」，仍是千古不變的準則，就看如何來掌握與運用（AI生成照片；係中華文化孫子兵法研究學會提供）。

最寶貴的是，此次王長河教授應邀講授，將與談舉例：地形篇在企業治理的6大應用（供現場+線上發揮），包括數位轉型不是工具導入，而是戰場選擇；企業不要什麼都做，而要做「最能取勝的位置」；領導者不能迷失在組織內部，要站在高地看全局；競爭不是對手之爭，而是地形之爭；國際化不是擴張，而是地形遷移與勢能放大；永續經營不是目標，而是地形理解後的自然結果。

與談人劉邦寧博士，係中華文化孫子兵法研究學會常務理事、國際管理顧問、企業數位轉型推動者，他表示，誠摯邀請各企業董事長、CEO、總經理，以及高階經理人與策略規劃主管、投資人、財經顧問、法律專家、對戰略思維與《孫子兵法》應用有濃厚興趣之專業人士一起來研討。

美國關稅變局　臺商如何創新機

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（台北內科週報第711期／2025年12月8日-2025年12月14日）

【產學政研連線】面對美國最新關稅政策與全球供應鏈加速重組的關鍵時刻，如何打開新局？自是台商最關切的事，而經濟部為了提供最新也最有參考價值的資訊，讓企業可以做最好的因應策略，期能化危為機，在外貿再創佳績，將由經濟部主辦、商業發展研究院承辦、國內13個公協會協辦，於12月18日下午在台北花園大酒店盛大舉辦「美國關稅新局—臺商投資新機會與策略研討會」。

▲商業發展研究院係國家級的智庫，歷年來承辦無數次大型研討會（如圖），此次承辦經濟部「美國關稅新局—臺商投資新機會與策略研討會」，更是用心籌辦（照片係商業發展研究院提供）。

和過去不同的是，這次研討會深受企業界重視，除分享最新關稅變化外，並藉由親身見證的企業現身說法，探討如何因對趨勢變化、採取穩健因應對策，及掌握新的投資機會。

承辦單位表示，當天將由台經院、中經院、資策會市場情報研究所及商研院等智庫，分別就美國最新關稅變化、供應鏈趨勢、對企業投資機會/因應策略與政府協助及輔導臺商進行全面說明。其次，為企業界分享實務作法，包括正隆集團、台中精機、信邦電子、大田精密、友達光電、仁寶電子等6家，將代表具有回臺轉型升級投資、赴美洲與東南亞全球策略布局經驗的企業高階主管，分別於會中分享最新回臺與海外投資。

▲即將舉辦的「美國關稅新局—臺商投資新機會與策略研討會」（照片係商業發展研究院提供）。

上述6家企業分享重點包含：海外產線調整、海外設廠營運規劃、赴美投資在地化策略、北美生產就地巿場之思維與如何透過產品差異化與產地調整創造機會。此外，藉由這6家具代表性業者的第1線經驗，希望對正在評估回臺投資、赴海外佈局的企業具有參考價值，也期待透過此次研討會的企業交流，讓臺商在因應關稅新變化、供應鏈韌性、地緣政治都有所助益，並掌握投資新機會與機會，以持續提升業者國際競爭力。

策略規劃的五五相乘

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王建彬／撰文

（台北內科週報第696期／2025年8月25日-2025年8月31日）

面對關稅衝擊、台幣升值、勞工短缺，以及AI、數位轉型與ESG的浪潮，企業正處於劇烈變動的環境中。此時此刻，策略規劃的重要性，可引領方向、凝聚團隊、挑戰目標，以突破困境、創造未來！

根據策略大師明茲伯格（Henry Mintzberg）的論述，策略可分為10個學派，包括設計學派、計劃學派、定位學派、企業家學派、認知學派、學習學派、權力學派、文化學派、環境學派、組成學派。這些不同學派的觀點，反映出組織對策略形成的多元視角，其中，企業實務仍多以「規劃學派」為核心，透過架構化程序進行策略擬定與落實。

