（台北內科週報第553期／2022年11月10日-2022年11月16日）

【本報特稿】東台灣首座「智慧農業跨域整合實驗室」與「智慧農業戰情室」，係由台達與宜蘭大學共同成立，雙方合作聚焦於機電工程與生物應用，以「智慧農業」為核心發展相關課程，將台達工業自動化旗下控制類、伺服類、變頻器等系統產品，應用於物聯網與機電整合面向，並在校內部署農業感測器結合工業圖控系統DIAView，透過遠端監控與收集資料，並加以分析的實際試點，為學生打造兼具理論與實踐的學習環境。

智能化是產業趨勢，關乎著未來競爭力。日前，台達機電事業群劉佳容總經理表示，台達深入發展工業自動化並持續精進、歸納成功經驗，不僅助力各界客戶夥伴共同升級茁壯，更秉持向下紮根培育新一代人才的精神，推動產學合作，同時也藉由舉辦台達盃等學生自動化設計活動，減少學用落差。延續與宜蘭大學的互動，雙方基於培育跨域人才理念不謀而合，攜手建置智慧農業跨域整合試驗場域，可望加乘發揮台達智能自動化方案與校方深厚的農林技術，提供學子資源豐饒的智慧農業發展平台。

宜蘭大學長期以來，在農業與工業的人才培育投入很多心力，不僅在課程規劃上重視生物機電知識能力，更透過實作以兼顧學生職涯發展，積極培育能為學研機構所用的優秀人才，進而推動地方智慧農業等生物與生命相關產業轉型升級，宜蘭大學吳柏青校長表示，此次感謝台達大力贊助教學設備，一同成立東台灣首座智慧農業跨域整合試驗場域，經由產學合作讓學生在學期間即能累積實戰經驗，強化未來競爭優勢。

台達憑藉在能源管理與自動化方面的豐富經驗，曾在印度全國各地農耕區利用變頻器與馬達控制系統產品，導入農業灌溉自動化方案，不僅可以有效運用印度豐沛的日照資源、以太陽能帶動水泵變頻運轉，更獲得美國專利。另外，台達在新加坡與負責工業基礎設施發展的法定機構裕廊集團合作，結合工業圖控系統VTScada和製造執行系統DIAMES，建構貨櫃型植物工廠，整合台達工業自動化、散熱管理、LED照明，以及智慧監控等系統，優化蔬菜的生長環境，為種植管理者提供數據分析及遠距監控以協助營運決策。此次合作，可以有效將產業中的智慧農業應用經驗注入校園。

做為宜蘭大學生物資源學院基礎教學與研究實作的重要場域，「智慧農業跨域整合實驗室」預計將以台達機電系統各類產品製作教學模組，用於控制器、電動機、物聯網、機電整合、植物工廠導論等課程，讓學生有機會接觸目前業界實務設備，全方位提升理論、實作與設計等能力。

其次，針對「智慧農業戰情室」的設置，則導入SCADA系統，即時掌握植物工廠等場域的現場狀況，並蒐集數據資料以優化農作成果。宜蘭大學預計將於2023年啟用城南校區，並整合納入智能溫室及露天實驗田區的現場操作，以期做為智慧農業跨領域整合的場域驗證，提升不同領域學生於農業智慧化跨域整合實務技能與創新應用的能力。台達與宜蘭大學智慧農業跨域整合試驗場域，斥資新台幣近250萬元經費打造，同時獲台達捐贈價值百萬元的工業自動化設備與軟體系統。

（曾季隆／撰文）

【專訪】當初，進入境外房地產銷售領域的想法，對鈞富國際置業顧問公司林世山副總經理來說，很單純的，他說：「在這之前，我在遠雄建設公司從事廠辦建案銷售已經滿10年。所謂『十年磨一劍』，我認真投入將功夫練滿、練好，便想換個環境。那時，加上朋友說帶著客戶出國去買房，一邊工作一邊玩，讓我蠻心動的，結果一待就已是6個年頭了，和志同道合的夥伴一起開公司、成立服務團隊」。

人生境遇，往往看一個人的心態，抱著專業服務精神的林世山，延續過去的經驗，並進入不同的領域，他更創造優於其他業者的成果，這些年來，讓他印象最深刻的是什麼？

第一，就是參與全球最大開發案1000億美金的超級大項目「馬來西亞柔佛州森林城市」的銷售案，事先做足功課、帶著台灣客戶到馬來西亞現場，眼睛所見真的讓人非常震撼。心想怎麼會有建設公司做這麼大的工程，填海造陸，打造1座在海上充滿森林綠意的現代化科技城市。

