林世山暢談 境外房地產投資

(曾季隆/撰文)

【專訪】當初,進入境外房地產銷售領域的想法,對鈞富國際置業顧問公司林世山副總經理來說,很單純的,他說:「在這之前,我在遠雄建設公司從事廠辦建案銷售已經滿10年。所謂『十年磨一劍』,我認真投入將功夫練滿、練好,便想換個環境。那時,加上朋友說帶著客戶出國去買房,一邊工作一邊玩,讓我蠻心動的,結果一待就已是6個年頭了,和志同道合的夥伴一起開公司、成立服務團隊」。

人生境遇,往往看一個人的心態,抱著專業服務精神的林世山,延續過去的經驗,並進入不同的領域,他更創造優於其他業者的成果,這些年來,讓他印象最深刻的是什麼?

▲林世山副總經理(左1)陪同日本客戶前往實地考察(照片係鈞富國際置業顧問公司提供)。

第一,就是參與全球最大開發案1000億美金的超級大項目「馬來西亞柔佛州森林城市」的銷售案,事先做足功課、帶著台灣客戶到馬來西亞現場,眼睛所見真的讓人非常震撼。心想怎麼會有建設公司做這麼大的工程,填海造陸,打造1座在海上充滿森林綠意的現代化科技城市。

第二,就是林世山和同事都沒去過紐約,居然也能賣掉紐約的房子,而且一口氣賣6間,這是他沒想到過的事,可見客戶對他和鈞富國際置業團隊已經充分信任。

第三,就是「香港反送中」時期,他和團隊都採逆向思考、排除萬難,積極開發香港市場,最後「為人所不為」而衝出好業績。

▲林世山副總經理的背後,是馬來西亞柔佛州「森林城市的接待中心」全世界最大的模型(照片係鈞富國際置業顧問公司提供)。

6年多的工作經驗,林世山副總經理也樂於分享,他期待可以讓國人對境外房地產投資有更好的認識,他表示,「從事這份工作,必須有膽有識,尤其膽子要大。永遠記得第一次一個人搭飛機出國到新加坡,再想辦法坐車過海關大橋入境馬來西亞。到馬來西亞後,當地人的英文發音又不是我們在台灣習慣的腔調,只能一半懂一半猜,加上比手畫腳來溝通。現在經驗多了,只要機票飯店訂好,去到哪裡都不怕。」

其次,林世山認為,「把握時間、善用工具。每次出國時間都很寶貴,每分每秒都是成本,一定不能浪費。以步行方式做市場調查和考察,是最不會忘記的一種方式。例如,金邊機場的入境大廳放置免費的旅遊指南地圖,就是很好用的工具,同時,雖然手機很方便,但不建議站在路邊使用手機查詢,在國外,不論是哪個城市都難免有一些手機被搶走或遺失的事情發生。」

▲森林城市的接待中心的夜間,有著很美的外觀!(照片係鈞富國際置業顧問公司提供)。

此外,銷售方式必須升級!林世山指出,「由於疫情改變了許多做生意的模式,疫情以來,我們團隊經常透過視訊方式進行(台北).(香港/深圳/廈門).(金邊)3方連線成交金邊房地產,提供客戶不出國也能買房的服務」。

再進一步說,如何讓客戶買的安心?這方面,是林世山最重視的一點,他說:「對『交易安全』的要求,是我最重視的一環,尤其鈞富國際置業團隊成員都具開發商背景,從土地規劃、設計、銷售、營造甚至對於物業管理都有入的瞭解,這也是和其他海外代理商不一樣的地方。我們團隊用最嚴謹的市場調查分析、判斷哪一個城市或建案是否值得開發接案代理銷售,因為我們必須對客戶負責任」。

(本文作者係廣博勵進會執行長,也在台北內湖科技園區一人創辦兩份報紙,己逾15年,更推動「一人公司」創業實習,希望創新企業組織,讓人人走向幸福家園)