境外投資風險減一半

(曾季隆/撰文)

【專訪】位於柬埔寨暹粒省暹粒市北5.5公里的「吳哥窟」,遍布著小吳哥城內的主要神廟建築群,吸引全球觀光客不斷前往,蔚為世界有名的遊覽勝地,尤其台灣最近邊境重開,加上柬埔寨將原先的區域,以半徑15公里為擴大範圍,更是「錢途」展望極佳,但是任何投資客想搶得先機,相對的風險也會增大,除非有專業且值得信任的團隊協助。

鈞富國際置業顧問公司張鈞凱總經理表示,「疫情期間,世界各國的經濟皆受重創,吳哥窟亦不例外,但柬埔寨政府為了快速恢復經濟成長,於是,加快疫苗施打率,使吳哥窟的觀光收入為國家經濟帶來了相當大的挹注,據瞭解,2022年前9個月的觀光收入536萬美元與13萬人次的觀光人潮,為去年同比之20倍。」

▲張鈞凱總經理分享「柬埔寨土地投資」專業資訊的情景(照片係鈞富國際置業顧問公司提供)。

曾經在國內歷任潤泰建設土地開發部、太平洋房屋店長、太平洋建設土地開發部、住商不動產店長、碧桂園台北展廳資深銷售,及和新建設業務部副總等職務,並具前瞻性的眼光,不斷的充實自己專業理念,迄今帶領鈞富國際置業團隊,以精兵制擴展規模的張鈞凱總經理,看到吳哥窟的即將升級的絕佳機會,他說:「柬埔寨政府決定將吳哥古蹟群周邊的民宅拆遷除,並妥善安置現有居民,另外,再給予優惠補助,除了保護國家珍貴資產,亦可將觀光區域擴大,以增加其觀光收入,同時,高棉帝國時期最早定都的荔枝山亦發現大量礦藏,因此吸引世界各國淘寶者都前來挖寶,此將使得吳哥窟周遭的地價大漲,鈞富國際團隊順勢而為,選擇將大部分精力投注在吳哥窟土地的經營,以服務廣大的客戶,當然首都金邊的土地及房產依然持續提供需要的客戶。」

張鈞凱指出,「多年來,鈞富國際服務團隊有著豐富的海外置產經驗,舉凡吉隆坡、新山、紐約、胡志明、曼谷、金邊、暹粒…皆有團隊的足跡,而且我們與台灣人在當地成立的信託公司為長期合作夥伴,以確保國人的交易安全,還有柬籍夥伴加入我們的服務團隊,更能確保國人可取得最新最超值的投資標的,歡迎想投資海外的朋友多加聯繫我們,必能獲得最好的專業服務(聯絡電話:0910950488)。」

▲鈞富國際置業的客戶,前來考察吳哥窟土地,與地主及柬籍夥伴合照(照片係鈞富國際置業顧問公司提供)。

柬埔寨政府積極推動「吳哥窟」的擴大計畫,將帶動有利的前景,張鈞凱提及一些案例說:「光電大廠老闆試水溫買了1塊地,在3個多月漲了1倍,立即再加買1塊,鈞富國際團隊不落人後也投資1塊;我們BNI合作夥伴見投資報酬高、已預定兩塊,之前,馬來西亞的合作夥伴也預定1塊,預備從事健康食品與養生村事業;此外,國內我曾服務的建商預定1塊,預備做大型的開發案之用」。

(本文作者係身心靈健康管理公司執行長,也在台北內湖科技園區一人創辦兩份報紙,已有16年,更推動「一人公司」創業實習,希望創新企業組織,讓人人走向幸福家園)


扶持服務業再升級

(曾季隆/撰文)

【和精英超連結】商研院與工研院併稱兩大法人研究機構,讓商工能夠分頭並進,成為經濟發展強而有力的支柱,尤其服務業在最近兩年來面臨疫情的衝擊和考驗,更須商研院發揮前所未有的扶持力,使業界能夠轉危為安、再升級!