第二，就是林世山和同事都沒去過紐約，居然也能賣掉紐約的房子，而且一口氣賣6間，這是他沒想到過的事，可見客戶對他和鈞富國際置業團隊已經充分信任。

第三，就是「香港反送中」時期，他和團隊都採逆向思考、排除萬難，積極開發香港市場，最後「為人所不為」而衝出好業績。

6年多的工作經驗，林世山副總經理也樂於分享，他期待可以讓國人對境外房地產投資有更好的認識，他表示，「從事這份工作，必須有膽有識，尤其膽子要大。永遠記得第一次一個人搭飛機出國到新加坡，再想辦法坐車過海關大橋入境馬來西亞。到馬來西亞後，當地人的英文發音又不是我們在台灣習慣的腔調，只能一半懂一半猜，加上比手畫腳來溝通。現在經驗多了，只要機票飯店訂好，去到哪裡都不怕。」

其次，林世山認為，「把握時間、善用工具。每次出國時間都很寶貴，每分每秒都是成本，一定不能浪費。以步行方式做市場調查和考察，是最不會忘記的一種方式。例如，金邊機場的入境大廳放置免費的旅遊指南地圖，就是很好用的工具，同時，雖然手機很方便，但不建議站在路邊使用手機查詢，在國外，不論是哪個城市都難免有一些手機被搶走或遺失的事情發生。」

此外，銷售方式必須升級！林世山指出，「由於疫情改變了許多做生意的模式，疫情以來，我們團隊經常透過視訊方式進行（台北）．（香港/深圳/廈門）．（金邊）3方連線成交金邊房地產，提供客戶不出國也能買房的服務」。

再進一步說，如何讓客戶買的安心？這方面，是林世山最重視的一點，他說：「對『交易安全』的要求，是我最重視的一環，尤其鈞富國際置業團隊成員都具開發商背景，從土地規劃、設計、銷售、營造甚至對於物業管理都有入的瞭解，這也是和其他海外代理商不一樣的地方。我們團隊用最嚴謹的市場調查分析、判斷哪一個城市或建案是否值得開發接案代理銷售，因為我們必須對客戶負責任」。

（本文作者係廣博勵進會執行長，也在台北內湖科技園區一人創辦兩份報紙，己逾15年，更推動「一人公司」創業實習，希望創新企業組織，讓人人走向幸福家園）

（曾季隆／撰文）

【和精英超連結】商研院與工研院併稱兩大法人研究機構，讓商工能夠分頭並進，成為經濟發展強而有力的支柱，尤其服務業在最近兩年來面臨疫情的衝擊和考驗，更須商研院發揮前所未有的扶持力，使業界能夠轉危為安、再升級！

在當前這個時候，王建彬博士站上帶領商研院同仁的位置，並在許添財董事長的指導下，如何發揮最大國家級智庫的能量，為各界所拭目以待，台北內科週報曾發行人專程訪問他，他也撥出相當的時間暢談：今後如何在這關鍵的時刻，和服務業的先進與精英共同做好產業轉型、再升級的工作，以實現他進入商研院的10多年來矢志不移的心願。

王建彬院長於2011年來到商研院，擔任經營模式創新研究所所長，其卓越表現於2016年受拔擢出任副院長、2021年8月接任代理院長；歷年來，他帶領的團隊獲獎無數，且擔任經濟部國家創新獎評審委員、中堅企業審查委員、國家品質獎評審小組委員等。

正如許添財董事長在王建彬博士升任院長時表示，他自己重視員工、任人為賢，並強調在院內能者皆有機會，王院長就是商研院成立以來首位內部擢升的院長，可見在升任院長之後，可以延續多年的基礎和成果而再求精進。

對於服務業的經營，王院長深感要談「永續發展」，必須能做好兩代傳承與2代接班，其關鍵則是第2代如何做好準備？他認為，「根據商研院多年來舉辦企業2代班的經驗發現，沒法獲利與沒有獲利思維是2代非常欠缺的知識與技能，而獲利模式除多與同儕討論、分享外，平常思考獲利來源亦是重要的方向」。

獲利來源，雖然人言言殊，但是深富學理與實務經驗的王建彬院長則很直接表示，「首先是賣產品／衍生品：要思考如何讓顧客滿足；第2是賣服務：讓顧客滿意，賣Good不是Goods；第3是賣方案：IBM強調賣Total Solution，協助企業完整解決問題；第4是賣體驗：讓顧客實現追求，例如，星巴克的第3空間／生活體驗；第5是賣標準（權威）：讓顧客認為你是權威，例如，過去的VHS&Beta之戰，雙方目的在競爭於取得標準」。

除了上述的5項之外，王院長接著說：「第6是賣思想：讓顧客成為永遠的忠誠者，就像可口可樂賣的是美國生活型態，麥當勞賣的是美好快樂回憶；第七是賣跨界：商品愈來愈多，如何與互補性商品、人物結合、發揮1+1>2來創造話題，如法拉利跑車與筆電合作；第8是賣更迭：新一代商品通常利用1.0、2.0、3.0方式推出新產品，造成一段時間需要更換搶購的風潮；第9是賣訂閱：近來訂閱制度盛行，供應商透過訂閱制進行大數據分析，了解消費需求，精準掌握客戶行為，提供精準服務；第10是賣平台：讓供給方將產品或服務放到平台上來，需求方可在平台上找到有價值的商品或服務，供需雙方透過有效率的資訊系統，在最短的時間之內媒合與支付。」