為什麼策略規劃這麼重要？策略規劃不只是年初開會的儀式，而是組織聚焦目標、整合資源與推動創新的關鍵工具，具體而言有以下5大價值：

一、建立方向與共識

策略規劃有助於釐清：「我們是誰？我們要去哪裡？如何到達？」透過願景與使命的凝聚，讓全體人員擁有共同語言與努力方向。

二、提升資源配置效率

有效的策略可聚焦資源，並投放於最具價值的項目上，避免人力與預算分散或重工。

三、強化市場敏銳度與風險應對

策略規劃過程中，將納入外部環境與內部資源分析，讓企業具備預測力與風險管理能力。

▲學驗俱豐的王建彬院長，此時揭露策略規劃的5大價值，並強調典型的5大步驟，5×5將可為企業解困助一臂之力（照片係商業發展研究院提供）。

四、激發創新與變革動能

規劃過程也常促發組織重新思考商業模式、流程設計，甚至市場定位，是組織創新的溫床。

五、導入績效指標與持續改善機制

策略目標需具體化並搭配KPI、BSC等工具，才能追蹤成效並持續優化。

其次，再進一步的探討，則策略規劃是1個動態循環，以下是典型的5大步驟：

一、環境分析，即外部分析：包含產業趨勢、顧客需求、法規政策、技術發展與競爭行為；內部分析：包含組織資源、能力、流程與文化，釐清優勢與挑戰。

二、願景、使命與目標設定，即願景：企業想成為什麼樣的存在；使命：企業存在的意義與價值；策略目標：具體的中長期指標，如營收、市占率、客戶滿意度。

三、策略制定方面，根據分析結果，擬定實現目標的主要策略，如：市場成長與滲透策略、海外市場進入或策略聯盟、差異化或成本領導策略（事業部）、產銷人發財策略（功能策略）。

四、策略執行方面，即調整組織結構與資源、訂定KPI與預算、明確落實計畫，以及強化領導者與團隊執行力。

五、策略評估與滾動修正，必須持續監控指標（KPI、BSC）、根據市場變化進行策略微調，及建立滾動式調整與回饋機制。

（本文作者係商業發展研究院院長）

在關聖帝君聖誕之日

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曾季隆／撰文

（台北內科週報第690期／2025年7月14日-2025年7月20日）

農曆6月24日（國曆7月18日），正是關聖帝君聖誕之日，在民間信仰中，祂是有極為不同的地位，尤其受經商人士尊為武財神，鼓舞大家「君子愛財，求之有道」。今日，台商遇到近30年所無的挑戰，如何知變應變，值得我們在祂的聖誕之日用心審思。而關鍵在於，台商必須有忠義之心，並發揮「互助共榮」的精神！

面對政經的大變局，台商要自問變的源頭何在？所謂「變中有不變、不變中有變」，那麼，循此變與不變的方向，就能找出源頭來。先談「變」，係始於政局的變，在3月13日賴總統的「敞廳談話」即已揭示大陸是「境外敵對勢力」。其次，再來談「不變」，係操之在台商本身，站在企業的觀點，只要不違背法律，則「帝力於我何干？」

▲位於新竹普天宮的關聖帝君神像（圖係取自維基百科）。

知「變」與「不變」之後，台商要如何「應變」呢？依個人的淺見，談應變必須從「不變中有變」的「變」著手。既然變的源頭是起於政局的變，那麼，即需適應新的政局。簡言之，當前的政府朝著限縮兩岸交流，已選擇「抗中援美」，我們做生意的人怎樣應變呢？難道放棄過去2、30年在大陸投注的心力嗎？當然不能！

台商的應變之道，不妨從操之在己的部分做起，也就是秉持關公的忠義精神，和志趣相投的其他台商串聯起來，彼此互通訊息、加強聯繫，即能形成1股力量，繼而，尋求「互助共榮」之道。昔年，關公所顯化的忠義精神，便是「盡己之力、待人如己」。若能串聯忠義的台商，大家互通有無、人聚財聚，就可面對變局的挑戰，同時化危為機，再造更好的榮景！

（本文作者係身心靈健康管理公司執行長，也是本報發行人，逾半世紀來，始終為創新報業經營模式，付出大半生心力，更將見證台灣走上驅動媒體改善社會的新時代）

剖析數位競爭贏的策略

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王建彬／撰文

（台北內科週報第677期／2025年4月14日-2025年4月20日）

過去的競爭策略，是由辨識影響產業的特性來建立競爭優勢，進而取得高於平均報酬率的利潤。為了利用產品的力量，企業設法在產業中建立相對於買方供應商、替代品的不對稱力量，以削弱對手的力量，並進一步利用規模經濟來打擊新進者。而在產業中，只有少數的企業能夠享有高市場佔有率，通常沒進入前3大的key Player就沒辦法生存。簡言之，過去靠著「規模經濟」跟「顧客忠誠度」建立長久的競爭優勢，已經面臨到挑戰了。