在當前這個時候,王建彬博士站上帶領商研院同仁的位置,並在許添財董事長的指導下,如何發揮最大國家級智庫的能量,為各界所拭目以待,台北內科週報曾發行人專程訪問他,他也撥出相當的時間暢談:今後如何在這關鍵的時刻,和服務業的先進與精英共同做好產業轉型、再升級的工作,以實現他進入商研院的10多年來矢志不移的心願。

▲王建彬院長最大的心願,便是協助服務業做好產業轉型、再升級的工作(照片係商業發展研究院提供)。

王建彬院長於2011年來到商研院,擔任經營模式創新研究所所長,其卓越表現於2016年受拔擢出任副院長、2021年8月接任代理院長;歷年來,他帶領的團隊獲獎無數,且擔任經濟部國家創新獎評審委員、中堅企業審查委員、國家品質獎評審小組委員等。

正如許添財董事長在王建彬博士升任院長時表示,他自己重視員工、任人為賢,並強調在院內能者皆有機會,王院長就是商研院成立以來首位內部擢升的院長,可見在升任院長之後,可以延續多年的基礎和成果而再求精進。

▲王建彬院長曾受邀在天下雜誌舉辦的論壇,發表「贏在服務力:創新致勝」(照片係商業發展研究院提供)。

對於服務業的經營,王院長深感要談「永續發展」,必須能做好兩代傳承與2代接班,其關鍵則是第2代如何做好準備?他認為,「根據商研院多年來舉辦企業2代班的經驗發現,沒法獲利與沒有獲利思維是2代非常欠缺的知識與技能,而獲利模式除多與同儕討論、分享外,平常思考獲利來源亦是重要的方向」。

獲利來源,雖然人言言殊,但是深富學理與實務經驗的王建彬院長則很直接表示,「首先是賣產品/衍生品:要思考如何讓顧客滿足;第2是賣服務:讓顧客滿意,賣Good不是Goods;第3是賣方案:IBM強調賣Total Solution,協助企業完整解決問題;第4是賣體驗:讓顧客實現追求,例如,星巴克的第3空間/生活體驗;第5是賣標準(權威):讓顧客認為你是權威,例如,過去的VHS&Beta之戰,雙方目的在競爭於取得標準」。

▲為商研院一手打造二代班的王建彬院長(右2),對此投入很大心力(照片係商業發展研究院提供)。

除了上述的5項之外,王院長接著說:「第6是賣思想:讓顧客成為永遠的忠誠者,就像可口可樂賣的是美國生活型態,麥當勞賣的是美好快樂回憶;第七是賣跨界:商品愈來愈多,如何與互補性商品、人物結合、發揮1+1>2來創造話題,如法拉利跑車與筆電合作;第8是賣更迭:新一代商品通常利用1.0、2.0、3.0方式推出新產品,造成一段時間需要更換搶購的風潮;第9是賣訂閱:近來訂閱制度盛行,供應商透過訂閱制進行大數據分析,了解消費需求,精準掌握客戶行為,提供精準服務;第10是賣平台:讓供給方將產品或服務放到平台上來,需求方可在平台上找到有價值的商品或服務,供需雙方透過有效率的資訊系統,在最短的時間之內媒合與支付。」

另方面,王建彬院長感謝許董事長和商研院董事會的支持,同意增設「運動與健康智慧服務研究所」,這也使得服務業國家總智庫的角色更為名符其實,他說:「我們早在105年就接受經濟部委託執行『健康促進服務產業發展推動計畫』,也曾在108年隨同許添財董事長帶領『健康促進與長照醫療產業專業參訪團』,遠赴荷蘭與德國考察健康產業相關政策、創新健康企業的商業模式,當時,我曾指出,『能夠創造出創新的商業模式,才是成功企業的永續經營關鍵。面對高齡化與少子化的衝擊,健康與老人照護的議題,更是全世界所關注的,台灣更必須加緊腳步改革,而商研院也將持續扮演協助企業創新與轉型的重要推手』,現在我們已成立專屬單位了,今後將能提供給相關產業跨領域的服務」。

(本文作者係廣博勵進會執行長,也在台北內湖科技園區一人創辦兩份報紙,己逾15年,更推動「一人公司」創業實習,希望創新企業組織,讓人人走向幸福家園)