（曾季隆／撰文）

在保險業有1句順口溜：「有樹就有鳥棲，有人就有業績」，描述了「增員」的重要性。筆者在千禧年之前，曾在安泰人壽服務過1年半，也深深體會到「增員」的難處。那時，為了符合公司的要求，只好將自己的親友變成保險業務員。事隔20幾年的現在，如果回到保險業的話，「增員」對筆者來說，「再也不是難事」。

最近，看到自由時報有篇報導提到，「在疫情衝擊下，今年前7月壽險業務員人數銳減，各大壽險業面對疫情衝擊，紛紛砸資源備戰搶業績；國泰人壽、中國人壽登錄業務員不減反增，尤其，中壽積極透過大數據等創新科技服務，增員成效亮眼，為前7月業務員人數增加最多的壽險公司。」

事實上，依筆者15、6年開發「人際網絡」新工具的經驗和印證，單純倚靠資訊科技是沒辦法達到目的，唯有實虛整合才能實現「聰明增員」的心願。首先，必須弄清楚增員的目的，不是將人徵進來就好了，而是要和自己的團隊一起做服務，那麼選人便比找人進來重要得多了。選對的人，將使增員的人省很多麻煩。換言之，所謂「聰明增員」，就是選對的人進來你的團隊，尤其「物以類聚，人以群分」，每位對的人的朋友必然也是值得引進人。

人脈、人脈，指的不是1個人，而是這個人背後很多人加起來的力量。只要引進對的3個人，再經由他們各引進3個人，則增員的事便能輕鬆達成。你也許會說，站著說話不腰疼，其實筆者當保險公司業務主任時，常常彎著腰講話，不只腰會疼，而且講的話人家也聽不清楚。因此，後來年歲增長，筆者不僅長了見識，更學會很多本事，現在都是站在台上講話，愈講愈有勁，也幫了很多的人業績成長。信不信？請你試一試便知！機會，是給快速行動的人！（本文作者係身心靈健康管理公司執行長，也在台北內湖科技園區一人創辦兩份報紙，而今更成立「廣博勵進會公司」，推動「一人公司」創業實習，希望創新企業組織，讓人人走向幸福家園。）