另方面，王建彬院長感謝許董事長和商研院董事會的支持，同意增設「運動與健康智慧服務研究所」，這也使得服務業國家總智庫的角色更為名符其實，他說：「我們早在105年就接受經濟部委託執行『健康促進服務產業發展推動計畫』，也曾在108年隨同許添財董事長帶領『健康促進與長照醫療產業專業參訪團』，遠赴荷蘭與德國考察健康產業相關政策、創新健康企業的商業模式，當時，我曾指出，『能夠創造出創新的商業模式，才是成功企業的永續經營關鍵。面對高齡化與少子化的衝擊，健康與老人照護的議題，更是全世界所關注的，台灣更必須加緊腳步改革，而商研院也將持續扮演協助企業創新與轉型的重要推手』，現在我們已成立專屬單位了，今後將能提供給相關產業跨領域的服務」。

（本文作者係廣博勵進會執行長，也在台北內湖科技園區一人創辦兩份報紙，己逾15年，更推動「一人公司」創業實習，希望創新企業組織，讓人人走向幸福家園）

（曾季隆／撰文）

生命的活力，是需要不斷的補充與維護的，由中華亞健康世界總會與台灣科技大學校友總會，所合辦的大健康學院「教師聯誼暨學術發表會」，於11月20日順利召開，計有120位學界、醫界、藝術、商界等各界領袖代表蒞臨會場，包括擔任國內7所大學校務顧問的柯遠烈教授，以及台北教育大學前校長莊淇銘教授、中國醫藥研究所前所長陳介甫教授、台北大學賴賢宗教授、佛光大學黃孔良教授、經國管理暨健康學院邱秀娟教授、林伶俐教授、丁導民教授、大健康學院首席專家吳清忠博士等多位學者和專家之外，還有來自各地的社團領袖、各校的家長聯席會主席、家長會會長的同道先進，大家共聚一堂，以具體行動表現了對於總會的支持。

「中華亞健康世界總會」於今年1月成立以來，專注在改善民眾的亞健康狀態，匯聚了40位教職人員、15位行政人員，以及25位由學術界、藝文界、醫療界、企業界的高層次領袖，在大健康學院的體系下所組成的「指導委員會」，並設置了21個專業委員會、17個海外分會，可謂是人才濟濟，菁英薈萃！

近年來，世界各國面對疫情肆虐的嚴峻挑戰，大健康相關的議題更引發全球人民的高度關切。台灣在大健康領域一向具備獨特的優勢，因此，中華亞健康世界總會以「建構一套中華亞健康自癒體系」為核心，在「言之有物、論之有據、易學易行、有效無害」的學術基礎上，關注於健康產業發展的定位、獲利模式的建立，以及中小型工作單位與個人工作室的協助等。

為此，該總會將於未來的1年當中，在指導委員會的學術指導下，籌組「中華亞健康體系」智庫，就「傳統醫學的傳承與發展」、「關鍵技術的鞏固與紮根」及「新創企業的扶持與育成」等3大議題，展開各層面的研究與討論，以期能夠讓全世界亞健康的族群、民眾都能獲得低成本、高效益的服務體系，也藉此幫助產業發展與奠定從業人員的獲利基礎。

受到疫情的影響下，該總會克服了各項困難，將各項活動從線下改為線上，從實體改為虛擬，虛實混和之後，搭上目前熱門的「元宇宙」風潮，創造出1種傳遞健康訊息的新模式。這次會議主席賴正國博士特別在會中，感謝總會與大健康學院的全體同仁，這1年來共同的努力與付出。會中，發布了該學院的年度代表大作，這是由10多位大學校長，以及藝文、管理等領域的頂尖大師所組成的「大健康巨擘講座」，也包括2021年的工作報告，及2022年的重點工作與展望。

「大健康巨擘講座」之所以稱之為「巨擘講座」，主要是因為擔綱的主講人，每位都是無可替代的大師，此系列講座即將於明年2月隆重登場。

此後的巨擘講座，與以往的授課型態有相當大的差異，包括大師級的講師陣容，每位講授者都是在學術界、藝文界、醫學界、企業界的大師。這次巨擘講座的主題為：「生命有譜，心中有歌」。不同於以往枯燥無味的單向式授課模式，該講座為雙向互動、講座中結合各類型的藝文氣息，融貫著感動的元素，進入享受模式融入諸位大師人生的規劃與內心成長的歷程，勢必讓參與者感受到大師熱情與風範。

（本文作者係廣博勵進會執行長，也在台北內湖科技園區一人創辦兩份報紙，已逾15年，更推動「一人公司」創業實習，希望創新企業組織，讓人人走向幸福家園。）