近期所出版的「數位競爭策略」，點出傳統的競爭策略的基本假設改變了，首先利用數據的力量，需要有1個數據接收者的網路。數位競爭策略主要是依賴交換數據與分析數據對公司、消費者及合作者的含義。這時候公司的產能就不是很重要，重要的是那些資產的數據和如何鏈結用數據來創造價值的人，競爭優勢不再是產業，而是數位生態系。數位生態系取代產業，成為企業所要的商業環境與競爭的舞台。

進而言之，競爭的工具由產品轉為數據，商業的環境由產業變成數位生態系，能力所在的領域更由價值鏈變成智慧型價值鏈與數位平台；競爭的障礙則從規模經濟變成網路效應；消費者提供的價值也由購買產品變成購買產品與提供互動式數據，最後，競爭對手由產品競爭對手轉變為數據競爭對手。

▲王建彬院長揭露，數位時代「競爭的工具由產品轉為數據，商業的環境由產業變成數位生態系」，在競爭策略的思維上要截然不同（照片係商業發展研究院提供）。

數位轉型的4個層級：由營運效率、進階營運效率、來自價值鏈的數據分析（以上稱為生產生態系），到達連結消費者生態系的數位平台的數據服務。

過去以來的產業網絡，一直指的是價值鏈的網絡。此時也必須把互補者網絡加入，比如說汽車產業，他的互補者網路，包含加油站、充電站、道路、公路的建設、獨立維修服務商、甚至於旁邊的餐飲業、銀行、咖啡店停車場等，而這些互補者網路是可以透過AI、IOT把它串連起來。

整個產業鏈是由價值鏈網路（內部）+互補者網絡（外部）所形成。價值鏈網路比較強調資產實體與活動之間數據生成與分享，而互補者網路，強調的是，擴張資產實體及活動之間的數據生成與分享；建立新數位平台能力，藉由外部負責來產生創意及能力並對外連結API。

以一間日照中心為例，過去長者在日照中心的活動時間為早上7時30分至下午5時，回家之後價值鏈便中斷。為了串聯產業網絡，並建立互補者生態系，這家日照中心特別為長者打造與中心環境相同的「長者房間」，其房間內環境、溫度、濕度、床鋪、拖鞋、浴室等與日照中心完全相同。此外，房間內嵌入感測器，可監測長者睡眠時的翻身狀況、穿拖鞋進入浴室的情形、在浴室內的安全狀況及服藥情形等，藉由日照中心的數位數據掌握，對長者而言，這是個很好的服務，這樣的產業網絡形成1個競爭的優勢，並可藉由此擴張連鎖加盟，創造獨特的數位生態系競爭優勢。

（本文作者係商業發展研究院院長）

商研院助小型企業　爭取補助金

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（台北內科週報第677期／2025年4月14日-2025年4月20日）

【產學政研連線】人才，係企業永續經營發展的動力來源。想要提升企業競爭力，同時有效控管員工訓練成本嗎？現在正是絕佳時機！商研院（CDRI）數位創新學院表示，已精心規劃超過50門以上的專業課程，提供企業量身選課與申請協力推動相關事務。

勞動部114年度「小型企業人力提升計畫」也已正式啟動，商研院數位創新學院更是協力推動的單位，此計畫專為員工人數未滿51人的中小企業設計，只要提出符合實務需求的訓練規劃，即有機會獲得最高新台幣25萬元的補助；名額有限，請企業把握機會、盡速向商研院提出協助的申請。

▲勞動部114年度「小型企業人力提升計畫」已正式啟動，由商研院數位創新學院協力推動，企業培訓最高補助25萬元（照片係商業發展研究院提供）。

為了協助企業掌握最新趨勢、建立專業團隊，商研院在課程設計聚焦於實務導向，涵蓋5大核心主題，首先是ESG永續經營課程，包括碳足跡盤查、永續報告書撰寫以及碳權交易管理師認證等內容，幫助企業跟上國際永續發展的腳步。其次則是AI應用力，從ChatGPT實務操作、生成式簡報技巧，到Copilot寫作應用與短影音剪輯，全面提升企業數位轉型的能力。同時，還有MarTech行銷科技，涵蓋SEO優化、Google Ads操作、LINE經營、網紅與短影音行銷，以及網站架設等技能，協助企業拓展數位行銷渠道。此外，是數據分析工具教學，透過Excel、Power BI、Tableau等工具，讓企業能有效挖掘數據價值，掌握市場動向。最後是管理與實戰商務力，從卓越主管養成、財報分析、勞資法規到薪酬策略、雇主品牌經營等全方位課程，全面強化企業內部營運與人才領導能力。

上述課程皆以小班制進行，使學習效果更為扎實。總之，不論企業想提升數位技能、管理能力或組織轉型力，皆可依照實際需求選擇最合適的學習路徑。申請資格為全台未滿51人的小型企業，每家企業最高可獲得25萬元補助。如欲瞭解課程或申請流程，歡迎洽詢商研院（CDRI）數位創新學院，將有專人協助規劃合適的訓練方案。有關資訊與申請方式請參見：https://edu.cdri.org.tw/；洽詢電話：02-77074974。

歡迎你一起組成超團隊

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（曾季隆／撰文）

【特稿】清人李文照曾說，「一日之計在於晨，一年之計在於春，生命之計在於勤。」講得很有道理！時間的流逝，雖是大自然不可避免的現象，但是人之可貴，就在於能夠順時、順勢而為，使生命發光與發熱！

在今天，「勤」字有了新定義，那就是善用時間，而不是只知埋頭苦幹。能夠善用時間的人，懂得聰明工作，他不只重視效率，而且更注重成果。任何事情若要獲得最好成果的話，也不一定要投入極大心力。最好方式，便是加入強有力的團隊。這說起來容易，做起來容易嗎？其實，加入團隊還不如共同組成1支最強的隊伍。

任何1支強有力的隊伍，不能或缺的是領導人，而千軍易得卻一將難求，領導人怎樣產生呢？便是最大的問題！在AI時代，必須換個腦袋想，領導人是帶著隊伍前進的人，他必須知道方向、目標、實現的途徑。可是每個人在團隊之外，有自己的目標和需求，要統合起來是不容易的。唯有運用「化繁為簡」，也就是「化整為零」。個體和團隊的關係，不是大家朝1個目標，而是將個人的目標統合起來，變成整體的目標。

很多「理論家」都強調個人是隸屬在團隊之中，可是沒有發揮團隊的力量，有時候反而拖累了個人的才幹。因此，在實務上的個人和團隊要維持「2而1」的關係，也就是既不是個人服從團隊，更不是團隊整合個人。由於時代確實不同了，變中要求不變，同時，不變中必須求變！兩者關係應是如一的，即團隊是個人、個人也是等如團隊；每個人都是自己的領導人，目標則需要大家一起研商再定下來的。那麼，如何才能形成這樣的團隊？

廣博勵進會曾季隆執行長近10年來，始終倡議「一人公司神奇創業法」，活用著「1+1＝1」的神奇公式，就可將個體戶連結起來，形成最強的團隊，再發展成極大的組織，卻仍然維持個體的自由精神。近年，他更進一步將理念付諸實施，開始籌畫「銀青共享創業營」，讓參加的每個人能夠實現自己夢想，又不必冒任何風險。創業，不必從零做起，而可以從自己個人所有的能力當資本做起。例如，上班族剛開始可以不必辭掉工作，只要利用自己的時間，做自己喜歡做的事情開始。又如，只要懂得將自己不喜歡做或不擅長做的事委之於外，專做自己喜歡而擅長做的事情，就可以一開始增加收入。

李文照當年的這句話，他所說的「計」是指的什麼？「計」，從字面上看是「計畫」、「計謀」或「計算」；再從內涵來看，無疑的是「思考能力」。既然認同他「一日之計在於晨」，那麼在每1天的早晨就要想想：今天怎樣過得比昨天好？如果認同他「一年之計在於春」，就要在此刻想想：明年怎樣過得比今年好。1年的春天過去了便難再來，1天過去了便失去這1天。想過之後，只要你有一技之長，歡迎你一起來組成1支最強的隊伍。曾執行長聯絡電話：0952-836186；email：cowell.tw@gmail.com。

（本文作者係廣博勵進會執行長，也在台北內湖科技園區一人創辦兩份報紙，已逾15年，更推動「一人公司」創業實習，希望創新企業組織，讓人人走向幸福家園）